1. 啤酒代理經(jīng)銷

1.主要負(fù)責(zé)線下產(chǎn)品推廣

2.負(fù)責(zé)公司銷量任務(wù)完成

3.制定工作任務(wù)的分解

4.處理線下代理商的問(wèn)題

2. 啤酒地區(qū)總代理

“不少大排檔都只賣一種啤酒，我們沒(méi)得選擇也沒(méi)辦法，只能接受?！币晃恍罩艿氖晨透嬖V記者，自己在某種程度上喪失了選擇品牌消費(fèi)的權(quán)利，但又不知道該如何解決。

　　隨著四年一度的世界杯開幕在即，不少啤酒商家紛紛摩拳擦掌，從啤酒的包裝到價(jià)格都使出渾身解數(shù)。然而記者發(fā)現(xiàn)，不少啤酒商家為爭(zhēng)奪銷售終端，在熱門的大排檔一條街進(jìn)行大規(guī)模的“圈地運(yùn)動(dòng)”，企圖實(shí)現(xiàn)區(qū)域壟斷。

　　時(shí)代周報(bào)記者歷時(shí)一周，走訪廣州市區(qū)各熱門大排檔區(qū)域，發(fā)現(xiàn)壟斷現(xiàn)象的確存在。調(diào)查中，多數(shù)大排檔只賣一種或兩種啤酒，只有少部分提供4種以上的啤酒供顧客挑選。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，很多食肆選擇成為某種啤酒的“專場(chǎng)”，雖然根據(jù)協(xié)議規(guī)定不能出售其他啤酒，但可以拿到不同種類的“專場(chǎng)費(fèi)”。據(jù)上述知情人士透露，一家中等規(guī)模的大排檔每個(gè)月可以拿取數(shù)千到上萬(wàn)不等的“專場(chǎng)費(fèi)”。

　　近年來(lái)不少媒體曝光啤酒行業(yè)銷售的潛規(guī)則，但事實(shí)上大部分酒店餐飲企業(yè)并沒(méi)有意識(shí)到這其實(shí)是涉嫌商業(yè)賄賂。根據(jù)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》相關(guān)規(guī)定，經(jīng)營(yíng)者不得以財(cái)物為誘餌獲取商業(yè)機(jī)會(huì)，排擠其他經(jīng)營(yíng)者，國(guó)家工商總局對(duì)此也有明文規(guī)定。

　　2008年，青島啤酒溫嶺總代理被曝因涉嫌巨額商業(yè)賄賂，被當(dāng)?shù)毓ど叹痔幰孕姓P款，涉案的6家單位共被罰172.7萬(wàn)元。

　　而上海隆安律師事務(wù)所律師仇少明接受記者采訪時(shí)表示，啤酒“專場(chǎng)”現(xiàn)象不是正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，屬于不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，甚至可能列入商業(yè)賄賂范疇。酒店、燒烤攤收了所謂的“進(jìn)店費(fèi)”、“買斷費(fèi)”，實(shí)際上是剝奪了消費(fèi)者的選擇權(quán)，工商部門應(yīng)當(dāng)依法查處。

　　而啤酒營(yíng)銷專家方剛則認(rèn)為，“專場(chǎng)費(fèi)”的出現(xiàn)是啤酒行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，啤酒廠商是在“砸錢圈地”。

啤酒“專場(chǎng)”大行其道

　　時(shí)代周報(bào)記者來(lái)到廣州市多個(gè)熱門的大排檔一條街進(jìn)行調(diào)查。這幾年來(lái)，隨著廣州市中心鋪?zhàn)馍蠞q的壓力，不少類似大排檔的中低端食肆紛紛搬出了繁華路段，遷到相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)開張。記者發(fā)現(xiàn)，海珠、番禺和白云區(qū)等地成為目前較為熱門的大排檔選址。

　　廣州啤酒銷量大幅增長(zhǎng)的背后，啤酒推銷員功不可沒(méi)。一位負(fù)責(zé)百威的推銷員告訴記者，她已經(jīng)在廣州工作一年多，每天晚上都需要賣出300瓶以上，到月底按啤酒的銷量提成。

　　記者來(lái)到海珠區(qū)下渡路一家生蠔燒烤店，兩位身穿珠江和青島品牌服裝的啤酒推銷員熱情地向記者推銷她們的啤酒。但當(dāng)記者提出要喝另一品牌的啤酒時(shí)，服務(wù)員表示這里只賣兩個(gè)品牌的啤酒。

　　同樣，在下渡路附近的其他大排檔也存在類似的現(xiàn)象，其廣告牌也是由啤酒廠家贊助提供。記者走訪了當(dāng)?shù)囟嗉掖笈艡n，大部分店內(nèi)只售一個(gè)或兩個(gè)牌子的啤酒。

　　食客周先生告訴記者，在他的印象中，類似的啤酒“專場(chǎng)”以前在夜場(chǎng)、餐館中較為多見(jiàn)，但近年以來(lái)，似乎連大排檔也成了不同品牌啤酒“圈地”的場(chǎng)所。他在多個(gè)大排檔都發(fā)現(xiàn)了這種“壟斷”現(xiàn)象。

