一、愛爾氏廠家對(duì)代理商的發(fā)展有什么好政策？
愛爾氏從以下幾個(gè)方面幫助代理商賺錢。
1.給予代理商最好的代理價(jià)格，成交價(jià)與代理價(jià)的差價(jià)是行業(yè)之首，讓代理商有賺錢的資本。2.在銷售的過程中，愛爾氏會(huì)搭配各種贈(zèng)品配合代產(chǎn)品銷售，同時(shí)推出各種大型促銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。
3.當(dāng)代理商完成一定的銷售任務(wù)，給予業(yè)內(nèi)最高的返點(diǎn)。
4.加強(qiáng)媒體宣傳，提高愛爾氏的品牌知名度，隨著產(chǎn)品的影響力增大，產(chǎn)品的銷售量會(huì)不斷增加。
愛爾氏除了讓代理商賺錢，還從以下幾點(diǎn)降低代理商的風(fēng)險(xiǎn)。
1.加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑，讓代理商無憂經(jīng)營(yíng)。2.售后服務(wù)到位，產(chǎn)品如果出現(xiàn)問題，愛爾氏作為上游企業(yè)給予大力的支持和幫助。
3.愛爾氏不斷增強(qiáng)實(shí)力，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，增強(qiáng)代理商的安全感。
二、成為IronFX赤子康昌代理商有什么優(yōu)勢(shì)?有哪些優(yōu)惠？
IronFX赤子康昌優(yōu)惠政策：
1、每手返傭6-8美金回饋給我們的代理商。
2、提供眾多外匯幣種點(diǎn)差0.4點(diǎn)起，免費(fèi)在線網(wǎng)銀入金
3、提供技術(shù)保障和每天喊單。
4、IronFX開戶送ipad2（8月份）
成為IronFX赤子康昌代理有以下優(yōu)勢(shì):
? 1、最好的市場(chǎng)返傭及除IB傭金外獲取額外獎(jiǎng)金的可能
? 2、 極低的點(diǎn)差從0.4個(gè)點(diǎn)起及極具競(jìng)爭(zhēng)力的交易條款
? 3、高至1:500的靈活杠桿
? 4、? 先進(jìn)的IB傭金專屬網(wǎng)站
? 5、 全免費(fèi)的每日新聞及市場(chǎng)分析支持
? 6、 可從IB 賬戶向其客戶賬戶相互轉(zhuǎn)賬
? 7、基于歐盟授權(quán)和監(jiān)管的可信賴的投資公司
? 8、五種主要貨幣賬戶，美元、歐元、英鎊、日元和瑞郎
建議投資者考查 IronFX赤子康昌 ，官網(wǎng)地址:www.waihui-china.com
三、代理杜康酒有什么好政策沒？
有啊，杜康酒市場(chǎng)招商政策：
(1) 統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格策略和嚴(yán)格的市場(chǎng)管理體系確保區(qū)域市場(chǎng)的良性發(fā)展。
(2) 通過返利政策確保各區(qū)域經(jīng)銷商長(zhǎng)期合理的利潤(rùn)。
(3) 秫之源還提供具有文化內(nèi)涵的宣傳品。
(4) 提供現(xiàn)代營(yíng)銷管理、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)方案。
(5) 提供旺季大型促銷酒會(huì)獎(jiǎng)品支持，協(xié)調(diào)經(jīng)銷商適時(shí)開展多種形式的區(qū)域性促銷活動(dòng)。
(6) 在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣?huì)活動(dòng)能力和快銷品渠道，或一定的政府、企事業(yè)單位人脈資源關(guān)系。
四、廠家如何制訂經(jīng)銷商政策
制定經(jīng)銷商政策
1．銷售區(qū)域
制定銷售區(qū)域的目的是劃分各經(jīng)銷商的銷售范圍，明確其經(jīng)營(yíng)品種、數(shù)量，防止竄貨和保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷權(quán)。
?。?）銷售范圍。劃分銷售區(qū)域時(shí)，一定要根據(jù)經(jīng)銷商的能力，將其經(jīng)營(yíng)范圍寫清，以規(guī)范經(jīng)銷商行為，避免造成市場(chǎng)資源的浪費(fèi)和竄貨行為的發(fā)生。
