以我11年的電商從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真地給大伙講講電商的5個(gè)死穴，戳中一個(gè)，就能一命嗚呼。此文的目的是告訴農(nóng)民伯伯不要輕易嘗試電商，更不要輕易相信第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
從目前的電商生態(tài)來(lái)看，做得好做得穩(wěn)的電商，有5個(gè)共性：產(chǎn)能旺盛、流量充足、發(fā)貨迅速、打包簡(jiǎn)單、時(shí)效性長(zhǎng)。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，誰(shuí)的供應(yīng)鏈強(qiáng)，誰(shuí)就是最后的勝者。
如果只是機(jī)械地將農(nóng)產(chǎn)品搬上網(wǎng)絡(luò)，基本做不起來(lái)，別的不說(shuō)，就產(chǎn)品的時(shí)效性這個(gè)局限，你很難解決。今天是7月6號(hào)，浙江高溫達(dá)38度，稍有不慎，雞蛋從農(nóng)民手上出來(lái)，達(dá)到顧客手上就是小雞了。雖然有點(diǎn)夸張，但問(wèn)題的確不容小視。
比如，你家有幾百畝西瓜、上千畝土豆，幾十噸花生，在農(nóng)民眼里，它是財(cái)富，可是貿(mào)然搬上電商平臺(tái)，很有可能就演變成一堆垃圾。我們先來(lái)看看電商難做的5個(gè)原因，尤其最后一條，務(wù)必仔細(xì)看：
第一個(gè)：產(chǎn)量與供應(yīng)鏈同樣是瓜子薯片山核桃，草莓香蕉葡萄干，在三只松鼠買(mǎi)來(lái)的，它叫即食零食，放半年也不影響食用?？墒窃谵r(nóng)民伯伯的田間地頭，你能放幾天？成熟的草莓，不用說(shuō)半年，10天不摘，摘后不好好儲(chǔ)存，就不能吃了。
電商做得好，供應(yīng)鏈?zhǔn)顷P(guān)鍵。說(shuō)得通俗易懂一點(diǎn)，電商的量很大，是因?yàn)樗澈笥幸粋€(gè)很強(qiáng)大的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)做支撐，所有的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化流程，要多少生產(chǎn)多少，就是24小時(shí)不吃飯也能生產(chǎn)出來(lái)。
夏天來(lái)了，大家都喜歡穿拖鞋。你網(wǎng)店里，今天突然賣(mài)了10萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)只有5萬(wàn)的備貨量。你不用下架鏈接，因?yàn)槠渌碳矣胸?，直接調(diào)過(guò)來(lái)即可，或者工廠直接生產(chǎn)，不影響銷(xiāo)售，不影響店鋪。
農(nóng)產(chǎn)品不一樣，幾乎所有的產(chǎn)品都受地域、時(shí)間、氣候限制。比如我們貴州刺梨，離開(kāi)貴州，你在廣東還能找到么？就算在貴州境內(nèi)，不同的地區(qū)，它有不同的氣候和土質(zhì)，刺梨的品味也有差別。有人說(shuō)可以人工培植，大規(guī)模種植。這個(gè)建議很好，可是如果今天賣(mài)了10萬(wàn)單，倉(cāng)庫(kù)只有5萬(wàn)的備貨量，誰(shuí)能在24小時(shí)內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)？沒(méi)辦法的，神仙也救不了。你只能下架產(chǎn)品，店鋪就被做沒(méi)了。
商品的供應(yīng)鏈決定著市場(chǎng)前景。農(nóng)產(chǎn)品的局限太大，地域、氣候、土質(zhì)、產(chǎn)量等，基本上都只有短暫的1個(gè)月左右。一旦規(guī)?；N植，那就不是地地道道的農(nóng)產(chǎn)品，而是“大棚蔬菜”，失去了產(chǎn)品本身的靈魂了。
小結(jié)：農(nóng)產(chǎn)品電商，如果你自己懂運(yùn)營(yíng)，限量銷(xiāo)售，春天賣(mài)什么，夏天賣(mài)什么，冬天賣(mài)什么，一年四季，跟著季節(jié)走，這也是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)，但你必須自己懂運(yùn)營(yíng)，可能賺不了多少錢(qián)，但可以積累口碑，慢慢的發(fā)展壯大。
熬過(guò)艱難的初期，時(shí)機(jī)成熟之后，適當(dāng)擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)是可以的。千萬(wàn)不要一時(shí)沖動(dòng)，大刀闊斧地搞電商，會(huì)虧到你祖宗都不認(rèn)識(shí)。
第二個(gè)：價(jià)格與標(biāo)準(zhǔn)化電商就是便宜，這種認(rèn)知已經(jīng)深入人心。
