一、啤酒渠道專員 ? 這個(gè)主要做什么的

渠道專員是公司市場(chǎng)營(yíng)銷中的一個(gè)職位角色， 簡(jiǎn)單說一般是指公司需要將自己產(chǎn)品推廣時(shí)間建立不同的銷售和代理渠道。渠道專員就需要去指定的區(qū)域，尋找和自己公司產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的一些行業(yè)代理公司，建立這樣的溝通和代理關(guān)系，渠道專員一般指的就是代理商或大型直接客戶的聯(lián)絡(luò)員，廣義上也屬于銷售的一類。

參考資料，百度百科：渠道專員。

以前我有認(rèn)識(shí)過一位啤酒的區(qū)域經(jīng)銷人員。你說的這個(gè)渠道專員可能是要掌控每個(gè)地域的經(jīng)銷吧。知道了告訴我我也學(xué)習(xí)下。

二、細(xì)胞色素c哪里有賣

細(xì)胞色素C 本品為生物氧化過程中的電子傳遞體。其作用原理為在酶存在的情況下，對(duì)組織的氧化、還原有迅速的酶促作用。通常外源性細(xì)胞色素C不能進(jìn)入健康細(xì)胞，但在缺氧時(shí)，細(xì)胞膜的通透性增加，細(xì)胞色素C便有可能進(jìn)入細(xì)胞及線粒體內(nèi)，增強(qiáng)細(xì)胞氧化，能提高氧的利用。 細(xì)胞色素C是一種細(xì)胞色素氧化酶，是電子傳遞鏈中唯一的外周蛋白，位于線粒體內(nèi)側(cè)外膜。 本段用途 本品用于組織缺氧的急救和輔助用藥 新特藥商店就有

三、如何做好地板推銷員

其實(shí)，無論做什么，只要帶著一顆熾熱的心，全心全意地工作，把心思全部放到上面，尊重別人，別人就會(huì)尊重你，把你的真誠與誠信體現(xiàn)在別人面前，我相信你一定能把這份工作做好，加油！

四、量販?zhǔn)絢tv應(yīng)該怎么樣管理員工

1.KTV建立良好的管理制度。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須要有嚴(yán)格的制度來約束管理，如激勵(lì)機(jī)制、員工行為規(guī)范、工作標(biāo)準(zhǔn)及環(huán)境衛(wèi)生等。平常在工作中獎(jiǎng)罰分明，多表揚(yáng)少批評(píng)的管理原則，避免造成員工員工的情緒不穩(wěn)定.2.KTV管理者以身作則。引入中國培訓(xùn)網(wǎng)的內(nèi)容，作為KTV管理者首先對(duì)自己嚴(yán)格要求，要求員工做到之前，自己先做到，然后再要求別人。對(duì)于新的員工要要和她們多溝通，隨時(shí)了解她們的思想動(dòng)態(tài)、工作和生活狀況。多聽取員工的意見和合理化建議，給員工要有說話和發(fā)泄的機(jī)會(huì)。發(fā)現(xiàn)員工的專長(zhǎng)及員工需求，多關(guān)心員工的工作和生活，用個(gè)人的人格魅力來感化她們，這樣員工思想穩(wěn)定了，她就會(huì)兢兢業(yè)業(yè)干工作了，更能提高工作效率和效益。

五、如何處理代理商之間的關(guān)系？

利益是聯(lián)系經(jīng)銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關(guān)系，就必須在不損害廠商利益的同時(shí)，保證經(jīng)銷商有足夠的利益空間。

第一，充分保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間。利潤(rùn)是利益的根本，要保障經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，廠商可以從以下幾個(gè)方面 手：首先，通過季度獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等政策，既可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，又可以為經(jīng)銷商帶來額外的利潤(rùn)，但要注意采取相應(yīng)的配套措施，以防止經(jīng)銷商片面追求獎(jiǎng)勵(lì)而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產(chǎn)品組合建議，增加經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，這樣做同時(shí)也可以避免經(jīng)銷商代理競(jìng)品給廠商帶來的不利影響。例如，4S 店利潤(rùn)空間一度縮水，代理商勢(shì)必尋求其他利潤(rùn)來源，那么 4S 店兼營(yíng)什么最賺錢呢？答案肯定不是競(jìng)品。相反，廠商可以建議代理商兼營(yíng)一些互補(bǔ)產(chǎn)品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會(huì)損害廠商利潤(rùn)，又能增加經(jīng)銷商收益。最后，廠商還可以與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，形成利益共同體，共同合作經(jīng)營(yíng)，共同創(chuàng)造更多效益。