（2）經(jīng)營(yíng)期限。產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)期限一般為一年，期滿后續(xù)簽。
?。?）經(jīng)營(yíng)規(guī)模。制定此項(xiàng)政策時(shí)，不僅要約束經(jīng)銷商行為，而且要激發(fā)其積極性，一定要寫清其銷售區(qū)域在一定時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)占有率，達(dá)不到要求的要予以處罰。
?。?）違約處理。為了確保經(jīng)銷商和企業(yè)的利益，應(yīng)當(dāng)明確雙方違約時(shí)的處理意見，以規(guī)范雙方行為，一般是處以罰款、取消讓利、取消經(jīng)銷權(quán)等處理措施。
2．回款。
回款有三種，一是現(xiàn)款現(xiàn)貨，二是貨到付款，三是先按比例付款，到雙方協(xié)商的期限后再付清余下的部分?，F(xiàn)在企業(yè)為了避免賒帳風(fēng)險(xiǎn)，一般都是現(xiàn)款現(xiàn)貨。
3．返利
企業(yè)在制定返利標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)考慮到新老市嘗高中低檔產(chǎn)品、銷量等具體情況，以防返利標(biāo)準(zhǔn)制定得比較寬松，失去刺激經(jīng)銷商的目的，或者返利過大造成竄貨亂價(jià)及低價(jià)傾銷等行為。所以，企業(yè)在制定返利政策時(shí)，一定要考慮全面。
?。?）返利標(biāo)準(zhǔn)。制定返利標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)不同的區(qū)域市嘗不同品種和檔次的產(chǎn)品及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的情況，如市場(chǎng)的遠(yuǎn)近、新老市場(chǎng)單位時(shí)間銷量、競(jìng)品的具體價(jià)位等，再根據(jù)企業(yè)本身實(shí)際情況，制定相應(yīng)的坎級(jí)和返利額度。
?。?）返利時(shí)間。根據(jù)潤(rùn)滑油產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度快的特點(diǎn)，現(xiàn)在部分廠家推出了月返模式。另外也可以以單位時(shí)間累計(jì)銷量、季度銷量、年銷量返利。返利時(shí)間一旦在政策中約定，必須保證其嚴(yán)肅性，廠方必須在規(guī)定的時(shí)間結(jié)算清，使企業(yè)信譽(yù)不致受損，否則，廠商合作的基礎(chǔ)便不復(fù)存在，何談相互合作、共同發(fā)展。
（3）返利的形式。返利結(jié)算的形式有現(xiàn)金返利和產(chǎn)品返利兩種，當(dāng)以自身產(chǎn)品作為返利時(shí)，一定要注明其能否作為經(jīng)銷商的銷售任務(wù)數(shù)量，在具體情況下，作為返利形式的產(chǎn)品是可以作為經(jīng)銷商的月任務(wù)數(shù)。
?。?）返利的條件。返利作為激發(fā)經(jīng)銷商積極性的一種形式，一定要附加一些條件，以約束經(jīng)銷商的行為，如嚴(yán)禁竄貨、嚴(yán)禁低于市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)銷售、嚴(yán)禁拖欠貨款等，如有違反，取消返利。
?。?）年終返利。年終返利其實(shí)就是以上返利政策的翻版，是為了保持經(jīng)銷商全年銷售積極性，不斷提高銷售業(yè)績(jī)而采取的措施。由于年終獎(jiǎng)勵(lì)都很優(yōu)惠，有的經(jīng)銷商為了得到年終獎(jiǎng)勵(lì)而降低價(jià)格、竄貨、低價(jià)傾銷，有的因及早完成銷售任務(wù)而不思進(jìn)取，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)品牌乘虛而入，所以對(duì)于違反促銷附加條件者取消年終返利。
4．經(jīng)銷品種
