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其實(shí)這是很多啤酒品牌都普通存在的問題，可能你是新快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)員，所以感到棘手。
啤酒在一個市場除了當(dāng)紅啤酒外，其它品牌都有周期性，很多都是曇花一現(xiàn)，力度過后，得來的終端也勢必會損失掉一些，你要有心理準(zhǔn)備。不能對商人有太多期望。
你能做的：
第一，在有力度的時候加大鋪市范圍，最大可能利用公司支持做市場，無論如何也要先抓住消費(fèi)費(fèi)及 所老板可能接受金威的機(jī)會；
第二，加強(qiáng)服務(wù)，以改變以前存在的不足，改觀消費(fèi)者對金威的印象，及時補(bǔ)貨收空瓶等；
第三，在已開通的場做好終端生動化，能保持長久點(diǎn)的就是貼海報(bào)、一般海報(bào)一貼就是兩三張貼在一塊，增加影響度，其它就是做好冰箱產(chǎn)品陳列和堆頭擺放等；
第四，增加鋪市產(chǎn)品種類入場，顧客喜好不一，有多種金威產(chǎn)品供顧客選擇的話，可能會讓顧客自點(diǎn)而帶動消費(fèi)，影響場所老板繼續(xù)做金威；
以上四點(diǎn)希望對你有所幫助
從你提的問題，我相信你具備一位銷售高手的潛質(zhì)！
我們都是金威人，祝你順利！