本篇文章給大家談?wù)劇恫{德啤酒廣告分析報(bào)告》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、啤酒廣告應(yīng)該如何創(chuàng)意？
• 2、 3、給你一個(gè)啤酒的創(chuàng)意廣告你要怎么做?
• 4、為什么“百威”啤酒廣告總是和螞蟻聯(lián)系到一塊,其意義何在？
• 5、關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷案例

啤酒廣告應(yīng)該如何創(chuàng)意？

創(chuàng)意是否應(yīng)該來(lái)自產(chǎn)品本身？在論述這些問題之前，我們先來(lái)看看都有哪些人在喝啤酒？為什么會(huì)選擇喝啤酒？ 喝啤酒的場(chǎng)合一般是在酒店，餐館等公共場(chǎng)合同同事或朋友因?yàn)楣ぷ餍枰脑蚝绕【苹驗(yàn)榱寺?lián)絡(luò)彼此的感情私下喝酒，還有就是自己喝。所以我將消費(fèi)者為什么會(huì)選擇選擇喝啤酒的理由分為兩類：一類是因?yàn)楣禄蛩绞屡c朋友和同事喝酒，一類是自己喜歡喝啤酒，所以會(huì)在私下自己喝。那為什么因?yàn)楣禄蛩绞屡c朋友和同事喝酒會(huì)選擇啤酒而不是白酒或飲料？為什么不選擇飲料的原因我在這里就不多說了，這是因?yàn)樵谥袊?guó)自古如此，那為什么不選擇白酒而是喝啤酒？這是因?yàn)槟壳敖^大多數(shù)的消費(fèi)者都知道白酒喝多了會(huì)傷身體。生產(chǎn)白酒的廠家或許會(huì)說，你啤酒喝多了不也一樣傷身體？雖然的確如此，但是絕大多數(shù)的消費(fèi)者也知道“喝多了”的數(shù)量要求會(huì)不一樣，啤酒大大超出白酒，因?yàn)槠【剖堑投染啤Ｋ匀绻【茝S家想搶占白酒的市場(chǎng)，一定要從消費(fèi)者的健康入手。 那啤酒廠家應(yīng)該如何來(lái)?yè)屨家呀?jīng)同質(zhì)化的同類啤酒市場(chǎng)？ 我想或許啤酒廠家們都會(huì)不承認(rèn)自己生產(chǎn)的啤酒同別人生產(chǎn)的是一樣的，因?yàn)檎J(rèn)為自己才是最好的是每一個(gè)人最本能的想法。我們從喜立滋啤酒創(chuàng)意到現(xiàn)在的燕京啤酒，青島啤酒和雪花啤酒的創(chuàng)意不同中就能看到啤酒的產(chǎn)品已經(jīng)同質(zhì)化。喜立滋啤酒的廣告創(chuàng)意是：喜立滋啤酒是經(jīng)過蒸汽消毒的！但是現(xiàn)今的啤酒都是經(jīng)過蒸汽消毒的，所以燕京啤酒的廣告創(chuàng)意就只好變?yōu)椋貉嗑┢【?，清爽怡人。?chuàng)意是啤酒的“清爽”。青島啤酒的廣告創(chuàng)意是：激情無(wú)處不在。雪花啤酒的廣告創(chuàng)意是：享受激情的釋放。強(qiáng)調(diào)啤酒的“激情”。有人或許不同意我這種說法，說你不能拿這些啤酒和世界上的名牌相比。但是雪花啤酒的股東還是全球第二大啤酒集團(tuán)。中國(guó)其實(shí)也有世界名牌，比如：茅臺(tái)。所以茅臺(tái)啤酒的創(chuàng)意是：啤酒中的茅臺(tái)。雖然這句創(chuàng)意也在強(qiáng)調(diào)自己的質(zhì)量，但是我們可以看到，它沒有具體描述茅臺(tái)啤酒好在哪里，而只是希望消費(fèi)者們知道茅臺(tái)啤酒是茅臺(tái)白酒廠家生產(chǎn)的，品質(zhì)同茅臺(tái)的白酒是一樣的。但是它只是在自說自話，如果經(jīng)過消費(fèi)者的評(píng)比，大家都像喜愛茅臺(tái)白酒那樣喜愛茅臺(tái)啤酒，這句廣告語(yǔ)才能起到市場(chǎng)作用。可是我相信茅臺(tái)白酒廠家恐怕連茅臺(tái)所在地的消費(fèi)者評(píng)比都沒有舉行，更不要說其他了。