本篇文章給大家談?wù)劇镀【茽I(yíng)銷渠道》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、小型精釀啤酒屋應(yīng)該如何拓展銷路？
• 2、以啤酒為例,有哪些傳統(tǒng)渠道和新興渠道,有哪些大眾渠道和特殊通道?
• 3、作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高
• 4、青島啤酒 有什么業(yè)務(wù)
• 5、雪花啤酒的渠道改造有什么值得借鑒的地方？

小型精釀啤酒屋應(yīng)該如何拓展銷路？

小編：時(shí)光匆匆如流水，徒坐窗臺(tái)看落花。待得雛鷹展翅時(shí)，不破蒼穹誓不休。魑魅魍魎四小鬼，天道昭昭終有報(bào)。唯歷盡千方劫難，方能得苦盡甘泉?。?chuàng)業(yè)的路上，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存，要慎重抉擇！

隨著精釀啤酒行業(yè)的崛起，越來(lái)越多的人，選擇投身于此行。有的人看到了市場(chǎng)的空白，抓緊搶占。有的人看到了精釀行業(yè)的利潤(rùn)，想大撈一筆。有的人則是在骨子里熱愛(ài)著釀造，由興而發(fā)，對(duì)世界訴說(shuō)著自己的情懷。其實(shí)我個(gè)人感覺(jué)，情懷很重要，有情懷，有特色，如何在搞情懷的同時(shí)，順帶賺錢(qián)，這就完美了。而精釀經(jīng)營(yíng)的形式又是多種多樣的，有人選擇了開(kāi)精釀酒吧，有人選擇了開(kāi)精釀酒廠，有人選擇了開(kāi)精釀啤酒屋等等，這世界上最不缺的就是路，精釀啤酒經(jīng)營(yíng)形式多種多樣，接下來(lái)我會(huì)講一下自己對(duì)精釀啤酒屋經(jīng)營(yíng)的一些建議。

其實(shí)啤酒屋的概念，在我的認(rèn)識(shí)里，就是那種只有一套啤酒設(shè)備放在店鋪里，占地小，不帶餐食的這樣的，純賣酒的地方，可以在店鋪里買(mǎi)酒，也可以配送。不知道我的認(rèn)識(shí)對(duì)不對(duì)，個(gè)人淺見(jiàn)。啤酒屋它是一家家常菜館，這是百度百科為其定義的，大家不信可以去百度搜一下，扯得有點(diǎn)遠(yuǎn)了哈。

首先，要拓展銷量，我們就要先了解我們的銷售渠道在哪？

像小型啤酒屋釀造的這種精釀啤酒，一般是不被允許在超市里銷售的，因?yàn)槠【圃O(shè)備的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)不到國(guó)家規(guī)定的釀造啤酒標(biāo)準(zhǔn)，所以沒(méi)法辦理啤酒生產(chǎn)許可證書(shū)，再說(shuō)，現(xiàn)階段，這個(gè)證書(shū)，即使設(shè)備規(guī)模達(dá)到了，也不是很容易辦理的。而且精釀啤酒從發(fā)酵罐體打出來(lái)的時(shí)候是最新鮮的時(shí)候，保質(zhì)期只有三天，這就限制了其地域性。所以只能在當(dāng)?shù)亓闶?，這就需要我們把酒做好，如果酒做的不夠好，那么，啤酒屋的生意也不會(huì)火起來(lái)。如何做好呢？那就是做成當(dāng)?shù)厝藧?ài)喝的口味，做成他們喜歡的精釀啤酒。

現(xiàn)在這個(gè)年代，還是網(wǎng)絡(luò)的天下，精釀啤酒屋應(yīng)該學(xué)會(huì)用網(wǎng)絡(luò)的方法，輻射周邊，例如，公眾號(hào)，微博等手段。做公眾號(hào)，可以做個(gè)和我這個(gè)公眾號(hào)差不多類似的，介紹一下精釀啤酒，起源，類型，讓顧客知道什么是精釀啤酒。以此為紐帶拓寬自己的顧客群體。

無(wú)論釀酒還是賣酒，你都需要一個(gè)平臺(tái)，去推廣交流，去把人群聚集在一起，說(shuō)到底還是人與人打交道。在公眾號(hào)上面，可以定時(shí)舉辦促銷活動(dòng)等，做一個(gè)屬于當(dāng)?shù)氐木勂【泼襟w，讓當(dāng)?shù)氐娜巳リP(guān)注，這樣會(huì)有越來(lái)越越多的人群匯集，人本身，就是一種很大的資源。只有掌握好網(wǎng)絡(luò)手段，才會(huì)讓啤酒屋打出名氣，使更多的人了解到你的精釀啤酒。

