1. 啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財(cái)報(bào)顯示，去年青島啤酒全年共實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)售量805萬(wàn)千升；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長(zhǎng)5.3%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)人民幣18.5億元，同比增長(zhǎng)30.2%。

青島啤酒表示，營(yíng)收的增長(zhǎng)得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價(jià)使得營(yíng)業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量405.1萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)3.49%，其中“奧古特、鴻運(yùn)當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量185.6萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)7.08%，保持了在國(guó)內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2. 啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析報(bào)告

1、烏蘇啤酒

烏蘇啤酒絕對(duì)是全國(guó)最“醉人”的啤酒，這個(gè)啤酒的口感那絕對(duì)可以說(shuō)是排行老大的，更是被咱們中國(guó)的酒友們給評(píng)為了神酒啊，據(jù)說(shuō)是因?yàn)樾陆乃趾?，所以釀出?lái)的啤酒也屬實(shí)好喝 。

2、青島啤酒

青島啤酒是我國(guó)一款老牌知名度最高的啤酒了，青島啤酒的酒體是比較透明清澈的，它的口感醇香，是一款非常不錯(cuò)的啤酒。作為啤酒的愛(ài)好者，一定喝過(guò)青島啤酒，沒(méi)喝過(guò)的肯定是滴酒不沾的。

3、雪花啤酒

華潤(rùn)雪花啤酒(中國(guó))有限公司成立于1994，是一家生產(chǎn)、銷(xiāo)售啤酒的全國(guó)的專(zhuān)業(yè)啤酒公司。總部設(shè)于中國(guó)北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司。目前華潤(rùn)雪花啤酒在中國(guó)經(jīng)營(yíng)超過(guò)95家啤酒廠(chǎng)，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌，共占有中國(guó)啤酒市場(chǎng)23%的份額。

4、哈爾濱啤酒

哈爾濱啤酒是咱們國(guó)內(nèi)最早生產(chǎn)啤酒，沒(méi)有之一，大約有100多的歷史。哈爾濱啤酒可以說(shuō)是咱們中國(guó)啤酒的驕傲，原產(chǎn)于東北的哈爾濱啤酒，把東北人的愛(ài)酒精神發(fā)揚(yáng)得淋漓盡致，是東北人最?lèi)?ài)的一種啤酒。

5、燕京啤酒

燕京啤酒在八前，銷(xiāo)量非常不錯(cuò)，但是隨著越來(lái)越多品牌的崛起，燕京啤酒的銷(xiāo)量大不如以前了，可盡管這樣，燕京啤酒依然是中國(guó)銷(xiāo)量最好的幾款啤酒之一，燕京啤酒的市場(chǎng)還是很寬廣，選擇燕京啤酒的人依然很多。

3. 啤酒行業(yè)數(shù)據(jù)

:

隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的逐漸養(yǎng)成，當(dāng)前，酒水線(xiàn)上消費(fèi)已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，年增速超40%，其中有8成交易來(lái)自移動(dòng)端。

四川人打遍天下無(wú)敵手，奪得“酒王”名號(hào)，就連豪爽的東北漢子也無(wú)法匹敵。

根據(jù)各省在高度數(shù)酒和啤酒的消費(fèi)額，依據(jù)酒精度和酒量?jī)蓚€(gè)維度將全國(guó)各地的酒量進(jìn)行比較，從消費(fèi)數(shù)據(jù)上看，四川、安徽、上海人排名分列前三甲。

