一、如何做好一個(gè)地板推銷員

1、了解地板的結(jié)構(gòu)，大概的施工工藝。價(jià)格。種類。厚度，硬度。耐磨轉(zhuǎn)數(shù)。相比之下。別的牌子的地板同檔次的產(chǎn)品分別有哪些。進(jìn)行比較。得出最大的優(yōu)勢(shì)。

2、對(duì)客戶進(jìn)行回訪，推銷與裝修公司。主動(dòng)上門或者EM 服務(wù)都行。

3、地板的售后服務(wù)。必須說明。

4、專注你們自己地板的人群。屬于什么檔次的客戶。進(jìn)行篩選分析。

5、豐富的經(jīng)驗(yàn)。顏色的搭配。加上好口才。

你的人民幣就馬上進(jìn)口袋了。

--------------------------地平線原創(chuàng)回答，多謝認(rèn)可--------------------------

二、一個(gè)客戶向多個(gè)代理商詢同一個(gè)品牌應(yīng)該怎么處理

利益是聯(lián)系經(jīng)銷商與廠商的紐帶，要處理好二者之間的關(guān)系，就必須在不損害廠商利益的同時(shí)，保證經(jīng)銷商有足夠的利益空間。第一，充分保障經(jīng)銷商的利潤空間。利潤是利益的根本，要保障經(jīng)銷商的利潤空間，廠商可以從以下幾個(gè)方面手：首先，通過季度獎(jiǎng)勵(lì)、年終獎(jiǎng)勵(lì)等政策，既可以調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性，又可以為經(jīng)銷商帶來額外的利潤，但要注意采取相應(yīng)的配套措施，以防止經(jīng)銷商片面追求獎(jiǎng)勵(lì)而大量積壓貨物；其次，通過提供合理的產(chǎn)品組合建議，增加經(jīng)銷商的利潤空間，這樣做同時(shí)也可以避免經(jīng)銷商代理競(jìng)品給廠商帶來的不利影響。例如，4S店利潤空間一度縮水，代理商勢(shì)必尋求其他利潤來源，那么4S店兼營什么最賺錢呢？答案肯定不是競(jìng)品。相反，廠商可以建議代理商兼營一些互補(bǔ)產(chǎn)品，比如不含酒精的啤酒、防困口香糖，等等。這樣既不會(huì)損害廠商利潤，又能增加經(jīng)銷商收益。最后，廠商還可以與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，形成利益共同體，共同合作經(jīng)營，共同創(chuàng)造效益。第二，采取有效激勵(lì)措施，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商積極性。傳統(tǒng)的返點(diǎn)、折讓、賬期等方式，一方面會(huì)減少廠商利潤或增加廠商風(fēng)險(xiǎn)，另一方面也易導(dǎo)致經(jīng)銷商為完成指標(biāo)而大量積貨，造成不利影響，而通過間接激勵(lì)方式滿足廠商利潤之外的其他需求，往往會(huì)起到更好的效果。首先，廠商可以定期召開經(jīng)銷商大會(huì)，經(jīng)常走訪經(jīng)銷商，通過溝通，了解經(jīng)銷商需求并幫助解決，比如規(guī)定銷售代表SR必須每周至少四次到經(jīng)銷商處與經(jīng)銷商銷售代表dsr開碰頭會(huì)，指導(dǎo)和督導(dǎo)dsr的客戶拜訪工作，解決客戶問題等。其次，廠商應(yīng)該定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行有針對(duì)性的培訓(xùn)，并建立一套完整的訓(xùn)體系。再次，對(duì)于經(jīng)銷商的個(gè)性化需求，廠商也應(yīng)該盡可能地關(guān)注，比如經(jīng)銷商子女課后輔導(dǎo)等生活方面的問題，如果廠商能給予一定的關(guān)心，可以有效提高經(jīng)銷商的忠誠度。最后，在考核評(píng)估方面，廠商除了制定既具有挑戰(zhàn)性又合乎實(shí)際的指標(biāo)外，還必須定期考核，比如規(guī)定經(jīng)銷商合同半年一簽等，一方面形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，另一方面可以及時(shí)取消不達(dá)標(biāo)經(jīng)銷商的資格，提高經(jīng)銷商的整體水平。第三，通過有效的溝通和協(xié)調(diào)管理，減少?zèng)_突。首先，經(jīng)銷商之間存在的竄貨等水平?jīng)_突，要求廠商制定統(tǒng)一的價(jià)格和促銷活動(dòng)，平衡各地區(qū)差異；其次，對(duì)于廠商與經(jīng)銷商之間存在的回款等方面的垂直沖突，廠商可以針對(duì)回款時(shí)間給予不同的扣點(diǎn)，激勵(lì)經(jīng)銷商及早回款；最后，廠商還可以通過控制經(jīng)銷商數(shù)量的方式，有效避免經(jīng)銷商之間的沖突。比如，某著名衛(wèi)生用品生產(chǎn)商規(guī)定，同一城市一般采用獨(dú)家經(jīng)銷，如果業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，需要覆蓋新的渠道，廠商需給原經(jīng)銷商3個(gè)月時(shí)間發(fā)展，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，才可以考慮增加經(jīng)銷商來覆蓋新的渠道，這樣做有效避免了經(jīng)銷商間的蠶食。與之相反，比較典型的例子是聯(lián)合利華，它曾經(jīng)引進(jìn)印度的管理經(jīng)驗(yàn)，在中國大力發(fā)展經(jīng)銷商，以增加市場(chǎng)覆蓋率，最多時(shí)曾在一個(gè)城市建立7家經(jīng)銷商，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商間沖突不斷，管理混亂。第四，管理好經(jīng)銷商的下線客戶，有助于經(jīng)銷商管理。關(guān)注經(jīng)銷商的下線客戶，可以幫助廠商從微觀上找到銷量增減的原因和產(chǎn)品與市場(chǎng)的結(jié)合度，從而有針對(duì)性地為經(jīng)銷商提供營銷建議。寶潔、聯(lián)合利華、尤妮佳等知名企業(yè)都已經(jīng)建立了管理分銷渠道的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)分銷體系中商品、信息和資金流動(dòng)的高效集成管理。通過建立企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)聯(lián)作業(yè)系統(tǒng)，可以在統(tǒng)一的信息平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商間的資源共享和協(xié)同作業(yè)，了解經(jīng)銷商下線客戶信息，從而有效提高經(jīng)銷商的管理水平。相信沒有哪個(gè)經(jīng)銷商敢輕易與對(duì)自己下線客戶了如指掌的廠商叫板?？傊?jīng)銷商作為企業(yè)與市場(chǎng)連接的中介，在價(jià)值實(shí)現(xiàn)過程中不可或缺，廠商除了加強(qiáng)自身管理外，還必須關(guān)注并盡量滿足經(jīng)銷商的需求，這樣才有可能實(shí)現(xiàn)廠商與經(jīng)銷商的共贏

三、什么類的銷售要陪人吃飯喝酒??？

其實(shí)喝酒的目的就是多拿訂單，只要銷售業(yè)績(jī)上去了，領(lǐng)導(dǎo)就不會(huì)勉強(qiáng)你喝酒的，相反還會(huì)讓你三分。還有，只要你一開始就堅(jiān)持不喝酒，以后大家都不會(huì)勉強(qiáng)你的，假如你開始喝了，以后想推脫很難的。 我也是搞銷售的，都是經(jīng)驗(yàn)之談。