華潤雪花啤酒的營銷渠道從2002年開始在全國進(jìn)行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類營銷渠道策略。

首先是深度分銷，深度分銷采取“廠商——運(yùn)營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運(yùn)營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務(wù)，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點(diǎn)去推銷、服務(wù)、陳列以及維護(hù)價(jià)格體系。這是華潤雪花啤酒在主力市場(chǎng)的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護(hù)了品牌的形象和市場(chǎng)的秩序。

圍繞深度分銷的模式，華潤雪花還建立了協(xié)作型專營的分銷模式，這個(gè)模式包括兩個(gè)方面，運(yùn)營商專營和分銷商專營。和分銷商一起建立一只銷售隊(duì)伍并一起管理，一體化的經(jīng)營，雙方按照華潤雪花啤酒設(shè)計(jì)的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系，營銷渠道的穩(wěn)固性進(jìn)一步增強(qiáng)，企業(yè)與渠道成員之間的關(guān)系更加緊密，忠誠度和信任度進(jìn)一步提高，企業(yè)對(duì)渠道的控制力顯著增強(qiáng)。

而針對(duì)重要的零售點(diǎn)，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個(gè)模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負(fù)責(zé)配送和終端的陳列。

雪花啤酒推出“醴”有什么戰(zhàn)略意義？

“醴”的推出不僅體現(xiàn)出對(duì)于中國數(shù)千年釀酒文化的傳承，更標(biāo)志著華潤雪花啤酒在“決戰(zhàn)高端”之路上再次邁出堅(jiān)實(shí)一步。也可以說，超高端產(chǎn)品“醴”的推出，是華潤雪花啤酒高端化進(jìn)程中的重要里程碑。

華潤雪花啤酒的華潤雪花大事記

大事記：

2007年6月15日 華潤雪花啤酒（貴州）有限公司在貴陽掛牌成立。

2007年4月12日 蒙古巴特罕酒業(yè)股份有限公司加入華潤雪花啤酒（中國）有限公司，正式成立華潤雪花啤酒（呼倫貝爾）有限公司。

2007年3月27日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布華潤雪花全國產(chǎn)銷量率先突破500萬千升，雪花單品銷量率先突破300萬千升，雙雙取得全國銷量第一。

2007年1月29日 華潤雪花啤酒（興安）有限公司舉行揭匾儀式。華潤雪花啤酒（中國）有限公司以3700萬元資金收購烏蘭浩特蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)，華潤雪花啤酒（興安）有限公司成立。蒙原酒業(yè)目前的生產(chǎn)能力為5萬千升，收購?fù)瓿珊?，華潤雪花將投資2000萬元人民幣將其生產(chǎn)能力提升至6萬千升。

2007年1月26日 由華潤雪花啤酒（中國）有限公司在哈市投資興建的具有國際先進(jìn)水平、居全國領(lǐng)先地位的現(xiàn)代化啤酒工廠——華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司于2007年1月26日正式投產(chǎn)。新建成的華潤雪花啤酒(黑龍江)有限公司總投資三億五千萬人民幣，產(chǎn)能總體設(shè)計(jì)規(guī)模每年46萬千升，一期工程實(shí)現(xiàn)每年23萬千升。

2007年1月19日 安徽圣力釀酒有限公司正式加盟華潤雪花啤酒（中國）有限公司，成立華潤雪花啤酒（滁州）有限公司。

2007年1月4日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司（“華潤雪花”）在北京宣布，以人民幣25億元的現(xiàn)金，收購藍(lán)劍（集團(tuán)）有限責(zé)任公司100%的股權(quán)。交易完成后，華潤雪花將持有四川華潤藍(lán)劍14家啤酒廠100%的股權(quán)（收購前持有62%），同時(shí)持有四川藍(lán)劍集團(tuán)（貴州）瀑布啤酒有限公司100%的股權(quán)、人民幣1億元現(xiàn)金 及“藍(lán)劍”商標(biāo)。

2006年12月15日 華潤雪花啤酒(中國)有限公司今日宣布分別以約1.39億元人民幣（含存貨）及3700萬元的代價(jià)收購山西月山啤酒有限責(zé)任公司及內(nèi)蒙古蒙原酒業(yè)有限責(zé)任公司與啤酒業(yè)務(wù)有關(guān)的資產(chǎn)。

