1. 啤酒公司經(jīng)營目標(biāo)

其實山城啤酒的營銷思路并不清晰目標(biāo)消費群體可以理解重慶本地青壯年。

廣告主題則打情感牌，采用了情感成份很濃的廣告語：山城啤酒，知心朋友。

但這正是他所最模糊之處，模糊地目標(biāo)消費群，模糊的定位。

媒介方面，除了電視上少量廣告和一般的POP外，并很少能在其他媒介上看到影子。

此外，也有其他的營銷措施如啤酒節(jié)等，但總體來講效果并不很好。

2. 啤酒公司的經(jīng)營理念

青啤文化是青啤的靈魂，是青啤的核心競爭力之一。青啤在“銳意進取，奉獻社會”核心理念的指導(dǎo)下，設(shè)計并導(dǎo)入了CI戰(zhàn)略，形成了“科學(xué)嚴格的管理與和諧的人際關(guān)系相統(tǒng)一”的青啤管理模式和“熱愛青島啤酒，獻身青島啤酒”的團隊精神，建立了比較完整的企業(yè)文化體系。

3. 啤酒公司經(jīng)營目標(biāo)分解

STP理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單詞的縮寫，即市場細分、目標(biāo)市場和市場定位的意思。

第一步，市場細分，根據(jù)購買者對產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細分市場的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場，選擇要進入的一個或多個細分市場。

第三步，定位，建立與在市場上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

4. 啤酒的目標(biāo)市場和定位

清源啤酒的歷史最早可追溯至1986年，當(dāng)時的清源啤酒由泉州酒廠和泉州啤酒廠合資而成，在一些年紀稍長的泉州人的記憶中，那時市面上的啤酒除了惠泉就是清源，清源啤酒的銷量與惠泉不相上下。

   1993年，泉州中僑（集團）股份有限公司與香港中策集團啤酒有限公司合資建立泉州中策啤酒有限公司，主打品牌為清源啤酒，主要銷售區(qū)域在泉州范圍內(nèi)，銷售大約2萬噸左右，最好時銷售曾達到10萬噸，勢力范圍甚至擴張到泉州周邊的漳州等地區(qū)。但在惠泉、雪津以及青啤的圍攻下，清源啤酒節(jié)節(jié)敗退。2000年，香港中策集團將所持的60％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了日本朝日啤酒公司，公司名稱變更為福建泉州清源啤酒朝日公司，在福建的啤酒企業(yè)中，清源啤酒開了與國際啤酒巨頭聯(lián)袂的先河。

   然而，好景不長，朝日啤酒公司入主清源啤酒后，由于水土不服，2005年2月，其所持的60％股權(quán)被香港晶磊公司收購，另外40％仍由中僑集團持有，同年7月，公司名稱變更為泉州清源啤酒有限公司。這種格局延續(xù)到今年2月8日華潤雪花到來之前。

  收購后，雪花啤酒將可能把主要市場目標(biāo)集中在廈漳泉閩南三角洲地區(qū)。清源啤酒現(xiàn)在生產(chǎn)能力為每年11.8萬噸。華潤表示，將投資6500萬元進行技術(shù)提升后，3年后有望將產(chǎn)能擴建至28萬噸。今后雪花將借助僑鄉(xiāng)泉州市的優(yōu)勢，進一步擴張雪花品牌在福建省的市場地位，同時配合東莞15萬噸新建廠房開始試驗投產(chǎn)，華潤雪花為擴張華南已建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。

5. 青島啤酒的營銷目標(biāo)

青島啤酒不但在中國有售-而且在世界上很多國家都有售

6. 啤酒銷售目標(biāo)

銷售代表是指代表企業(yè)進行產(chǎn)品銷售的銷售人員。

1、負責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。

2、負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

4、搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

5、協(xié)助銷售主管制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標(biāo)。

6、制定銷售費用的預(yù)算，控制銷售成本，提高銷售利潤。

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

8、匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。

9、接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。

7. 啤酒的經(jīng)營與管理

不合法。

如果你是一家啤酒企業(yè)，你選擇在一個超市里賣你的啤酒，但是你不讓這家超市賣其他品牌的啤酒，這當(dāng)然是不合法的，這叫什么？這叫壟斷經(jīng)營。對超市來說很難接受，對其他啤酒也是不公平的，當(dāng)然你可能選擇的是一些中小型超市，因為大超市是不可能讓你這么干的。

8. 啤酒公司經(jīng)營目標(biāo)怎么寫

以大眾化為目標(biāo)，鴻運當(dāng)頭啤酒開拓的是前景廣闊的中端市場。

9. 啤酒目標(biāo)市場

目前，藍妹啤酒的主打市場是香港和澳門，而在廣州，深圳，珠海，東莞和中山的夜場和歌廳，也會有藍妹啤酒的小瓶裝在出售。

因為藍妹啤酒在珠海開始生產(chǎn)的時候，他們的目標(biāo)市場就是香港和澳門的啤酒消費市場，整個市場營銷方案都是圍繞香港和澳門而制定。

10. 青島啤酒的經(jīng)營戰(zhàn)略

做青島啤酒直銷代理商或做其二級批發(fā)商、三級批發(fā)商，或零售。想做青島啤酒直銷售商簽訂啤酒銷售合同，并交一定訂金、預(yù)付款。做零售可到批發(fā)商處直接進貨。青島啤酒世界高質(zhì)量，暢銷美國、加拿大、巴西、日本、歐洲等國家和地區(qū)，熱情歡迎暢飲青島啤酒。