1. 百威啤酒股份有限公司營運(yùn)能力分析

百威（上海）啤酒銷售有限公司成立于2014-12-18，法定代表人為周臻，注冊資本為166萬美元，統(tǒng)一社會信用代碼為9131000032168364XB。企業(yè)地址位于上海市黃浦區(qū)西藏中路268號26樓2606-08室(實(shí)際室號為2405、2406A、2406B)，所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè)，經(jīng)營范圍包含：許可項(xiàng)目：食品銷售；保健食品（預(yù)包裝）銷售。

（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動，具體經(jīng)營項(xiàng)目以相關(guān)部門批準(zhǔn)文件或許可證件為準(zhǔn)）一般項(xiàng)目：采購代理服務(wù)。

（除依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目外，憑營業(yè)執(zhí)照依法自主開展經(jīng)營活動）。百威（上海）啤酒銷售有限公司目前的經(jīng)營狀態(tài)為存續(xù)（在營、開業(yè)、在冊）

2. 百威啤酒營收

全球排名第一的酒業(yè)集團(tuán)是百威英博。去年百威英博實(shí)現(xiàn)總收入523.29億美元。全球排第二的酒業(yè)集團(tuán)是貴州茅臺集團(tuán)，品牌價值達(dá)到393.32億美元。公司的總部位于貴州遵義仁懷市茅臺鎮(zhèn)。涉足產(chǎn)業(yè)包括白酒、葡萄酒、文化旅游、教育、酒店、房地產(chǎn)及白酒上下游等。從行業(yè)看，茅臺酒單品銷售額穩(wěn)居全球蒸餾酒業(yè)第一。截止到2020年9月1日，企業(yè)市值達(dá)2.26萬億元人民幣。