4. 啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

啤酒銷(xiāo)售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國(guó)北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷(xiāo)售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷(xiāo)售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來(lái)年三月的漫長(zhǎng)淡季。許多 廠(chǎng)家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷(xiāo)售不理想,沒(méi)有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過(guò)了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點(diǎn)自己的看法,供有關(guān)廠(chǎng)家參考?！∫?、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,加大促銷(xiāo)力 度。 啤酒市場(chǎng)進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場(chǎng),銷(xiāo)量較之旺季會(huì)有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷(xiāo)量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費(fèi)力,因此就要把做好淡季 啤酒市場(chǎng)的重點(diǎn)放在提升大中城市 消費(fèi)市場(chǎng)上。因?yàn)楝F(xiàn)階段大多經(jīng)銷(xiāo) 商漸漸把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷(xiāo)售任務(wù)已完成,就等廠(chǎng)家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷(xiāo)售量有限不大愿意經(jīng)營(yíng) 啤酒。這些不利因素對(duì)提升淡季啤 酒市場(chǎng)帶來(lái)了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷(xiāo)售結(jié)算和后續(xù)的銷(xiāo)售服務(wù)工作。抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶(hù) 的前期銷(xiāo)售返利,解決遺留問(wèn)題,這 樣才能使客戶(hù)消除顧慮。后續(xù)的銷(xiāo)售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶(hù)要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨。這一點(diǎn)很重 要。因?yàn)榈究蛻?hù)要貨量不多,如果服務(wù)不周,客戶(hù)很可能會(huì)放棄。 (二)加大促銷(xiāo)力度,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的積極性。在這一時(shí)期,廠(chǎng) 家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策, 加大促銷(xiāo)力度,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),銷(xiāo)售渠 道廣、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶(hù)加大工作力度,如對(duì)客戶(hù)增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)更具有吸引力,如對(duì)婚慶選用本 品牌啤酒免費(fèi)送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈(zèng)送或?yàn)槠涿赓M(fèi)在電視 臺(tái)點(diǎn)歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營(yíng)銷(xiāo)力 度。由于淡季銷(xiāo)量有限,勢(shì)必增加銷(xiāo) 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷(xiāo) 量中的占有比率,有利于降低銷(xiāo)售成 本,提高銷(xiāo)售盈利能力,否則出現(xiàn)銷(xiāo) 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷(xiāo)售力 度 近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類(lèi)消費(fèi)逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費(fèi)增長(zhǎng)量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營(yíng)養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來(lái)越受到消費(fèi)者的 青睞,消費(fèi)量在不斷增加,逐漸在一部分消費(fèi)者的生活中替代了白酒的 位置。營(yíng)養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費(fèi)已沒(méi)有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時(shí)季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時(shí)節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費(fèi)者的青睞。這種需 求就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要充 分開(kāi)發(fā)、引導(dǎo),這一消費(fèi)市場(chǎng)一定會(huì) 很快啟動(dòng),給啤酒銷(xiāo)售淡季市場(chǎng)帶來(lái) 一點(diǎn)亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績(jī)。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來(lái)發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開(kāi)封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨(dú)特的口昧和特色吸引了不少消費(fèi) 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開(kāi)發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。北京雙合盛開(kāi)發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營(yíng)養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠(chǎng)針對(duì)秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c(diǎn), 開(kāi)發(fā)出營(yíng)養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一舉多得的好 事。還有的廠(chǎng)家針對(duì)秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨(dú)特的功效,成為許多人探望病人、看望長(zhǎng) 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點(diǎn) 開(kāi)發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)是一個(gè)好思路,也是提高企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效途徑。雖然淡季啤酒市場(chǎng)有很大 潛力,但因?yàn)榍锒竟?jié)啤酒消費(fèi)者相對(duì)較少,市場(chǎng)需 求有限,特別是特種啤酒消費(fèi)市場(chǎng)更小,淡季啤酒市場(chǎng)是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風(fēng)險(xiǎn)較大,開(kāi)發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦。　首先要充分做好市場(chǎng)調(diào)研。科學(xué)分析本地淡季啤 酒消費(fèi)現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力,不可盲目行 動(dòng),以致技入過(guò)大,回收困難?！∑浯我龊檬袌?chǎng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。利用媒體向 消費(fèi)者介紹、宣傳,尤其對(duì)特種啤酒產(chǎn)品的獨(dú)特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費(fèi)特種啤酒引導(dǎo)成為一種時(shí)尚,刺激消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望?！≡俅我逛N(xiāo)售渠道暢通,不但向飯店推銷(xiāo),而且 要把產(chǎn)品推銷(xiāo)到商場(chǎng)內(nèi),尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內(nèi),便于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。條萊垍頭

5. 啤酒月銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)圖

2021年雪花啤酒整體啤酒銷(xiāo)量約110.56億升，次高檔及以上啤酒銷(xiāo)量約186.6萬(wàn)千升,按年增長(zhǎng)27.8%,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯著提升。其中,勇闖天涯superX、喜力?、雪花純生和馬爾斯綠均以雙位數(shù)增長(zhǎng)。雪花啤酒綜合營(yíng)業(yè)額為333.87億元，同比增長(zhǎng)6.2%；股東應(yīng)占綜合溢利為45.87億元，同比上升119.1%。

6. 啤酒行業(yè)數(shù)據(jù)分析

2020年前三季度全國(guó)啤酒產(chǎn)量2813.5萬(wàn)千升，同比下降6.8%。但泰山原漿啤酒公布的數(shù)據(jù)顯示，前三季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)23%，中高端產(chǎn)品占比維持在75%左右，引領(lǐng)中國(guó)原漿啤酒行業(yè)穩(wěn)步向前。

7. 啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

推銷(xiāo)啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點(diǎn)、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再?zhēng)取一次、擴(kuò)大戰(zhàn)果、完美謝幕。

8. 啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表

綠箱紅箱也不全相同。要看多少p的。在外包裝上有一排黑色的印刷字，分別認(rèn)出年，月，日，之后，數(shù)字是幾就是幾p。一般72--75元RMB一箱，一箱24罐，今年進(jìn)價(jià)都80RMB了。

　　2012青島啤酒節(jié)時(shí)間確定，將于8月11日-8月26日舉辦。官方權(quán)威公布最新青島啤酒價(jià)格，為你提供“青島啤酒多少錢(qián)一箱”的問(wèn)題答案數(shù)據(jù)表。