所以想靠啤酒的質(zhì)量來(lái)?yè)屨计【剖袌?chǎng)的想法在現(xiàn)今是行不通的。 如果說到清爽，我相信大家第一一定會(huì)想到可樂，因?yàn)榭蓸吠度肓舜罅康膹V告宣傳。并且啤酒雖然是低度酒，但它畢竟還是酒，還是會(huì)喝醉的，所以用“清爽”這個(gè)詞來(lái)形容啤酒顯然是不合適的。那用“激情”這個(gè)詞來(lái)形容啤酒好嗎？ 我想所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個(gè)忌諱，那就是：自說自話。雖然用激情來(lái)形容啤酒算不上是自說自話，可是我們必須要讓消費(fèi)者感受到。比如日本的啤酒廣告，大多都采用講故事的方式，用場(chǎng)景，用情節(jié)來(lái)烘托啤酒的激情。所以好的廣告都是消費(fèi)者自己感受到的，而不是我們自己說出來(lái)的。 在這里我舉一個(gè)具體的例子，來(lái)說明為什么讓消費(fèi)者自己感受到的激情比我們自己說出來(lái)的要好。 我為XX啤酒設(shè)計(jì)了這樣一句廣告詞：喝著XX，讓我想起了我的第一次。廣告的內(nèi)容是：征文。征文要求：1、寫作者寫作的第一次必須與XX啤酒有關(guān)。2、文筆要優(yōu)美，能夠喚起人們喝XX啤酒的欲望。如果是與激情有關(guān)的內(nèi)容，條件可適當(dāng)放寬。3、主題要鮮明，要緊緊圍繞喚起人們喝XX啤酒的欲望這一主題。4、字?jǐn)?shù)必須限制在2000字以內(nèi)，體裁不限，可以是詩(shī)歌，散文，記敘文等。其中優(yōu)秀的文章我們將吸收作者進(jìn)入我們的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，入選文章可在讀者，知音，瑞麗，青年文摘等知名雜志發(fā)表并獲得稿酬。 有人或許會(huì)說，你征文沒用，因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者恐怕都寫不出來(lái)讓你們滿意的內(nèi)容。對(duì)于這樣的說法我不承認(rèn)，也不否認(rèn)，我們應(yīng)該讓事實(shí)來(lái)說話。況且如果真的消費(fèi)者們都寫不出來(lái)讓我們滿意的內(nèi)容，我可以自己寫，當(dāng)然評(píng)比者只能是公司的總經(jīng)理或董事們。既然我們都知道絕大多數(shù)消費(fèi)者都寫不出來(lái)讓我們滿意的文章，為什么還要征文？我在上文中說所有的廣告人一定都聽過做廣告有一個(gè)忌諱，那就是：自說自話。所以我們要盡可能的讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，只有參與進(jìn)來(lái)才會(huì)關(guān)心，也才會(huì)比較。如果我參與了我的文章沒有評(píng)上，我可以看看評(píng)上的文章是怎樣的，有了瀏覽量也才會(huì)有銷量。 所以啤酒的廣告創(chuàng)意也應(yīng)該來(lái)自產(chǎn)品本身，如果不是來(lái)自產(chǎn)品本身，那只是空中樓閣，癡人說夢(mèng)。并且廣告人們還應(yīng)該注意盡量讓消費(fèi)者參與你的創(chuàng)意，只有參與了才會(huì)有比較，才知道什么是好的，從而才能成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

伯納德啤酒怎么樣？誰(shuí)給我介紹一下呀??！

這是一款由四種不同麥芽釀造而成的特制黑啤，口感渾厚 微苦。其特殊的口味使得它在捷克市場(chǎng)上占據(jù)獨(dú)一無(wú)二的位置。

給你一個(gè)啤酒的創(chuàng)意廣告你要怎么做?

