1. 淡季啤酒活動(dòng)方案

啤酒的旺季南方正常有七個(gè)月：

正常農(nóng)歷四月開始回升、五月端午節(jié)后逐步進(jìn)入穩(wěn)定，六、七、八、九、十月開始回落；十一月進(jìn)入淡季、十二月年底準(zhǔn)備過年會(huì)小走一波，正月最談，二月份、三月份雨季，到四月份輪回！

不過各地域的氣候和消費(fèi)習(xí)慣也有一定的差距！

2. 夏季啤酒活動(dòng)方案

方特夢(mèng)幻王國

　　煙花秀時(shí)間

　　7月5日至8月29日之間的周六周日有煙花

　?、?、暑期夜場(chǎng)6月26日-8月29日；

　?、?、7月5日至8月29日之間的周六周日有煙花，其他夜場(chǎng)沒有煙花

　?、邸熁〞r(shí)間：20:30,花車巡游時(shí)間：19:00，（煙花、花車巡游具體時(shí)間以當(dāng)日景區(qū)公布為準(zhǔn)）

　　如因特殊情況，導(dǎo)致煙花秀無法正常進(jìn)行請(qǐng)以園區(qū)官方公告為準(zhǔn)，可能帶來的不便敬請(qǐng)諒解！

　　購票入口：點(diǎn)擊購買

　　2021第三屆“發(fā)現(xiàn)·青島”城市定向賽

　　★開賽時(shí)間

　　2021年7月25日

　　★定向賽介紹

　　定向賽是以團(tuán)隊(duì)為參賽單位，參賽隊(duì)員需靈活運(yùn)用地圖及任務(wù)指令，借助公共交通工具到達(dá)規(guī)定點(diǎn)位（選手可憑借號(hào)碼布免費(fèi)乘坐公交車地鐵），憑借默契的團(tuán)隊(duì)合作完成相應(yīng)任務(wù)。完成所有任務(wù)且用時(shí)最少者優(yōu)勝。

　　★路線

　　每個(gè)參賽隊(duì)伍都將獲得組委會(huì)隨機(jī)分配的一條線路，選手需按組委會(huì)分發(fā)的線路，完成相應(yīng)任務(wù)。

　　增設(shè)了更具挑戰(zhàn)性的燒腦plus路線，賽事在日間設(shè)定了32條主題線路，夜間打造16條創(chuàng)意夜生活線路，共計(jì)48條比賽線路。其中，日間每條線路途經(jīng)6個(gè)點(diǎn)位，夜間每條線路途經(jīng)4個(gè)點(diǎn)位。通過各點(diǎn)位間的合理規(guī)劃設(shè)計(jì)，保證各條線路均可涵蓋青島特色點(diǎn)位，途經(jīng)青島各大著名地標(biāo)區(qū)域。

　　線路編號(hào)將在報(bào)名結(jié)束后，比賽之前公布。線路具體點(diǎn)位要在比賽開始之后才會(huì)公布。

　　★報(bào)名時(shí)間

　　2021年6月18日—2021年7月18日12:00

　　★報(bào)名入口：點(diǎn)擊報(bào)名

　　更多詳情：2021青島城市定向賽指南（時(shí)間+報(bào)名+路線）

　　2021青島DC25幻夢(mèng)動(dòng)漫游戲嘉年華

　　時(shí)間：2021年7月24日—25日

　　地點(diǎn)：青島國際會(huì)展中心1號(hào)館

　　購票方式及入口

　　1、B站會(huì)員購 搜索店鋪“DC25”

　　購票入口：點(diǎn)擊購票

　　2、微信進(jìn)入公眾號(hào)【DC幻夢(mèng)文化】，點(diǎn)擊右下角【購票】菜單

　　購票入口：點(diǎn)擊購票

　　所有票種售出后概不退換，請(qǐng)務(wù)必按需購買

　　7月24日

　　Lolita模特長(zhǎng)寇：簽售會(huì)·服飾走秀

　　知名Lolita模特、三坑種草機(jī)、穿搭博主

　　炎久：簽售會(huì)

　　代表作《給我哭》《叼只少爺回家》快看漫畫簽約作者、少年繪漫畫作者

　　宣哲：簽售會(huì)