種類(lèi) 規(guī)格 價(jià)格

青島小瓶酒吧專(zhuān)供 330ML*24 27元/件

青島啤酒11度 600ml*12 20元/件

老青島啤酒 600ML*12 18元/件

青島超爽啤酒 640ML*12 19元/件

青島山水啤酒六連包 355ml*6 11元/件

青島醇厚 355ml*6聽(tīng) 10元/件

青島純生啤酒 500ml*24 38元/件

青島純生啤酒 500ml*12 30元/件

青島嶗山泉 15元/件

青島綠標(biāo)清爽啤酒8度 640ml*12 19元/件

青島醇厚啤酒 355ml*24瓶 33元/件 青

島易拉罐 355ml*24 45元/件

青島金質(zhì)瓶裝啤酒 296ml*24 50元/件

青島淡爽啤酒 500ml*12 15元/件

青島綠標(biāo)清爽啤酒8度 640ml*12 18元/件

青島醇厚11%聽(tīng)啤 355ml*24 38元/件

青島醇厚 355ml*6聽(tīng) 9元/件

青島歡動(dòng)啤酒 600ml*12 20元/件

青島啤酒 330ml*24瓶 330ml*24瓶

青島啤酒 355ml*24聽(tīng) 35元/件 青

島啤酒綠聽(tīng) 355ml*24 30元/件

9. 中國(guó)啤酒銷(xiāo)售數(shù)據(jù)排名

2021年上半年AB股白酒行業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)收入排名前十的企業(yè)為：貴州茅臺(tái)、五糧液、青島啤酒、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖、順鑫農(nóng)業(yè)、重慶啤酒、古井貢酒、燕京啤酒。前十企業(yè)營(yíng)業(yè)收入共計(jì)500.5億元。

其中，2021年上半年白酒行業(yè)上市公司營(yíng)業(yè)總收入居第一的是貴州茅臺(tái)，營(yíng)業(yè)總收入達(dá)502.22億元；五糧液營(yíng)業(yè)總收入居第二，營(yíng)業(yè)總收入為367.52億元；青島啤酒營(yíng)業(yè)總收入排第三為182.91億元。

凈利潤(rùn)排名前十的企業(yè)為：貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒、青島啤酒、古井貢酒、今世緣、養(yǎng)元飲品和舍得酒業(yè)。前十企業(yè)凈利潤(rùn)共計(jì)583.09億元。

10. 啤酒市場(chǎng)報(bào)告

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益深化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已成為企業(yè)生存和發(fā)展的主體環(huán)境。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是發(fā)展的過(guò)程，對(duì)于品牌而言，是提升的過(guò)程。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，燕京啤酒始終重視品牌與市場(chǎng)的互動(dòng)關(guān)系。上世紀(jì)九十年代末，中國(guó)啤酒行業(yè)步入大整合時(shí)期。燕京緊緊抓住行業(yè)難得的發(fā)展機(jī)遇，積極進(jìn)行資本擴(kuò)張，全面構(gòu)建燕京全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略格局。

1999年以后，外埠企業(yè)相繼成立，市場(chǎng)得到了較好發(fā)展，其中廣西市場(chǎng)占有率達(dá)到85%，內(nèi)蒙古市場(chǎng)占有率75%以上，具有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)四川等區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展速度也較快。在品牌建設(shè)上，燕京實(shí)施了1+3品牌發(fā)展戰(zhàn)略，即以"燕京"為主品牌，同時(shí)培育漓泉、惠泉、雪鹿3個(gè)區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，積極進(jìn)行品牌整合，使燕京品牌逐步趨向集中。

同時(shí)，充分發(fā)揮公司統(tǒng)籌控制作用，按照市場(chǎng)統(tǒng)一管理的原則，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分化，重新規(guī)范同類(lèi)燕京產(chǎn)品形象，突出燕京同類(lèi)產(chǎn)品形象在全國(guó)市場(chǎng)中的一致性，防止擴(kuò)張中對(duì)燕京主品牌的不利影響。

11. 啤酒銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表格

制作統(tǒng)計(jì)表的步驟如下：

1、打開(kāi)WPS表格，在表格中先輸入需要做統(tǒng)計(jì)圖表的數(shù)據(jù)信息。

2、選中需要做統(tǒng)計(jì)表的數(shù)據(jù)單元格。

3、點(diǎn)擊工具欄中的“插入”選項(xiàng)，點(diǎn)擊插入中的“圖表”選項(xiàng)。

4、在跳轉(zhuǎn)出的圖表中選擇需要的樣表后點(diǎn)擊插入。

5、頁(yè)面出現(xiàn)選擇的圖表，點(diǎn)擊圖表上的柱狀圖。

6、單擊鼠標(biāo)右鍵，選擇“添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽”。

7、即可讓數(shù)值顯示在柱狀圖上，數(shù)值的位置可以隨意移動(dòng)。

8、如需改變柱狀圖的顏色，可以在選中柱狀圖之后點(diǎn)擊工具欄中的“更改顏色”，選擇需要的顏色即可。