經(jīng)銷品種政策就是企業(yè)應(yīng)經(jīng)銷商的要求而為其生產(chǎn)的屬于經(jīng)銷商專營(yíng)的品種。承包品種形式多樣，有的是企業(yè)只負(fù)責(zé)提供品牌和生產(chǎn)，其余的如產(chǎn)品名稱、包裝、瓶蓋、商標(biāo)的生產(chǎn)及產(chǎn)品的銷售都是經(jīng)銷商自己的事（山東較多），有的是買斷企業(yè)生產(chǎn)的某一品種，自己獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，等等。很多企業(yè)為了提高產(chǎn)品銷量，大搞承包品種，以為可全面開花，提高市場(chǎng)占有
率，結(jié)果導(dǎo)致多種同質(zhì)、同價(jià)位甚至同促銷政策的品種同時(shí)出現(xiàn)在同一區(qū)域市場(chǎng)上，造成市場(chǎng)混亂，承包各品種的經(jīng)銷商互相詆毀、互相攻擊的現(xiàn)象。因此，企業(yè)在搞經(jīng)銷品種的時(shí)，一定要規(guī)范各品種的銷售區(qū)域、價(jià)位及在促銷上加以約束，以防自己產(chǎn)品在市場(chǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)、利用促銷變相降價(jià)。
5．宣傳和促銷
對(duì)經(jīng)銷商的宣傳和促銷政策是促進(jìn)銷售的有力保障，好的宣傳和促銷可使銷量上升，市場(chǎng)狀況良好運(yùn)轉(zhuǎn)，差的宣傳和促銷反使銷量下滑，企業(yè)形象受損。制定此項(xiàng)政策時(shí)可從以下幾個(gè)方面考慮。
?。?）促銷目的。明確宣傳和促銷要達(dá)到一個(gè)什么樣的目的，才能正確制定宣傳和促銷政策，因此，在總體促銷目標(biāo)上要明確單位時(shí)間銷售量、市場(chǎng)占有率等。具體要做到在新產(chǎn)品上市時(shí)，達(dá)到吸引顧客的目的；達(dá)到抑制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保護(hù)成熟市場(chǎng)的目的；達(dá)到爭(zhēng)奪顧客、擴(kuò)展市場(chǎng)的目的；達(dá)到獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷商和消費(fèi)者，增加銷量的目的。
?。?）促銷對(duì)象和力度。要明確促銷是針對(duì)一批商、二批商，還是終端零售商，為了保證銷售渠道的順暢，各級(jí)經(jīng)銷商都要兼顧，否則，銷售渠道中任何一個(gè)環(huán)節(jié)的政策失誤，都有可能影響整個(gè)渠道的健康運(yùn)行。在設(shè)計(jì)促銷力度時(shí)，一方面要達(dá)到刺激經(jīng)銷商積極性的目的，另一方面要考慮到促銷之后的政策延續(xù)，以應(yīng)對(duì)促銷過后產(chǎn)品銷量下滑的現(xiàn)象，最后還應(yīng)考慮到促銷對(duì)企業(yè)產(chǎn)品成本的承受能力，絕不能以全面犧牲企業(yè)利潤(rùn)甚至成本來做促銷。
?。?）促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容主要有贈(zèng)品、累計(jì)銷量抽獎(jiǎng)、免費(fèi)送達(dá)、讓利、組織參觀旅游等，對(duì)一批商應(yīng)以讓利、補(bǔ)貼運(yùn)輸費(fèi)用、組織參觀旅游為主，對(duì)二批商應(yīng)以贈(zèng)品、送貨上門為主，終端零售商以贈(zèng)品為主。促銷內(nèi)容一定要讓二批商及終端零售商知道，以防一批商截留。
?。?）促銷時(shí)間。要把握好促銷活動(dòng)開始和結(jié)束的時(shí)間，在新產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，宣傳和促銷力度應(yīng)加大；在成熟市場(chǎng)，當(dāng)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊時(shí)，企業(yè)可采取適當(dāng)?shù)拇黉N，以抵御競(jìng)品的滲透；在銷售淡季，企業(yè)也可采用促銷刺
?。?）客戶接待。企業(yè)業(yè)務(wù)人員接待客戶時(shí)要彬彬有禮，不卑不亢。