3. 百威啤酒業(yè)績

百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論世界啤酒市場一直是競爭十分激烈的一個領(lǐng)域，市場領(lǐng)導(dǎo)者的角色，不斷地在更換。在這種拉鋸戰(zhàn)中，策略上稍有失誤，勝利即很容易落入他人之手，即使一年間小小的差異，也會影響到企業(yè)未來長期的利益?！　? 百威（Budweiser）啤酒是在美國及世界最暢銷、銷量最多的啤酒，長久以來被譽(yù)為是啤酒之王。在60年代激烈的啤酒市場競爭中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒業(yè)的霸主地位。　　 百威之所以成功，除了確實(shí)是美國首屈一指的高品質(zhì)啤酒外，與其卓越的市場策略和廣告策略也是有著重要關(guān)系的，我們從百威啤酒成功地進(jìn)軍日本市場即可看出。　　 百威是1981年以后進(jìn)行日本市場的，1982年在日本進(jìn)口啤酒中就名列前茅，1982年銷量比1981年增加50%，1984年就取得了銷售200萬瓶的業(yè)績。　　 對企業(yè)來說，必須為自己的產(chǎn)品確立正確的目標(biāo)、百威能取得成功首先在于把握了日本年輕人市場的變化、確立了以年青人為訴求對象的廣告策略。日本年青人變得更有購買力，有更多時間去追求自己喜愛的事物，新奇而又昂貴的產(chǎn)品很能吸引他們。他們有自己的文字、表達(dá)方式和獨(dú)特的語言，往往是市場輿論的制造者和領(lǐng)袖，如果要想用廣告來打動他們，就必須認(rèn)識他們，了解他們對事物的動機(jī)，只有這樣才能推出有效的廣告打動年青人的心坎，這是百威啤酒在日本行銷成功的背景?！　? 百威的主要廣告對象，先是設(shè)定在25～35歲的男性，他們的生活形態(tài)是：平常都喝啤酒以外的烈酒，對運(yùn)動與時裝非常有興趣，喜愛多姿多彩的休閑活動。這個對象的設(shè)定與百威啤酒原本就具有的年輕人的和酒味清淡的形象十分吻合。　　 設(shè)定了目標(biāo)后，百威即把重點(diǎn)放在雜志廣告上，專攻年輕人市場，并推出特別精印的激情海報(bào)加以配合。廣告的訴求重心則是積力強(qiáng)化品牌的知名度，以突出美國最佳啤酒的高品質(zhì)形象。在行銷的第一、二個階段里，傳播概念都建立在全世界最有名的高品質(zhì)啤酒，視覺重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)在標(biāo)簽和包裝上?！　“偻V告在表現(xiàn)上運(yùn)用了扣人心弦的創(chuàng)意策略，即將百威啤酒溶于美洲或美國的氣氛中，如遼闊的大地、沸騰的海洋或?qū)拸V的荒漠、使觀眾面對奇特的視覺效果，產(chǎn)生一種震撼感，令人留下深刻的印象。這種策略在第一個階段里被運(yùn)用得非常有技巧。在第二個階段里，創(chuàng)意方向則針對美國風(fēng)味加以瀉染，以贊成強(qiáng)大而新鮮的感覺，以勾起目標(biāo)對象心里的渴望。　　 在第一階段里，廣告主題是：第一的啤酒，百威動人的標(biāo)題是我們愛第一。到了第二階段，主要的主題改為百威是全世界最大，最有名的美國啤酒。廣告標(biāo)題則變成這是最出名的百威，標(biāo)題并印在啤酒罐上，只要拿起罐子就可看到?！　? 在媒體選擇上逐年加以擴(kuò)展，從雜志擴(kuò)展到海報(bào)、報(bào)紙、促銷活動，到1984年開始運(yùn)用電視媒體。為配合大眾媒體的廣告宣傳，針對年青人市場，成功地舉行了許多活動。如舉辦第三屆新港爵士音樂節(jié)、邀請百威棒球隊(duì)到日本訪問等，這些活動都吸引了大批的年青人，擴(kuò)大了產(chǎn)品的影響力。　　 百威推出的多種不同廣告，一直都博得了消費(fèi)者的好感，尤其是海報(bào)更受到人們的青睞成為收集品，其中一張給人以夏威夷風(fēng)光印象的海報(bào)，1984年在紐約廣告競賽中獲獎。一位客戶在來信中說：我們很高興博服堂（百威在日本的廣告代理公司）的夏威夷海報(bào)贏得人人仰慕的克萊歐獎。這是享譽(yù)很高的廣告獎，只有美國或國際性的最佳創(chuàng)意作品，才能獲此殊榮。恭賀全體創(chuàng)意群，當(dāng)然不只是為了這張夏威夷海報(bào)，而是為了百威后續(xù)的雜志及海報(bào)廣告。不管是世界上任何角落，這必然是最精采的廣告活動。對此殊榮，我們再次由衷地恭喜您?！　? 為了確保廣告效果，百威授權(quán)給有責(zé)任感的日籍員工來判斷廣告的影響力，并同意用日本的方式，選擇最具有強(qiáng)烈訴求的語言進(jìn)行表現(xiàn)，因而更有的放矢達(dá)成目標(biāo)?！　? 大標(biāo)題：我們愛第一--百威啤酒?！　? 副標(biāo)題：第一啤酒在此。　　 廣告文：美式生活就是用百威啤酒潤喉，請看這個設(shè)計(jì)，多么富有星條風(fēng)味，當(dāng)您手握此罐，必然，您將會感受到您已將美國緊握手中。當(dāng)您拉開拉環(huán)，纖細(xì)泡沫一涌而出，新嘗時滋味美妙，最后時滴滴暢懷，是的，這就是美國味，美國的偉大，我誠實(shí)的喉深深點(diǎn)頭，如此完美足堪第一，何不暢飲最大牌的百威?！　? 百威成功給人們的啟示是，好產(chǎn)品、好配銷、好廣告，三要素融為一體，是營銷成功之秘訣。

4. 百威啤酒股份有限公司營運(yùn)能力分析表

不是同一家公司。

福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團(tuán)公司）始建于1986年， 莆田工廠位于新涵工業(yè)區(qū)。是一家福建的企業(yè)。

百威啤酒的生產(chǎn)公司是安海斯-布希公司(Anheuser-Busch，簡稱A-B公司)，公司于1852年創(chuàng)立，總部位于美國密蘇里州圣路易斯市，旗下有世界最大的啤酒釀造公司，美國第二大鋁制啤酒罐制造廠等。

雪津發(fā)展歷程

12月16日，福建雪津啤酒集團(tuán)生產(chǎn)總部彩旗氣球飛揚(yáng)、鼓樂喜炮齊鳴，英博雪津啤酒有限公司揭牌儀式在這里隆重舉行。此舉標(biāo)志著雪津啤酒正式與世界500強(qiáng)企業(yè)、全球最大的啤酒釀造商——英博集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。英博雪津啤酒有限公司正式揭牌

