本篇文章給大家談談《啤酒怎么打開市場》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、快消品啤酒怎么快速打入市場
• 2、啤酒銷售技巧
• 3、競爭越來越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開拓市場
• 4、作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請高

快消品啤酒怎么快速打入市場

依靠貨源、品牌、服務。

首先貨源，也就是啤酒的來源，找當?shù)卮砩?，（這樣就不用租貨倉），品牌選擇，市場占有量大1-2種酒來做，自己手上的貨市場是稱為散貨，服務對象選擇小酒吧，一個二線城市小酒吧數(shù)量不會小于300家，這就需要前期市場調(diào)查，在散貨這個圈里講的就是個人的為人，信譽，需要一輛微型貨車親自送貨），酒吧老板都喜歡親自送貨，服務好，處的就是人，制定自己的優(yōu)惠政策，盡量爭取10-20酒吧要貨。

想要品牌打入市場，第一步肯定是要讓消費者了解這個品牌，所以應先做一些促銷活動

例如免費試喝或者一些比賽或抽獎活動，也可以參與飯店超市的促銷優(yōu)惠活動，讓你的啤酒慢慢被大眾接受，剛開始適當放低價位，對自己多點信心，在一個縣城還是比較容易做的。事實上你也可以和燕京或青島簽訂協(xié)議做他們的品牌，風險較小，如果資金充足，做自己的品牌是很有魄力的。

啤酒銷售技巧

現(xiàn)在我們正處在一個消費升級的時代，任何快消品都應該具備消費升級的基礎，所以圍繞著消費升級營銷啤酒，才是真正的營銷法則。可以看到市面上有很多不同種類的啤酒，啤酒定價也是不一樣的。大家已經(jīng)不滿足于普通啤酒帶來的口感了，普通啤酒的麥上的價格也非常低，所以在質量上要有更高的追求，比如說鮮啤，比如說黑啤，還有精釀啤酒。啤酒的差異化非常大，品類也非常多，當啤酒大的品類銷量下滑的時候，細分品類的市場也就迎來了春天。所以要研究好細分品類，才能夠帶來更好的銷量，對于啤酒而言，這就是消費升級。

在營銷方面也要針對不同的季節(jié)以及不同的活動來進行營銷。按照價格將啤酒劃分區(qū)間，并且針對你的用戶群體采用相對應的，主要銷售方式。比如說你針對的是學生，他們的就不能夠選擇價格太高的產(chǎn)品，所以你需要以價格低的啤酒打開市場，并且有一定量的升級，讓大家能夠看到價格比較高的啤酒。然后寫上，能夠讓學生群體接受的標語，制作一些活動，比如贊助足球賽、贊助籃球賽這種方式。

另外你還可以去一些酒吧，在世界杯期間進行宣傳，酒吧在世界杯期間對于啤酒的需求量是非常高的，啤酒這個時候滿足了大家對于聚會消費場景的使用，在宣傳方面你也要更側重于朋友之間的聚會。這樣才能夠吸引更多的人在同樣的場景下購買。

