本篇文章給大家談?wù)劇稄V州華潤雪花經(jīng)銷商電話》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、我做了華潤雪花啤酒業(yè)務(wù)六年的時(shí)間為何沒有提升了為什么沒拿到高薪
• 2、華潤雪花啤酒(廣東)有限公司怎么樣？
• 3、華潤雪花背后的老板是誰
• 4、如何做華潤雪花啤酒代理
• 5、我想做雪花啤酒的代理商，怎么做？
• 6、華潤雪花啤酒廠在華南區(qū)域有幾家分廠？

我做了華潤雪花啤酒業(yè)務(wù)六年的時(shí)間為何沒有提升了為什么沒拿到高薪

理解你，雪花啤酒業(yè)務(wù)員工作不好干，每天給走店查經(jīng)銷商的銷售量，返利，還有簽約店是否賣競品，回辦事處就給更新終端消息，每天去市場堆頭

華潤雪花啤酒(廣東)有限公司怎么樣？

簡介：華潤雪花啤酒（廣東）有限公司（區(qū)域公司）成立于2004年9月，是大型央企、世界500強(qiáng)華潤集團(tuán)一級利潤中心——華潤雪花啤酒(中國)有限公司旗下公司，生產(chǎn)和銷售中國名牌啤酒——雪花啤酒。

公司聚集了一批中國啤酒行業(yè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)與專業(yè)技術(shù)人才，擁有世界一流的啤酒生產(chǎn)與檢測設(shè)備，掌握著世界先進(jìn)的啤酒釀造工藝與技術(shù)。公司憑借自身優(yōu)勢，秉承勤奮、專業(yè)、自信、活力和創(chuàng)新的雪花精神，不斷創(chuàng)造著飛速發(fā)展的奇跡。2013年公司完美并購金威啤酒，成為擁有華潤雪花啤酒（廣東）有限公司（簡稱東莞工廠）、華潤雪花啤酒（廣西）有限公司（簡稱賀州工廠）、金威啤酒(東莞)有限公司、深圳金威啤酒釀造有限公司、金威啤酒（佛山)有限公司、金威啤酒(汕頭)有限公司、深圳營銷中心、廣州營銷中心、潮汕營銷中心、***營銷中心等生產(chǎn)/經(jīng)營實(shí)體的區(qū)域性集團(tuán)公司，年產(chǎn)銷量將突破100萬千升。

公司在實(shí)現(xiàn)躍式發(fā)展的戰(zhàn)略思想指引下，不斷拼搏、精益求精，通過為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，必將引領(lǐng)珠三角仍至華南地區(qū)啤酒消費(fèi)潮流。

華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，總部設(shè)于中國北京。雪花憑借雄厚的資金、先進(jìn)的技術(shù)和專業(yè)化的管理取得了長足的發(fā)展。目前，雪花旗下已經(jīng)營超過80家啤酒廠，擁有 30 多個(gè)區(qū)域品牌，年產(chǎn)銷量超過 1000 萬千升，自2006年起年產(chǎn)銷量穩(wěn)居全國第一。

每一個(gè)人都不簡單，每一瓶酒才放光彩——快速成長中的華潤雪花啤酒期待與您暢享成長！

法定代表人：侯孝海

成立日期：2004-09-02

注冊資本：5585萬美元

所屬地區(qū)：廣東省

統(tǒng)一社會信用代碼：91441900765724131Y

經(jīng)營狀態(tài)：在營（開業(yè)）企業(yè)

所屬行業(yè)：制造業(yè)

公司類型：有限責(zé)任公司(外國法人獨(dú)資)

英文名：China Resources Snow Breweries (Guangdong) Co., Ltd.

人員規(guī)模： 1000-4999人

企業(yè)地址：東莞市東城區(qū)科技工業(yè)園

經(jīng)營范圍：生產(chǎn)和銷售啤酒及副產(chǎn)物。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目,經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動)〓

華潤雪花背后的老板是誰

從2003年開始，中國取代美國成為全球最大、也是競爭最激烈的市場，加入WTO之后，進(jìn)一步開放的中國市場逐漸融入到了世界經(jīng)濟(jì)的均衡游戲中，外資對于中國市場化的走向進(jìn)一步確定。

進(jìn)入2005年，外資進(jìn)入中國啤酒業(yè)的步伐更為快速：

合資公司華潤雪花啤酒4月11日以1.25億人民幣收購阜陽市雪地啤酒；

青島啤酒當(dāng)天也宣布公司董事會已批準(zhǔn)美國安海斯－布希公司（AB公司）在青島啤酒的股權(quán)比例將由原來的9.9％增加至27％，成為青島啤酒最大的非政府股東；

4月18日，全球啤酒著名品牌“喜力”在上海簽約收購了“蘇啤老大”——大富豪公司40％的股份；

同期，燕京啤酒也拋出全國發(fā)展新策略：公司正瞄準(zhǔn)華東及華南啤酒市場，今年起擬斥資3億至5億元人民幣用作收購，預(yù)期今年落實(shí)一至兩個(gè)項(xiàng)目。

