一、雪花啤酒社區(qū)推廣和飯店推銷有什么不同?有什么感悟?

雪花啤酒業(yè)務(wù)員其實(shí)就是向夜場(chǎng)和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內(nèi)容就是拜訪客戶，其標(biāo)準(zhǔn)如下： 1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。 2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。 3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。 5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間。

二、雪花啤酒社區(qū)推廣和飯店推廣有什么不同?有什么感悟?

雪花啤酒業(yè)務(wù)員其實(shí)就是向夜場(chǎng)和超市推銷啤酒的工作人員。具體工作內(nèi)容就是拜訪客戶，其標(biāo)準(zhǔn)如下： 1. 是否有明確的拜訪目標(biāo) 。 2. 這個(gè)拜訪目標(biāo)的設(shè)置是否正確、合理。 3. 圍繞這個(gè)目標(biāo)是否與關(guān)鍵人展開(kāi)有效溝通和互動(dòng)，是否有為支持這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)所產(chǎn)生的行為及做為。 4. 這個(gè)有效的溝通與互動(dòng)的過(guò)程及作為與行為是否記錄下來(lái)。 5. 這個(gè)記錄是否支撐拜訪這個(gè)終端所用的時(shí)間。

三、順義有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簡(jiǎn)介 石園街道 順義區(qū)政府于2005年3月8日組建了石園街道辦事處。轄區(qū)位于順義城南側(cè)，東至燕京啤酒集團(tuán)東側(cè)與仁和鎮(zhèn)接壤；南至京承鐵路與仁和鎮(zhèn)接壤；北至順平快速路與光明、勝利兩個(gè)街道接壤。辦公地點(diǎn)在京通路石園路口東北角85號(hào)樓。轄區(qū)現(xiàn)有10個(gè)社區(qū)居委會(huì)，其中只管的有8個(gè)：五里倉(cāng)第一居委會(huì)、五里倉(cāng)第二居委會(huì)、石園東區(qū)居委會(huì)、石園西區(qū)居委會(huì)、石園北區(qū)第一居委會(huì)、石園北區(qū)第二居委會(huì)、石園南區(qū)居委會(huì)、石園東苑居委會(huì)；協(xié)管的有兩個(gè)居委會(huì)：輕汽社區(qū)居委會(huì)、燕京啤酒社區(qū)居委會(huì)。轄區(qū)總面積9.6平方千米，轄區(qū)常住人口6.5萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口5.8萬(wàn)人、農(nóng)業(yè)人口7000人、常住流動(dòng)人口2.8萬(wàn)人。 光明街道 位于府前東街，光明文化廣場(chǎng)北側(cè)。管轄地域范圍東至望潮宮賓館，西至光明南北大街，南至燕京橋，北至減河，面積4.12平方千米。下設(shè)11個(gè)居委會(huì)，總戶數(shù)20417戶，總?cè)丝?5756人。順義區(qū)人大常委會(huì)、區(qū)政協(xié)、司法局、武裝部等均在光明街道辦事處轄區(qū)內(nèi)。 李橋鎮(zhèn) 位于順義區(qū)最南端，東鄰潮白河，南與通州接壤，西側(cè)緊鄰首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，距北京市區(qū)20千米，北距順義城區(qū)6千米。鎮(zhèn)域面積75平方千米。民國(guó)初年該鎮(zhèn)為順義縣第四區(qū)?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期曾屬三（河）通（縣）順（義）聯(lián)合縣第五區(qū)。1945年8月－1946年2月仍屬三（河）通（縣）順（義）聯(lián)合縣第五區(qū)。1946年2月－1949年4月屬（東部）順義縣第五區(qū)。1949年4月，鐵路以東地區(qū)屬順義縣第五區(qū)，鐵路以西部分村莊屬順義縣第十區(qū)。1956年撤區(qū)并鄉(xiāng)，李家橋?yàn)橹行泥l(xiāng)，因駐地得名。1958年8月成立李家橋人民公社，同年經(jīng)北京市委命名為“中波友好人民公社”，1961年劃出21個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，析置沿河人民公社，因駐地得名。1966年李家橋、沿河兩公社合并稱李家橋人民公社。1975年初夏，復(fù)析置沿河人民公社，李家橋人民公社縮小為轄12個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)。1983年8月4日廢公社建鄉(xiāng)，李家橋、沿河兩鄉(xiāng)轄域和駐地未變。1990年2月28日李家橋改鄉(xiāng)為鎮(zhèn)。1998年順義區(qū)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，李橋鎮(zhèn)、沿河鄉(xiāng)合并，稱李橋鎮(zhèn)，轄31個(gè)行政村。 順義區(qū)位于北京市東北郊，地處北緯40°00′C40°18′，東經(jīng)116°28′C 116°58′之間。東鄰平谷，北連懷柔、密云，西接昌平、朝陽(yáng)區(qū)，南臨通州區(qū)、河北省三河市。城區(qū)距北京市區(qū)30公里。全國(guó)最大、設(shè)備最先進(jìn)的航空港CC首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)就坐落在境內(nèi)。