1. 茅臺酒的市場營銷分析

因?yàn)槊┡_在整個中國大陸范圍內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的白酒品牌，所以在每個省份都有專銷渠道，又因?yàn)槊總€地區(qū)不可能有同樣的環(huán)境，同樣的市場，所以說在每個省份對茅臺所制定的營銷方式也不大一樣，那么茅臺迎賓酒（山東專銷）地方市場如何呢？

茅臺迎賓酒（山東專銷）一直以來銷量非常大，因?yàn)樵谏綎|這個省份，經(jīng)濟(jì)和人口都在中國占有很大的比重，剛開始對外開放的時候，山東就是其中的一個地區(qū)，這個地方的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)特別的好，發(fā)展的潛力也很大，之前茅臺迎賓酒（山東專銷）在山東整個省份范圍內(nèi)還沒有鋪開銷路的時候，山東本地生產(chǎn)的白酒也很暢銷，但是因?yàn)楸镜鼐频囊?guī)模比較小，發(fā)展的潛力太小，投入和產(chǎn)出比懸殊太大，所以說本地酒在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中效益不斷的下滑，這樣一來，就給茅臺迎賓酒（山東專銷）帶來了很大的機(jī)遇，再加上外地其他的酒類有的會出現(xiàn)惡意競爭的現(xiàn)象，整體看來，山東當(dāng)?shù)匕拙埔簿椭饾u衰落了。

從2003年開始，山東本地的酒業(yè)全面走低，白酒行業(yè)幾乎都在虧損錢，而這個時候茅臺迎賓酒（山東專銷）在全國范圍內(nèi)都開始了大范圍的營銷，即使山東的每一個行政縣都具有酒廠，都能夠生產(chǎn)出來白酒供銷售，但是茅臺迎賓酒（山東專銷）在這個階段價(jià)格也已經(jīng)提了上去，他們勒緊腰帶，準(zhǔn)備在山東和當(dāng)?shù)氐氖袌鲆粵Q雌雄，茅臺迎賓酒（山東專銷）把山東市場看成是一個大塊蛋糕，這個蛋糕不能被其他的白酒品牌給瓜分，只要抓住這塊蛋糕，以后茅臺在山東的發(fā)展可以說是前途無量。

現(xiàn)在的茅臺，不僅僅是對于整體的產(chǎn)品形象提升很高，更讓大眾消費(fèi)者也越來越看好茅臺，雖然山東的白酒市場總體的發(fā)展比較撲朔迷離，但是茅臺迎賓酒（山東專銷）在山東省份還是能夠站得住腳，能夠鋪開銷售的道路的。

為了打開山東省份的銷路，以茅臺迎賓酒（山東專銷）為首的茅臺白酒在山東也算是下了很大的賭注，所以在當(dāng)時的山東，各種酒都爭相競爭，這也成為了當(dāng)時山東白酒市場的一大亮點(diǎn)。不過因?yàn)槊┡_本來開發(fā)的就是白酒中的中高端市場，而且不僅是在山東，更是在全國范圍內(nèi)形成了規(guī)模優(yōu)勢和廣泛的消費(fèi)認(rèn)同，每一個地區(qū)的消費(fèi)者大多對茅臺的評價(jià)很高，所以這個產(chǎn)自于四川的茅臺迎賓酒（山東專銷）作為外來品牌，在山東渠道建設(shè)方面也有一定的成就。

截止到現(xiàn)在，消費(fèi)者對于茅臺迎賓酒（山東專銷）的印象一直不錯，因?yàn)楸旧磉@個品牌的品質(zhì)就比較好，在全國范圍內(nèi)的信譽(yù)也很好，因?yàn)楝F(xiàn)在人們消費(fèi)觀念更加成熟，如果單純的包裝豪華，也不能引起消費(fèi)者的注意了，在這方面，茅臺迎賓酒（山東專銷）就做的特別好，對于整個品牌價(jià)值體系的完善，使得它能夠在山東銷量良好，在山東人口中口碑良好。

