首先你得熟悉你所推銷與暫未的酒水的優(yōu)缺點(diǎn),如酒精濃度,成分等公司的簡(jiǎn)介(稍一點(diǎn)夸獎(jiǎng)也行)適合什么樣的人,最好是對(duì)一些名酒水也有所了解。
再者就是對(duì)自己所推銷的酒水要有信心
怎么樣來(lái)推銷酒水,個(gè)人意見(jiàn)
1、首先作為推銷人員,必須了解酒的特性,如了解那些酒和那些菜能搭配。
2、推銷酒水得根據(jù)顧客點(diǎn)的菜來(lái)推銷,而不是盲目的推銷,這樣顯的比較專業(yè),顧客就會(huì)信任你的。
3、推銷的時(shí)候,注意用選擇法的推銷,如:你需要喝什么酒,和你是需要喝白酒或紅酒,我敢肯定后面的一個(gè)推銷成功的機(jī)會(huì)要大一些。
4、再次提醒,對(duì)酒的了解是非常重要,否則不是一個(gè)好的推銷員。
我認(rèn)為一個(gè)銷售人員,主要還是要有自身的修養(yǎng)作為鋪墊,然后得體的外形和表達(dá)形式加以加工,才能水到渠成地完成推銷。在推銷一種產(chǎn)品時(shí),你首先要對(duì)這種產(chǎn)品有足夠的了解,要相當(dāng)專業(yè);然后對(duì)比同行業(yè)其他產(chǎn)品,分辨出不足與優(yōu)勢(shì),這樣在推銷的時(shí)候,盡量掩蓋瑕疵,展示優(yōu)點(diǎn)。比如你推銷一種國(guó)外的波爾多紅葡萄酒,如果你對(duì)波爾多葡萄的主要產(chǎn)地和最好的波爾多產(chǎn)于什么地方,波爾多酒的特色是什么你都不了解,那么就貽笑大方了。然后你要看準(zhǔn)對(duì)象,有些人可能要求得比較高一些,這個(gè)你可以從他的動(dòng)作、服飾上來(lái)判斷,如果超出了你所推銷的產(chǎn)品的人士的品位,那么怎么推銷都是碰壁,何況有些人只是有錢(qián),他也聽(tīng)不懂太專業(yè)的東西。所以你選擇推銷對(duì)象的時(shí)候不可盲目,見(jiàn)誰(shuí)都說(shuō)。當(dāng)然如果是啤酒這種平民消費(fèi)的商品,你可以以一種比較陽(yáng)光的態(tài)度給任何喜歡啤酒的人作一個(gè)推銷,不會(huì)有太大的障礙。但是切記的是,一定要注意和同類產(chǎn)品的比較,如果不小心讓客人指出了傷疤,你要知道該怎么圓場(chǎng)。所以,你事先要做的準(zhǔn)備工作相當(dāng)之多。但是,有心人,是不會(huì)覺(jué)得有多困難的,只要你愿意做。
再講講如果向客人搭訕的事情,如果不知道怎么開(kāi)口,或者說(shuō)直接跟客人說(shuō)要不要嘗試什么酒,肯定失敗。以我的經(jīng)驗(yàn),你可以比較放松一些,找一些泛泛的話題,談得像朋友一樣,達(dá)到自己的目的。