　　據(jù)了解，大排檔賣場(chǎng)收取啤酒商家的“專場(chǎng)費(fèi)”，一般分為3種類型：一是進(jìn)場(chǎng)，即允許其產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)銷售；二是專場(chǎng)，主賣某種啤酒；三是專賣，不允許其他同類產(chǎn)品在該店銷售。這3種形式的費(fèi)用依層次遞增。為了排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一些有實(shí)力的啤酒廠商會(huì)選擇向大排檔支付專場(chǎng)費(fèi)，要求大排檔推薦并主賣它們的產(chǎn)品。實(shí)際上，這個(gè)費(fèi)用就是對(duì)大排檔少賣其他企業(yè)產(chǎn)品的一種補(bǔ)償。這種專場(chǎng)費(fèi)的形式不僅在啤酒，在其他酒類也很常見(jiàn)。

　　記者也走訪了廣州大學(xué)城的部分大排檔。以貝崗村的店家為例，記者發(fā)現(xiàn)這里的壟斷程度并不高，有不少大排檔能提供3種品牌以上的啤酒。一位店家告訴記者，由于學(xué)生對(duì)啤酒的消費(fèi)需求較低，因此還沒(méi)有達(dá)到專場(chǎng)的程度，主要還是根據(jù)食客的偏好來(lái)決定提供哪些品牌的啤酒。不過(guò)他透露，大學(xué)城的啤酒供應(yīng)商相對(duì)單一，記者隨機(jī)調(diào)查的大部分店家的啤酒都出自同一個(gè)供貨商。

3. 啤酒銷售代理

一般來(lái)說(shuō)，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10％左右。各個(gè)代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格是不同的，比如零售價(jià)格在3元／支，終端利潤(rùn)約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20％。

要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價(jià)格，比如零售價(jià)格在3元/支，終端利潤(rùn)約0.5元/支。

代理則毛利約為終端利潤(rùn)的20%。一般來(lái)說(shuō)，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠(yuǎn)要雄厚?，F(xiàn)在只有強(qiáng)勢(shì)廠家才能做到強(qiáng)勢(shì)管理，相反那些短線品牌對(duì)資金的要求不高，但是風(fēng)險(xiǎn)很大。強(qiáng)勢(shì)的廠家保證金一定是少不了的，10萬(wàn)以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn)：1、按你物流和庫(kù)存計(jì)算，庫(kù)存最少要保證市場(chǎng)一周銷量，加上物流運(yùn)輸時(shí)間的銷量。2、市場(chǎng)運(yùn)作時(shí)你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費(fèi)用，渠道的相對(duì)少一點(diǎn)，餐飲則不同了，如果你有200個(gè)渠道終端，可能你只用2萬(wàn)不到，但你若是有100個(gè)餐飲終端，你可能要準(zhǔn)備20萬(wàn)以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場(chǎng)和投入力度。

4. 啤酒代理經(jīng)銷方案

買幾輛廂式貨車，劃分區(qū)域，招聘幾個(gè)業(yè)務(wù)員開車往自己區(qū)域送貨

5. 啤酒總代理

具有大眾快消品經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源，有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，食品經(jīng)營(yíng)許可證，酒類產(chǎn)品銷售許可證，經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，營(yíng)銷團(tuán)體，送貨車輛！

6. 代理啤酒怎么經(jīng)銷

你可以去各大批發(fā)市場(chǎng)以及各大酒店和大排檔進(jìn)行推銷。作為銷售人員首先要做好口才好，其次是膽子大，不要難為情。你要?jiǎng)又岳恚瑫灾郧榈膭裾f(shuō)批發(fā)老板來(lái)這里的貨?，F(xiàn)在的疫情期間，作為推銷比較難的。所以你要跟各大酒店的管理人員搞好關(guān)系，那么你的推銷就好辦多了。

7. 啤酒代理電話

我建議你給這里打電話咨詢漓泉啤酒代理商1一般就是你要做的地區(qū)有沒(méi)有市場(chǎng)，強(qiáng)勁如何2查看你有沒(méi)有一定的資金，供貨不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題3看你有沒(méi)有好的地段門市，等等

8. 找啤酒代理

我是做著英豪啤酒的一個(gè)縣級(jí)代理，拿貨六萬(wàn)塊錢就差不多吧，做了有兩三個(gè)月還行吧

9. 啤酒 代理

　　做啤酒代理，首先得選定一個(gè)啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個(gè)品牌。如果當(dāng)?shù)貨](méi)有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯(lián)系申請(qǐng)代理?！　∵x擇啤酒代理不是說(shuō)一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個(gè)再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個(gè)階段：　　1.如何選擇合適的啤酒品牌階段；　　2.啤酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)的運(yùn)作階段。　　　　第一階段是非常重要的，一定要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟(jì)消費(fèi)情況選擇合適的啤酒品牌?！　〉诙A段難而且也很重要。對(duì)于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商，那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因?yàn)檫@些企業(yè)一般支持力度都比較大，是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會(huì)取消代理資格?！　√貏e提醒：選擇廠家一定要問(wèn)廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場(chǎng)。　　另外，對(duì)于廠家的售后服務(wù)要看準(zhǔn)，因?yàn)楝F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

10. 啤酒廠代理

泰山原漿代理不太好做。原因如下：

1.泰山原釀的啤酒炒作的鮮，一般周期7天，也叫七日鮮，消費(fèi)者購(gòu)買需要先下單，然后工廠生產(chǎn)，所以儲(chǔ)存難度大。

2.泰山原釀最近幾年興起來(lái)的啤酒，雖然口感厚實(shí)，有層次感，但是價(jià)格有些小貴，一瓶10-14元，很多消費(fèi)者不易接受，感覺(jué)不如買三四塊的啤酒劃算。所以泰山原釀代理是不太好做的。