1. 雪花啤酒區(qū)域發(fā)展策略是什么
作為國內(nèi)知名的啤酒品牌雪花啤酒通過堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級、有質(zhì)量增長”三大管理主題及相關(guān)戰(zhàn)略舉措，取得優(yōu)異成績。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著消費(fèi)升級，中國高端酒市場增長潛力巨大。雪花啤酒在其雙輪驅(qū)動、多品牌戰(zhàn)略的推動下，未來發(fā)展前景可期。
2. 雪花啤酒的市場營銷策略分析
品牌力是知名度、美譽(yù)度和誠信度的有機(jī)統(tǒng)一。品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品能長期受到消費(fèi)者的購買和歡迎。華潤雪花啤酒連續(xù)15年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)啤酒銷量第一，就是其品牌力持續(xù)增長的明證。在“決戰(zhàn)高端、質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，華潤雪花啤酒在實(shí)現(xiàn)利潤高速增長的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌美譽(yù)度的不斷提升。
在近日發(fā)布的中國北京–品牌評級權(quán)威機(jī)構(gòu)Chnbrand發(fā)布2021年（第十一屆）中國品牌力指數(shù) (C-BPI)品牌排名和分析報(bào)告中，華潤雪花啤酒獲得“2021C-BPI黃金品牌（Golden Brand）”，同時(shí)連續(xù)8年蟬聯(lián)該排名“中國啤酒行業(yè)第一名”。
C-BPI中國品牌力指數(shù)是由品牌評級與顧問機(jī)構(gòu)Chnbrand推出的品牌價(jià)值評價(jià)制度，已連續(xù)數(shù)年獲得工業(yè)和信息化部品牌政策專項(xiàng)資金的扶持。華潤雪花啤酒連續(xù)8年奪魁該榜單，是品牌硬核實(shí)力和市場優(yōu)秀口碑的展現(xiàn)。
3. 雪花啤酒的目標(biāo)市場和定位
清源啤酒的歷史最早可追溯至1986年，當(dāng)時(shí)的清源啤酒由泉州酒廠和泉州啤酒廠合資而成，在一些年紀(jì)稍長的泉州人的記憶中，那時(shí)市面上的啤酒除了惠泉就是清源，清源啤酒的銷量與惠泉不相上下。
1993年，泉州中僑（集團(tuán)）股份有限公司與香港中策集團(tuán)啤酒有限公司合資建立泉州中策啤酒有限公司，主打品牌為清源啤酒，主要銷售區(qū)域在泉州范圍內(nèi)，銷售大約2萬噸左右，最好時(shí)銷售曾達(dá)到10萬噸，勢力范圍甚至擴(kuò)張到泉州周邊的漳州等地區(qū)。但在惠泉、雪津以及青啤的圍攻下，清源啤酒節(jié)節(jié)敗退。2000年，香港中策集團(tuán)將所持的60％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了日本朝日啤酒公司，公司名稱變更為福建泉州清源啤酒朝日公司，在福建的啤酒企業(yè)中，清源啤酒開了與國際啤酒巨頭聯(lián)袂的先河。
然而，好景不長，朝日啤酒公司入主清源啤酒后，由于水土不服，2005年2月，其所持的60％股權(quán)被香港晶磊公司收購，另外40％仍由中僑集團(tuán)持有，同年7月，公司名稱變更為泉州清源啤酒有限公司。這種格局延續(xù)到今年2月8日華潤雪花到來之前。
收購后，雪花啤酒將可能把主要市場目標(biāo)集中在廈漳泉閩南三角洲地區(qū)。清源啤酒現(xiàn)在生產(chǎn)能力為每年11.8萬噸。華潤表示，將投資6500萬元進(jìn)行技術(shù)提升后，3年后有望將產(chǎn)能擴(kuò)建至28萬噸。今后雪花將借助僑鄉(xiāng)泉州市的優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)張雪花品牌在福建省的市場地位，同時(shí)配合東莞15萬噸新建廠房開始試驗(yàn)投產(chǎn)，華潤雪花為擴(kuò)張華南已建立了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
4. 雪花啤酒的市場地位
1、Budweiser百威。百威英博投資(中國)有限公司，Budweiser百威，世界知名的啤酒品牌，誕生于1876年美國，1995年進(jìn)入中國市場，世界500強(qiáng)安海斯-布希英博集團(tuán)旗下，全球領(lǐng)先的釀酒制造商，以其純正的口感，過硬的質(zhì)量贏得消費(fèi)者的青睞。
2、喜力HeineKen。喜力(中國)企業(yè)管理有限公司，1864年創(chuàng)立于荷蘭阿姆斯特丹，享譽(yù)國際的啤酒品牌，口感平順甘醇，不含枯澀刺激味道，世界大型的啤酒出口商。