第二，采取有效激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。傳統(tǒng)的返點(diǎn)、折讓、賬期等方式，一方面會(huì)減少廠商利潤(rùn)或增加廠商風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也易導(dǎo)致經(jīng)銷商為完成指標(biāo)而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵(lì)方式滿足廠商利潤(rùn)之外的其他需求，往往會(huì)起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經(jīng)銷商大會(huì)，經(jīng)常走訪經(jīng)銷商，通過溝通，了解經(jīng)銷商需求并幫助解決，比如規(guī)定銷售代表 SR 必須每周至少四次到經(jīng)銷商處與經(jīng)銷商銷售代表 DSR 開碰頭會(huì)，指導(dǎo)和督導(dǎo) DSR 的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應(yīng)該定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，并建立一套完整的訓(xùn)體系。再次，對(duì)于經(jīng)銷商的個(gè)性化需求，廠商也應(yīng)該盡可能地關(guān)注，比如經(jīng)銷商子女課后輔導(dǎo)等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關(guān)心，可以有效提高經(jīng)銷商的忠誠度。最后，在考核評(píng)估方面，廠商除了制定既具有挑戰(zhàn)性又合乎實(shí)際的指標(biāo)外，還必須定期考核，比如規(guī)定經(jīng)銷商合同半年一簽等，一方面形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，另一方面可以及時(shí)取消不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的資格，提高經(jīng)銷商的整體水平。

第三，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)管理，減少?zèng)_突。首先，經(jīng)銷商之間存在的竄貨等水平?jīng)_突，要求廠商制定統(tǒng)一的價(jià)格和促銷活動(dòng)，平衡各地區(qū)差異；其次，對(duì)于廠商與經(jīng)銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對(duì)回款時(shí)間給予不同的扣點(diǎn)，激勵(lì)經(jīng)銷商及早回款；最后，廠商還可以通過控制經(jīng)銷商數(shù)量的方式，有效避免經(jīng)銷商之間的沖突。比如，某著名衛(wèi)生用品生產(chǎn)商規(guī)定，同一城市一般采用獨(dú)家經(jīng)銷，如果業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經(jīng)銷商 3 個(gè)月時(shí)間發(fā)展，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，才可以考慮增加經(jīng)銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經(jīng)銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯(lián)合利華，它曾經(jīng)引進(jìn)印度的管理經(jīng)驗(yàn)，在中國大力發(fā)展經(jīng)銷商，以增加市場(chǎng)覆蓋率，最多時(shí)曾在一個(gè)城市建立 7 家經(jīng)銷商，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商間沖突不斷，管理混亂。

第四，管理好經(jīng)銷商的下線客戶，有助于經(jīng)銷商管理。關(guān)注經(jīng)銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合度，從而有針對(duì)性地為經(jīng)銷商提供營(yíng)銷建議。寶潔、聯(lián)合利華、尤妮佳等知名企業(yè)都已經(jīng)建立了管理分銷渠道的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)分銷體系中商品、信息和資金流動(dòng)的高效集成管理。通過建立企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)作業(yè)系統(tǒng)，可以在統(tǒng)一的信息平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商間的資源共享和協(xié)同作業(yè)，了解經(jīng)銷商下線客戶信息，從而有效提高經(jīng)銷商的管理水平。相信沒有哪個(gè)經(jīng)銷商敢輕易與對(duì)自己下線客戶了如指掌的廠商叫板。

總之，經(jīng)銷商作為企業(yè)與市場(chǎng)連接的中介，在價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中不可或缺，廠商除了加強(qiáng)自身管理外，還必須關(guān)注并盡量滿足經(jīng)銷商的需求，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的共贏。