這問題不錯(cuò)，我做下分析，你自己做個(gè)判斷吧！

首先銷售渠道

1、葡萄酒市場雖然不錯(cuò)，發(fā)展對(duì)比洋酒、白酒等成熟酒類市場來說，是一個(gè)非常有潛力，利潤不錯(cuò)的行業(yè)，以我做過葡萄酒銷售員有五年的經(jīng)驗(yàn)來說，銷售渠道是影響著利潤大小的因素之一；葡萄酒從酒莊到中國消費(fèi)者，中間有許多環(huán)節(jié)，其中一個(gè)就是經(jīng)銷商批發(fā)的環(huán)節(jié)，他們從酒莊或進(jìn)口貿(mào)易商那里批發(fā)了一大批貨回來，少則百件，多則以貨柜起訂（一貨柜約1萬5千瓶）壓在倉庫，雖然量大拿貨價(jià)低，但這種以批發(fā)走量為主的業(yè)務(wù)模式，需要很強(qiáng)的資金流，一批貨少則上萬，多則十萬，百萬的投入，毛利率也許就在10%左右，一瓶普通餐酒拿回來18元，肯能也就加2-5元左右就給過來拿貨的煙酒行，人家拿貨量越多，他掙的越少，走的是薄利多銷，如果銷售網(wǎng)絡(luò)不太好，可能還需要進(jìn)一步開拓市場，招人跑業(yè)務(wù)，開品鑒會(huì)等工作也需要成本，真心不容易；

2、如果你做的銷售渠道是以面對(duì)消費(fèi)者，直接飲用者這類客戶的話，利潤還是比較可觀的，例如普通餐酒拿貨回來約25元，你翻一倍賣50元都還不錯(cuò)，利潤都保持在50%，甚至更高些，但有個(gè)難點(diǎn)在于消費(fèi)者一般都是單支這樣買，可能多的就整箱起，數(shù)量比較少，盡管你利潤率高，加上房租，人工等成本下拉，客源不好的話，一樣要去做推廣，西裝革履搞搞品鑒會(huì)，吹吹牛逼，把一款100多的大區(qū)波爾多，沒有太多品鑒意義的紅酒硬是說到你懷疑人生，不買不行，這活不是一般人能抗住的，所以說不同銷售渠道干的活是不同的，帶來的利潤也有大小之分；

其次談?wù)勪N售量

1、銷售量無論針對(duì)批發(fā)渠道，還是團(tuán)購個(gè)人消費(fèi)者渠道，都需要把銷售量提起來，當(dāng)你進(jìn)了一批貨回來，紅酒就已經(jīng)不是紅酒了，是一款商品，需要你變現(xiàn)交各種成本的商品，所以你需要不斷擴(kuò)展你的銷售渠道，批發(fā)、團(tuán)購渠道雙管齊下，招業(yè)務(wù)員開拓市場，跟上游搞好關(guān)系，爭取多點(diǎn)資源下來幫助你更快地消耗庫存，當(dāng)你做時(shí)間長了，你就能感覺到，其實(shí)利潤對(duì)于做生意的來說是其次，最重要的是庫存周轉(zhuǎn)，資金流轉(zhuǎn)，沒有一定銷售量，你就難以跟上游拿到更低的價(jià)格，少一元，你就多一元利潤；以及提升你在市場的地位，影響力這些都是跟你的銷售量大小有關(guān)系的；

關(guān)于葡萄酒的發(fā)展

1、葡萄酒對(duì)比洋酒、白酒這些成熟的市場，利潤是比較可觀，但難點(diǎn)在于很多葡萄酒品牌都不成熟，市場消費(fèi)者認(rèn)知度不高，需要你有耐心、有資金、有方法的投入進(jìn)去，如果你期待著代理某款所謂紅酒品牌就能一夜暴富，那個(gè)年代已經(jīng)過去了，或許你在街上開了一家酒莊，可能走幾步就有新的酒莊，你的競爭可想而知；所以做每一行都需要理性看待，希望今天的回答能讓你有所收獲！

好的，今天先說到這里，喜歡的各位朋友給個(gè)關(guān)注唄！《我不是品酒師》專注于葡萄酒知識(shí)傳播，多多支持！！

要想成為一個(gè)好的白酒代理，首先，你要對(duì)你代理的白酒在質(zhì)量、口感以及價(jià)格上都有所了解。其次，你必須對(duì)這種產(chǎn)品有充分的了解，并且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡，才能做到節(jié)節(jié)高；再次，要有總公司的各方面的支持，尤其是對(duì)于在白酒營銷上缺乏經(jīng)驗(yàn)的新手尤為重要。

二、清楚你代理白酒的利潤。

一般來說代理名酒的利潤都是比較低的，因?yàn)閮r(jià)格是比較透明的，所以可以選擇地方性白酒品牌，利潤會(huì)高一些。比如王澤履酒，同時(shí)，白酒代理的利潤還得看渠道，如果是批發(fā)市場，為了走量，單件白酒的利潤是比較低的，而配送到超市或副食店，利潤就會(huì)高一點(diǎn)。很多商品，零售環(huán)節(jié)的利潤是很高的，白酒也不例外，比如一瓶王澤履酒送到酒樓，價(jià)格是260元，那到餐桌上就至少得280-350元了。

三、準(zhǔn)備好資金。

做白酒代理需要多少錢呢？其實(shí)這個(gè)問題沒有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，如果你代理的是王澤履酒，可能在幾萬到十幾萬，另外還要看你想做多大的區(qū)域，是縣還是省。每個(gè)白酒廠家的招商標(biāo)準(zhǔn)不一，所以最終還是需要你親自去談。

最后：要做好白酒代理，不僅僅是靠白酒的自身，還得看你如何去推廣。