內(nèi)容其實(shí)很簡(jiǎn)單：一只啤酒瓶的上半身，瓶?jī)?nèi)啤酒洶涌，在瓶頸處緊握著一只手，用拇指緊緊地壓住瓶蓋，盡管這樣，啤酒還是如汩汩清泉般溢了出來(lái)。這幅海報(bào)的廣告標(biāo)語(yǔ)是：“精彩按捺不??！”

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為什么“百威”啤酒廣告總是和螞蟻聯(lián)系到一塊,其意義何在？

“在廣告空間內(nèi)所完成的基本任務(wù)就是物體（指定的產(chǎn)品）與形象（另一個(gè)參照系）之間意義的聯(lián)系與交流?！?而這種意義聯(lián)系與交流的重點(diǎn)就是不同市場(chǎng)、不同文化背景下的消費(fèi)群體對(duì)于這種產(chǎn)品與形象的理解，因而對(duì)于百威啤酒來(lái)說，文化的因素在其視覺形象上起到了很大的作用。

但是百威啤酒和其廣告代理公司并非從一開始就立即注意到 “不同的國(guó)家、不同的地區(qū)需要不同的視覺傳播”。如百威啤酒的螞蟻廣告最初是在美國(guó)制作和播放的，美國(guó)人認(rèn)為這樣的廣告是比較幽默、有趣，所以他們知道了有這樣的廣告：一群螞蟻是一個(gè)啤酒廣告中的主角，至于是什么牌子的啤酒就未必記憶深刻。而百威啤酒的螞蟻廣告在中國(guó)一經(jīng)投放就引起了很大的反響：消費(fèi)者把百威啤酒和螞蟻很好地聯(lián)系到了一起。以后，一看到螞蟻的廣告，中國(guó)消費(fèi)者很自然地會(huì)想起百威啤酒，而不是其他牌子的啤酒。

伴隨著百威啤酒在全球的進(jìn)一步發(fā)展，由于其訴求的是不同的目標(biāo)群體，以及不同的市場(chǎng)文化，所以漸漸地百威啤酒在不同的國(guó)家形成了不同的廣告視覺形象。本文以百威啤酒在美國(guó)本土以及在中國(guó)市場(chǎng)的廣告視覺形象為例，具體闡釋百威啤酒廣告的文化符號(hào)——?jiǎng)游镄蜗蟆?

最大的一點(diǎn)，用螞蟻不用支付代言費(fèi)

關(guān)于一個(gè)啤酒的營(yíng)銷案例

這是我們上課老師講過的一個(gè)案例，我覺得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個(gè)，

前幾年，天津市場(chǎng)的啤酒競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時(shí)豪門啤酒為了打開天津市場(chǎng)，采取了一種很有意思的方法。

那時(shí)的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時(shí)的經(jīng)理在公司里挑選了一個(gè)非常有派頭的中年男子，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個(gè)大腕樣子，找?guī)讉€(gè)保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時(shí)候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來(lái)登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級(jí)招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時(shí)候哪老板模樣的說話了：“就來(lái)豪門啤酒吧?。　?服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營(yíng)銷里面對(duì)顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個(gè)酒店??！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒聽過，又告訴經(jīng)理。后臺(tái)就開始忙活了。豪門那幾個(gè)家伙就在那里偷著樂，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒聽過。一般來(lái)說，那些大型酒店，他們都有一個(gè)二八理論。80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對(duì)不能說沒有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門啊，要豪門！”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽這個(gè)，知道商機(jī)來(lái)了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經(jīng)理最后沒辦法，只能說“先生，對(duì)不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時(shí)候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個(gè)樣子！“什么？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個(gè)酒店居然沒有豪門啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么?。∽呷?！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報(bào)紙和電視上播放 ??！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時(shí)間的銷量肯定沒問題。

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