總之，營銷要針對不同的消費場景，設計出不同的營銷方案，希望我的回答對你有幫助。

競爭越來越激烈 啤酒企業(yè)如何高效開拓市場

作者：閆治民 啤酒企業(yè)如何高效開拓城市市場 城市啤酒市場特點 與農(nóng)村啤酒市場相比，城市啤酒市場具有如下特點： 一、人口密度大，消費集中。 二、消費水平差異性強，消費需求多樣化，市場機會多。 三、中高檔啤酒市場發(fā)展迅速，前景廣闊。城市經(jīng)濟較發(fā)達，中高收入者越來越多，消費者的消費水平越來越高，對中高檔啤酒的消費需求越來越大。 四、強勢競爭對手多，市場競爭激烈。 城市市場的網(wǎng)絡結構 健全的營銷網(wǎng)絡是市場開拓成功的有力保障，城市市場網(wǎng)絡由兩類構成： 一、企業(yè)---中間商---終端網(wǎng)絡。即企業(yè)通過中間商(一批、二批、三批)把酒銷到強化終端的網(wǎng)絡模式。這種網(wǎng)絡的優(yōu)點在于借助中間商的力量，能夠迅速擴大市場面積，覆蓋率和占有率能夠快速上升，缺點是中間環(huán)節(jié)多，如果中間商運作效率低下，影響物流速度，企業(yè)對終端的控制力較弱。 二、企業(yè)------終端網(wǎng)絡。即通過企業(yè)直接把酒銷到終端。這一網(wǎng)絡模式的優(yōu)點在于企業(yè)能夠直接與終端聯(lián)系，提高了企業(yè)對市場的控制力和對市場的了解程度，中間環(huán)節(jié)少，鋪貨迅速，缺點在于企業(yè)力量有限的情況下，市場開發(fā)速度慢，前期營銷成本高。 終端營銷已經(jīng)成為啤酒企業(yè)提高營銷能力的關鍵之所在，加強終端的控制力是開拓城市市場制勝關鍵。啤酒企業(yè)在開拓城市市場中要加強終端營銷，要根據(jù)市場和自身情況，充分利用兩種網(wǎng)絡模式的優(yōu)點，力求網(wǎng)絡的扁平化，高效化，提高網(wǎng)絡的高效性。在此將城市市場的終端分為三類：餐飲、娛樂(包括各種飯店、賓館、舞廳等場所)終端；超市終端、社區(qū)終端。 啤酒企業(yè)如何開拓城市餐飲、娛樂終端市場 除低檔的地攤、大排檔、小餐館等外，中高檔啤酒成為餐飲、娛樂終端市場的消費主流，尤其在經(jīng)濟水平較好的大中城市。中高檔啤酒附加值高，開拓中高檔啤酒市場是提高企業(yè)經(jīng)濟效益的重要途徑，而城市市場消費水平較高，中高檔啤酒市場容量不斷擴大，前景非常廣闊，應是啤酒企業(yè)開拓的重點。而城市中高檔啤酒市場競爭非常激烈，而且終端秩序非常混亂，主要表現(xiàn)在： 1、終端銷售權買斷現(xiàn)象日益增多。所謂終端買斷銷售權就是酒類企業(yè)與終端達成一致協(xié)議，企業(yè)給予終端更加優(yōu)惠的價格和額外條件，在規(guī)定的時間內(nèi)，終端保證只銷售酒類企業(yè)提供的指定產(chǎn)品的一種銷售方式。這種排它性的營銷方式雖然非常有效，但是違背市場經(jīng)濟規(guī)律的，因為它的壟斷權是通過不正當?shù)摹⒉还降耐緩将@取的，它使各種實力不同的競爭者不能站在同一起跑線上展開競爭，助長了強勢企業(yè)的霸氣，而給弱勢企業(yè)市場開發(fā)造成更大的壓力。與此同時，它又侵害了消費者的消費自主權，是不利于酒類市場的健康發(fā)展的，不但不提倡發(fā)展，而且是應當制止。 2、企業(yè)越來越難以承受終端的苛刻要求。在越來越多的企業(yè)參與終端爭奪戰(zhàn)，終端的地位日漸高貴起來，導致營銷成本越來越高，企業(yè)難以承受。 3、企業(yè)之間為爭奪終端的無序競爭越來越嚴重。 在此結合金星啤酒集團在開拓城市中高檔啤酒市場上的作法，對啤酒企業(yè)如何開拓城市中高檔啤酒市場談談看法： 1、提供良好的產(chǎn)品和品牌。啤酒企業(yè)要重視市場調(diào)查、加強質量管理和產(chǎn)品開發(fā)，為銷售終端提供質量高、有特色、品種多，能最大限度滿足消費者各種需求的產(chǎn)品，因為只有這樣的產(chǎn)品才暢銷，銷售終端才愿意經(jīng)營。隨著啤酒企業(yè)的質量管理水平不斷提高，啤酒產(chǎn)品越來越趨向于同質化，最終區(qū)別產(chǎn)品的唯一特征就是品牌。 2、制定科學的價格體系。當前啤酒市場低價競爭嚴重，價格秩序混亂，企業(yè)和銷售終端的利益都難以保障，嚴重制約了啤酒市場的健康發(fā)展。所以啤酒企業(yè)必須改變經(jīng)營觀念，放棄價格戰(zhàn)，加強價格管理，對產(chǎn)品進行科學定價，制定科學的價格體系，使產(chǎn)品價格不但要使消費者樂于接受，還要使企業(yè)和銷售終端都有合理的利潤空間，更要保證市場價格秩序的穩(wěn)定。 3、加強終端促銷活動。隨著終端營銷的發(fā)展，促銷在營銷中發(fā)揮著越來越重要的作用，加強終端促銷所起到的銷售效果比廣告效應更加有效。 4、加強終端服務。及時了解銷售終端出現(xiàn)的問題，如質量問題、破損、品種與需求存在差異、顧客投訴等，并及時解決，使銷售終端沒有后顧之憂，集中精力搞好銷售。 5、加強終端品牌形象管理。銷售終端是產(chǎn)品直接與消費者見面的地方，是進行產(chǎn)品和品牌宣傳的最佳渠道，終端所展現(xiàn)的品牌形象給消費者造成的印象最直接也最深刻，加強終端品牌形象管理非常重要。 6、加強終端的動態(tài)管理。對終端進行動態(tài)管理。一方面要建立了完善的終端檔案，對終端進行規(guī)范化管理，根據(jù)終端信息的變化，及時更新檔案資料，保證基礎資料的準確性和完整性。另一方面，要求業(yè)務人員要深入終端，走訪顧客，及時了解終端的營銷情況，認真聽取終端的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題并予以協(xié)調(diào)解決，為終端搞好啤酒銷售工作出謀劃策，同時對經(jīng)營不善或惡意賴賬的終端能夠及時發(fā)現(xiàn)，采取對策，降低營銷風險和企業(yè)損失。 目擊者，親歷者，見證者，知情人――《焦點訪談》期待你！

作為一個啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開一個新的市場？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請高

那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場的現(xiàn)狀，特別最大競品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競品強勢，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會招敵人注意和功擊，則應該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競品品牌，那么，則應該有做大品牌的氣勢，先利用自己的渠道或關系建立網(wǎng)絡，火速建立操作團隊，快速宣傳、同步進行鋪市，廠商聯(lián)合，直接進入場所，做好服務和配送

關于《啤酒怎么打開市場》的介紹到此就結束了。