　　代表作《沈升》《永夜中的乘客》快看漫畫簽約作者、少年繪漫畫作者

　　奇然：簽售會(huì)·舞臺(tái)互動(dòng)

　　中國內(nèi)地男歌手代表作品《燃犀照夜》《琵琶行》

　　更多詳情：2021青島DC25動(dòng)漫游戲嘉年華指南（時(shí)間+購票+嘉賓）

　　美好生活，潮玩古城”——悅即墨·夜古城夜經(jīng)濟(jì)主題活動(dòng)

　　活動(dòng)將持續(xù)至10月31日，民謠季、啤酒節(jié)、光影秀、花車巡游、主題演藝、音樂酒吧、網(wǎng)紅美食......一場(chǎng)為期136天的盛大活動(dòng)。

　　時(shí)間：2021年6月18日——10月31日

　　地點(diǎn)：即墨古城

　　青島啤酒節(jié)

　　舉辦時(shí)間：2021年7月16日(周五)—8月8日(周日)，共24天

　　舉辦地點(diǎn)：青島西海岸新區(qū)·金沙灘啤酒城

　　2021年，第31屆青島國際啤酒節(jié)將以打造“亞洲最大的戶外節(jié)日”為目標(biāo)，突出國際化、大眾化、品質(zhì)化、市場(chǎng)化特色，繼續(xù)采用“線上+線下”辦節(jié)模式，線下突出激情狂歡，線上注重全民體驗(yàn)，打造“云上啤酒節(jié)”，進(jìn)一步整合放大節(jié)慶效應(yīng)，為西海岸新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展賦能，為青島建設(shè)現(xiàn)代化國際大都市添彩。

　　1、西海岸新區(qū)會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月16日（星期五）——8月8日（星期日）為期24天

　　地點(diǎn)：金沙灘啤酒城舉辦

　　2、嶗山會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月30日（星期五）——8月15日（星期日）為期17天

　　地點(diǎn)：世紀(jì)廣場(chǎng)及周邊區(qū)域舉辦

　　3、城陽會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月24日（星期六）——8月1日（星期日）為期9天

　　地點(diǎn)：羊毛溝花海濕地舉辦

　　4、即墨會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月16日（星期五）——8月15日（星期日）為期31天

　　地點(diǎn)：即墨古城舉辦

　　5、膠州（上合示范區(qū)）會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月30日（星期五）——8月16日（星期一）為期18天

　　地點(diǎn)：如意湖東南側(cè)舉辦

　　6、平度會(huì)場(chǎng)

　　時(shí)間：7月16日（星期五）——8月1日（星期日）為期17天

　　地點(diǎn)：奧體中心舉辦

　　2021青島西海岸黃盒子開放展

　　時(shí)間：8月8日開始，為期一年

　　地點(diǎn)：黃盒子美術(shù)館

　　展覽理念：從開放到放開，從突圍到破圈

　　三大主題展覽

　　“藝術(shù)盛裝——黃盒子美術(shù)館特展”

　　“周隹朔土——國際公共雕塑展”