利用微信公眾號(hào)、貼吧、當(dāng)?shù)豎Q群來(lái)進(jìn)行精釀啤酒水的宣傳和銷售，也可以利用戶外廣告作為宣傳的渠道，擴(kuò)大精釀啤酒屋在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，定期舉辦精釀啤酒設(shè)備的參觀和自釀啤酒的優(yōu)惠性活動(dòng)，免費(fèi)品嘗等，精釀啤酒的銷售也結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，更要結(jié)合精釀啤酒的質(zhì)量才可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展！

以上純屬本人結(jié)合網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的模式做的個(gè)人淺見(jiàn)，希望可以能夠幫到你們??！

以下是其他文章推薦，希望讓更多的人了解到精釀，也希望大家可以幫傳播下，謝謝大家?。?！

1、精釀丨人生難得一杯酒

2、廣州最有情調(diào)的7家精釀啤酒店，你們?nèi)ミ^(guò)么？

3、啤酒廠創(chuàng)業(yè)有哪些風(fēng)險(xiǎn)?（分享）

4、精釀啤酒，全球最牛的50瓶都在這里了

5、精釀丨我有故事，你有酒嗎？

6、15種啤酒酵母與17種啤酒花，你了解哪幾種？15分鐘讓你從小白到大師！

以啤酒為例,有哪些傳統(tǒng)渠道和新興渠道,有哪些大眾渠道和特殊通道?

目前，中國(guó)啤酒行業(yè)的銷售渠道分為線下渠道和線上渠道，其中線下渠道主要包括KA渠道、傳統(tǒng)渠道等商超零售、餐飲場(chǎng)景；線上渠道則主要以電商為主。

_我國(guó)作為全球啤酒消費(fèi)大國(guó)，啤酒銷量全球第一。自2013年消費(fèi)需求到頂后，國(guó)內(nèi)啤酒銷量呈波動(dòng)震蕩下滑態(tài)勢(shì)。根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，2020年，我國(guó)啤酒銷量達(dá)4269.4萬(wàn)千升。

作為一個(gè)啤酒代理商，如何最快，最有效的去打開(kāi)一個(gè)新的市場(chǎng)？第一步是尋找經(jīng)銷商嗎？還是注入廣告？請(qǐng)高

那要看你代理的區(qū)域有多大，是要自己做直供還是需要再分塊找分銷商或叫二批，做為總代理商，要有經(jīng)營(yíng)規(guī)劃的能力，先分析本區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀，特別最大競(jìng)品的情況，清晰自己的產(chǎn)品在價(jià)格上、品牌上、知名度上的優(yōu)劣。如不及競(jìng)品強(qiáng)勢(shì)，便不可草率出擊，盲目上戰(zhàn)挑畔只會(huì)招敵人注意和功擊，則應(yīng)該從敵人不注意的區(qū)域、尤其是做是不好的地方入手。

如比得上競(jìng)品品牌，那么，則應(yīng)該有做大品牌的氣勢(shì)，先利用自己的渠道或關(guān)系建立網(wǎng)絡(luò)，火速建立操作團(tuán)隊(duì)，快速宣傳、同步進(jìn)行鋪市，廠商聯(lián)合，直接進(jìn)入場(chǎng)所，做好服務(wù)和配送

青島啤酒 有什么業(yè)務(wù)

現(xiàn)在讓我們來(lái)看看國(guó)內(nèi)食品飲料行業(yè)中細(xì)分行業(yè)，青島啤酒被視為為啤酒行業(yè)的龍頭公司。在談?wù)撉鄭u啤酒之前，給大伙準(zhǔn)備了食品飲料行業(yè)龍頭股名單，想要的點(diǎn)這里領(lǐng)：寶藏資料：食品飲料行業(yè)龍頭股一覽表

一、從公司角度來(lái)看

公司介紹：青島啤酒在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)中坐頭把交椅，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為啤酒制造、銷售以及與之相關(guān)的業(yè)務(wù)。主要產(chǎn)品有碳酸飲料（汽水），啤酒（熟啤酒、生啤酒、特種啤酒）等。

簡(jiǎn)單解讀了青島啤酒的公司情況后，我們來(lái)看下青島啤酒公司有多少亮點(diǎn)，有沒(méi)有投資的價(jià)值？

亮點(diǎn)一：在發(fā)展布局、營(yíng)銷渠道、品牌戰(zhàn)略等方面的優(yōu)勢(shì)突出

公司從消費(fèi)者多層次的需求著手，堅(jiān)定不移地全力推進(jìn)實(shí)施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，多方位展現(xiàn)青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，多措并舉積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)，同時(shí)積極開(kāi)源節(jié)流，降本增效，繼續(xù)升級(jí)費(fèi)用精細(xì)化管理體系，無(wú)論是促銷費(fèi)用有效性，還是營(yíng)銷效率都提升了，然后讓利潤(rùn)開(kāi)始逆勢(shì)增長(zhǎng)。