昨天，我去買(mǎi)魚(yú)食，一小袋，只有25克，花了我8塊錢(qián)?；貋?lái)后，我在網(wǎng)上找了一下，銷(xiāo)量最好的那家店，450克，只要6.9元，還是包郵價(jià)。
電商就是便宜，這種認(rèn)知已深入人心，根深蒂固。從電商鼻祖淘寶開(kāi)始，正常的價(jià)格走不通，那就來(lái)個(gè)天天特價(jià)，天貓的價(jià)格高了，那就搞個(gè)聚劃算。外人看著眼紅，就直接來(lái)一個(gè)“拼多多”，淘寶感覺(jué)市場(chǎng)被人瓜分了，心里不服氣，又推出“特價(jià)版”。
我們從價(jià)格推回去看產(chǎn)品本身，之所以?xún)r(jià)格越來(lái)越來(lái)，一方面是因?yàn)檫@些產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可控，可以大批量的生產(chǎn)，全是機(jī)械化操作。農(nóng)特產(chǎn)做不到這一點(diǎn)。
地地道道的農(nóng)特產(chǎn)，它沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)?；旧鲜鞘止谧?，比如貴州湄潭的硒米，興仁的薏仁米等等，從科學(xué)的角度來(lái)看它們，很有營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，理論上看也很有市場(chǎng)前景。
但是，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格被生產(chǎn)環(huán)節(jié)拿捏得死死的，一分降不下來(lái)。不管是農(nóng)戶(hù)家庭生產(chǎn)，還是基地化種植，它一年就一季，產(chǎn)量有限，并且，這個(gè)生產(chǎn)過(guò)程沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)。一畝地有多少斤化肥，今天施肥與明天施肥，根本沒(méi)影響。它的生產(chǎn)環(huán)節(jié)和成本是少不了的。但是其他普通商品就完全不一樣，生產(chǎn)一件與生產(chǎn)100000件，它的成本完全不同。
舉個(gè)例子，一個(gè)垃圾袋，你在樓下超市去買(mǎi)，可能要1塊錢(qián)，但是在網(wǎng)上1塊錢(qián)可以買(mǎi)幾十個(gè)。
小結(jié)：工廠出來(lái)的產(chǎn)品，是流程化生產(chǎn)。價(jià)格可以一降再降，還有利潤(rùn)。農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格只有一丟丟變化，可能就虧本了。
第三個(gè)：流量與資金鏈我們回到電商的運(yùn)營(yíng)層面。電商，只是一個(gè)平臺(tái)。運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵。運(yùn)營(yíng)就相當(dāng)于是動(dòng)力，你的車(chē)再好，如果沒(méi)有動(dòng)力，它就沒(méi)辦法行駛，而駕駛技術(shù)都是刻苦練出來(lái)的。辛苦練習(xí)的人可以去賽車(chē)拿國(guó)際大獎(jiǎng)，隨便練的人只能自己家開(kāi)車(chē)。運(yùn)營(yíng)也是這樣，很多人都說(shuō)自己懂運(yùn)營(yíng)，結(jié)果就是沒(méi)辦法讓店鋪盈利。
前面我講過(guò)，運(yùn)營(yíng)得好的電商，背后都有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，站在運(yùn)營(yíng)層面來(lái)講，想要做好電商，還需要有過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)技術(shù)和資金鏈。
說(shuō)小一點(diǎn)，比如你家有10000個(gè)西瓜，現(xiàn)成成熟了，你想做電商。假如每一個(gè)包裝盒需要5塊錢(qián)，每一個(gè)西瓜快遞給你算15塊錢(qián)。包裝盒這東西是成批制作的，不可能做一個(gè)。我們大膽假如你能賣(mài)3000個(gè)，這里的成本就是60000塊錢(qián)。然后在沒(méi)有任何退貨的情況下，6萬(wàn)塊錢(qián)要15天以后才能提到你卡上。很多人覺(jué)得，做電商是前期的運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)際上真正困難的是后期的資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題。
