1. 啤酒銷售前期如何鋪貨

看你負(fù)責(zé)的渠道，如果是商超需要去談位置，如果是是便利店，需要談押款和擺放位置，如果是餐飲店，同樣需要談鋪貨和結(jié)款方式等因素。

2. 啤酒代理鋪貨技巧

首先作為新手開(kāi)士多店，個(gè)人建議剛剛開(kāi)始時(shí)不要過(guò)多進(jìn)貨，可以先在周邊環(huán)境做個(gè)調(diào)查，了解一下四周的人急需什么東西，可以根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定是否鋪貨。

后期再根據(jù)客戶的需要不斷地增加商品類型，像飲料啤酒這些都是比較急需的，可以考慮的

3. 啤酒的鋪貨心得體會(huì)

首先市場(chǎng)調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場(chǎng)調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M(fèi)水平，針對(duì)調(diào)查結(jié)果對(duì)比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個(gè)，這時(shí)就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問(wèn)題，這就需要你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場(chǎng)的品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度、消費(fèi)者的忠誠(chéng)度等等。 第三，資金問(wèn)題。這包括成本問(wèn)題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問(wèn)題主要包括銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)開(kāi)支、運(yùn)輸費(fèi)用和檢驗(yàn)稅項(xiàng)等等費(fèi)用。周轉(zhuǎn)資金比較簡(jiǎn)單，就是說(shuō)在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場(chǎng)支持、廣告支持、是否給予獨(dú)家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個(gè)很慎重的問(wèn)題。這就需要代理商對(duì)相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國(guó)際銷售代理協(xié)議書(shū)規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強(qiáng)的條文，還有對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問(wèn)題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

4. 開(kāi)店啤酒怎么進(jìn)貨

酒水進(jìn)貨渠道：直接從酒水廠家處批發(fā)，或者從當(dāng)?shù)鼐扑?jīng)銷商、酒水代理商處批發(fā)，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)批發(fā)等。酒水是酒類和水類的統(tǒng)稱，可指酒、水、飲料等，是可用來(lái)招待客人的液體。

飲用水包括干凈的天然泉水、井水、河水和湖水，也包括經(jīng)過(guò)處理的礦泉水、純凈水等。加工過(guò)的飲用水有瓶裝水、桶裝水、管道直飲水等形式。

酒的種類包括白酒、啤酒、葡萄酒、黃酒等。飲料一般可分為含酒精飲料和無(wú)酒精飲料。不含酒精飲料包括碳酸類飲料、果蔬汁飲料、功能飲料、茶類飲料等。

5. 啤酒前期怎么做市場(chǎng)

第一個(gè)情況你就應(yīng)該向客戶介紹你的品牌了，介紹品牌可以從你們品牌故事，市場(chǎng)定位，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等出發(fā)介紹

第二個(gè)情況 說(shuō)啤酒不好賣的客戶，我估計(jì)一般都是敷衍你的，他們對(duì)你的啤酒多半和第一種情況的人想法差不多，如果你想做進(jìn)去，就要靠你的勤勞了，奪取他那跑跑，而且要多觀察，觀察他店里啤酒，是不是每次去都還是那么多，有沒(méi)有補(bǔ)過(guò)貨，去多了情況也摸熟了，客情也建立了。如果他當(dāng)初確實(shí)是敷衍你的你再和他談，如果真是啤酒不好賣那你就當(dāng)建立了一個(gè)客情店做專場(chǎng)的，今年你就先別想做進(jìn)去了，不過(guò)也可以多去，去建立客情，多和老板溝通，溝通的時(shí)候吧你的產(chǎn)品介紹給他，那樣說(shuō)不定明年你們產(chǎn)品做專場(chǎng)時(shí)，你再去找他談更容易，因?yàn)槟銈冎g熟悉了，客戶對(duì)你的產(chǎn)品熟悉了，合作的機(jī)會(huì)就更大

6. 啤酒應(yīng)該如何鋪貨

就鋪?zhàn)畛Ｒ?jiàn)的零食，飲料，啤酒，小吃就可以了。

7. 啤酒新品鋪貨方案

可以選擇免費(fèi)鋪貨一月一結(jié)