京承、大秦鐵路，京平、京密公路縱橫穿越全境，發(fā)達(dá)暢捷的公路、鐵路網(wǎng)將順義與周邊市、區(qū)（縣）緊密相連。 順義區(qū)歷史悠久，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)地屬燕國(guó)，漢時(shí)屬漁陽(yáng)郡，唐初于此置順州，明初改為順義縣。新中國(guó)成立后屬河北省通州專區(qū)，1958年3月劃歸北京市。1998年3月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，順義撤縣設(shè)區(qū)，稱順義區(qū)。 順義區(qū)總面積1021平方公里，總?cè)丝?5萬(wàn)。下轄7個(gè)地區(qū)辦事處，2個(gè)街道辦事處，12個(gè)鎮(zhèn)，427個(gè)自然村，27個(gè)居民委員會(huì)。城區(qū)面積15平方公里，常住人口12萬(wàn)。 順義區(qū)平原面積占95.7%，境內(nèi)主要河流15條，河道總長(zhǎng)232公里。京東第一大河CC潮白河縱貫中部。這里氣候溫和，雨量充沛，水質(zhì)清純，自然資源豐富，素有“京郊糧倉(cāng)”的美譽(yù)，被稱之為潮白河畔的“綠色明珠”。 順義區(qū)屬大陸性季風(fēng)氣候，受冬、夏季風(fēng)影響，形成春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥的氣候特征，年平均溫度11.2°C ，降水620毫米左右。 順義素為北京東北主要郊域 ，民風(fēng)民俗受京城影響較深。全區(qū)有20個(gè)少數(shù)民族，主要有回族、滿族、朝鮮族等。回族主要聚居在后沙峪鎮(zhèn)的回民營(yíng)村一帶。市民居住環(huán)境以樓房為主，農(nóng)村則以正房為主的四合院為多，時(shí)令節(jié)日如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等尚有遺俗。區(qū)內(nèi)飲食習(xí)俗與京城無(wú)異，農(nóng)村與城鎮(zhèn)區(qū)別不大。 改革開(kāi)放以來(lái)，順義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，連續(xù)三次躋身于全國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市），在全國(guó)80個(gè)基本實(shí)現(xiàn)小康縣（市）中位居前列。98年，被評(píng)為國(guó)家級(jí)城郊型持續(xù)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，全國(guó)文化先進(jìn)縣（市）、全國(guó)計(jì)劃生育先進(jìn)縣（市）、全國(guó)明星縣（市）等。2000年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值102.9億元人民幣，財(cái)政收入14.4億元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額為78.4億元人民幣。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，順義的旅游事業(yè)得到了快速發(fā)展。全區(qū)納入旅游行業(yè)管理的企業(yè)有27家，其中景區(qū)（點(diǎn)）8家、賓館飯店11家、旅游定點(diǎn)餐館5、旅行社3家，總資產(chǎn)約20億元人民幣，從業(yè)人員3800人左右。2000年共接待游客83.5萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)綜合旅游收入2.5億元人民幣，人均消費(fèi)近300元人民幣。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簡(jiǎn)介 石園街道 順義區(qū)政府于2005年3月8日組建了石園街道辦事處。轄區(qū)位于順義城南側(cè)，東至燕京啤酒集團(tuán)東側(cè)與仁和鎮(zhèn)接壤；南至京承鐵路與仁和鎮(zhèn)接壤；北至順平快速路與光明、勝利兩個(gè)街道接壤。辦公地點(diǎn)在京通路石園路口東北角85號(hào)樓。轄區(qū)現(xiàn)有10個(gè)社區(qū)居委會(huì)，其中只管的有8個(gè)：五里倉(cāng)第一居委會(huì)、五里倉(cāng)第二居委會(huì)、石園東區(qū)居委會(huì)、石園西區(qū)居委會(huì)、石園北區(qū)第一居委會(huì)、石園北區(qū)第二居委會(huì)、石園南區(qū)居委會(huì)、石園東苑居委會(huì)；協(xié)管的有兩個(gè)居委會(huì)：輕汽社區(qū)居委會(huì)、燕京啤酒社區(qū)居委會(huì)。轄區(qū)總面積9.6平方千米，轄區(qū)常住人口6.5萬(wàn)人，非農(nóng)業(yè)人口5.8萬(wàn)人、農(nóng)業(yè)人口7000人、常住流動(dòng)人口2.8萬(wàn)人。 光明街道 位于府前東街，光明文化廣場(chǎng)北側(cè)。管轄地域范圍東至望潮宮賓館，西至光明南北大街，南至燕京橋，北至減河，面積4.12平方千米。下設(shè)11個(gè)居委會(huì)，總戶數(shù)20417戶，總?cè)丝?5756人。順義區(qū)人大常委會(huì)、區(qū)政協(xié)、司法局、武裝部等均在光明街道辦事處轄區(qū)內(nèi)。 李橋鎮(zhèn) 位于順義區(qū)最南端，東鄰潮白河，南與通州接壤，西側(cè)緊鄰首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)，距北京市區(qū)20千米，北距順義城區(qū)6千米。