不僅如此，公司在線上消費(fèi)渠道拓展方面加快速度，實(shí)施線上銷售和線下配送完美接軌，而且還推出了產(chǎn)品大酬賓活動(dòng)，打造了"電商+門(mén)店+廠家直銷"的立體銷售平臺(tái)，開(kāi)辟了全新的營(yíng)銷渠道。公司還繼續(xù)深化實(shí)施品牌戰(zhàn)略，還為了提高軟件性能而推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的方案在提升品牌影響力上，它采用了沉浸式全方位品牌推廣的模式，以更高的品質(zhì)、更時(shí)尚、精美的包裝以及更具國(guó)際化、互動(dòng)性的品牌傳播，成功實(shí)現(xiàn)品類升級(jí)。

亮點(diǎn)二：數(shù)字化生產(chǎn)、智能制造以及升級(jí)改造助力公司的騰飛

公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；?、智能化生產(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動(dòng)上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。啟動(dòng)實(shí)施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園擴(kuò)建項(xiàng)目以及青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴(kuò)建項(xiàng)目，將公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力提高了，不僅促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)，還提高了公司的地位。

篇幅不可以太長(zhǎng)，還有更多的有關(guān)于青島啤酒的深度報(bào)告和風(fēng)險(xiǎn)提示，學(xué)姐已經(jīng)提前整合到這篇研報(bào)里了，點(diǎn)擊即可查看：【深度研報(bào)】青島啤酒點(diǎn)評(píng)，建議收藏！

二、從行業(yè)角度來(lái)看

在全球啤酒生產(chǎn)及消費(fèi)市場(chǎng)里，中國(guó)啤酒市場(chǎng)占據(jù)了鰲頭，經(jīng)過(guò)多年的不斷進(jìn)步，啤酒行業(yè)總量持續(xù)按階段性企穩(wěn)態(tài)勢(shì)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)使得產(chǎn)能優(yōu)化整合步伐得以加速，公司一直在不斷的推進(jìn)規(guī)?；a(chǎn)，提高公司的整體運(yùn)營(yíng)效率，市場(chǎng)集中度一直都處于上升的狀態(tài)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)逐漸穩(wěn)定。未來(lái)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)水平不斷發(fā)展以及收入和消費(fèi)水平提高，啤酒消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽?，公司采用產(chǎn)能優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升以及價(jià)格調(diào)整的方式，在整體消費(fèi)和利潤(rùn)水平方面依舊是會(huì)有很可觀的提升空間。青島啤酒作為行業(yè)的翹楚，行業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的紅利它們也會(huì)優(yōu)先地享受到。

總而言之，我覺(jué)得青島啤酒，身為啤酒行業(yè)的出名企業(yè)，在行業(yè)改革的時(shí)候就可以有機(jī)會(huì)獲得快速發(fā)展。但是文章具有一定的滯后性，對(duì)青島啤酒未來(lái)行情感興趣的朋友，就點(diǎn)一下這個(gè)鏈接吧，會(huì)有專業(yè)的投資顧問(wèn)幫你分析股票走勢(shì)，看下青島啤酒現(xiàn)在行情是否到買(mǎi)入或賣出的好時(shí)機(jī)：【免費(fèi)】測(cè)一測(cè)青島啤酒還有機(jī)會(huì)嗎？

應(yīng)答時(shí)間：2021-09-09，最新業(yè)務(wù)變化以文中鏈接內(nèi)展示的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，請(qǐng)點(diǎn)擊查看

雪花啤酒的渠道改造有什么值得借鑒的地方？

在當(dāng)今啤酒行業(yè)高端化發(fā)展的新階段，華潤(rùn)雪花啤酒通過(guò)二次渠道改造，進(jìn)一步夯實(shí)渠道能力，引進(jìn)培育高端渠道，凝勢(shì)聚能，推動(dòng)渠道效率與效益提升，持續(xù)為大客戶發(fā)展賦能，進(jìn)一步推動(dòng)客戶市場(chǎng)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化發(fā)展，有效激發(fā)渠道生態(tài)活力與競(jìng)爭(zhēng)力，傾力打造高質(zhì)量發(fā)展重要引擎，向著“世界一流啤酒企業(yè)”的目標(biāo)加速前行。

關(guān)于《啤酒營(yíng)銷渠道》的介紹到此就結(jié)束了。