一、朋友介紹做了一個酒水代理，是賴茅和麥?zhǔn)掀【频模以撊绾未蜷_市場走第一步？關(guān)于啤酒我該做什么樣的推廣
您好！
按您的說法，您們是當(dāng)?shù)匾患壗?jīng)銷商，也就是代理商，享有本地獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)！
價(jià)格體系是你們自己訂的，建議價(jià)格操作空間回旋地大些，要不，您沒有那么多錢操作！
KTV是啤酒銷售很快，但老板也黑，賬目難結(jié)
建議您啤酒，做餐飲這塊，多做中小飯店，大排檔夜市等，和他們談【包場】，給你多少錢，包我1年賣多少，啤酒一定要做餐飲的。
白酒，賴茅是隨著網(wǎng)絡(luò)興盛的產(chǎn)品，也因?yàn)檫@酒，廠家很多都打著賴茅，暫時(shí)不清楚您們的廠家，首批進(jìn)貨也不過20-30萬就能做的！
賴茅要走商超，團(tuán)購，二批，名煙名酒的
首先還是需要鋪市場的，可以作為陳列，包下很多店一個頁面或者柜臺，給與一定獎勵，好比，陳列3個月，給予一箱獎勵等，這些都是促銷手段的，因?yàn)榭蛻粢教幙吹?，才認(rèn)知您的產(chǎn)品！
業(yè)務(wù)員定時(shí)拜訪
給予業(yè)務(wù)員【業(yè)務(wù)聯(lián)系卡】2-3天回訪一次，要做到，對產(chǎn)品了解，價(jià)格，操作全面認(rèn)同，所有客戶全部認(rèn)識，給予別人對您家的好感度和愧疚度，愧疚就是，老來，沒有賣掉，過意不去，堅(jiān)持就行了。人都是感情動物
價(jià)格體系，零售價(jià)格，團(tuán)購價(jià)格，二批價(jià)格，大客戶價(jià)格，其中大客戶和二批價(jià)格稍有區(qū)別，但不能做賬單子上體現(xiàn)，要體現(xiàn)在返利上，要不，價(jià)格會被自己搞亂！
我的意識，您啤酒做餐飲
賴茅做商超渠道，批發(fā)渠道，這類酒醬香的，在婚壽宴上還不流行
要做好團(tuán)購和商超渠道！
人員配置，老板大度點(diǎn)，給員工的時(shí)間，不要整天查賬，呵呵~
KTV啤酒消費(fèi)您可以放棄，沒有多大意思的，結(jié)賬困難
您可以操作給二批，他們自己會去接觸的
點(diǎn)的爆發(fā)，必須做餐飲，談包場
先說這么多了，祝您生意興隆~
二、啤酒廠招聘辦事處業(yè)務(wù)員代表，請問辦事處業(yè)務(wù)代表是什么意思，工作是什么？急啊，?。?/h2>
業(yè)務(wù)代表相當(dāng)于業(yè)務(wù)員，就是負(fù)責(zé)把公司的產(chǎn)品推銷給客戶特別是大型的批發(fā)商 、代理商 ，與公司是直屬雇傭關(guān)系
業(yè)務(wù)代表不僅是推銷員，同時(shí)也是公司的市場管理員。業(yè)務(wù)代表在向客戶推銷產(chǎn)品的同時(shí)，還要代表公司維護(hù)市場的價(jià)格和流轉(zhuǎn)秩序，因?yàn)?，只有非常了解自己公司和市場的專業(yè)型人才，才能勝任這項(xiàng)工作
三、酒水代理就是酒業(yè)代理嗎？如何做好九暹酒代理？有什么技巧？
從字面上看，酒水包含的范圍要廣一些吧，應(yīng)該是包含了所以飲料吧。酒業(yè)的話，應(yīng)該是只指酒類吧。看一下下面這個幫不幫得到你把。
高端白酒招商的成功關(guān)鍵在于談判，在于銷售人員有無能力征服經(jīng)銷商，當(dāng)然這里的征服不是靠吹噓或酒量征服，而要靠專業(yè)素養(yǎng)！可能，我們說服經(jīng)銷商個人接受一個產(chǎn)品是比較容易的，因?yàn)槲覀冇衅放?、有品質(zhì)、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有經(jīng)營之道；但是要說服經(jīng)銷商與廠家共同投入，共同齊心協(xié)力、全力以赴的運(yùn)作市場，就不那么容易了。這也是招商談判的關(guān)鍵所在。那么在這方面怎么才能說服經(jīng)銷商呢？我本著個人的一些經(jīng)驗(yàn)和看法有以下內(nèi)容：
【提交個人專業(yè)能力，為說服經(jīng)銷商做準(zhǔn)備！】
第一：了解自我，充分準(zhǔn)備！
準(zhǔn)備的內(nèi)容主要包括：對經(jīng)銷商進(jìn)行充分摸底，并對公司的經(jīng)濟(jì)資源、經(jīng)營理念、戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品的優(yōu)劣勢、相應(yīng)的招商政策以及市場推廣策略等全面熟悉、吃透！
