一名再成功的白酒代理商也要經(jīng)歷兩個階段，第一：剛剛開始作，選擇白酒品牌的階段；第二：品牌進(jìn)入，市場運(yùn)作的階段。對一個白酒代理商來說，第一階段尤其痛苦，剛開始做，經(jīng)驗(yàn)全無，不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見也是多種多樣，自己的情緒也是忽上忽下，品牌沒選好，人倒快瘋了，資金不多投資不得不慎呀。第二階段雖然也是難，但是目標(biāo)已定，只是想著怎么去運(yùn)作，每天累但很充實(shí)。選擇大于努力絕對有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。余從事白酒營銷多年，現(xiàn)供職于遼寧山雁王非著名營銷人，亦無驚人的營銷理論，但長期奮斗在一線市場，摸爬滾打多年，親眼目睹無數(shù)代理商倒下去，也見證了無數(shù)代理商的崛起。今用自己拙劣的文筆，避開專業(yè)的語言，把自己多年的心得體會毫無保留的拿出來，希望帶給無數(shù)有意進(jìn)入此圈的朋友們一點(diǎn)點(diǎn)幫助。
什么是品牌呢？我稍做解釋：品牌和商標(biāo)是極易混淆的一對概念，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。在企業(yè)的營銷實(shí)踐中，品牌與商標(biāo)的基本目的也都是為了區(qū)別商品來源，便于消費(fèi)者識別商品，以利于競爭。但品牌并不完全等同于商標(biāo)，商標(biāo)屬于法律范疇，品牌屬于營銷概念，簡單說吧任何合法生產(chǎn)的企業(yè)都有自己的品牌，只是這個品牌知名度，認(rèn)可度的不同而已。
首先在選擇品牌時，不要一味迷信大品牌，不要單純站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，那樣太局限性，要站在商人的角度，一個產(chǎn)品在市場上暢銷，表面上看起來是消費(fèi)者喝開的，其實(shí)本質(zhì)是賣開的，消費(fèi)者的消費(fèi)過程無一不受賣家的引導(dǎo)，產(chǎn)品能否賣開，品牌支撐力只是一方面，產(chǎn)品的包裝酒質(zhì)是一方面，促銷品促銷活動是不是有吸引力是一方面，各個銷售環(huán)節(jié)的利潤是否合理、分銷商推銷是否積極主動是一方面，你的整個服務(wù)體系能否讓客戶滿意又是一方面，就是這些方方面面決定了品牌的出路，哪怕品牌支撐力弱些，其它幾方面能夠做的很好，在市場上一樣有機(jī)會。對商人來說只要能讓自己賺到錢的品牌都是好品牌。
選擇品牌就是如同量體裁衣，適合自己的才是最好的。如果你有雄厚的資金，當(dāng)?shù)赜蟹浅?qiáng)勢的社會關(guān)系，你完全可以選擇個一線品牌玩玩，否則不要輕試，這些大品牌首批進(jìn)貨動輒就要上百萬，就算你前期勉強(qiáng)合作了，接踵而來的任務(wù)量也會讓你透不過氣，不對等的話語權(quán)讓你只有服從的份，稍有不慎就會取消代理權(quán)，終為他人做嫁衣。還有一些是名牌產(chǎn)品的開發(fā)（買斷）產(chǎn)品不在此討論范圍，因?yàn)殚_發(fā)（買斷）商與企業(yè)的合作形式注定了他們不大可能專注市場，基本上不會有長線操作規(guī)劃，選擇須慎。
除了這些一線品牌之外，相對來就是一些知名度不是很高的小品牌，這些小品牌大致也可以分為三種：
單純賣產(chǎn)品的：廠家想盡辦法壓縮成本，對他們來說價格永遠(yuǎn)大于質(zhì)量，這類廠家的危機(jī)感是最強(qiáng)的，消費(fèi)者的一個重要心理：就是貪便宜而不是買便宜，這點(diǎn)最基本的消費(fèi)心理他們都把握不住如何能不被市場淘汰。
打著做品牌的樽勇舨返?。诊勦厂家大多眼高釉湧ｌ能力大釉湈密力；是会疙商打脾激愧喊加油ｆ做手C∫幻凰悸紡?；能力子z黃橇ν丁
三．指那些發(fā)展中的品牌。何謂發(fā)展中的品牌呢，就是指那些雖然目前規(guī)模不是很大，全國性知名度不高，但廠家市場定位精準(zhǔn)，目標(biāo)明確，管理規(guī)范注重產(chǎn)品質(zhì)量，價格體系統(tǒng)一，營銷思路清晰，銷售隊(duì)伍執(zhí)行能力強(qiáng)，有投入意識，始終貫徹品牌化運(yùn)作的企業(yè)。這類企業(yè)營銷思路主要就是通過“聚焦”“蓄勢”的方式對目標(biāo)市場有針對性的重點(diǎn)投入，把自己打造成區(qū)域性的強(qiáng)勢品牌；寧做小池塘里的大魚而不做大池塘里的小魚。
對于資金不是很多，沒有做過白酒代理，也沒有銷售網(wǎng)絡(luò)的新手來說，那些發(fā)展中的品牌無疑是最佳之選。發(fā)展中的品牌就如同發(fā)展中的國家，一些跨國大企為什么愿意與發(fā)展中國家合作，就是因?yàn)榘l(fā)展機(jī)會更多更大！發(fā)展中的品牌就好比是股票中的績優(yōu)股，發(fā)展空間大，成長速度快，與這樣的企業(yè)合作收獲才會最大。老村長就是這樣的一個典型，幾年的時間就由一個名不見經(jīng)傳的區(qū)域性品牌成長為全國性品牌，前期的代理商通過與廠家的合作，現(xiàn)在在當(dāng)?shù)氐纳倘χ幸捕际谴竺Χα恕?/p>
那又如何正確辨別發(fā)展中的品牌呢？僅靠網(wǎng)絡(luò)和電話去認(rèn)識廠家是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一定要實(shí)地深度考察，去看去分析，發(fā)展中的品牌也不難識別，考察廠家不外乎以下兩個方面：
一．有形的：企業(yè)的生產(chǎn)手續(xù)，車間、窖池、倉庫、辦公環(huán)境和生產(chǎn)環(huán)境等等。二．無形的：企業(yè)文化、品牌文化、營銷理念、運(yùn)作模式以及對你的重視程度和各項(xiàng)市場支持力度等。解析電話：
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你去酒廠 門前很多赤峰自己的品牌 你可以談代理問題 其他的就麻煩了 都是外地代理 你要經(jīng)手估計(jì)都是3手4手了 要代理還的找到品牌的根據(jù)地不是么 ？
