啤酒如何代理

啤酒代理和一般的酒水代理大致大咐是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩滾正純個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選清肢擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。 對(duì)于資金不是很多缺乏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。 選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開(kāi)始招人、配車(chē)，鋪市。

你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)乎敬源濟(jì)消費(fèi)情況選擇。第二階段難而且也很重要，但是目標(biāo)已經(jīng)選定，只要想著目標(biāo)想著怎么去運(yùn)作。選擇大于努力絕對(duì)有道理，選好了就是事半功倍，選不好就是事倍功半。對(duì)于資金不是很多缺乏銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的代理商，個(gè)人認(rèn)為那些發(fā)展中的啤酒品牌無(wú)疑是最佳的選擇。因?yàn)檫@時(shí)候的企業(yè)一般來(lái)說(shuō)支持稿銀力度都比較大，是謀求共同發(fā)展，而已經(jīng)很成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格。選定啤酒品牌以后，聯(lián)系廠家，這里特別提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是廠家有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。此外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在歲態(tài)的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。

啤酒代理和一般的酒水代理大致是一樣的。當(dāng)你選定一個(gè)啤酒品牌以后，如果當(dāng)?shù)貨](méi)有這款啤酒的代理商，你就可以跟廠鏈洞家聯(lián)系申請(qǐng)代理了。 記住啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：棚盯枯1.選擇合適的啤酒品牌的階段；2.啤酒品牌進(jìn)入，市場(chǎng)運(yùn)則搭作的階段。對(duì)一個(gè)啤酒代理商來(lái)說(shuō)，第一階段是非常重要的，很多啤酒代理商不知道該怎么選擇何去何從，別人的意見(jiàn)也是多種多樣，但是自己一定要有譜，一定要根據(jù)自己當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇。

有哪位可以幫我查一下，南寧武鳴縣的漓泉啤酒經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系方式？謝謝

年產(chǎn)30萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目簡(jiǎn)介

項(xiàng)目概要

一 項(xiàng)目編號(hào)：010

二 中方承辦單位：廣西孫嫌桂林漓泉股份有限公司

三 談判代表：謝慶云（總工程師）

四 建設(shè)地址：廣西桂林市甄皮巖路四號(hào)（原毛紡廠）

五 總投資：67000萬(wàn)元（人民幣，下同）

六 預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益：

銷(xiāo)售收入：83000萬(wàn)元/年

稅 收：15000萬(wàn)元/年

利 潤(rùn)：6000萬(wàn)元/年

投資利稅率：35％

財(cái)務(wù)內(nèi)部受益率：15％

七 合作方式：合資、貸款均可

八 前期工作進(jìn)展情況：

2000年完成征地，2001年完成總體規(guī)劃，2002年完成環(huán)評(píng)。

項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模及資金構(gòu)成：

一 分三期建設(shè)具有二十世紀(jì)末國(guó)內(nèi)先進(jìn)水的30萬(wàn)噸啤酒生產(chǎn)企業(yè)，其中包括：糖化線(xiàn)三條（10萬(wàn)噸/條），發(fā)酵罐108個(gè)（360噸/個(gè)）及配套系統(tǒng)，36000瓶/小時(shí)灌裝線(xiàn)三條（其中一條為純生啤線(xiàn)），燃油鍋爐4臺(tái)（15噸/時(shí)）及制冷環(huán)保、消防、供排水、綠化等配套公用工程，最終規(guī)模威30萬(wàn)噸/年。

二 資金構(gòu)成：總投資：67000萬(wàn)元

其中：固定資產(chǎn)投資：58000萬(wàn)元

流動(dòng)資金： 9000萬(wàn)元

中方承辦單位概況：

桂林漓泉股份有限公司經(jīng)過(guò)多年的滾動(dòng)發(fā)展，到目前為止，該公司已經(jīng)形成30萬(wàn)噸/年啤酒的生產(chǎn)能力，是廣西規(guī)模最大、現(xiàn)代化程度最高的啤酒生產(chǎn)企業(yè)，2002年產(chǎn)銷(xiāo)量在全國(guó)500多家啤酒企業(yè)中排名第十一位，是廣西啤酒飲料制造業(yè)首家獲得ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證書(shū)的企業(yè)。

