1. 啤酒渠道方案的策劃
可以首先你得有啤酒的便宜的渠道。最好是牌子而且味道好。下一步就是發(fā)展你的下線。
2. 啤酒全渠道推廣策劃方案
啤酒搞活動策劃的方法
1、首先需要了解你的活動面向的群體，這個群體的啤酒消費理念，以及消費習(xí)慣等。
2、明確活動目的。任何活動策劃都需要需要知道做這個活動需要達成的目的，通過你需要達到的結(jié)果可以去設(shè)定你做這個活動的過程。
3、重視活動宣傳。一個活動的成功也在于活動參與人數(shù)，量變引起質(zhì)變。通過橫幅、宣傳單、媒體傳播去宣傳你的活動。
4、活動現(xiàn)場啤酒品嘗、現(xiàn)場促銷。通過活動的狂歡氣氛，以及相應(yīng)的優(yōu)惠，可以讓消費者在現(xiàn)場氣氛的帶動下進行消費。
5、確定費用預(yù)算?；顒拥男ЧQ于活動前的投入，而活動前的投入需要得到活動效果的保障，對活動費用進行預(yù)算，做到投入有所值得。
3. 啤酒營銷策劃方案
正常聯(lián)系飯店，酒吧等娛樂餐飲場所，推銷其實很好做的
4. 啤酒餐飲渠道開發(fā)方案
(1) 觀察客人的反應(yīng)，若客人反應(yīng)明確，就征詢所點酒水的數(shù)量，若客人猶豫不定，則主動引導(dǎo)客人，幫助客人拿主意；
(2)不可忽視女性客人，對她們應(yīng)熱情并主動介紹；
(3)重復(fù)客人所點的酒水，以免出錯。如：“先生/小姐，您點的有白蘭地和酸奶，對嗎？請稍等，我很快送上白蘭地和酸奶?！?/p>
5. 啤酒營銷渠道及策略分析
1.啤酒品牌地域性差別很大，往往一個區(qū)域只認一個牌子啤酒。但不代表消費者不愿意嘗試新鮮品種，可以多考慮在冬季推出吸引消費者的促銷形式，讓消費者首先愿意去品嘗你的啤酒。
2.由于自身品牌是名牌，所以可以和當?shù)亓闶凵糖⒄勛陨砥放频膬?yōu)勢，希望零售商給與支持。同時利用自己強勢區(qū)域的零售商關(guān)系，爭取談下本地同品牌零售商的店鋪，增加鋪貨率。
3.仔細分析對手在當?shù)氐匿N售策略，分析競品的強勢單品和執(zhí)行策略，找尋自身產(chǎn)品線中符合當?shù)叵M者的產(chǎn)品進行鋪貨的滲透，會比較容易受到當?shù)叵M者的親睞。
4.可以考慮餐飲渠道給予商家或零售商更高利潤空間，小店更加看重這個。
6. 啤酒的策劃銷售方案
烤肉店可以借助啤酒和Ktv聯(lián)合營銷 ，點兩箱啤酒多送三串羊肉串 。
7. 啤酒的渠道策略
、首先我們來了解一下生產(chǎn)精釀啤酒的流程：
1、精釀啤酒由初始的麥芽粉碎環(huán)節(jié)，在不同的罐內(nèi)制備麥汁、原液，經(jīng)糖化--過濾--煮沸--漩沉--發(fā)酵過程大概需要12-20天。
2、發(fā)酵結(jié)束后即得到原漿啤酒，可直接飲用和售賣。 若配備過濾設(shè)備，可將啤酒灌瓶或裝聽，從而保存更長時間。
二、其次選擇自己的經(jīng)營模式：
1、店中店經(jīng)營，可選擇100升、200升、300升、500升的設(shè)備。在餐飲等場所，占用吧臺一角，讓消費者賞心悅目，充分顯現(xiàn)了時尚的流行理念。精釀啤酒設(shè)備可用于啤酒屋、酒吧，啤酒門店，火鍋燒烤店等。選擇不同型號的生產(chǎn)線規(guī)模，啤酒自產(chǎn)自銷。
2、開辦中小型精釀啤酒廠，根據(jù)需要，用戶可選擇日產(chǎn)1000升、2000升、5000升、10噸以上的設(shè)備。精釀啤酒可以裝成桶裝，低溫瓶裝，送往酒店、飯店、KTV音樂酒吧等餐飲場所。包括火熱的燒烤店、夜市、大排檔等，也可以送到各地批發(fā)市場進行批發(fā)。