前一批賣(mài)出去的產(chǎn)品，當(dāng)天沒(méi)辦法提現(xiàn)，后續(xù)的產(chǎn)品還需要備貨、需要包裝，還得源源不斷地給錢(qián)。這是產(chǎn)品本身。另外，現(xiàn)在開(kāi)店，你的每個(gè)流量，都可能是花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的。這就好比，我們?cè)诰€下開(kāi)了個(gè)小餐館，因?yàn)闆](méi)有生意，你就發(fā)傳單，或者招幾個(gè)人在外面拉客。做電商也是一樣的，不是說(shuō)你開(kāi)了個(gè)店，產(chǎn)品上架，就有人來(lái)你店里。它的流量也是需要花錢(qián)的，怕就怕我們自己不懂，錢(qián)花了，客戶(hù)沒(méi)來(lái)。
所以，很多人開(kāi)了淘寶，每天燒直通車(chē)500元、1000元，結(jié)果錢(qián)花掉了，一個(gè)訂單沒(méi)有。試問(wèn)，哪個(gè)農(nóng)民伯伯有那么多的錢(qián)呢？
現(xiàn)在做電商，流量真的很貴。如果，你沒(méi)有強(qiáng)大的資金鏈，或者說(shuō)充足的資金。還抱著“電商就是坐在家里等客戶(hù)”這種思想，那必死無(wú)疑，也許你家的地窖里的土豆都生根發(fā)芽了，你線上還沒(méi)賣(mài)出一單呢。
小結(jié)：現(xiàn)在做電商，往往是通過(guò)“戰(zhàn)略性虧損”，來(lái)獲得一部分基礎(chǔ)銷(xiāo)量，或者是直接不要錢(qián)，通過(guò)一些營(yíng)銷(xiāo)手段，虛虛實(shí)實(shí)，將產(chǎn)品做起來(lái)，這個(gè)過(guò)程一直在投錢(qián)。不用說(shuō)農(nóng)民伯伯沒(méi)那么多錢(qián)，就是有點(diǎn)錢(qián)在手上，每天白白的花錢(qián)，可是產(chǎn)品又沒(méi)賣(mài)出去，就是這種思想負(fù)擔(dān)都能把你壓垮。
第四個(gè)：運(yùn)輸與包裝成本在義烏的電商圈子，流傳著這么一句話：產(chǎn)品虧本賣(mài)，運(yùn)費(fèi)賺大錢(qián)。在義烏，快遞費(fèi)降到了1塊以下，這可不是開(kāi)玩笑。
我有兩個(gè)朋友，都是做襯衣的，有一個(gè)朋友的快遞費(fèi)只要2.6一單，另一個(gè)朋友的快遞費(fèi)要4.8元。同樣的衣服，假如一天同樣是發(fā)1萬(wàn)單，其中快遞費(fèi)便宜的那個(gè)朋友，它一天就能多賺22000塊。別的不用說(shuō)，把這22000繼續(xù)投入到流量上面，那他的訂單時(shí)就可能是3萬(wàn)，5萬(wàn)或者更多了。
農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸成本非常高，并且，每個(gè)訂單都需要單獨(dú)包裝，而這里的成本，不僅僅是包裝盒，還在打工成本。比如我們常見(jiàn)的襪子、垃圾袋、手機(jī)殼、貼膜、服裝、飾品等等。這些都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，打包貼標(biāo)都可以機(jī)械智能完成。
你家的土豆、茄子能這么玩么？有人要3斤，有人要10斤，你得分開(kāi)打包，本身的量就小，打包還得找個(gè)人，還得去采購(gòu)包裝盒、膠袋、快遞費(fèi)等等，原本一斤只要5塊錢(qián)，結(jié)果這些成本加上去，可能超過(guò)10塊錢(qián)了。這就是很多做過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的人常常感嘆：“運(yùn)輸成本都超過(guò)產(chǎn)品本身了”
等早上，我在菜場(chǎng)買(mǎi)了10個(gè)土雞蛋，花了16元，老板再三強(qiáng)調(diào)是農(nóng)戶(hù)自家養(yǎng)的，質(zhì)量很好。回來(lái)后，我把它與我在家里寄來(lái)的土雞蛋相對(duì)比，完全不一樣。
我媽媽每個(gè)月給我們寄一箱土雞蛋。就現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格，老家的雞蛋只要5毛一個(gè)，包裝盒需要12元一套，普通的快遞21塊錢(qián)，走郵政不保價(jià)19，保價(jià)23元，實(shí)際上，保價(jià)也不保價(jià)，路上都會(huì)壞那么一兩個(gè)，有一次壞了6個(gè)走了7天時(shí)間。我們一次寄60個(gè)，雞蛋的成本是30元，運(yùn)費(fèi)和包裝加在一起也不低于30元。5毛錢(qián)的雞蛋，通過(guò)電商，到達(dá)我們手上，成本翻了一倍。
小結(jié)：農(nóng)產(chǎn)品的包裝成本和快遞費(fèi)都很貴，并且沒(méi)辦法縮減，加上退貨成本，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧損就在彈指間。
第五個(gè)：發(fā)貨與時(shí)效性時(shí)效性是農(nóng)產(chǎn)品最大的死穴。
比如，我們拿獼猴桃來(lái)說(shuō)，按照正常的思路，成熟了就可以采摘了?？墒?，如果我們做電商，你把成熟的獼猴桃采下來(lái)打包發(fā)貨，客戶(hù)拿到手上肯定壞的。如果你采摘的是沒(méi)有成熟的，客戶(hù)拿到手上就以為是生的。那試問(wèn)：到底應(yīng)該什么時(shí)候采呢？要么我們自己總結(jié)，要么請(qǐng)教行業(yè)里的高手。