　　“磁場(chǎng)——黃盒子實(shí)驗(yàn)空間”。

　　展覽將在8月8日于黃盒子美術(shù)館正式拉開帷幕，為期一年，是一個(gè)跨學(xué)科、跨領(lǐng)域、跨媒介、跨年度的大展

3. 淡季啤酒活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來年三月的漫長(zhǎng)淡季。許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點(diǎn)自己的看法,供有關(guān)廠家參考?！∫弧⒄{(diào)整營銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場(chǎng)進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場(chǎng),銷量較之旺季會(huì)有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費(fèi)力,因此就要把做好淡季 啤酒市場(chǎng)的重點(diǎn)放在提升大中城市 消費(fèi)市場(chǎng)上。因?yàn)楝F(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營 啤酒。這些不利因素對(duì)提升淡季啤 酒市場(chǎng)帶來了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨。這一點(diǎn)很重 要。因?yàn)榈究蛻粢浟坎欢?如果服務(wù)不周,客戶很可能會(huì)放棄。 (二)加大促銷力度,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的積極性。在這一時(shí)期,廠 家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),銷售渠 道廣、營銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度,如對(duì)客戶增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)更具有吸引力,如對(duì)婚慶選用本 品牌啤酒免費(fèi)送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈(zèng)送或?yàn)槠涿赓M(fèi)在電視 臺(tái)點(diǎn)歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營銷力 度。由于淡季銷量有限,勢(shì)必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費(fèi)逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費(fèi)增長(zhǎng)量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來越受到消費(fèi)者的 青睞,消費(fèi)量在不斷增加,逐漸在一部分消費(fèi)者的生活中替代了白酒的 位置。營養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費(fèi)已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時(shí)季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時(shí)節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費(fèi)者的青睞。這種需 求就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要充 分開發(fā)、引導(dǎo),這一消費(fèi)市場(chǎng)一定會(huì) 很快啟動(dòng),給啤酒銷售淡季市場(chǎng)帶來 一點(diǎn)亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績(jī)。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨(dú)特的口昧和特色吸引了不少消費(fèi) 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。北京雙合盛開發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對(duì)秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c(diǎn), 開發(fā)出營養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對(duì)消費(fèi)者來說無疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對(duì)秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨(dú)特的功效,成為許多人探望病人、看望長(zhǎng) 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點(diǎn) 開發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)是一個(gè)好思路,也是提高企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效途徑。雖然淡季啤酒市場(chǎng)有很大 潛力,但因?yàn)榍锒竟?jié)啤酒消費(fèi)者相對(duì)較少,市場(chǎng)需 求有限,特別是特種啤酒消費(fèi)市場(chǎng)更小,淡季啤酒市場(chǎng)是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風(fēng)險(xiǎn)較大,開發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦?！∈紫纫浞肿龊檬袌?chǎng)調(diào)研?？茖W(xué)分析本地淡季啤 酒消費(fèi)現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開發(fā)能力,不可盲目行 動(dòng),以致技入過大,回收困難?！∑浯我龊檬袌?chǎng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。利用媒體向 消費(fèi)者介紹、宣傳,尤其對(duì)特種啤酒產(chǎn)品的獨(dú)特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費(fèi)特種啤酒引導(dǎo)成為一種時(shí)尚,刺激消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望?！≡俅我逛N售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產(chǎn)品推銷到商場(chǎng)內(nèi),尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內(nèi),便于消費(fèi)者購買。

4. 啤酒節(jié)活動(dòng)策劃方案

2022哈爾濱國際啤酒節(jié)啤酒節(jié)舉辦時(shí)間：7月10日至7月22日，歷時(shí)13天。其他具體時(shí)間：一般下午2點(diǎn)開始，到晚上10點(diǎn)結(jié)束。

以弘揚(yáng)啤酒文化為主題的2021啤酒狂歡季系列活動(dòng)擬于今年7月至9月間舉辦，主會(huì)場(chǎng)設(shè)在太陽島景區(qū)。

2021年7月22日，2021（第十九屆）中國·哈爾濱國際啤酒節(jié)在哈爾濱太陽島風(fēng)景區(qū)開幕。啤酒節(jié)以“舉杯太陽島上，醉美冰城夏都”為主題，活動(dòng)一直持續(xù)至8月10日

5. 啤酒活動(dòng)促銷方案

1、鮮到鮮嘗，金星啤酒。

2、金星純啤，清爽生活。

3、無菌釀造，生而純正。

4、無菌釀造，純屬生鮮。

5、金星純生，以純?yōu)樯?/p>

6、鮮領(lǐng)生活，純領(lǐng)健康。

7、酒節(jié)盛會(huì)，金星品味。

8、碰撞激情，飲領(lǐng)時(shí)尚。

9、金星純生，健康一生。

10、喝金星純啤，享美好生活。

11、純凈生活，原汁原味。

12、金星純生，清爽不能擋。

13、金星啤酒，無疆天下。

14、金星耀世，唇純欲動(dòng)。

15、拒絕奢靡，提倡真實(shí)。

16、金星純生，里外爽的感覺。

17、贏得此生，喝得純生。

18、縱情天地，暢享人生。

19、喝純生啤酒，過新鮮人生。

20、金星啤酒，為你而生。

21、滴滴純正，口口回味。

22、金星小菜，喝出自在。

6. 啤酒淡季市場(chǎng)營銷方案

天氣馬上熱起來了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會(huì)、燒烤等活動(dòng)較多，人們對(duì)于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對(duì)市場(chǎng)變化迅速做出反應(yīng)才能搶占市場(chǎng)。

1. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)習(xí)慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產(chǎn)品，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品種類豐富，這樣代理商才能有一個(gè)好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進(jìn)行促銷，可以采取滿減、買贈(zèng)的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品的銷售；同時(shí)還可以采取會(huì)員制，可以通過對(duì)會(huì)員采用不同等級(jí)優(yōu)惠方式，刺激消費(fèi)，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進(jìn)行傳播。就像下面這樣一個(gè)得有店平臺(tái)制作的酒水小程序，可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能，實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引流。通過小程序的砍價(jià)、秒殺等活動(dòng)可以快速吸粉。

4. 個(gè)性化服務(wù)，互動(dòng)營銷。 建立公眾號(hào)或者群，搞好于客戶的關(guān)系，及時(shí)與用戶之間實(shí)現(xiàn)雙向溝通，收集客戶反饋，有針對(duì)性地推銷產(chǎn)品。

7. 戶外啤酒節(jié)策劃方案

大約在每年的七月下旬到八月上旬之間開幕

今年因?yàn)橐咔椋€下只有嶗山和即墨區(qū)會(huì)開展將于2022年7月22日至8月7日

嶗山區(qū)

嶗山區(qū)世紀(jì)廣場(chǎng)（中、南廣場(chǎng)）舉行

將于7月22日至8月7日舉辦“元宇宙青島國際啤酒節(jié)”線上活動(dòng)，同時(shí)在世紀(jì)廣場(chǎng)室外空間舉辦“活力嶗山”啤酒嘉年華

即墨區(qū)

將于7月22日至8月14日在海泉灣度假區(qū)舉辦城堡酒店復(fù)古嘉年華

8. 淡季啤酒活動(dòng)方案策劃

用新穎的推廣和促銷手段吸引客戶提高銷量，例如舉辦主題活動(dòng)，如萬圣節(jié)活動(dòng)，圣誕節(jié)活動(dòng)等等，提前一到兩周發(fā)公告或軟文預(yù)熱，同時(shí)也可以請(qǐng)自己的朋友和熟客幫忙推廣一下，還可以提升客人對(duì)酒館的忠實(shí)度。

此外，還可以舉行新款啤酒的品鑒活動(dòng)，創(chuàng)新精釀啤酒產(chǎn)品，吸引一些獵奇的客戶，還可以提升客戶對(duì)啤酒屋的期待值。

9. 啤酒淡季促銷活動(dòng)方案

肉類食物不同蔬菜的季節(jié)性沒有旺季淡季區(qū)分。

10. 啤酒狂歡節(jié)活動(dòng)方案

第三屆臺(tái)兒莊古城啤酒狂歡節(jié)于6月28日晚19:30在臺(tái)兒莊古城復(fù)興廣場(chǎng)拉開帷幕，每晚讓您high翻天?；顒?dòng)一直持續(xù)到9月8日

11. 淡季啤酒活動(dòng)方案文案

冬季啤酒銷量銳減已經(jīng)成為長(zhǎng)久以來大家所關(guān)心的問題，無論生產(chǎn)廠家還是銷售方，甚至于廣大消費(fèi)者對(duì)于冬季啤酒銷量的關(guān)注。

首先在口感來說，啤酒在冰鎮(zhèn)條件下入口時(shí)的口感是最佳的，冬季天氣冷，相對(duì)來說啤酒入口時(shí)始終感覺是溫的。

其次，來源于啤酒發(fā)源時(shí)所留下來的傳統(tǒng)，象最早的啤酒節(jié)都是在十月份左右開完啤酒銷量大幅度下滑，白酒的受青睞程度大大提高，傳統(tǒng)的東西有時(shí)候在消費(fèi)者心里會(huì)遺留。 我也是做酒水銷售方面的，我們一直堅(jiān)持著只有淡季思想，沒有淡季市場(chǎng)的原則，一直把冬季啤酒的產(chǎn)銷存作為重點(diǎn)來看，冬季的市場(chǎng)也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是大家所想的啤酒的市場(chǎng)在冬季沒有出路。