1. 山東啤酒銷量

啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國(guó)北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來(lái)年三月的漫長(zhǎng)淡季。許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒(méi)有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過(guò)了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點(diǎn)自己的看法,供有關(guān)廠家參考。　一、調(diào)整營(yíng)銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場(chǎng)進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場(chǎng),銷量較之旺季會(huì)有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費(fèi)力,因此就要把做好淡季 啤酒市場(chǎng)的重點(diǎn)放在提升大中城市 消費(fèi)市場(chǎng)上。因?yàn)楝F(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營(yíng) 啤酒。這些不利因素對(duì)提升淡季啤 酒市場(chǎng)帶來(lái)了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問(wèn)題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨。這一點(diǎn)很重 要。因?yàn)榈究蛻粢浟坎欢?如果服務(wù)不周,客戶很可能會(huì)放棄。 (二)加大促銷力度,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的積極性。在這一時(shí)期,廠 家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),銷售渠 道廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度,如對(duì)客戶增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)更具有吸引力,如對(duì)婚慶選用本 品牌啤酒免費(fèi)送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈(zèng)送或?yàn)槠涿赓M(fèi)在電視 臺(tái)點(diǎn)歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營(yíng)銷力 度。由于淡季銷量有限,勢(shì)必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費(fèi)逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費(fèi)增長(zhǎng)量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營(yíng)養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來(lái)越受到消費(fèi)者的 青睞,消費(fèi)量在不斷增加,逐漸在一部分消費(fèi)者的生活中替代了白酒的 位置。營(yíng)養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費(fèi)已沒(méi)有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時(shí)季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時(shí)節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費(fèi)者的青睞。這種需 求就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要充 分開(kāi)發(fā)、引導(dǎo),這一消費(fèi)市場(chǎng)一定會(huì) 很快啟動(dòng),給啤酒銷售淡季市場(chǎng)帶來(lái) 一點(diǎn)亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績(jī)。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來(lái)發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開(kāi)封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨(dú)特的口昧和特色吸引了不少消費(fèi) 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開(kāi)發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。北京雙合盛開(kāi)發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營(yíng)養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對(duì)秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c(diǎn), 開(kāi)發(fā)出營(yíng)養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對(duì)秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨(dú)特的功效,成為許多人探望病人、看望長(zhǎng) 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點(diǎn) 開(kāi)發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)是一個(gè)好思路,也是提高企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效途徑。雖然淡季啤酒市場(chǎng)有很大 潛力,但因?yàn)榍锒竟?jié)啤酒消費(fèi)者相對(duì)較少,市場(chǎng)需 求有限,特別是特種啤酒消費(fèi)市場(chǎng)更小,淡季啤酒市場(chǎng)是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風(fēng)險(xiǎn)較大,開(kāi)發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦?！∈紫纫浞肿龊檬袌?chǎng)調(diào)研?？茖W(xué)分析本地淡季啤 酒消費(fèi)現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力,不可盲目行 動(dòng),以致技入過(guò)大,回收困難?！∑浯我龊檬袌?chǎng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。利用媒體向 消費(fèi)者介紹、宣傳,尤其對(duì)特種啤酒產(chǎn)品的獨(dú)特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費(fèi)特種啤酒引導(dǎo)成為一種時(shí)尚,刺激消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望。　再次要使銷售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產(chǎn)品推銷到商場(chǎng)內(nèi),尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內(nèi),便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。條萊垍頭

2. 山東啤酒銷量怎么樣

其實(shí)無(wú)論是雪花啤酒還是燕京啤酒在青島啤酒的主場(chǎng)都不可能大行其道，銷量可想而知！做為土生土長(zhǎng)的青島人和啤酒無(wú)非是青啤和嶗啤兩大選擇，基本上不太可能去嘗試其它品牌的啤酒！但是，青島同時(shí)也算是座典型移民城市，尤其是近幾年，外地人來(lái)落戶的很多，這部分群體或許會(huì)消化一部分雪花，但是量絕對(duì)不會(huì)太大！萊垍頭條

3. 山東啤酒市場(chǎng)份額

1、漓泉啤酒萊垍頭條

10年前在東莞，曾經(jīng)一伙人把某飯店里當(dāng)天的漓泉純生喝到缺貨，并一度把該店定為聚餐根據(jù)地，可惜后來(lái)那家店關(guān)張了，再然后我們很多人都各奔東西，散落在天涯，聚少離多。如今偶爾再聚，都已是人到中年，喝酒的人越來(lái)越少，但是大家對(duì)漓泉的忠愛(ài)從未變過(guò)。每次回陽(yáng)朔，只有車(chē)尾箱還有空間，都要拉幾箱漓泉到廣東，放家里慢慢喝。上周才有老友帶老婆孩子去陽(yáng)朔玩，也打電話給我問(wèn)哪里可以買(mǎi)得到批發(fā)價(jià)的漓泉，保守估計(jì)，他拉了不下十箱回東莞。一晃十?dāng)?shù)年光陰如白駒過(guò)隙，似夢(mèng)一般。條萊垍頭