時(shí)效性死死地卡住了農(nóng)產(chǎn)品電商的咽喉，拿捏得不準(zhǔn)，就可能全軍覆沒(méi)。
農(nóng)產(chǎn)品，往往分布在偏遠(yuǎn)農(nóng)村，比如，我們老家的茶葉，花椒、辣椒等?？爝f先不用說(shuō)貴，就是發(fā)貨速度也很慢。比如，我個(gè)周從家里寄出來(lái)的雞蛋，在我鎮(zhèn)上的快遞店，就停了2天。
小結(jié)：農(nóng)村山區(qū)的快遞跟不上，技術(shù)、速度都跟不上。也就是說(shuō)，我們的農(nóng)產(chǎn)品，從田間地頭就開(kāi)始受限制了。原來(lái)，在老百姓手上還是新鮮的，到了客戶(hù)手上就是過(guò)期的。
以上五個(gè)方面，是農(nóng)產(chǎn)品電商最大的阻礙，也是最大的挑戰(zhàn)，只要你解決以上幾個(gè)困難，自然就能決勝千里。
當(dāng)然，現(xiàn)在網(wǎng)上也可以隨時(shí)買(mǎi)到農(nóng)產(chǎn)品，但是你知道么，人家花了多少時(shí)間來(lái)積累了，并不是新店做起來(lái)的。如果今天，你還想要做農(nóng)產(chǎn)品電商，不僅是特別吃力，還可能虧損。在此給新手小白提個(gè)醒，現(xiàn)在做農(nóng)產(chǎn)品電商，以下6種方式千萬(wàn)不要碰：
1：第三方運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不只是農(nóng)產(chǎn)品電商，整個(gè)電商行業(yè)，第三方團(tuán)隊(duì)的口碑都很糟糕。除非你有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，把第三方變成你的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。那還有可能有成交，面對(duì)那些天天給你打電話說(shuō)自己公司多么多么牛的人，你不要急著掛斷電話，而是要跟他們聊一聊，多咨詢(xún)，多問(wèn)，看他們?cè)趺椿卮?，從這些人的溝通中，你自然能學(xué)到一些套路。只要你不跟他們合作，不給他們錢(qián)就行了。
2：主播不要碰主播很猛，隨便一場(chǎng)就上億，幾千萬(wàn)的。人人都想通過(guò)直播帶貨，便是農(nóng)特產(chǎn)這個(gè)品類(lèi)，還是不任何一個(gè)主播都能帶得動(dòng)的。常常是收了你的樣品他們不開(kāi)播， 甚至有一些不法分子，打著直播帶貨的幌子，到處騙樣品。你要是沒(méi)多少農(nóng)產(chǎn)品，就不要去動(dòng)主播。
3：專(zhuān)業(yè)設(shè)備不要碰你做電商，往往會(huì)有人建議你買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，比如單反相機(jī)呀、閃光燈呀、高清攝影頭呀、專(zhuān)業(yè)版生意參謀呀等等，誠(chéng)然，設(shè)備越專(zhuān)業(yè)，它的成像就越優(yōu)秀，可是你要明白，越是專(zhuān)業(yè)的設(shè)備就越需要專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。比如，自行車(chē)、小轎車(chē)、專(zhuān)業(yè)賽車(chē)都是車(chē)，可是它們對(duì)駕駛技術(shù)都有要求，不是給了賽車(chē)就能拿冠軍的。如果你沒(méi)有技術(shù)，再?gòu)?qiáng)大的設(shè)備在你面前都是廢鐵。
4：3000以?xún)?nèi)的學(xué)費(fèi)不要碰學(xué)習(xí)是我們每一個(gè)人都可能接觸的活動(dòng)，很多人想做農(nóng)產(chǎn)品電商，都會(huì)去學(xué)習(xí)，市面上也有很多的培訓(xùn)學(xué)校，有的人圖便宜，就報(bào)個(gè)千把塊錢(qián)的課，實(shí)際上他們能交你的就是SD，寫(xiě)標(biāo)題，上架產(chǎn)品這些表面的操作。這樣的課真的沒(méi)點(diǎn)用。
在我認(rèn)識(shí)里，要想學(xué)會(huì)電商運(yùn)營(yíng)，至少你得花8000塊錢(qián)，然后跟著真正懂運(yùn)營(yíng)的人認(rèn)真地學(xué)上2個(gè)月的時(shí)間。
5：線上課程不要碰雖然我也做線上課程，但我真的不建議大家在線上學(xué)運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在網(wǎng)上那些9.9的運(yùn)營(yíng)課、攝影課、視頻課、抖音課、寫(xiě)作課到處都是。試問(wèn)，9.9在線下能買(mǎi)到什么？假如你不能舉一反三，如果沒(méi)有很強(qiáng)的悟性，線上的課程就是個(gè)擺設(shè)。幾百塊幾千塊的課程，它有沒(méi)有價(jià)值，關(guān)鍵看你有沒(méi)有悟性，能不能開(kāi)竅。就像我分享了很多的問(wèn)答寫(xiě)作技巧，有人說(shuō)他通過(guò)學(xué)習(xí)寫(xiě)出10W+閱讀量的爆文，也有人留言說(shuō)無(wú)從下手。