2006年12月5日

“雪花”品牌在’2006中國最有價(jià)值品牌評(píng)價(jià)中，品牌價(jià)值111.85億元。

2006年12月 國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局批準(zhǔn)雪花啤酒（500ml以下）產(chǎn)品免檢，并頒發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書。

2006年7月24日 華潤雪花啤酒公司今日宣布分別以人民幣3.38億元及8100萬元的代價(jià)收購浙江銀燕啤酒有限公司的100%股權(quán)及安徽淮北相王啤酒有限責(zé)任公司的資產(chǎn)。

2006年4月6日

華潤雪花啤酒（黑龍江）有限公司成立，舉行新廠奠基儀式。

2006年2月9日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京宣布，以約7200萬元的價(jià)格收購福建泉州清源啤酒有限公司（“清源啤酒”）85%的股權(quán)，從而順利實(shí)現(xiàn)華潤雪花在福建的生產(chǎn)布局。 2005年12月9日 秦皇島市燕山實(shí)業(yè)公司與華潤雪花啤酒（中國）投資有限公司簽約，合資建立華潤雪花啤酒（秦皇島）有限公司。

2005年9月23日

“浙江錢啤股份有限公司”更名為“華潤雪花啤酒（浙江）股份有限公司。

2005年9月

華潤雪花啤酒（天門）有限公司成立。

2005年4月11日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司在北京宣布已與阜陽市政府達(dá)成協(xié)議，并以現(xiàn)金1.25億元人民幣收購已完成重組的阜陽市雪地啤酒有限責(zé)任公司的資產(chǎn)。此次收購為華潤雪花啤酒在已擁有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的合肥及六安市場(chǎng)以外開辟了安徽西北部的市場(chǎng)，有助于繼續(xù)推進(jìn)雪花啤酒在安徽市場(chǎng)上的銷售，亦將有利于進(jìn)一步鞏固華潤雪花啤酒在華中一帶建立的市場(chǎng)地位。 2005年2月27日

華潤雪花啤酒（宜昌）有限公司成立。

2004年12月9日 華潤雪花啤酒同浙江西泠啤酒有限公司共同投資組建華潤西泠（杭州）啤酒有限公司，此項(xiàng)目總投資預(yù)計(jì)需2.2億元人民幣，合營公司成立后，將新建年產(chǎn)10萬噸的能力規(guī)模；最終生產(chǎn)能力規(guī)模將擴(kuò)至20萬噸。為公司下一步在杭州市場(chǎng)的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)。 2004年10月 華潤雪花啤酒全資收購原西藏自治區(qū)昌都雪源啤酒廠，成立華潤雪花啤酒（西藏）有限公司，華潤雪花啤酒在世界最高的地方建立了基地。

2004年9月15日 以收購代價(jià)7,100萬美元，以及在完成收購之時(shí)將承擔(dān)的一筆債務(wù)，成功向澳洲獅王啤酒集團(tuán) (Lion Nathan Limited或“獅王”) 收購其在中國啤酒業(yè)務(wù)的所有權(quán)益，包括其位于蘇州、常州和無錫的3家啤酒廠，合共516,000千升生產(chǎn)能力。華潤雪花啤酒此次收購不僅進(jìn)入了江蘇市場(chǎng)，對(duì)華潤雪花啤酒在建立華東、華南市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位提供了有力平臺(tái)；從布局上講，構(gòu)建浙江、安徽、江蘇、湖北等區(qū)域優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的連結(jié)更有長遠(yuǎn)意義。 2004年8月26日 華潤雪花啤酒（中國）有限公司投資6.8億人民幣在廣東省東莞市新建一個(gè)啤酒廠。該啤酒新廠的產(chǎn)能將達(dá)到30萬千升。該廠預(yù)期于2004年11月份開始動(dòng)工，將嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)建造，不僅能夠生產(chǎn)高端啤酒，還能生產(chǎn)純生啤酒。它將主要用于生產(chǎn)華潤雪花的全國性品牌--雪花啤酒。該廠建成后，華潤雪花啤酒將遍及中國的東北、華北、華中、華東、西南和華南。 2004年8月10日