2、哈爾濱啤酒條萊垍頭

2003年第一次喝到哈啤小麥王，感覺(jué)從來(lái)沒(méi)喝過(guò)這么好喝的啤酒，鑒于相同品牌，試過(guò)哈啤超鮮，330小瓶的，也非常喜歡，可惜南方買(mǎi)不到，每次去東北，都是老丈母娘準(zhǔn)備幾箱擱家里，再弄幾斤旱黃瓜，美得很，根本不愿出門(mén)喝酒。另外，那時(shí)候好像哈啤沒(méi)有分廠。那幾年喝啤酒的話，基本就是這牌子。萊垍頭條

4. 山東啤酒銷量排行榜城市

山東青島啤酒廠 山東泰山啤酒有限公司 山東省泰安市龍?zhí)赌下?山東省滕州市啤酒廠 山東琥珀啤酒廠 山東臨沂啤酒廠 山東華中琥珀啤酒有限公司 山東濟(jì)寧啤酒廠 山東省蒙陰啤酒廠 山東省博興縣啤酒廠 山東省壽光啤酒廠 山東無(wú)名啤酒廠 山東省棗莊市薛城啤酒廠 山東龍口啤酒廠 山東泰安市啤酒廠 山東廣寒宮集團(tuán)有限公司啤酒廠 青島世元啤酒廠 山東華凌啤酒廠 山東聊城啤酒廠 山東曲阜三孔啤酒廠 臨清市啤酒廠 山東亞洲啤酒有限公司 山東青都啤酒有限公司 山東博達(dá)啤酒廠頭條萊垍

5. 青島啤酒山東銷量

1、青島啤酒萊垍頭條

青島啤酒股份有限公司萊垍頭條

2、嶗山啤酒萊垍頭條

青島啤酒股份有限公司萊垍頭條

3、泰山原漿啤酒條萊垍頭

山東泰山啤酒有限公司萊垍頭條

4、銀麥啤酒萊垍頭條

山東銀麥啤酒股份有限公司萊垍頭條

5、威海衛(wèi)萊垍頭條

山東威海衛(wèi)酒業(yè)集團(tuán)有限公司萊垍頭條

6、熊貓精釀垍頭條萊

熊貓精釀(青島)酒業(yè)有限公司萊垍頭條

7、煙臺(tái)啤酒垍頭條萊

山東煙臺(tái)啤酒有限公司萊垍頭條

8、嶗特萊垍頭條

青島嶗特啤酒有限公司萊垍頭條

9、多彩扎啤垍頭條萊

青島多彩扎啤銷售有限公司萊垍頭條

10、山水啤酒萊垍頭條

青島啤酒（菏澤）有限公司萊垍頭條

6. 山東啤酒銷量排行榜前十名

山東，江蘇，遼寧，江蘇，浙江，廣東

7. 山東啤酒產(chǎn)量

山東的主要產(chǎn)業(yè)：一、農(nóng)業(yè)：頭條萊垍

山東耕地率屬全國(guó)最高省份，是中國(guó)的農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)業(yè)增加值長(zhǎng)期穩(wěn)居中國(guó)各省第一位。山東省的糧食產(chǎn)量較高，其中小麥、玉米、地瓜是山東的三大主要糧食作物。二、山東的工業(yè)發(fā)達(dá)，工業(yè)總產(chǎn)值及工業(yè)增加值據(jù)中國(guó)各省前三位。山東特產(chǎn)有青島啤酒、山東大花生、煙臺(tái)蘋(píng)果、萊陽(yáng)梨、肥城桃、龍口粉絲、德州扒雞、東阿阿膠、濰坊風(fēng)箏、淄博料器等。萊垍頭條

8. 山東啤酒消費(fèi)量

根據(jù)一般市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，區(qū)域每40萬(wàn)人產(chǎn)生1萬(wàn)噸/ 每年的銷量， 山東全省啤酒消費(fèi)量是有數(shù)據(jù)的，也可自己估算一下萊垍頭條

9. 山東啤酒銷量排行榜

1、雪花啤酒萊垍頭條

產(chǎn)地：北京，所屬公司：華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司，品牌價(jià)值：2195.61億元人民幣。公司成立于2003年06月12日，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國(guó)性的專業(yè)啤酒公司。法定代表人侯孝海?？偛吭O(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司和全球第二大啤酒集團(tuán)SABMiller。股票代號(hào)：00291，2020年?duì)I業(yè)收入314.48億元。萊垍頭條