?。?）公共關(guān)系。業(yè)務(wù)人員要對(duì)客戶實(shí)行定期拜訪制度，企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員發(fā)展與客戶的個(gè)人友情關(guān)系，以形成與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在人情上的優(yōu)勢(shì)，但也要防止業(yè)務(wù)員因私欲與個(gè)別經(jīng)銷商相互勾結(jié)，合伙欺騙企業(yè)。
（6）客戶投訴。企業(yè)應(yīng)設(shè)立售后服務(wù)中心，對(duì)客戶的投訴及時(shí)回應(yīng)，并認(rèn)真、合理地解決，才能切實(shí)維護(hù)好客情關(guān)系。
?。?）經(jīng)銷商培訓(xùn)。為了提高經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和管理水平，企業(yè)必須對(duì)經(jīng)銷商及其管理人員、銷售人員進(jìn)行銷售技巧、產(chǎn)品管理（產(chǎn)品知識(shí)、倉(cāng)貯管理、物流管理）、經(jīng)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn)，以促進(jìn)企業(yè)與經(jīng)銷商的溝通，保證銷售工作的順利進(jìn)行，也可提高經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。
?。?）協(xié)同銷售。企業(yè)可對(duì)經(jīng)銷商下游的二批商提供服務(wù)支持，幫助經(jīng)銷商開拓市嘗建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以迅速提高產(chǎn)品的銷量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的拓展。
廠家與經(jīng)銷商之間是一種利益關(guān)系，不是上下級(jí)關(guān)系，廠家要管理好市場(chǎng)，靠勸說甚至命令經(jīng)銷商是沒有用的，要通過利益驅(qū)動(dòng)，告訴經(jīng)銷商做什么有利益，做什么不但沒利益而且要受懲罰，促使經(jīng)銷商按照廠家所設(shè)定的經(jīng)營(yíng)思路行動(dòng)，這就是銷售政策。 例如：公司的重點(diǎn)是緊縮信用政策，那么就設(shè)計(jì)加大現(xiàn)款折扣；公司的重點(diǎn)在規(guī)范市場(chǎng)秩序打擊低價(jià)竄貨，那就應(yīng)該有明確的違規(guī)懲罰措施；公司的重點(diǎn)是發(fā)展新客戶，銷售政策就給經(jīng)銷商更多的實(shí)惠來鼓勵(lì)新客戶開發(fā)。如果你只考核經(jīng)銷商的銷量，但要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，不亂竄貨，還要積極開拓新市場(chǎng)新客戶，那就難上加難了。一句話，經(jīng)銷商永遠(yuǎn)只做你考核的，決不做你希望的。那么廠家如何制訂銷售政策呢？ 第一：制訂銷售政策要遵循四個(gè)原則1） 多銷獎(jiǎng)勵(lì)：企業(yè)的最終目的是更多的銷量和安全的回款。 2） 違約必罰：有獎(jiǎng)有罰，如經(jīng)銷商低價(jià)竄貨、違反合約經(jīng)銷競(jìng)品等，就要受到懲罰。 3） 全面考核：除了銷量和回款，還可以對(duì)其它指標(biāo)進(jìn)行考核如：新產(chǎn)品或全系列產(chǎn)品的銷售；發(fā)展新客戶開拓新市場(chǎng)等。 4） 區(qū)域銷售：經(jīng)銷商只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)銷售。 統(tǒng)一出貨價(jià)：即產(chǎn)品的出廠價(jià)格是相同的，運(yùn)輸費(fèi)用在出廠價(jià)格之上另加。 統(tǒng)一地區(qū)價(jià)：即在一個(gè)地區(qū)性的市場(chǎng)上制定統(tǒng)一的價(jià)格。 