2. 茅臺酒營銷策略現(xiàn)狀分析

茅臺酒跟茅臺系列酒。比如茅臺王子酒，茅臺迎賓酒，賴茅酒，華茅酒，仁酒，及各種年份茅臺酒等。

3. 茅臺酒的營銷現(xiàn)狀

回顧2020年，盡管直播帶貨非常流行，關(guān)于“私域流量”、“品效合一”的討論非常熱鬧，毋庸置疑的是，所有的品牌都在面臨著流量紅利消失的困境。效果廣告與品牌廣告的天平擺在營銷人的面前，不同的企業(yè)做出了不同的選擇，但是，從最終的結(jié)果來看，無論是頭部品牌，還是新消費(fèi)品牌，那些占據(jù)著消費(fèi)者心智認(rèn)知優(yōu)勢，堅(jiān)持著品牌長期主義，以及善于抓住機(jī)會的反而成為了贏家。

2020年，各行各業(yè)的“第一”企業(yè)獲得了更多的顧客選擇、更大量的資本追捧：茅臺市值過3萬億人民幣、農(nóng)夫山泉市值超過7000億港幣、分眾傳媒市值超過1700億人民幣。從這些行業(yè)第一的數(shù)據(jù)可以很明顯的看到，在遭受危機(jī)的時候，頭部品牌反而得到了更多消費(fèi)者的選擇。

根據(jù)知萌咨詢機(jī)構(gòu)針對后疫情時代消費(fèi)趨勢的相關(guān)研究顯示，經(jīng)受疫情后消費(fèi)者的選擇更趨向于理性和謹(jǐn)慎，大家會更加理性的看待自己的支出，也會更加關(guān)注多元化的因素，比如，對健康的訴求、品牌的價(jià)值主張等等，在這個時候，頭部品牌反而成為了消費(fèi)者更確定的選擇。因?yàn)樗麄儾粌H有高知名度，更多是消費(fèi)者對品牌的信任感，而這種信任感的建設(shè)是經(jīng)過多年的累積而形成的。

4. 茅臺酒的目標(biāo)市場營銷分析

主要是供求關(guān)系確定的，因?yàn)楣┎粦?yīng)求，加上二級市場的價(jià)格飆升，所以想要以1499的價(jià)格買到茅臺是不可能的。我認(rèn)為茅臺這個金融屬性給予了他上漲的空間，關(guān)鍵原因還在于有些大的資本跟機(jī)構(gòu)把大量的茅臺囤積了，導(dǎo)致市場上流通的茅臺比較少，用饑餓營銷的方式。

5. 茅臺酒的營銷策略分析

　1、現(xiàn)有分銷渠道結(jié)構(gòu)

　　分銷渠道層次：

　　分銷渠道寬度：選擇分銷。

　　2、分銷渠道策略分析

　　1、顧客特性：以上分銷渠道的顧客大多對價(jià)格不敏感，更多的是看重品質(zhì)，這無形中增加了茅臺酒的身價(jià)

　　2、產(chǎn)品特性：茅臺酒生產(chǎn)工藝特殊，往往需要5年時間才會出廠。生產(chǎn)周期長，保證了茅臺酒的身價(jià)和銷量。

　　3、中間商特性：茅臺酒的銷售一般集中在高端店，經(jīng)銷商一般控制著茅臺的零售單價(jià)而較少受到總公司的影響，因此茅臺的溢價(jià)利潤幾乎集中在經(jīng)銷商手里。

　　4、競爭特性：茅臺酒一般跟五糧液等其他高端白酒一起銷售，保障其銷售規(guī)模。

　　5、企業(yè)特性：貴州茅臺酒股份有限公司規(guī)模較大，輻射能力強(qiáng)，但缺乏渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，市場營銷投放不足。

6. 茅臺酒營銷渠道分析

茅臺網(wǎng)上銷售主要是通過其官方網(wǎng)站，中間商app，其他商超軟件等途徑進(jìn)行銷售，渠道較為廣泛。

7. 茅臺酒的市場營銷分析論文

1965年，產(chǎn)量：647噸；售價(jià)：4.07元

2010年永樂秋拍85萬元

7月，茅臺酒廠技術(shù)委員會成立，楊仁勉為負(fù)責(zé)人，委員有劉同清、李興發(fā)、鄭義興、何光榮、王恒義、毛光才、楊志彬、王紹彬等。

1965年底，在四川瀘州召開的全國第一屆名酒技術(shù)協(xié)作會上，茅臺酒廠代表宣讀了季克良整理總結(jié)科研小組成果的論文《我們是如何勾酒的》，引起了大會的強(qiáng)烈反響和各廠家的高度重視。會后，各名酒廠運(yùn)用這一成果，根據(jù)各自的特點(diǎn)研究，在全國掀起了勾兌熱潮，推動了全國白酒生產(chǎn)發(fā)展和質(zhì)量的提高。