課程的關(guān)鍵是讓你開(kāi)竅，而不是讓你復(fù)制。
6：專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)不要碰當(dāng)然，有人可能會(huì)建議你，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然這種操作的成功機(jī)會(huì)可能更大?？墒沁@個(gè)錢(qián)也很多，比如一個(gè)能自己做事的運(yùn)營(yíng)至少8000起，一個(gè)美工6000起，攝影、客服、等一系列的崗位都需要錢(qián)。如果你一切沒(méi)準(zhǔn)備好，就不要輕易請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)了。
總結(jié)：現(xiàn)在做電商很難，農(nóng)產(chǎn)品電商更是難上加難，如果你沒(méi)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)技術(shù)，真的不要輕易做電商，這里的水不只是渾，還很嗆人。
現(xiàn)在電商都不太好做，除了頭部幾家大公司，小的電商品牌包括產(chǎn)品，通過(guò)電商的銷(xiāo)量以及盈利能力現(xiàn)在都在下滑。因?yàn)椋娚绦枰腭v平臺(tái)，平臺(tái)費(fèi)用高，電商需要引流?，F(xiàn)在引流一個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)基本在五六塊到十塊之間。除去平臺(tái)分成，除去引流費(fèi)用。再除去本身的成本以及人力費(fèi)用，利潤(rùn)空間太小了。這也是現(xiàn)在電商發(fā)展的瓶頸以及越來(lái)越多的電商品牌尋求轉(zhuǎn)型的原因。
電商加農(nóng)產(chǎn)品，遇到的困難就更多了。首先，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量審核困難，絕大部分做農(nóng)產(chǎn)品電商的，農(nóng)產(chǎn)品都來(lái)源于普通農(nóng)戶(hù)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，收購(gòu)上來(lái)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，做把控要花費(fèi)大量的人力物力，尤其是跟農(nóng)戶(hù)打交道，如果不設(shè)置好制度以及賞罰措施，很容易存在以次充好的情況。其次，農(nóng)產(chǎn)品，保質(zhì)期限短，除了一些措施比如真空包裝之類(lèi)做保障，要求必須短時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售出去，不然過(guò)了保質(zhì)期，浪費(fèi)太嚴(yán)重。要想短時(shí)間快速銷(xiāo)售出去，就需要更多的營(yíng)銷(xiāo)安排，除了平臺(tái)本身的引流活動(dòng)，電商品牌本身也要設(shè)置優(yōu)惠拼團(tuán)等活動(dòng)，加強(qiáng)引流，提升農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和流轉(zhuǎn)速度。最后，農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)和利潤(rùn)空間。一般的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都不高。利潤(rùn)空間就更小了，除非是特色農(nóng)產(chǎn)品或者原生態(tài)等高定價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。在本身利潤(rùn)空間小的情況下，除去平臺(tái)本身的費(fèi)用，和農(nóng)戶(hù)交易的人力物力成本，引流營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被瓜分的差不多了。
所以，除非是頭部電商，除非是高凈價(jià)值的特色農(nóng)產(chǎn)品，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利空間太低。這也是好多農(nóng)產(chǎn)品尋求做微商，通過(guò)社群來(lái)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售的原因。