3、Carlsberg嘉士伯。嘉士伯啤酒集團(tuán)，嘉士伯啤酒(廣東)有限公司，十大品牌啤酒，創(chuàng)立于1847年丹麥，全球領(lǐng)先的啤酒集團(tuán)，主要從事啤酒和軟飲料的生產(chǎn)與銷售，與足球的合作伙伴關(guān)系是嘉士伯引以為傲的傳統(tǒng)。
4、Beck`s貝克。百威英博投資(中國)有限公司，Beck`s貝克，起源于16世紀(jì)德國，其優(yōu)良的釀造技術(shù)，使BECK'S品牌傳播至今，德國啤酒的代表。
5、Corona科羅娜。百威英博投資(中國)有限公司，Corona科羅娜，世界十大啤酒品牌，創(chuàng)立于1925年墨西哥，其獨(dú)創(chuàng)的瓶口插檸檬的飲法廣受歡迎，國內(nèi)酒吧及較大的超市有銷售。
6、Stella Artois時(shí)代。百威英博投資(中國)有限公司，Stella Artois時(shí)代，始于1366年，比利時(shí)生產(chǎn)的為數(shù)不多的下發(fā)酵拉格啤酒，世界著名啤酒品牌，百威英博集團(tuán)三大全球旗艦品牌之一，全球領(lǐng)先的釀酒制造商。
7、Krombacher科隆巴赫。北京科隆巴赫啤酒銷售有限公司，Krombacher，源自1803年德國，德國較大的私有啤酒集團(tuán)公司之一，啤酒口味圓滑香甜，有特殊的啤酒花的氣味。
8、Oettinger奧丁格。深圳市奧丁格啤酒銷售有限公司，Oettinger奧丁格，始于1731年德國，德國銷量較大的啤酒品牌，德國擁有大型酒廠最多的品牌商之一。
9、TigerBeer虎牌。喜力(中國)企業(yè)管理有限公司，TigerBeer虎牌，源自1932年新加坡，亞太釀酒集團(tuán)的旗艦品牌，亞洲風(fēng)格與現(xiàn)代生活方式的象征，亞洲最佳啤酒之一。
10、Kronenbourg凱旋1664。凱旋1664，源自1644年法國，嘉士伯集團(tuán)旗下，法國非常暢銷的日常啤酒，采用清新怡人的藍(lán)色鈷玻璃瓶，酒以柑橘等水果來調(diào)味，色澤清純，香甜可口，口味適合不常喝啤酒的人。
5. 雪花啤酒渠道策略
條件很簡單的。
撥打雪花客服熱線，咨詢一下你們云南楚雄有沒有在做的經(jīng)銷商。如果有的話就可以在經(jīng)銷商那里拿貨了。沒有的話可以和廠家業(yè)務(wù)員聯(lián)系。但是，要看你們那里的雪花啤酒的銷量如何。你應(yīng)該知道酒水一般是不給退化的。如果，和廠家業(yè)務(wù)員談的好的話可以考慮經(jīng)營的。畢竟是大廠家，銷量應(yīng)該會好的呀。6. 雪花啤酒區(qū)域發(fā)展策略是什么意思
華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國北京。
目前華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌。華潤雪花繼2011年企業(yè)總銷量突破1000萬噸后，2013年雪花啤酒品牌銷量達(dá)到1062萬噸，企業(yè)總銷量與雪花品牌銷量連續(xù)四年突破雙千萬噸。 2016年華潤雪花啤酒總銷量達(dá)到1171.5萬千升，共占有中國啤酒市場約26%的份額。2018年7月18日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了2018年《財(cái)富》中國500強(qiáng)排行榜，華潤啤酒以297.32億元的營業(yè)收入占據(jù)榜單"第252名"。
7. 雪花啤酒的戰(zhàn)略分析
雪花啤酒是華潤（雪花）有限公司下屬的一個(gè)子品牌，其股權(quán)結(jié)構(gòu)為華潤創(chuàng)業(yè)51％，SABMiller49％．
其中華潤創(chuàng)業(yè)有限公司 (HK291) 于1992年建基香港，其股份于香港聯(lián)合交易所掛牌，是香港恒生指數(shù)及恒生倫敦參考指數(shù)成份股之一，股份亦以美國預(yù)托證券買賣，并可于英國交易所自動報(bào)價(jià)系統(tǒng)交易。
SABMiller是世界上最大的啤酒公司之一，在倫敦和約翰內(nèi)斯堡股票市場分別上市，總部設(shè)在英國倫敦。
8. 雪花啤酒發(fā)展的第三階段
2021年雪花啤酒整體啤酒銷量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷量約186.6萬千升,按年增長27.8%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數(shù)增長。雪花啤酒綜合營業(yè)額為333.87億元，同比增長6.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。
9. 雪花啤酒的發(fā)展
沒有的。因?yàn)檠┗ㄆ【乒居?994年在北京成立。華潤雪花啤酒在中國經(jīng)營多家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及多個(gè)區(qū)域品牌。
雪花啤酒的種類有很多，大家最熟悉的是勇闖天涯系列和純生系列，雪花啤酒除了這兩款比較經(jīng)典的系列，還有雪花晶尊、雪花純爽、雪花清爽、雪花淡爽等。
