1.啤酒銷售分區(qū)域嗎

當然不可以跨區(qū)域銷售。

啤酒一般要是越地界的話就得取得當?shù)氐拇頇?quán)限，要不肯定是不能越地買賣！一般會在一個區(qū)域找一到兩家的經(jīng)銷商，由公司銷售部門直接與經(jīng)銷商合作，你要是想銷售的話，就要與當?shù)氐慕?jīng)銷商聯(lián)系進行分銷，當然是要簽合同的。

2.啤酒銷售屬于什么行業(yè)

屬于！嶗山啤酒是青啤公司重要副品牌，從2003年起，青啤公司加快嶗山啤酒市場開拓，嶗啤銷量不斷攀升，已成為山東中低檔啤酒市場第一品牌。由于嶗山啤酒依附于青島啤酒，沒有形成獨立的品牌個性，且包裝和形象不夠典雅、時尚，制約了嶗山啤酒進一步發(fā)展。

3.啤酒的分銷渠道結(jié)構(gòu)

首先我們必須知道一個概念：淡季。

什么是淡季，淡季就是某一款產(chǎn)品在某一個區(qū)域、時段內(nèi)整體的銷售量下降。你說的啤酒，這一款產(chǎn)品已經(jīng)無法改變。并且一般情況下，啤酒的淡季都是集中在比較寒冷的冬季。啤酒的消費者人群多是15歲---50歲的男性群體。所以現(xiàn)在要思考的問題是如何在冬季提高15歲---50歲男性群體對啤酒的需求量。這個時候我們也需要細分年齡段。一般年紀較大的人冬天是不會喝太多啤酒，他們夏天喝啤酒也是為了解暑所以冬天需求不會太大。而年紀較小的，年輕氣盛的年輕人則會在聚會、平時吃飯、朋友聚餐的時候喝很多啤酒。所以要考慮的是年輕的男性消費群體。這個時候就需要知道一般年輕的男性消費群體經(jīng)常去的餐廳和娛樂場所。一般都會集中在大學附近的餐館和KTV或者一些工廠聚集附近的餐館和娛樂場所。確定好地區(qū)之后，就可以采用冬天買啤酒送啤酒的營銷策略。這樣啤酒的銷量應該會有所提高

4.對啤酒市場進行細分

是啤酒營銷中的一個市場細分，區(qū)別于酒店和商場銷售，夜場啤酒主要在夜生活場所銷售，按照終端等區(qū)別主要可以如下分類：

1、純娛樂夜場和休閑夜場，

2、高檔夜場、超市型夜場、大眾夜場。

夜場啤酒一般為330ML或者350ML裝，口味豐富，品牌意識強，品牌形象比較時尚。

希望能夠幫到你。

5.啤酒銷售最大的渠道

啤酒屬于快消品行業(yè)以代理機制為主要分銷手段通路模式為：企業(yè)——省級代理商——區(qū)域經(jīng)銷商——終端商/零售商銷售渠道：連鎖經(jīng)營、商場、百貨專柜

6.啤酒銷售有區(qū)域限制嗎

青島啤酒是有區(qū)域限制的，比如二廠和五廠的在青島見得就比較少。有的朋友可能對幾廠幾廠產(chǎn)的啤酒沒有概念，其實在啤酒的酒蓋上都可以識別出來，都有各自的代碼標識。就比如飲品在二維碼下面的數(shù)字里面進行了標識，方便人們辨別一樣。

7.啤酒銷售渠道有哪幾種

你說的啤酒銷售至少分為2種：業(yè)務員和促銷員

不知道你說的是那一種。

如果是促銷員的話，又分為3種渠道：夜店，餐店和KA（商場超市）

1、夜店促銷員：以酒水優(yōu)惠促銷活動介紹為主，有時難免會陪客人喝幾杯；

2、餐店促銷員：以酒水介紹為主，陪客人喝酒的可能性小得多；

3、KA促銷員：一般是讓消費者免費品嘗酒水，并加以介紹，沒有喝酒機會；

如果是業(yè)務員的話，分為4種渠道：

1、餐飲店

2、夜店

3、KA

4、經(jīng)銷商

不管你分管哪個渠道，拓展業(yè)務時間長了，都會逐漸熟悉起來的，

說白了，業(yè)務工作的核心，就是和人打交道，不管你是做什么產(chǎn)品的；

所以，只要你的銷售業(yè)務做熟了，就可以舉一反三，觸類旁通，

以后做什么產(chǎn)品都可以得心應手了。

8.啤酒銷售分區(qū)域嗎怎么分

是這樣的，青島啤酒的業(yè)務員分為兩類。一類是青島啤酒編制的，在有些區(qū)域這些編制只作為市場的督導之類的職務；另一類是客戶編制，也就是青島啤酒當?shù)氐慕?jīng)銷商手下的人員，只是沾這青島啤酒的名字罷了，跟青島啤酒沒什么關(guān)系，而你的業(yè)績直接影響到經(jīng)銷商的銷量所以工資會高一點。文員是青島啤酒的編制。