三、精釀啤酒如何銷售流通
1、小規(guī)模的經(jīng)營：酒吧酒店，啤酒屋，餐廳，主要是現(xiàn)場帶動消費加新零售。
2、中型規(guī)模的經(jīng)營：啤酒門店、啤酒工坊，主要以線上、線下零售，批發(fā)供給周邊餐飲行業(yè)。
3、大規(guī)模經(jīng)營：精釀啤酒廠，主要以灌裝啤瓶，易拉罐，啤酒桶，批發(fā)外銷模式經(jīng)營。
總結(jié)：精釀啤酒是以個性化，多元化，高品質(zhì)的因素在市場上生根發(fā)芽的，中國精釀也進入了快速發(fā)展期。希望步入精釀行業(yè)的朋友們，選擇符合行業(yè)的精釀設(shè)備，學(xué)習(xí)好的精釀啤酒工藝，選好自己的經(jīng)營模式，掌握好銷售方法。
8. 啤酒渠道營銷激勵方案
青島啤酒公告A股限制性股票激勵計劃（草案），擬向激勵對象授予1350萬股限制性股票（其中預(yù)留30萬股），約占總股本的0.9993%。授予價格為草案摘要公布前30個交易日內(nèi)A股平均收盤價的50%，即每股21.73元。股權(quán)激勵方案的落地將有利于激發(fā)管理團隊積極性，認為未來公司經(jīng)營管理效率有望提高，預(yù)計公司2019-2021年EPS分別為1.30元、1.47元和1.79元，維持“買入”評級。
一、限制性股票模式的設(shè)計要點
有明確的特定目的。限制性股票計劃的特定目的通常有兩種，一種是較長的服務(wù)年限限制，一種是約定的業(yè)績目標。
在授予限制性股票計劃的同時，通常就將分紅權(quán)授予激勵對象。
留住關(guān)鍵人才，公司無償收回；
限制性股票一般安排有禁售期限。在禁售期限到期或行權(quán)授予之前，經(jīng)理人離開企業(yè)，限制性股票也會作廢，且在未授予之前不能出售和轉(zhuǎn)讓受到限制的股票。如果限制性股票是公司無償贈送給經(jīng)理人的，由公司無償收回；如果是折價出售給經(jīng)理人的，公司以原來的折扣進行回購。
二、限制性股票在美國的使用情況
限制性股票模式在美國使用的頻率僅次于股票期權(quán)，2003年以前是和股票期權(quán)配合使用。在美國，股票期權(quán)激勵對象比較廣泛，但是限制性股票的授予范圍相對較窄，主要 是授予給公司的長期戰(zhàn)略之中。
所謂關(guān)鍵性人才指的是公司不可或缺的人才。比如，一家公司股權(quán)激勵對象有10個人，這10個人都是公司想要留住的。實際上，其中有8個人離開公司，雖然會給公司帶來損失；但不會傷筋動骨；但是其中另外兩個人如果離開公司的話，就會對公司在城傷筋動骨的影響，這兩個人就是所謂的關(guān)鍵人才。2003年以前，美國上市公司實施股權(quán)激勵的思路是在對這10個人同時實施股權(quán)期權(quán)計劃的同時，給這兩個關(guān)鍵人才追加授予限制性股票。
這種情況下的限制性股票的限制性條件往往是一個較長的為公司的服務(wù)年限，比如，授予這兩個人每人100萬股的限制性股票，條件是要為公司服務(wù)8年。那么，獲得限制性股票授予后忙著兩個人關(guān)鍵人才就享有了100萬股的分紅權(quán)和投票權(quán)，為公司服務(wù)滿8年之后就可以免費獲得100萬股的股份。當然，這兩個關(guān)鍵人才如果在這8年中離職，限制性股票則由公司無償收回。
三、限制性股票在我國的應(yīng)用建議
