一是試飲。在商場(chǎng)或社區(qū)擺上展臺(tái)，用小號(hào)一次性杯子倒入要推銷的飲料，讓顧客進(jìn)行品嘗。感覺合口味自然可能購買。
二是捆綁銷售法。購買飲料贈(zèng)送消費(fèi)者合用的商品（當(dāng)然要考慮成本問題），或者做個(gè)買幾送幾的優(yōu)惠政策。
三是異業(yè)合作。比如把飲料賣給美容院或健身房的老板。他們既可以在店里銷售，更可以當(dāng)作贈(zèng)品送給他們的客戶（最好是會(huì)員制的）。
其他的方法還是不少。只要找個(gè)合適的就是最好的。
可以參考一些哇哈哈的推銷案例~
喝娃哈哈礦泉水贏鉆石，火力全開點(diǎn)燃旺銷季喝瓶“幾塊錢”的礦泉水，就能喝出“幾萬塊”的鉆石項(xiàng)鏈，這樣的事情，還真有！
這就是玩哈哈在去年推出的“喝晶鉆贏鉆石”掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者購買娃哈哈晶鉆水后，撕開瓶身上的標(biāo)簽（如下圖所示），掃一掃標(biāo)簽上二維碼參與抽獎(jiǎng)，最高可獲得市場(chǎng)價(jià)值49999元的1克拉裸鉆。（據(jù)悉，該活動(dòng)所有獎(jiǎng)品均為真正鉆石，每份獎(jiǎng)品都配有對(duì)應(yīng)的檢驗(yàn)證書，充分保證鉆石品質(zhì)）
營銷效果：娃哈哈以“鉆石”為噱頭，吸引數(shù)量龐大的消費(fèi)者參與到“喝晶鉆贏鉆石”的掃碼活動(dòng)，有效提高了各個(gè)終端的動(dòng)銷。
一物一碼并不是階段性促銷目前娃哈哈正在推進(jìn)一物一碼、不是階段性促銷，而是將一物一碼做為品牌與消費(fèi)者零距離無障礙互動(dòng)入囗，在消費(fèi)者掃碼同時(shí)獲取消費(fèi)者的掃碼數(shù)據(jù)，逐漸構(gòu)建娃娃自己的用戶賬戶體系，將營銷成本（“鉆石”）發(fā)揮得更加淋漓盡致。再通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析與整合優(yōu)化，將為娃哈哈未來制定營銷策略提供方向指導(dǎo)。
當(dāng)然，這并不是娃哈哈第一次推出掃碼營銷活動(dòng)，早在2017年享譽(yù)國內(nèi)外的世界知名的飲料企業(yè)娃哈哈就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一物一碼，如娃哈哈八寶粥、娃哈哈純凈水等產(chǎn)品已經(jīng)在標(biāo)簽上實(shí)現(xiàn)了一瓶一碼，用于針對(duì)C端的促銷和引流，目的是提升終端動(dòng)銷，引爆品牌銷量。
由于礦泉水溯源的必要性很低，國家也沒有強(qiáng)制性的規(guī)定，所以娃哈哈首先考慮的方向還是在防竄、物聯(lián)和營銷上：礦泉水的運(yùn)輸包裝為箱，可以通過外箱一物一碼的方式同時(shí)實(shí)現(xiàn)防竄和物聯(lián)應(yīng)用，營銷的話要看是針對(duì)B端還是C端，具體情況需要具體分析。
對(duì)于能持續(xù)性將一物一碼營銷布局進(jìn)行到底的公司，整個(gè)掃碼策略已經(jīng)進(jìn)化的非常高級(jí)，可以按生產(chǎn)批次、碼段、流水號(hào)，自行、隨機(jī)、隨時(shí)在后臺(tái)設(shè)置互動(dòng)促銷活動(dòng)，可以設(shè)置首次掃碼必中，掃碼分享后才可領(lǐng)獎(jiǎng)，可以針對(duì)不同區(qū)域設(shè)置不同的營銷活動(dòng)，可以隨時(shí)針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)市場(chǎng)隨時(shí)發(fā)動(dòng)飽和攻擊，只要產(chǎn)品有一物一碼屬性，所有的促銷活動(dòng)都是由總部在后臺(tái)根據(jù)數(shù)據(jù)分析隨時(shí)發(fā)起的，而且促銷品全部也走掃碼頁領(lǐng)獎(jiǎng)。
其中，一物一碼按人可分有專門針對(duì)渠道、導(dǎo)購和消費(fèi)者、廣告受眾等很多種類型，每一次掃碼自動(dòng)構(gòu)建用戶帳戶結(jié)構(gòu)，所有用戶根據(jù)特征再分為潛客、粉絲、用戶、會(huì)員，用戶帳戶結(jié)構(gòu)以用戶等級(jí)和特權(quán)體系形成權(quán)益。目前可囗可樂、箭牌、維達(dá)、九牧、韓后等很多各行業(yè)腰部以上品牌已經(jīng)充分意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì)，紛紛構(gòu)建一物一碼長效機(jī)制，積極布局用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化戰(zhàn)略。