9.啤酒銷售常用的市場細分

啤酒是在二十世紀初傳入我國，屬外來酒種。啤酒是人們根據(jù)英語“Beer”的字頭發(fā)音，譯成中文“啤”，稱其為“啤酒”，沿用至今。 啤酒以大麥芽﹑酒花﹑水為主要原料﹐經(jīng)酵母發(fā)酵作用釀制而成的飽含二氧化碳的低酒精度酒。

現(xiàn)在國際上的工業(yè)啤酒大部分均添加輔助原料。有的國家規(guī)定輔助原料的用量總計不超過麥芽用量的50％。但在德國﹐除制造出口啤酒外﹐國內(nèi)銷售啤酒一概不使用輔助原料。國際上工業(yè)啤酒常用的輔助原料為﹕玉米﹑大米﹑大麥﹑小麥﹑淀粉﹑糖漿和糖類物質(zhì)等。

一、按顏色劃分

（一）淡色啤酒。俗稱黃啤酒，根據(jù)其顏色的深淺不同，又將淡色啤酒分為三類：

1.淡黃色啤酒。酒液呈淡黃色，香氣突出，口味淡雅，清亮透明。

2.金黃色啤酒。呈金黃色，口味清爽，香氣突出。

3.棕黃色啤酒。酒液大多是褐黃、草黃，口味稍苦，略帶焦香。

（二）濃色啤酒。色澤呈棕紅或褐色，原料為特殊麥牙，口味醇厚，苦味較小。

（三）黑色啤酒。酒液呈深棕紅色，大多數(shù)紅里透黑，故稱黑色啤酒。

二、按麥汁濃度劃分

⒈低濃度啤酒。原麥汁濃度為7%～8%，酒精含量在2%左右。

⒉中濃度啤酒。原麥汁濃度為11%～12%，酒精含量在3.1%～3.8%左右，是中國各大型工業(yè)啤酒主要產(chǎn)品。

⒊高濃度啤酒。原麥汁濃度為14%～20%，酒精含量在4.9%～5.6%左右，屬于高級啤酒，例如近年來興起的精釀啤酒。

三、按是否經(jīng)過殺菌處理劃分

⒈鮮啤酒。又稱生啤，是指在生產(chǎn)中未經(jīng)巴士殺菌的啤酒，但也屬于可以飲用的衛(wèi)生標準之內(nèi)。此酒口味鮮美，有較高的營養(yǎng)價值，但酒齡短，適于當?shù)劁N售。

⒉熟啤酒。經(jīng)過殺菌的啤酒，可防止酵母繼續(xù)發(fā)酵和受微生物的影響，酒齡長，穩(wěn)定性強，適于遠銷，但口味稍差，酒液顏色變深。

四、按傳統(tǒng)的風味劃分

⒈白啤酒或稱麥酒(Ale)。

白啤酒主要產(chǎn)于英國，它是用麥芽和酒花釀制而成的飲料。采用頂部高溫發(fā)酵法，酒液呈蒼白色，具酸味和煙熏麥芽香，酒精含量為4.5%，麥芽濃度為5%～5.5%。飲時需稍加食鹽，為歐洲人所喜愛。

⒉黃啤酒(Beer)。

它是市場上銷售最多的一種啤酒，呈淡黃色，味清苦，爽口、細致。目前世界上公認12°(指麥芽濃度)以上的啤酒為高級啤酒，酒精含量一般在3.5%左右。

⒊熟啤酒或稱拉格(Lager)。

主要產(chǎn)于美國，采用底溫發(fā)酵法釀制，在儲存期中使酒液中的發(fā)酵物質(zhì)全部耗盡，然后充入大量二氧化碳氣裝瓶，它是一種徹底發(fā)酵的啤酒。

⒋烈啤酒或稱世濤啤酒(Stout)。

主要產(chǎn)于英國和愛爾蘭。它與白啤酒風味近似。但比白啤酒強烈。此酒最大的特點是酒花用量多，酒花、麥芽香味極濃，略有煙熏味。

⒌黑啤酒或稱波特啤酒(Porter)。

它最初是倫敦腳夫喜歡喝的一種啤酒，故以英文“Porter”相稱。它使用較多的麥芽、焦麥芽，麥汁濃度高，香味濃郁，泡沫濃而稠，酒精含量4.5%，其味較烈啤酒要苦、要濃。

⒍烈黑啤酒或稱包克啤酒(Bock)。

包克啤酒陽一種用啤酒沉制作的濃質(zhì)啤酒，通常比一般的啤酒黑而甜，但酒性最強。它通常是冬天制，春天喝。在美國，春天一至就是包克啤酒節(jié)，大約要持續(xù)6周。在這個節(jié)日里，人們都喝包克啤酒。

10.青島啤酒銷售區(qū)域劃分

一啤在登州路，二啤在臺柳路，三啤在平度，五碑在沙子口。

11.啤酒銷售屬于什么經(jīng)營范圍

青島青泉清啤酒銷售有限公司是2015-08-17在山東省青島市注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位于山東省青島市即墨市藍村鎮(zhèn)南泉午山村。

青島青泉清啤酒銷售有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是9137028235030846XC，企業(yè)法人栗凱，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

青島青泉清啤酒銷售有限公司的經(jīng)營范圍是：銷售食品（依據(jù)食藥部門核發(fā)的《食品流通許可證》開展經(jīng)營活動）（依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動）。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于一般。