第二、帶著問題進(jìn)行市場摸底：
根據(jù)以往的招商經(jīng)驗(yàn)和大部分酒水經(jīng)銷商的特征。在下到市場前，要預(yù)想考慮到經(jīng)銷商可能想出的問題和置疑。
就“九暹酒”而言，經(jīng)銷商可能問：
1、這么貴的酒市場在哪里？
2、賣給誰？
3、市場空間有多大？
4、市場的切入點(diǎn)在哪里？
5、你們公司投入好多？
6、你們想怎么操作呢？
7、終端費(fèi)用運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)太大……
預(yù)想到了這此，你就有了心理準(zhǔn)備！
第三、針對以上經(jīng)銷商可能提出的問題想出解答預(yù)案！
解答經(jīng)銷商提出的問題，可為兩部份：第一部分是關(guān)于內(nèi)部信息的提問。如：公司情況，投入方式，經(jīng)營理念等。這部分問題我們只需內(nèi)部資料的準(zhǔn)備充分就能回答。另一部分問題：我們要靠外部信息來解答，比方說市場有多大，空隙在哪里等。那就需要我們對區(qū)域市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查摸底而得出了。下面簡要介紹一下操作要素：
一。周密的市場調(diào)研
做任何事情都應(yīng)有明確的目標(biāo)。做招商前期的市場調(diào)研也應(yīng)目標(biāo)明確化：
調(diào)研目的：
1、針對經(jīng)銷商的提問需外部信息來回答的，作為分析說服依據(jù)。
2、在經(jīng)銷商面前具有談資，好找到談判的切入點(diǎn)，避免遭到經(jīng)銷商糊弄。
3、體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，讓其以心理上開始折服。
4、從氣勢上處于優(yōu)勢有備而來，信心十足，不信口開合！
調(diào)研的內(nèi)容：
1、地方風(fēng)俗、經(jīng)濟(jì)狀況與人口狀況
2、人均收入與消費(fèi)能力
3、高端白酒消費(fèi)力和消費(fèi)習(xí)慣
4、競爭品牌詳細(xì)資料與市場運(yùn)作政策和手段
5、重點(diǎn)終端分布和重點(diǎn)終端資料等等
因?yàn)榇祟愓{(diào)研時(shí)間緊迫，所以在調(diào)查時(shí)采取定性不定量的辦法進(jìn)行，應(yīng)盡量講求效率、真實(shí)和全面性。
獲得調(diào)研資料的方法總結(jié)如下：
（1）官方統(tǒng)計(jì)資料：《城市消費(fèi)調(diào)查》等報(bào)告
（2）網(wǎng)絡(luò)信息
（3）走訪與交流
（4）經(jīng)驗(yàn)評估等等
二。確定分析方法
有了調(diào)研數(shù)據(jù)，又知道經(jīng)銷商的提問，我們就要就當(dāng)前問題作可靠性分析與研究。確定簡單明了的分析法，勢必重要。
舉例：假如經(jīng)銷商問：“九暹酒”在本市場實(shí)現(xiàn)利潤的可能性有多大？
我們不能胡亂說：100%、200%、50%。。。。。。而應(yīng)有理有據(jù)地分析算帳得出結(jié)果（本著為著經(jīng)銷商著想的原則進(jìn)行分析）。
【針對自己的品牌進(jìn)行投資分析】
依市場調(diào)研為據(jù)，站在經(jīng)銷商的立場和市場實(shí)際終端、市場容量的基礎(chǔ)上，對自己手中的品牌進(jìn)行詳細(xì)的投資分析，按季度、半年度和年度進(jìn)行，切忌按夸張性分析，一定要保證分析報(bào)告的嚴(yán)禁性和真實(shí)性，避免在經(jīng)銷商面前班門弄斧，因?yàn)榻?jīng)銷商都是生意精，稍有虛假就會被他們看穿，那么本來到手的生意也就黃了。
【制定切實(shí)可行的市場運(yùn)作方案】
招商的銷售人員必須要求與經(jīng)銷商共同研究本區(qū)域市場，并讓經(jīng)銷商與自己共同潛心研究關(guān)于本品牌的市場運(yùn)作啟動方案；在研究市場運(yùn)作方案時(shí)，一定要本著從實(shí)際出發(fā)的原則進(jìn)行，避免掉進(jìn)經(jīng)銷商的“血盆大口”之中，這樣，即使暫時(shí)做不成生意，也會給經(jīng)銷商留下很專業(yè)、很敬業(yè)的印象，對下一步的溝通工作也同樣會留下很好的伏筆；換句話說，即使他今天不作，可能過一段時(shí)間會做，或即使他不做，可能他也會介紹其他的經(jīng)銷商給你認(rèn)識，那你也就逐步在想成功逼近！