股票期權(quán)和限制性股票是我國證監(jiān)會2006年頒布實施的《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》中推薦的兩種主要股權(quán)激勵模式，由于限制性股票不必和股票價格掛鉤，能夠規(guī)避我國資本市場有效性比較差的問題，2006年后之后，限制性股票是我國上市使用得最多的一種股權(quán)激勵模式。
我國上市公司的限制性股票計劃的特點是更加看中業(yè)績，主要表現(xiàn)在兩個方面：一方面是限制性條件基本上是業(yè)績標準，而不是較長的服務(wù)年限；另一方面，證監(jiān)會對上市公司使用限制性股票的業(yè)績條件和禁售期限比美國要嚴格得多。以下是我國有關(guān)法律法規(guī)對業(yè)績條件和禁售期限的要求：
《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》明確規(guī)定：“上市公司授予激勵對象限制性股票，應(yīng)當在股權(quán)激勵計劃中規(guī)定激勵對象獲授股票的業(yè)績條件、禁售期限?！?/p>
《股權(quán)激勵有關(guān)事項備忘錄1號》中規(guī)定：“限制定股票計劃股票來源采用定向增發(fā)的話，發(fā)行價格不低于定價基準日前20個交易日公司股票均價的50%；自股票授予日起12個月內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓，激勵對象未控股股東、實際控制人的，自股票授予日起36個月不得轉(zhuǎn)讓?！?/p>
《國有控股上市公司（境內(nèi)）實施股權(quán)激勵試行辦法》規(guī)定：“在股權(quán)激勵計劃有效期內(nèi)，每期授予的限制性股票，其禁售期不得低于2年。禁售期滿，根據(jù)股權(quán)激勵計劃和業(yè)績目標完成情況確定激勵對象可解鎖（轉(zhuǎn)讓、出售）的股票數(shù)量。解鎖期不得低于3年，在解鎖期內(nèi)原則上采取均速解鎖辦法”。
由于限制性股票規(guī)避了股票大幅波動而使經(jīng)理人“白干”的風險，因此是目前上市公司使用最廣泛的一種模式。在具體設(shè)計中，當激勵對象的業(yè)績滿足股權(quán)激勵的條件時，上市公司就從凈利潤或凈利潤超額部分中按比例提取激勵基金，將激勵基金委托給股票經(jīng)紀公司或信托公司，從二級市場購買公司股票，在經(jīng)理人達到后續(xù)幾年的業(yè)績要求的情況下，按照股權(quán)激勵合同的約定將該股票按照低價或免費的方式授予激勵對象。
對于非上市公司來說，限制性股份有兩種用途：一種是和其他激勵模式配合使用，留住關(guān)鍵人才，限制條件主要是較長的服務(wù)年限，這種做法適用與所有行業(yè)和所有發(fā)展階段的企業(yè)；另一種用法是將限制性股份用做主要激勵模式。限制條件主要是業(yè)績要求的，比較適合商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)期和快速成長期的企業(yè)。
最后，不管是上市公司還是非上市公司，都可以將限制性股票用做金色降落傘計劃。對于金色降落傘計劃來說，限制性股票是一種最優(yōu)的模式。
9. 啤酒市場推廣方案
如果是大公司的品牌，只要價格相對調(diào)整低一點，例如折扣活動，買贈活動，還是不愁市場的。如果是比較少見的品牌，可以申請品牌小程序或公眾號，在各大超市商場門口進行推廣宣傳，比如關(guān)注公眾號免費領(lǐng)1罐，注冊新會員免費領(lǐng)4罐，首單立減等方法，只要知名度打出去了就容易很多。