鎮(zhèn)域面積75平方千米。民國(guó)初年該鎮(zhèn)為順義縣第四區(qū)?？谷諔?zhàn)爭(zhēng)時(shí)期曾屬三（河）通（縣）順（義）聯(lián)合縣第五區(qū)。1945年8月－1946年2月仍屬三（河）通（縣）順（義）聯(lián)合縣第五區(qū)。1946年2月－1949年4月屬（東部）順義縣第五區(qū)。1949年4月，鐵路以東地區(qū)屬順義縣第五區(qū)，鐵路以西部分村莊屬順義縣第十區(qū)。1956年撤區(qū)并鄉(xiāng)，李家橋?yàn)橹行泥l(xiāng)，因駐地得名。1958年8月成立李家橋人民公社，同年經(jīng)北京市委命名為“中波友好人民公社”，1961年劃出21個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)，析置沿河人民公社，因駐地得名。1966年李家橋、沿河兩公社合并稱李家橋人民公社。1975年初夏，復(fù)析置沿河人民公社，李家橋人民公社縮小為轄12個(gè)生產(chǎn)大隊(duì)。1983年8月4日廢公社建鄉(xiāng)，李家橋、沿河兩鄉(xiāng)轄域和駐地未變。1990年2月28日李家橋改鄉(xiāng)為鎮(zhèn)。1998年順義區(qū)撤鄉(xiāng)并鎮(zhèn)，李橋鎮(zhèn)、沿河鄉(xiāng)合并，稱李橋鎮(zhèn)，轄31個(gè)行政村。 順義區(qū)位于北京市東北郊，地處北緯40°00′C40°18′，東經(jīng)116°28′C 116°58′之間。東鄰平谷，北連懷柔、密云，西接昌平、朝陽(yáng)區(qū)，南臨通州區(qū)、河北省三河市。城區(qū)距北京市區(qū)30公里。全國(guó)最大、設(shè)備最先進(jìn)的航空港CC首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)就坐落在境內(nèi)。京承、大秦鐵路，京平、京密公路縱橫穿越全境，發(fā)達(dá)暢捷的公路、鐵路網(wǎng)將順義與周邊市、區(qū)（縣）緊密相連。 順義區(qū)歷史悠久，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)地屬燕國(guó)，漢時(shí)屬漁陽(yáng)郡，唐初于此置順州，明初改為順義縣。新中國(guó)成立后屬河北省通州專區(qū)，1958年3月劃歸北京市。1998年3月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，順義撤縣設(shè)區(qū)，稱順義區(qū)。 順義區(qū)總面積1021平方公里，總?cè)丝?5萬(wàn)。下轄7個(gè)地區(qū)辦事處，2個(gè)街道辦事處，12個(gè)鎮(zhèn)，427個(gè)自然村，27個(gè)居民委員會(huì)。城區(qū)面積15平方公里，常住人口12萬(wàn)。 順義區(qū)平原面積占95.7%，境內(nèi)主要河流15條，河道總長(zhǎng)232公里。京東第一大河CC潮白河縱貫中部。這里氣候溫和，雨量充沛，水質(zhì)清純，自然資源豐富，素有“京郊糧倉(cāng)”的美譽(yù)，被稱之為潮白河畔的“綠色明珠”。 順義區(qū)屬大陸性季風(fēng)氣候，受冬、夏季風(fēng)影響，形成春季干旱多風(fēng)，夏季炎熱多雨，秋季天高氣爽，冬季寒冷干燥的氣候特征，年平均溫度11.2°C ，降水620毫米左右。 順義素為北京東北主要郊域 ，民風(fēng)民俗受京城影響較深。全區(qū)有20個(gè)少數(shù)民族，主要有回族、滿族、朝鮮族等?；刈逯饕劬釉诤笊秤?zhèn)的回民營(yíng)村一帶。市民居住環(huán)境以樓房為主，農(nóng)村則以正房為主的四合院為多，時(shí)令節(jié)日如春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等尚有遺俗。區(qū)內(nèi)飲食習(xí)俗與京城無(wú)異，農(nóng)村與城鎮(zhèn)區(qū)別不大。 改革開(kāi)放以來(lái)，順義經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)，連續(xù)三次躋身于全國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市），在全國(guó)80個(gè)基本實(shí)現(xiàn)小康縣（市）中位居前列。98年，被評(píng)為國(guó)家級(jí)城郊型持續(xù)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，全國(guó)文化先進(jìn)縣（市）、全國(guó)計(jì)劃生育先進(jìn)縣（市）、全國(guó)明星縣（市）等。2000年，全區(qū)實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值102.9億元人民幣，財(cái)政收入14.4億元，城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄余額為78.4億元人民幣。 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，順義的旅游事業(yè)得到了快速發(fā)展。全區(qū)納入旅游行業(yè)管理的企業(yè)有27家，其中景區(qū)（點(diǎn)）8家、賓館飯店11家、旅游定點(diǎn)餐館5、旅行社3家，總資產(chǎn)約20億元人民幣，從業(yè)人員3800人左右。2000年共接待游客83.5萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)綜合旅游收入2.5億元人民幣，人均消費(fèi)近300元人民幣。