以上三種價(jià)格體系各有利弊，統(tǒng)一到貨價(jià)有利于控制市場(chǎng)價(jià)格，竄貨現(xiàn)象較少，但離企業(yè)距離較遠(yuǎn)市場(chǎng)的利潤(rùn)會(huì)有損失；統(tǒng)一出貨價(jià)則正好相反，基本上對(duì)市場(chǎng)價(jià)格不做任何管理；統(tǒng)一地區(qū)價(jià)可以根據(jù)當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格情況作相應(yīng)的調(diào)整。 通常廠家要求經(jīng)銷商不得低于規(guī)定的底價(jià)銷售產(chǎn)品，好處是：保證經(jīng)銷商獲得合理價(jià)差；對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品有信心；愿意投入人力、物力；有利于市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展。但工業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不充分或用戶的信息比較封閉，造成經(jīng)銷商的暴利行為也損害了廠家的利益，阻礙了廠家迅速擴(kuò)大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，因此廠家對(duì)最高價(jià)格也應(yīng)予以控制。 通常情況下不應(yīng)該有區(qū)別，因?yàn)榻?jīng)銷商所在區(qū)域市場(chǎng)容量的不均勻，是造成經(jīng)銷商大小有別的一個(gè)很重要的原因。同時(shí)大小經(jīng)銷商價(jià)格懸殊是造成跨區(qū)域銷售的主要原因，最終結(jié)果一定是扶持大戶消滅小戶。一般的做法是：價(jià)格一視同仁，價(jià)格差別在年終扣點(diǎn)中體現(xiàn)。 有時(shí)候你需要發(fā)展一個(gè)新的市場(chǎng)或你的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)市場(chǎng)價(jià)格特別低的情況下，采用價(jià)格一視同仁的方法幾乎沒有市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。采用更低的統(tǒng)一地區(qū)價(jià)是可以的，但要注意可能出現(xiàn)的對(duì)其它區(qū)域的低價(jià)竄貨現(xiàn)象。 二）返利政策設(shè)計(jì) 1）三種返利政策類型 ①銷量返利―臺(tái)階式返利 經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到 x x 萬 RMB，廠家按銷售額的x%作為年終返利(也可按季/月)。分為現(xiàn)金和實(shí)物返利。 ②組合返利 除了銷量折扣外，還同時(shí)考核其它指標(biāo)，包括： 現(xiàn)款折扣：這種折扣對(duì)所有經(jīng)銷商是一樣的，只要是現(xiàn)款現(xiàn)貨都能享受。 專營(yíng)折扣：排它性條件，不經(jīng)營(yíng)競(jìng)品享受該折扣，否則就不享受該折扣。 市場(chǎng)秩序折扣：不竄貨，不低價(jià)傾銷，但廠家往往無法獲得確切證據(jù)。 全線產(chǎn)品折扣：需代理全線產(chǎn)品才有折扣，不只是賣幾款暢銷的產(chǎn)品。 。。。。 ③明扣暗扣： 明扣：公開的扣點(diǎn)，明確完成任務(wù)后可得到多少扣點(diǎn)。 暗扣：承諾有扣點(diǎn)，但不公開確切的數(shù)字。 三）信用政策設(shè)計(jì) 信用政策主要包括：現(xiàn)款現(xiàn)貨、賒欠、鋪底、承兌匯票期限等。 有的企業(yè)把現(xiàn)款現(xiàn)貨作為選擇經(jīng)銷商的唯一條件，其實(shí)這跟沒有任何控制的賒欠一樣，都是缺乏真正的信用管理能力。企業(yè)除了健全自身的信用管理制度外，究竟采用寬松的還是嚴(yán)格的信用政策是和下列因素有關(guān)，要具體情況具體分析： 1）采用寬松信用政策：品牌-全球品牌網(wǎng)-知名度低；企業(yè)開拓新的市場(chǎng)；推廣新的產(chǎn)品；企業(yè)的庫(kù)存過大；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈；法制環(huán)境良好等。 