促銷 第一，理念差異化，由重視市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)向重視企業(yè)發(fā)展； 第二，促銷策略差異化，如促銷目標(biāo)市場(chǎng)差異化，促銷刺激需求化差異化，促銷渠道差異化，最終形成啤酒品牌個(gè)性差異化。 啤酒促銷差異化，可以使啤酒企業(yè)更加關(guān)注消費(fèi)者的需求,提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),創(chuàng)造滿足消費(fèi)的功效,從而建立消費(fèi)者的忠誠(chéng)度. 為了正確運(yùn)用促銷這一有的力的市場(chǎng)武器,啤酒企業(yè)必須認(rèn)清促銷的本質(zhì)以及促銷的策略和技巧。 促銷的本質(zhì)是為消費(fèi)者提供額外的利益。對(duì)于啤酒消費(fèi)者而言，促銷的目的可以細(xì)分為兩個(gè)基本取向： 其一，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買（對(duì)新產(chǎn)品而言）； 其二，鼓勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買（對(duì)老產(chǎn)品而言）； 針對(duì)以上的啤酒促銷的目標(biāo)的兩個(gè)基本取向，應(yīng)用的促銷策略也是差異化的。 例如針對(duì)第一取向，誘導(dǎo)消費(fèi)者嘗試性購(gòu)買的促銷應(yīng)遵循三大原則： 〈一〉集中優(yōu)勢(shì)資源，快速切入； 〈二〉分階段實(shí)施，點(diǎn)到為止，造勢(shì)為主； 〈三〉設(shè)立階梯布置，逐級(jí)而上； 例如，某啤酒新產(chǎn)品上市，導(dǎo)入市場(chǎng)階段。 (1)促銷力度要大，立刻與其它品牌品種的產(chǎn)品區(qū)隔開來。 (2)時(shí)間要有適宜性，一般三周比較合適，一般而言，啤酒產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知只需20天； (3)最后在整個(gè)促銷循環(huán)中，安排設(shè)計(jì)三個(gè)不同強(qiáng)度的促銷階段，達(dá)到既能喚起消費(fèi)者的注意，與其它同類產(chǎn)品形成鮮明的區(qū)隔，又能為將來撤消促銷活動(dòng)打下鋪墊，避免造成高空跳水； 針對(duì)促銷的第二取向：激勵(lì)消費(fèi)者更多地購(gòu)買。這是指某一產(chǎn)品在消費(fèi)者心智中已經(jīng)有了明確的定位，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品個(gè)性有所認(rèn)識(shí)，下一步，需要做的是讓其堅(jiān)持購(gòu)買該品牌的產(chǎn)品，而不是同類產(chǎn)品的其它品牌。這時(shí)候的產(chǎn)品促銷應(yīng)掌握如下原則：