一物一碼落地的難點(diǎn)并不是硬件改造大多數(shù)品牌商都會(huì)認(rèn)為，一物一碼的落地必然是困難重重。其實(shí)并不然，比如說一物一碼掃碼營銷活動(dòng)，借助一物一碼系統(tǒng)即可輕松實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然，如果需要防竄及物流一起實(shí)現(xiàn)的話，技術(shù)難度將會(huì)成倍地增加，對(duì)生產(chǎn)線特別是后段包裝、碼垛及倉儲(chǔ)系統(tǒng)需要進(jìn)行改造，按現(xiàn)有的技術(shù)，完全可以實(shí)現(xiàn)。
所以，一物一碼落地的難點(diǎn)并不是硬件改造，真正落地的困難是在決策環(huán)節(jié)。國內(nèi)主流的飲料廠家一般都是通過銷地產(chǎn)來降低運(yùn)輸成本，一旦實(shí)施一物一碼用于物聯(lián)和防竄的話，實(shí)際上是需要對(duì)所有生產(chǎn)線進(jìn)行改造(用于營銷的話就沒有生產(chǎn)線改造的需求)，這個(gè)就是成本投入的問題。
硬件部分實(shí)際上主要是選型，關(guān)鍵指標(biāo)還是在現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用要求。識(shí)別精度要求、數(shù)據(jù)傳輸速度，賦碼速度都需要進(jìn)行匹配。軟件部分實(shí)際上是紐帶，需要連接后臺(tái)數(shù)據(jù)庫，是指揮系統(tǒng)和協(xié)調(diào)系統(tǒng)。目前各家供應(yīng)商主要的差異在于工控系統(tǒng)的選型及軟件的編輯上，實(shí)際上差異最大的還是軟件問題。
總結(jié)不知不覺中，“一物一碼”滲入到了快消品的方方面面，越來越多的企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)擁抱一物一碼技術(shù)，整個(gè)快消品行業(yè)的“一物一碼應(yīng)用常態(tài)化”正在進(jìn)入井噴期。包括娃哈哈、東鵬特飲、可口可樂、匯源果汁、蒙牛、伊利以及統(tǒng)一等等快消品行業(yè)大佬爭(zhēng)先恐后地加入到這個(gè)陣營。
對(duì)這些快消品企業(yè)而言，隨著一物一碼技術(shù)的植入，解決了企業(yè)防偽、防竄、溯源、營銷、大數(shù)據(jù)分析以及用戶運(yùn)營等難題。
隨著礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，一物一碼將會(huì)成為一種新的突圍機(jī)會(huì)?？v觀整個(gè)礦泉水行業(yè)，想要滿足消費(fèi)者的多元化需求，唯有實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，而借助一物一碼可以幫品牌商實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
那么，借助憑借一物一碼系統(tǒng)，就能輕松實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷：能讓觸達(dá)終端消費(fèi)者的商品成為品牌商收集數(shù)據(jù)的橋梁，以二維碼作為數(shù)據(jù)收集的入口，掌握終端消費(fèi)者、經(jīng)銷商、門店、商品倉儲(chǔ)庫存和銷售數(shù)據(jù)，數(shù)字化管理商品、渠道和客戶已是箭在弦上。
作者介紹
謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。
如需要商務(wù)合作、企業(yè)營銷數(shù)字化咨詢，請(qǐng)私信。
如何向已經(jīng)銷售多年燕京啤酒的老客戶推銷雪花啤酒
首先：你要做好評(píng)估就是市場(chǎng)調(diào)研，（酒水的容量，進(jìn)客的高低峰，還要飯店或商店的關(guān)鍵人）
其次：明確的合作方式。
3 ：設(shè)定目標(biāo)量
4：確 定費(fèi)用的投入（這個(gè)非常重要,因?yàn)楦缮娴絺€(gè)人的利益，要讓商店跟飯店明確知道買雪花啤酒比別的來得賺錢）
5：售后服務(wù)（要比別人的好）也叫市場(chǎng)維護(hù)
第一：雪花啤酒與燕京啤酒哪個(gè)有獎(jiǎng)蓋？飯店很在乎的。
第二：哪個(gè)品牌單箱留利高？這個(gè)商店在乎。
第三：可以多找?guī)讉€(gè)好朋友去飯店點(diǎn)擊雪花品牌，先點(diǎn)菜，再點(diǎn)酒，沒有就走人，這都是燕京在我們這兒的招，兄弟們都試試.
