一、各類酒廠都在招區(qū)域代理，這是機遇還是坑？

酒廠招區(qū)域代理是市場扁平化、產品下沉的典型特征，也符合當前酒類商品運用推手及掘金之道。

1.我國幅員遼闊，城市、縣鎮(zhèn)、農村居多，人口分布復雜，這就是市場機會。

2.如果你是優(yōu)質商品，即使在哪里有多偏遠，都會有滿足需求的消費者。

3.區(qū)域市場培養(yǎng)潛力大，即可集中優(yōu)勢取勝，也能面面俱到收獲，選擇性也強。

對于尋求酒廠合作的代理商或經銷商，是機遇或是坑取決于你對市場的深度認知和需求理解。

1.酒廠是客，你是主，你要對自己的市場充分了解，市場規(guī)模大小、消費群體在哪、利潤結構分配、渠道運營方式等都要清楚，更重要的是要有銷售的門道，有人走團購、有人走批發(fā)、有人走直銷，你要有自己的道兒，無道就會眼前黑，心發(fā)慌。

2.酒廠出貨，你出錢，貨品不好，你可以不選；酒品不適合，你可以重選；配合不到位，你可以放棄 ；思路不對頭，你可以溝通。總之，鈔票在你手里，貨款由你控制，當前賣方市場遠大于買方市場，只要你心有主見，怕啥？

3.作為地方代理商，永遠記住，學會用別人的“水”，澆自己的“樹”，養(yǎng)好自己的“根”，收獲希望的“果”，留條生路給別人，留條財路給自己。

中國白酒嚴重地產能過剩，不是一點點的過剩，除了幾大名酒有市場需求，其它一律過剩，加盟就是個大坑，除產能把過剩白酒轉壓加盟商。

二、為什么一些大酒廠都在找代理？

謝謝激情，酒廠招代理一直都存在好多年了，代理商也非常頭疼，好的，牌子貴的賣不多少？太便宜的也不好賣，交了錢又退不回去，我家有個親屬，她銷售了，代理好幾家酒廠我存了好幾百箱賣不出去現在走親串友的買酒的又少了，時代變了一般有事都是現金，現在人們的生活提高了平常一般中等酒沒喝，幾個朋友到一起？都挑質量好的就買，酒廠要闖出一個好的品牌不闖出一個好的品牌就會淘汰

謝謝邀請。大酒廠找代理一直都存在的，只是有些是為了找代理而找代理，有些是為了宣傳而找代理，所以，樓主要睜大了眼睛，看清楚點。

此外，隨著市場競爭的白熱化，渠道爭奪戰(zhàn)天天在發(fā)生，所以，渠道商之間的競爭也可以說是在“奮背水一戰(zhàn)”狀態(tài)中，所以，渠道商更加要找準、找對上游了，否則，自己也有被淘汰的可能。

三、請問怎么申請啤酒的代理商？

為什么不直接聯系哈啤酒廠呢？

第一、找到他們的網站，一般情況，網站上都有招商代理方面的信息。沒有的話，可以通過網站上的聯系方式，聯系他們。

需要了解的問題是：1、你所在的地方是否有了該產品的代理，如果沒有需要什么條件，找誰，聯系方式是多少。

如果已經有了代理，那除非你有能力取代現有的代理商。

2、我建議你考慮下茅臺啤酒，口感不錯，名氣也高，如果想做茅臺啤酒的話，我還有他們老總的聯系電話呢。