2、青島啤酒頭條萊垍

產(chǎn)地：山東青島，所屬公司：青島啤酒股份有限公司，品牌價(jià)值：1968.06元人民幣。公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠, 1903年由英、德兩國(guó)商人合資開(kāi)辦，青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌的國(guó)際化大公司”為愿景，將不斷創(chuàng)新，“用我們的激情，釀造全球消費(fèi)者喜好的啤酒，為生活創(chuàng)造快樂(lè)！”。股票代碼：314.48億元，2020年?duì)I業(yè)收入277.6億元。萊垍頭條

3、哈爾濱啤酒萊垍頭條

產(chǎn)地：黑龍江哈爾濱，所屬公司：哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：1157.17元人民幣。哈爾濱啤酒誕生于1900年，是中國(guó)最早的啤酒品牌，哈爾濱啤酒有限公司的最前身烏盧布列夫斯基啤酒廠是中國(guó)最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)。股票代碼：00249。萊垍頭條

4、燕京啤酒垍頭條萊

產(chǎn)地：北京，所屬公司：北京燕京啤酒集團(tuán)公司，品牌價(jià)值：1072.62億元。公司成立于1980年，產(chǎn)品有七大類50多個(gè)品種。主要產(chǎn)品有12度特制精品、燕京純生、燕京王、燕京冰啤酒等。萊垍頭條

5、珠江啤酒萊垍頭條

產(chǎn)地：廣東廣州，所屬公司：廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：152.75億元。公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化企業(yè)，是全國(guó)企業(yè)500強(qiáng)之一。萊垍頭條

6、金星啤酒條萊垍頭

產(chǎn)地：河南鄭州，所屬公司：金星啤酒集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：86.52億元。公司是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的全國(guó)大型啤酒集團(tuán)，連續(xù)五年進(jìn)入中國(guó)啤酒企業(yè)四強(qiáng)。主導(dǎo)產(chǎn)品金星、藍(lán)馬系列啤酒等。萊垍頭條

7、重慶啤酒萊垍頭條

產(chǎn)地：重慶，所屬公司：重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司，品牌價(jià)值：85.14億元。重慶啤酒集團(tuán)始建于1958年，是西南地區(qū)啤酒業(yè)中最早的上市公司（證券代碼：600132，股票簡(jiǎn)稱：重慶啤酒）。公司以啤酒為主業(yè)，致力于啤酒、飲料、生物制藥以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。萊垍頭條

8、金威啤酒萊垍頭條

產(chǎn)地：廣東深圳，所屬公司：金威啤酒集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：62.16億元。集團(tuán)公司為香港上市公司（股票代碼0124），是廣東省政府在香港最大企業(yè)粵海投資控股有限公司的下控股企業(yè)，1990年7月正式投產(chǎn)。萊垍頭條

9、金龍泉啤酒頭條萊垍

產(chǎn)地：湖北荊門(mén)，所屬公司：湖北金龍泉集團(tuán)股份有限公司，品牌價(jià)值：58.82億元。是一家啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)8年名列全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)、位居湖北榜首的大型企業(yè)，主導(dǎo)產(chǎn)品金龍泉系列啤酒行銷全國(guó)28個(gè)省市，并通過(guò)邊貿(mào)輻射到東南亞地區(qū)。條萊垍頭

10、藍(lán)貝啤酒頭條萊垍

產(chǎn)地：河北唐山，所屬公司：河北藍(lán)貝酒業(yè)集團(tuán)有限公司，品牌價(jià)值：41.71億元。始建于1998年，年生產(chǎn)啤酒能力已達(dá)87萬(wàn)噸，是河北省最大的啤酒企業(yè)。公司主要品牌為“藍(lán)貝”、“藍(lán)帶”。萊垍頭條

10. 山東啤酒銷量排行

雪花啤酒：2013 年，雪花啤酒品牌銷量達(dá)到 1062 萬(wàn)千升，連續(xù)九年全國(guó)第一，成為中國(guó)首個(gè)銷量超千萬(wàn)千升的啤酒品牌，鞏固了其作為全球領(lǐng)先啤酒品牌的地位。2008 年，雪花打敗百威淡?。˙ud Light）成為全球最暢銷的啤酒品牌；2013 年，它位居知名酒類網(wǎng)站 The Drinks Business 評(píng)比的“全球 10 大啤酒品牌”榜首；2014 年 12 月 5 日，經(jīng)工信部品牌認(rèn)知調(diào)研，雪花啤酒被評(píng)為中國(guó)行業(yè)第一品牌。條萊垍頭