2003年，惠泉啤酒在消費(fèi)者的品牌喜好度調(diào)查中奪回了第一名，而其年度銷(xiāo)售量更上漲了48％。惠泉成功在消費(fèi)者的打造出新的魅力。贏得了民心，燕京并購(gòu)它是合適的。
具體分析如下：
中國(guó)啤酒市場(chǎng)中觀環(huán)境分析：
?2003年，中國(guó)成為全球第一大啤酒生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó)?行業(yè)銷(xiāo)售收入前三名為青島啤酒、燕京啤酒和珠江啤酒
?2004年，中國(guó)啤酒市場(chǎng)掀起并購(gòu)浪潮，同業(yè)間并購(gòu)在產(chǎn)業(yè)整合中發(fā)揮了巨大作用
?中國(guó)啤酒業(yè)由快速增值期進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的小幅增長(zhǎng)期：生產(chǎn)廠家眾多、生產(chǎn)能力相對(duì)過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)存在地方保護(hù)主義
?地產(chǎn)地銷(xiāo)的生產(chǎn)銷(xiāo)售方式，存在500公里的銷(xiāo)售半徑
目標(biāo)企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析：
?1999-2001年惠泉啤酒產(chǎn)量和省內(nèi)市場(chǎng)占有率連續(xù)三年排名第一。
?2002年福建是全國(guó)第三大啤酒市場(chǎng)，福建人均消費(fèi)量全國(guó)第一。
?語(yǔ)言障礙與市場(chǎng)保守，使得許多國(guó)內(nèi)外知名的品牌難以進(jìn)入福建市場(chǎng)。而惠泉、雪津兩大本土品牌共占福建酒業(yè)六成以上份額，并筑起外商進(jìn)入市場(chǎng)的保壘。
?福建不僅是燕京與青啤、華潤(rùn)等企業(yè)爭(zhēng)奪華南市場(chǎng)的重要砝碼，也是企業(yè)進(jìn)軍臺(tái)灣的橋頭堡。
?惠泉在一些南部省份有很大的市場(chǎng)占有率。