2）采用嚴(yán)格的信用政策；品牌知名度高；產(chǎn)品供不應(yīng)求；特殊規(guī)格產(chǎn)品；微利的產(chǎn)品；法制環(huán)境惡劣等。 案例：A企業(yè)是一家化工原料國(guó)際企業(yè)，剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)正是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣三角債橫行的時(shí)候，由于對(duì)國(guó)內(nèi)情況不了解又對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的期望過高，企業(yè)大量發(fā)展經(jīng)銷商，只要簽合同就發(fā)貨。結(jié)果不到一年時(shí)間其應(yīng)收帳款就幾乎與銷售額持平，一邊還要不斷向外發(fā)貨，一邊卻連買原材料的錢都沒有，需要總部的不斷輸血，甚至發(fā)生供應(yīng)商堵在廠門口，財(cái)務(wù)經(jīng)理和采購(gòu)經(jīng)理只能從后門離開的事件。 痛定思痛，A企業(yè)決定從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款現(xiàn)貨銷售，但要從賒賬立刻轉(zhuǎn)到現(xiàn)款那有這么容易，行業(yè)內(nèi)賒賬銷售已經(jīng)形成了慣例，搞不好銷量大跌或經(jīng)銷售叛離，問題就更大了。A公司決定賒賬銷售和現(xiàn)款銷售兩條腿走路，但現(xiàn)款要比賒賬銷售多5 %的折扣，而且在訂單中直接扣除。開始有些經(jīng)銷商非常反感，并組成了攻守同盟，堅(jiān)持賒賬提貨，但任何價(jià)格聯(lián)盟都是虛弱的，當(dāng)一個(gè)兩個(gè)經(jīng)銷商偷偷開始現(xiàn)款進(jìn)貨時(shí)，更多的經(jīng)銷商只能跟進(jìn)，否則他們?cè)谑袌?chǎng)上毫無競(jìng)爭(zhēng)力。半年后，幾乎85%的經(jīng)銷商用現(xiàn)款進(jìn)貨，剩余的經(jīng)銷商自然淘汰，A企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，財(cái)務(wù)和銷售狀況從此走上良性發(fā)展的軌道。 點(diǎn)評(píng)：A公司無疑走了一次險(xiǎn)棋，冒著價(jià)格體系被破壞的危險(xiǎn)，但非常時(shí)期需要有非常手段，A公司通過利益驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)的壓迫，牽引經(jīng)銷商從賒賬銷售轉(zhuǎn)到現(xiàn)款銷售，確實(shí)非常有效，但這有個(gè)前提就是產(chǎn)品非常暢銷，否則就有經(jīng)銷商大批倒戈的危險(xiǎn)。 四）區(qū)域政策設(shè)計(jì) 為規(guī)范市場(chǎng)秩序和市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展，經(jīng)銷商在其簽約區(qū)域內(nèi)銷售，不得跨區(qū)銷售和竄貨，否則作相應(yīng)處罰包括：罰款提價(jià)、扣除返點(diǎn)、縮小區(qū)域、甚至取消資格等。 一般情況下也最好不要跟客戶書面簽訂獨(dú)家代理的協(xié)議，那怕事實(shí)上經(jīng)銷商是獨(dú)家。如果不得不簽訂獨(dú)家代理協(xié)議，需要注意在協(xié)議中寫明：年度銷售目標(biāo)和分解的銷售目標(biāo)；不經(jīng)營(yíng)競(jìng)品；不竄貨和低價(jià)傾銷；需代理全線產(chǎn)品等，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到目標(biāo)或違反協(xié)議，公司有權(quán)縮小區(qū)域甚至取消代理資格。歡迎與globrand（全球品牌網(wǎng)）作者探討您的觀點(diǎn)和看法，陸和平,北大縱橫管理咨詢公司合伙人；工業(yè)品和建材行業(yè)渠道管理專家和咨詢專家，同時(shí)對(duì)大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略、大客戶銷售和管理、客戶關(guān)系有獨(dú)到的見解和深入的研究。）進(jìn)入陸和平專欄