華潤啤酒（中國）有限公司正式更名為華潤雪花啤酒（中國）有限公司。

2004年7月8日 華潤雪花啤酒(武漢)有限公司舉行10萬噸純生啤酒生產(chǎn)線擴(kuò)建工程奠基儀式。

2004年5月18日 華潤啤酒已于今天在香港宣布，華潤啤酒將和安徽龍津集團(tuán)組建合資企業(yè)，將龍津集團(tuán)在舒城和六安的兩間啤酒廠收入帳下。

2004年3月9日 華潤啤酒有限公司和浙江錢啤集團(tuán)股份有限公司今天在杭州舉行股份轉(zhuǎn)讓合資經(jīng)營簽字儀式，雙方宣布將共同經(jīng)營“浙江錢啤股份有限公司”，標(biāo)志著華潤啤酒作為中國啤酒行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，在區(qū)域布局上實(shí)現(xiàn)了新的突破。 2003年1月24日

北京華潤啤酒有限公司成立。

2002年11月 安徽華潤啤酒有限公司率先在安徽啤酒業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了產(chǎn)銷量突破20萬噸的新紀(jì)錄。

2002年11月14日

盤錦華潤啤酒有限公司成立。

2002年5月18日

武漢華潤啤酒有限公司舉行成立揭牌儀式。

2001年10月

長春華潤啤酒有限公司成立。

2001年10月28日

四川華潤藍(lán)劍啤酒有限責(zé)任公司成立。

2001年6月18日 黑龍江華潤新三星啤酒有限公司（現(xiàn)改稱為哈爾濱華潤啤酒有限公司）舉行揭匾儀式。

2001年4月

樂山華潤啤酒有限公司成立。

2001年3月23日

遼陽華潤美月啤酒有限公司成立。

2000年11月23日

安徽華潤啤酒有限公司舉行成立揭牌儀式。

2000年10月18日

天津華潤啤酒有限公司舉行 20萬噸擴(kuò)建工程竣工慶典儀式。

2000年8月18日 綿陽華潤啤酒有限公司完成年產(chǎn)量達(dá)20 萬噸的技改和擴(kuò)建工程，成為四川最大的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。

1999年12月28日

鞍山華潤啤酒有限公司成立。

1999年11月

華潤啤酒(中國)有限公司通過再次收購，全資控股怡寶食品飲料（深圳）有限公司。

1999年8月

天津華潤啤酒有限公司投資1.3 億元進(jìn)行 20萬噸擴(kuò)建工程。

1999年6月23日

天津華潤啤酒有限公司成立。

1999年6月4日 吉林華潤啤酒有限公司28萬噸啤酒擴(kuò)建工程竣工慶典隆重舉行。該項(xiàng)目的竣工標(biāo)志著吉林華潤啤酒有限公司的生產(chǎn)能力躍居吉林省第一。

1998年6月11日

大連華潤啤酒有限公司二期擴(kuò)建工程竣工，產(chǎn)量由8 萬噸提高到18萬噸。

1998年2月24日

吉林華潤啤酒有限公司舉行開業(yè)慶典。

1997年10月18日

綿陽華潤啤酒有限公司成立。

1996年8月15日 沈陽華潤雪花啤酒有限公司舉行股份轉(zhuǎn)讓簽字儀式，華潤啤酒（中國）有限公司占有沈陽華潤雪花啤酒有限公司的股份升至90%。 1996年 華潤啤酒(中國)有限公司收購怡寶食品飲料(深圳)有限公司67.5%的股權(quán)；同年，怡寶純凈水銷量突破5萬噸。

1996年3月28日

大連華潤啤酒有限公司舉行成立儀式。

1993年12月16日

沈陽華潤雪花啤酒有限公司舉行合資簽字儀式。

誰能對(duì)合肥華潤雪花啤酒進(jìn)行一個(gè)SWOD分析，和4P分析啊，最好給個(gè)營銷方案！??！急

;one 1)代替上文中出現(xiàn)過的單數(shù)可數(shù)名詞,表泛指(同類但不是同一)前面可以有冠詞或形容詞,也可以有this或that或another,但前不能有物主代詞:e.g.:I...

關(guān)于《華潤啤酒合肥分公司》的介紹到此就結(jié)束了。