英博雪津啤酒有限公司揭牌，表明雪津公司在企業(yè)品牌、文化理念、生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營管理、產(chǎn)品質(zhì)量等方面，全面與世界先進(jìn)水平接軌。

美國安海斯-布希公司(百威啤酒)發(fā)展歷程

安海斯-布希公司于1981年成立了安海斯-布希國際公司(Anheuser-Busch International Inc.)，專門負(fù)責(zé)開拓國際市場。該公司的啤酒已銷往世界80多個國家和地區(qū)，并已在包括中國在內(nèi)的11個國家設(shè)廠生產(chǎn)啤酒。

美國安海斯-布希公司(百威啤酒)于1852年創(chuàng)立，年產(chǎn)啤酒1300萬噸，自1957年以來啤酒產(chǎn)量一直居美國行業(yè)之首，占美國啤酒市場份額的46%，并以絕對優(yōu)勢控制著世界9%的啤酒市場。在中國，安海斯-布希通過入股、合資開設(shè)分廠等模式也取得了飛速發(fā)展。

5. 百威啤酒宏觀環(huán)境分析

好喝。

英博冰純啤酒百采用上等啤酒花，新鮮大米，天然大麥麥芽以及優(yōu)質(zhì)深井活水，更配合獨(dú)一無二的山毛櫸木陳釀工藝，確保每一瓶、每一罐、每一桶的百威啤酒都擁有始終如一的清澈、清醇、清爽的口感，有他自己的優(yōu)勢。

它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂疲ㄟ^自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。

6. 百威啤酒公司戰(zhàn)略分析

是指供應(yīng)商戰(zhàn)略聯(lián)盟的意思。

百威（亞太）采購副總裁楊凱在總結(jié)時，專門就蘇墾麥芽公司今年以來啤酒麥芽供貨穩(wěn)定和質(zhì)量保障方面給予充分肯定，尤其是在雙方開展的啤酒大麥新品種聯(lián)合育種工作中，對蘇墾麥芽公司的全力支持和付出給予高度評價并表示感謝。在頒獎環(huán)節(jié)，鑒于半年來蘇墾麥芽公司在SSA項(xiàng)目推進(jìn)過程中的優(yōu)異表現(xiàn)，百威（亞太）經(jīng)過評選，一致認(rèn)同將上半年“最佳SSA供應(yīng)商”和“最佳質(zhì)量進(jìn)步SSA供應(yīng)商”兩個獎項(xiàng)頒給蘇墾麥芽公司，也是此次唯一獲得兩個獎項(xiàng)的供應(yīng)商。

7. 百威啤酒市場情況分析

百威啤酒屬于知名的大品牌，其價格都是公開透明的，所以對代理商來說，百威啤酒的利潤空間可操作性不大。但由于其超高的銷量，完全彌補(bǔ)了單瓶利潤低的缺點(diǎn)。

　　因此百威啤酒代理商是有很大利潤的，據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，百威總部合作代理商的毛利率一般在百分之五十以。就算由于銷售成績一般，月營業(yè)額50000元，利潤率只能達(dá)到35%，月收入也可以達(dá)到17500元以上。月營業(yè)額50000元，想必一般的縣級代理也能輕松達(dá)到。

　　看到上面的數(shù)據(jù)，對于百威啤酒代理商利潤大嗎，一年能賺多少錢這個問題，你還有疑問嗎。百威啤酒代理雖然利潤很大，但由于市場成熟度高，代理是有一定難度的。

8. 百威啤酒股份有限公司營運(yùn)能力分析報(bào)告

雪津和百威同屬一家公司，都是百威英博啤酒集團(tuán)旗下品牌。百威英博是一家上市公司，是全球領(lǐng)先的釀酒制造商，總部位于比利時魯汶，成立于1876年，是全球第三大消費(fèi)品公司。

百威英博旗下經(jīng)營著300多個品牌，其中包括百威、時代(StellaArtois)、貝克啤酒等全球旗艦品牌；Leffe、Hoegaarden等迅速成長的跨國暢銷品牌；以及BudLight、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈爾濱啤酒、雪津、雙鹿、Cass、Klinskoye、Sibirskaya、科羅娜、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。

9. 百威啤酒競爭對手分析

百威啤酒好喝

因?yàn)樗捎觅|(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲藏而釀成。整個生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。

生產(chǎn)出來的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品質(zhì)。