代理啤酒怎么回事？賺錢嗎？（詳細(xì)點）
首先，你選擇好你做的品牌，看你做什么代理，省地市（縣）交一定的保證金，進貨！舉個列子：你做茅臺啤酒頃雹的縣級代理，你要交十萬元保叢乎枯證金，第一次進貨十七萬元多一點，完成全年任務(wù)一百萬后，除去你賺的不說，廠家返點百分之五！你自滲洞己惦量！
出廠價六元的茅臺啤酒叫什么名字？
茅臺啤酒經(jīng)營10年業(yè)績尷尬欲轉(zhuǎn)手
近日，深圳蘇賽特商業(yè)數(shù)據(jù)有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當(dāng)被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了?！?/p>
茅臺集團于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產(chǎn)10萬千升的生產(chǎn)線。實際上，投產(chǎn)10年來，這條生產(chǎn)線的產(chǎn)能一直處于半開工狀態(tài)，據(jù)蘇賽特的分析師預(yù)計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當(dāng)于一個三線城市的小啤酒廠的產(chǎn)量。而在2010年，啤酒三巨頭中產(chǎn)量最少的燕京也已經(jīng)突破年產(chǎn)500萬千升的大關(guān)。
茅臺非主流產(chǎn)品業(yè)績普遍不佳
實際上，茅臺由于產(chǎn)能的限制，試圖走多元化經(jīng)營之路，除了主打的茅臺酒外，茅余埋臺還生產(chǎn)神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產(chǎn)茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產(chǎn)品，卻鮮有消費者熟悉。
特別是茅臺干紅和茅臺啤酒，因與茅臺白酒是完全不同的產(chǎn)品種類，業(yè)績并不理想。茅臺干紅是茅臺集團在貴州省外投資的唯一一家企業(yè)，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺專賣店的銷售渠道，買茅臺白酒送茅臺干紅。網(wǎng)易財經(jīng)了解到，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略。而茅臺啤酒的境遇也與茅臺干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團的官網(wǎng)上，這兩款產(chǎn)品也是地位尷尬，并未出現(xiàn)在茅臺集團官網(wǎng)的全線產(chǎn)品介紹中。
據(jù)了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。
茅臺啤酒為何失??？
啤酒屬大眾消費品 58元/瓶的超高端定位難獲認(rèn)同
茅臺做啤酒失敗的原因之一是，啤酒屬于大眾消費品，普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內(nèi)。目前國內(nèi)啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元，而茅臺所生產(chǎn)的啤酒定位明顯受其“天價茅臺”的影響，價格高的離譜。
據(jù)了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發(fā)價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一薯毀冊瓶。因為茅臺啤酒采用代理的方式銷售，經(jīng)過經(jīng)銷商的層層加價，導(dǎo)致了啤酒賣到消費者手中時已經(jīng)是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品本身的價值并不高。
茅臺品牌影響力難延伸至啤酒
茅臺集團做啤酒、干紅等，初衷是憑借茅臺的品牌號召力獲得消費者認(rèn)同。但是，生產(chǎn)白酒和啤酒是完全不同的工藝，稍微有點酒類常識的人都知道，茅臺酒主要是靠高粱和小麥釀造，而啤酒的主要生產(chǎn)原料為大麥和啤酒花，工藝上也完全不同。茅臺白數(shù)宏酒之所以品質(zhì)高，與當(dāng)?shù)氐乃?、氣候、菌類等有關(guān)，而實踐也證明，只有茅臺鎮(zhèn)能生產(chǎn)出高品質(zhì)的茅臺酒，而茅臺的啤酒廠則在遵義。從生產(chǎn)工藝、原料、產(chǎn)地等方面分析，茅臺啤酒除了有“茅臺”的名號，基本跟茅臺無關(guān)。
茅臺做啤酒失敗，正是因為其過度的應(yīng)用了“茅臺”的品牌影響力。有分析認(rèn)為，茅臺的品牌號召力，延伸到其生產(chǎn)的中低端白酒，如茅臺迎賓酒、王子酒還可以，茅臺做啤酒則完全是外行。而茅臺做干紅也面臨同樣的問題，茅臺干紅的生產(chǎn)基地位于河北昌黎，除了酒廠是茅臺集團的子公司，產(chǎn)品名字上有“茅臺”二字，實際上與茅臺白酒的高品質(zhì)并無實質(zhì)關(guān)系。
1月1日，貴州茅臺正式上調(diào)出廠價格，并執(zhí)行新的限價令。
做強還是做大，茅臺的兩難選擇
受限產(chǎn)能 通過提價做業(yè)績遭質(zhì)疑
茅臺酒由于生產(chǎn)周期長達5年，又因為高端茅臺酒的生產(chǎn)條件苛刻，茅臺集團此前多次嘗試異地生產(chǎn)均告失敗。由于產(chǎn)能受限，茅臺要保證利潤增長，面臨兩個選擇，做強或者做大。做強即把拳頭產(chǎn)品茅臺白酒的盈利能力提高，而做大則是擴充產(chǎn)品種類，生產(chǎn)中低端的白酒甚至啤酒、紅酒等。
在“做強”方面，茅臺推行提價戰(zhàn)略，短短幾年時間內(nèi)，53度飛天茅臺的終端售價翻了數(shù)倍，而這也招致了公眾的質(zhì)疑。此外，茅臺年份酒更是越炒越離譜，茅臺白酒實際上已經(jīng)成為了奢侈品。
進行產(chǎn)品種類擴張 王者思維下并不擅長營銷
而在“做大”方面，茅臺不斷擴充產(chǎn)品種類，除了10多個品牌的白酒外，茅臺分別于2000年和2002年生產(chǎn)啤酒和干紅。
但是，茅臺10多個品牌的白酒，能被消費者叫上名號的并不多，而其主要業(yè)績?nèi)允强棵┡_飛天系列白酒。而茅臺干紅和茅臺啤酒就更是難以打開局面。從營銷角度分析，茅臺高端白酒是典型的“賣方市場”，長期處于供不應(yīng)求狀態(tài)，而茅臺高端白酒的銷售主要主要依靠黨、政、軍的團購和茅臺專賣店，并不需要主動去普張營銷網(wǎng)絡(luò)。一本萬利的茅臺專賣店早在數(shù)年前就不增設(shè)。
而茅臺所成產(chǎn)的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場”，需要茅臺去鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)和宣傳。茅臺在白酒領(lǐng)域長期的王者思維影響下，顯然不可能投入大量人力、物力、財力去做利潤率并不高的這些二線產(chǎn)品。實際上，茅臺啤酒的營銷網(wǎng)絡(luò)主要通過層層的經(jīng)銷商批發(fā)，這造成了其出廠價和終端售價產(chǎn)生巨大的價差，消費者如果認(rèn)識到這一點，估計很難花58元去買一瓶出廠價僅為6元的茅臺啤酒。銷售受阻，茅臺的啤酒和干紅實際上已淪為茅臺集團的“雞肋”，通過買高端茅臺酒搭售啤酒和干紅的手段進行營銷。
茅臺啤酒出廠昌神6元的好像是茅臺集團啤酒有限公司出品的雙歧因子。但這個啤酒好像零售18元，茅臺生改櫻產(chǎn)的這個啤酒是有保健作用的，因為茅臺生核迅叢產(chǎn)的產(chǎn)品都是在追求健康。
隸屬于茅臺酒廠的一個新產(chǎn)品 出廠價6塊