該公司生產(chǎn)的“漓泉”啤酒質(zhì)量上乘，規(guī)格、檔次多樣，共有漓泉紅啤、漓泉王、漓泉矮炮、超爽、干啤、11o啤酒、10o啤酒、8o啤酒、漓江啤酒等十幾個(gè)品種，多次獲省、國(guó)家和國(guó)際的優(yōu)秀獎(jiǎng)。產(chǎn)品暢銷(xiāo)于廣西、廣東、云南、貴州、湖南市場(chǎng)，其中在廣西市場(chǎng)綜合占有率居廣西啤酒行業(yè)首位。經(jīng)過(guò)多年的無(wú)形資產(chǎn)積累，“漓泉”品牌已經(jīng)深入人心，在廣西及周邊地區(qū)擁有很高的知名度。在2002年旺季，雖然該公司全部生產(chǎn)能力都已經(jīng)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)行，每月產(chǎn)量達(dá)到26000多噸，漓泉啤酒依然出現(xiàn)供不應(yīng)求的良好態(tài)勢(shì)，指猜市場(chǎng)的潛力還很大。2002年，該公司當(dāng)年產(chǎn)銷(xiāo)啤酒238456噸，完成工業(yè)總產(chǎn)值42154.6萬(wàn)元（90年不變價(jià)），銷(xiāo)售收入63958萬(wàn)元，向國(guó)家上交稅金11422萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5357萬(wàn)元。在同行業(yè)中，以單個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售額排名居全國(guó)第十二位。

項(xiàng)目市場(chǎng)分析：

1980年以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以年均10 %左右的速度增長(zhǎng)，人們生活水平迅速地提高，使啤酒逐步從一種奢侈品轉(zhuǎn)變成日常消費(fèi)品，消費(fèi)量迅速擴(kuò)大，為中國(guó)啤酒工業(yè)的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。全國(guó)的啤酒產(chǎn)量從1980年的68.9萬(wàn)噸迅速增長(zhǎng)到2002年的2273.8萬(wàn)噸，年均遞增達(dá)到19 %。據(jù)中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年內(nèi)，全國(guó)啤酒產(chǎn)量仍將以每年4％的速度持續(xù)增長(zhǎng)。

2000年廣西啤酒產(chǎn)量?jī)H為31.7萬(wàn)噸，全區(qū)人均啤酒消費(fèi)量為7.2升/年，僅為全國(guó)年人平均消費(fèi)量的40％。廣西西部的河池、百則逗手色地區(qū)的啤酒消費(fèi)還沒(méi)有來(lái)得及引導(dǎo)開(kāi)發(fā)，許多地方啤酒市場(chǎng)還是一片空白。伴隨著廣西經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，預(yù)計(jì)在未來(lái)的四年里廣西人均啤酒消費(fèi)量可達(dá)到五年前即1999年的全國(guó)人均啤酒消費(fèi)量，即16.7升/年左右，這樣廣西的年啤酒消費(fèi)量可達(dá)80萬(wàn)噸，而目前廣西的啤酒生產(chǎn)能力只有35萬(wàn)噸左右。廣西臨近的云南、貴州二省也擁有8000萬(wàn)人的巨大消費(fèi)者群體，但云貴高原的啤酒工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常薄弱，缺少有市場(chǎng)開(kāi)拓能力的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，兩省沒(méi)有一家年產(chǎn)10萬(wàn)噸以上的啤酒廠家，所以啤酒市場(chǎng)缺口很大。廣西毗鄰云貴兩省，水陸交通十分便利，因此，啤酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力還很大。

根據(jù)這種市場(chǎng)形勢(shì)，漓泉公司決定繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，著眼于在未來(lái)五年內(nèi)形成以廣西為中心輻射湖南、廣東、貴州、云南的大區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，形成60萬(wàn)噸／年的大規(guī)模戰(zhàn)略，以占領(lǐng)廣闊的大西南市場(chǎng)，成為全國(guó)著名啤酒企業(yè)。

項(xiàng)目配套設(shè)施：

一 交通、通訊、供水、供電

桂林漓泉股份公司新擴(kuò)建30萬(wàn)噸啤酒/年的廠址位于桂林市南面雁山區(qū)，廠區(qū)東距桂陽(yáng)公路300米，南面為農(nóng)田，西距桂林兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)36公里，北距桂林市火車(chē)南站8公里。廠區(qū)內(nèi)有火車(chē)專(zhuān)用鐵路，交通十分方便。廠外物資運(yùn)輸主要方式采用：火車(chē)和汽車(chē)。廠內(nèi)物資運(yùn)輸主要方式采用：叉車(chē)、汽車(chē)和人力車(chē)。用水由桂林自來(lái)水公司供應(yīng)。供電部分：以10萬(wàn)噸／年啤酒要求計(jì)：具體包括全廠的10Kv配變電所、灌裝、釀造、動(dòng)力、中化室等的供電及廠區(qū)室內(nèi)外高壓、低壓線(xiàn)路。

