一、如何在眾多產(chǎn)品中找到有亮點的產(chǎn)品開發(fā)市場？

通過總結(jié)一些實踐經(jīng)驗，我覺得需要從以下三個方面做好工作：

第一，凸顯自己產(chǎn)品與其他競爭對手的差異性。

競標(biāo)往往是多家同類型產(chǎn)品的提供商去爭取甲方的一個offer

，既然是同類產(chǎn)品，那么甲方可能已經(jīng)聽了很多相似之處了，只有提出自己與眾不同的地方，才能讓對方記住你，對你的產(chǎn)品有印象

，這樣才能有使自己的品牌在競爭中脫穎而出的可能性。

舉個例子，米勒啤酒是全美最出名的啤酒，該企業(yè)在二十世紀(jì)二三十年代的時候成立，后在一百多家啤酒廠商中脫穎而出，成為美國四大啤酒企業(yè)之一。當(dāng)時美國的啤酒企業(yè)雖然有一百多家，但沒有一家企業(yè)能夠做出品牌來。后來米勒啤酒就聘請了一位頂級的品牌設(shè)計師到企業(yè)中幫助他們做品牌策略。該設(shè)計師參觀了企業(yè)的整個生產(chǎn)線，發(fā)現(xiàn)了一個高爐，就問這個高爐是做什么的。當(dāng)時企業(yè)方的人員就告訴他，這個高爐生產(chǎn)線是用來對每一個啤酒瓶進行消毒的，得知之后，該設(shè)計師就在各大媒體為這家企業(yè)打出了它的品牌――我們的每一個啤酒瓶都是經(jīng)過高溫消毒的。而實際上，每一家企業(yè)的啤酒瓶都是經(jīng)過高溫消毒的，只是他們沒有把這個作為一個亮點說出來而已。而時值三十四年代，食品衛(wèi)生安全是令美國人擔(dān)憂的一件事情，這個設(shè)計師抓住這一點，贏得了廣大消費者的信任。隨后，該策略提升了這家企業(yè)的品牌，無論是從質(zhì)量上還是銷量上都有了很大提升，并最終成為了美國四大啤酒企業(yè)之一。

第二，切合客戶的現(xiàn)實情況，提煉出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。

你的產(chǎn)品再好，如果對于客戶來說沒有用，也會變得一文不值。我們要搞清楚選擇權(quán)實在客戶手里的，因此，客戶必然要看對我有沒有用？你的產(chǎn)品或服務(wù)對我提供的幫助是否比別人大？你的產(chǎn)品或服務(wù)是否對我來說是最合適？你的產(chǎn)品或服務(wù)是不是剛好能夠解決我的問題？而在回答這些問題之前，我們必須先要去了解客戶的問題是什么，客戶的現(xiàn)實情況如何，只有在了解這些基本信息的基礎(chǔ)上，才能知道提供哪些產(chǎn)品或服務(wù)、怎樣去提供可以最大程度的符合客戶需求，切合客戶的現(xiàn)實情況，符合他的關(guān)注點。結(jié)合客戶的實際情況，挖掘出自己的產(chǎn)品或服務(wù)能夠最有效解決其問題的優(yōu)勢，就一定可以抓住客戶的心。

還是剛才提出的設(shè)計師給米勒啤酒策劃品牌的例子，設(shè)計師提出的我們的每一個啤酒瓶都是經(jīng)過高溫消毒的這一品牌的成功之處，恰恰是因為他抓住了那個時候美國消費市場上一個現(xiàn)實的情況――消費者們最擔(dān)憂的事情是食品衛(wèi)生安全問題。而如果誰提供的產(chǎn)品是采取了措施解決這個方面的問題，也就必然能夠獲得消費者的信賴和選擇。

第三，參與競標(biāo)，一定要進行充足的準(zhǔn)備。

不論是通過找出自己的產(chǎn)品與同類其他產(chǎn)品的獨特之處以圖打動客戶，還是挖掘出切合客戶實際情況的產(chǎn)品優(yōu)勢，都必須有充分的準(zhǔn)備做后盾。要找到自己產(chǎn)品的獨特之處，首先要花時間和精力去了解別的產(chǎn)品都有哪些特點，然后才能對比之后，找出哪些特點是我們獨特之處，是其他人所不具備的。而對于結(jié)合客戶的現(xiàn)實情況，提煉出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，就需要我們花功夫去了解客戶各方面的情況，去調(diào)查他所要想解決的問題是什么？解決這個問題的困難有哪些？等等。了解清楚之后，就要進行分析和思考，提煉出自己的產(chǎn)品在哪方面的優(yōu)勢和特點，最能解決該企業(yè)的問題。

只要做好以上三點，再結(jié)合一個良好的演示和講解方式，就一定可以使自己的產(chǎn)品給客戶留下深刻的印象，最終在競標(biāo)中脫穎而出。

二、你見過最奇怪的游戲手柄是啥？

　最近，北通推出了一款極其怪異的手柄北通W1手游手柄。這款手柄不論是色彩搭配、外觀設(shè)計還是鍵位分布，都與傳統(tǒng)意義上的手柄有很大差別。這款怪異的手柄真的能吸引到玩家嗎？接下來帶大家看看這款手柄究竟怪異在哪些地方，作為游戲手柄行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的北通，此次推出該款手柄究竟意欲何為呢？

　　一、嘻哈風(fēng)格，玩手游也要有個性

　　大家應(yīng)該很驚奇，這款手柄竟然沒有采用傳統(tǒng)黑白兩色的搭配，而是采用了更為鮮艷、絢麗的色彩，撞色設(shè)計也融合著濃濃的嘻哈元素。仿佛是為年輕玩家量身定制的一款手柄，讓玩家無論何時何地都能與眾不同，秀出自己的個性！

　　二、突破常規(guī)，鍵位分布如此奇特

　　看到手柄右側(cè)的鍵位分布時，是不是瞬間就想起了王者榮耀呢？沒錯，這款手柄突破了傳統(tǒng)的鍵位分布，專門針對手游玩家的需求，對鍵位進行了重組，使得手柄鍵位更加契合玩家的操作需求，避免了玩家因為不熟悉手柄，而錯過了自己的精彩操作！

　　三、奇特外觀，嬌小身軀內(nèi)有乾坤

　　這款手柄的外形也與傳統(tǒng)大手柄又著很大不同，該手柄采用了可拉伸的設(shè)計。當(dāng)玩家使用時，只要將手機放入其中，手機瞬間就會變身成為掌機；而當(dāng)玩家不需要時，手柄也能裝在口袋中，隨身攜帶。這種獨特的設(shè)計，也保證了玩家能夠隨時隨地享受手柄游戲的樂趣。

　　北通做為有著20年歷史的游戲手柄領(lǐng)導(dǎo)者，此次推出的這款北通W1游戲手柄雖然看似怪異，但實則卻體現(xiàn)了北通致力提高玩家游戲體驗的初心。相信這款手柄的推出，也能讓國內(nèi)手柄市場出現(xiàn)一抹亮麗的色彩。該款手柄暫時還未對外發(fā)售，大家可以關(guān)注關(guān)注北通官網(wǎng)和北通官方微信公眾號，以便獲取更多相關(guān)信息。

三、millerlite啤酒中國有賣嗎

沒有。

MillerLite是世界第一個低卡啤酒，也是美國最受歡迎Miller系列產(chǎn)品之一，每12盎司只包含96卡路里，曾獲得1996年與1998年世界杯啤酒品鑒比賽中美式低卡Lager啤酒類的金牌獎。