二 生產(chǎn)項(xiàng)目的原材料、配套件情況：

1、主要原材料來(lái)源

（1）麥芽

麥芽質(zhì)量符合原輕工部部頒標(biāo)準(zhǔn)“啤酒麥芽質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)”QB1686-93，由廣州黃埔麥芽廠、大連中糧麥芽、寧波麥芽廠等麥芽廠供應(yīng)。麥芽需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

麥 芽 （噸/年）

11000

22000

33000

（2）大米

質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB1354-86，由當(dāng)?shù)丶Z食部門(mén)調(diào)供和市場(chǎng)采購(gòu)。大米需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

大 米 (噸/年)

4700

9400

14100

（3）酒花

質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB10347、1-89《壓縮酒花及顆粒啤酒花》，酒花從國(guó)外進(jìn)口和新疆、甘肅等地采購(gòu)。酒花需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

酒 花 （噸/年）

50

100

150

（4） 硅藻土

從云南、東北等地采購(gòu)。硅藻土需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

硅藻土 (噸/年)

150

300

450

（5） 消毒水、堿、過(guò)濾紙板、酶制劑、硫酸鈣、磷酸需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

備注

消 毒 水（噸/年）

20

40

60

國(guó)內(nèi)采購(gòu)

堿 （噸/年）

120

240

360

國(guó)內(nèi)采購(gòu)

過(guò)濾紙板（塊/年)

1100

2200

3300

德國(guó)進(jìn)口

酶 制 劑（噸/年）

20

40

60

國(guó)內(nèi)采購(gòu)

硫 酸 鈣（噸/年）

25

50

75

國(guó)內(nèi)采購(gòu)

磷 酸 （噸/年）

6

12

18

國(guó)內(nèi)采購(gòu)

2、 包裝材料

（1）玻璃瓶

質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB4544-91《啤酒瓶》，需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

啤酒瓶 (萬(wàn)只/年)

16000

32000

48000

啤酒瓶70％用新瓶，30％用舊瓶；新瓶由桂林玻璃廠和南寧玻璃廠供應(yīng)，舊瓶（生產(chǎn)期2年內(nèi)）從區(qū)內(nèi)和區(qū)外采購(gòu)。

（2） 瓶蓋

瓶蓋由廣東和區(qū)內(nèi)瓶蓋廠供應(yīng)，瓶蓋需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

瓶 蓋 (萬(wàn)只/年)

16000

32000

48000

（3） 商標(biāo)

商標(biāo)由廣東和區(qū)內(nèi)商標(biāo)廠供應(yīng)，商標(biāo)需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

商 標(biāo) （萬(wàn)套/年）

16000

32000

48000

（4） 紙箱

紙箱由廣東、福建和區(qū)內(nèi)紙箱廠供應(yīng)，紙箱需用量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

紙 箱 （萬(wàn)只/年）

1000

2000

3000

（5）輔助材料（膠水、洗瓶劑、潤(rùn)滑劑、洗瓶劑、熱溶膠、周轉(zhuǎn)箱）

輔助材料均在國(guó)內(nèi)采購(gòu)，需要量見(jiàn)下表

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

膠 水 （噸/年）

110

220

330

洗瓶劑 （噸/年）

220

440

660

潤(rùn)滑劑 （噸/年）

22

44

66

熱溶膠 （噸/年）

45

90

135

周轉(zhuǎn)箱 （萬(wàn)只/年）

15

30

45

燃料

重油選用250號(hào)以下，從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，需要量見(jiàn)下表：

啤酒年產(chǎn)量

需要量

10萬(wàn)噸/年

20萬(wàn)噸/年

30萬(wàn)噸/年

重 油 (噸/年)

8000

16000

24000

項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一 適用的優(yōu)惠政策：（請(qǐng)政府代填）

二 項(xiàng)目的其他優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)質(zhì)的漓江水資源；

成熟的技術(shù)生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)；

先進(jìn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及市場(chǎng)開(kāi)拓能力。