比利時(shí)英特布魯、英國紐卡索、荷蘭喜力、丹麥嘉士伯、日本朝日等跨國啤酒巨子也通過各種形式介入了中國啤酒產(chǎn)業(yè)。

“隨著外資收購速度的加快，中國啤酒市場的競爭正在發(fā)生變化：最初啤酒行業(yè)有1000多家企業(yè)，經(jīng)過收購兼并，目前還剩下400多家，今后啤酒企業(yè)的數(shù)量還將減少。而這種競爭最終將帶來更高層面的較量?！睂τ谕赓Y的強(qiáng)勢進(jìn)入，燕京啤酒集團(tuán)副總經(jīng)理畢貴索認(rèn)為，“中國啤酒市場現(xiàn)在全球最大，而歐美多數(shù)市場已經(jīng)飽和甚至萎縮，中國顯然是國際資本的一個(gè)理想目標(biāo)，國內(nèi)啤酒企業(yè)不但要抗衡外來資本，還要應(yīng)對國內(nèi)市場的競爭和整合，我們?nèi)沃囟肋h(yuǎn)！”

資本整合：規(guī)模≠效益

整合大潮一浪勝似一浪，但問題也隨之而來：兼并整合后的兩家人如何實(shí)現(xiàn)“1+1≥2”，處在第一、第二啤酒集團(tuán)之外的300多家啤酒廠如何在國際化的市場大潮中定位自己，無疑成為眾多企業(yè)面臨的新課題。

早在上世紀(jì)90年代，外資就已看好中國的啤酒市場，50多家洋啤酒潮涌而至，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的多數(shù)大中啤酒集團(tuán)被外資控股或收購，經(jīng)過幾年時(shí)間的磨合最終還是因?yàn)椴贿m應(yīng)中國特殊的國情和市場環(huán)境而紛紛兵敗。

經(jīng)過十幾年的拼殺，以青啤、燕京、雪花為代表的中國啤酒已經(jīng)具備了一定的參與國際競爭的能力，但目前我國整體上仍有1／3的啤酒廠不具備盈利能力，靠低成本收購?fù)瓿善鋽U(kuò)張的青島啤酒總經(jīng)理金志國感觸頗深：“與國際啤酒大公司相比，青啤在資產(chǎn)、贏利能力、創(chuàng)新能力、國際化水平等方面仍存在著很大差距！”

啤酒行業(yè)是一個(gè)靠規(guī)模實(shí)現(xiàn)效益的行業(yè)，但“規(guī)?！傩б妗?。稍微回顧一下，我們不難發(fā)現(xiàn)，青島啤酒在早期的收購過程中，過于強(qiáng)調(diào)擴(kuò)張的低成本概念，結(jié)果背負(fù)了一大堆“小舢板式”啤酒企業(yè)，當(dāng)期成本低而運(yùn)營成本高，較重的歷史包袱使青啤到現(xiàn)在為止仍沒有形成真正的戰(zhàn)斗能力。青啤也認(rèn)識到了這一點(diǎn)，因此積極探索國際化合作，引入成熟的管理理念，以彌補(bǔ)前期的不足。

反觀燕京，則采用了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”的模式，取得了不錯的成績。雖然當(dāng)期成本高，但后面的工作相對比較好開展?！皬?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”模式的難處在于雙方都比較強(qiáng)大，個(gè)性十足，都是稱雄一方的諸侯，誰都不服誰，這是問題的一面。但也正是由于都有這樣的個(gè)性，他們才能成就一番事業(yè)。像燕京收購的漓泉啤酒，其總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率現(xiàn)在達(dá)46.7%，居全國同行業(yè)首位，單產(chǎn)產(chǎn)量、利稅晉升到行業(yè)5強(qiáng)，雙方的市場、人才、機(jī)制優(yōu)勢和資本、技術(shù)、品牌優(yōu)勢均得到了較好發(fā)揮，規(guī)模效應(yīng)得到充分展現(xiàn)。

“規(guī)模對啤酒行業(yè)來講是有意義的，但現(xiàn)在很多大廠的規(guī)模效應(yīng)沒有發(fā)揮出來，這跟他的整合能力或者思路有關(guān)系。好多大公司表面上是一個(gè)公司，是一個(gè)大老板，實(shí)際上還是自己管自己那一塊、各自為政，規(guī)模效應(yīng)沒有發(fā)揮出來。啤酒作為一種快速消費(fèi)品，規(guī)模、布局確實(shí)是比較重要的因素，它是幫助我們實(shí)現(xiàn)市場占領(lǐng)和品牌提升的一個(gè)很重要的手段或過程，但它僅僅是一個(gè)過程，而非最終目的。”對于如何解決“1+1≥2”的問題，快速成長為行業(yè)三巨頭之一的華潤雪花啤酒的老總王群也深有感觸。

狂歡序幕拉開

經(jīng)過產(chǎn)業(yè)整合后的啤酒企業(yè)，已經(jīng)認(rèn)識到了產(chǎn)業(yè)整合中提高市場競爭力和建立全國性品牌的價(jià)值和意義。其中南北市場資源整合成為各家企業(yè)市場競爭力提升戰(zhàn)略的工作重點(diǎn)。去年和今年，青島、燕京、華潤三巨頭都已到或?qū)⒌綇V東投資建廠，繼華潤啤酒6.8億元在東莞建立年產(chǎn)30萬噸啤酒的生產(chǎn)基地后，燕京啤酒又在佛山設(shè)下10萬噸生產(chǎn)線，而青島啤酒已在粵形成深圳、佛山、珠海三個(gè)生產(chǎn)基地。

2005年，各家企業(yè)在積極落實(shí)區(qū)域布局的同時(shí)，更是積極實(shí)施自己的差異化產(chǎn)品戰(zhàn)略，紛紛爭搶高端產(chǎn)品市場。雖然其市場較小，但利潤很高。2004年燕京啤酒用占總產(chǎn)量20%的高端啤酒實(shí)現(xiàn)了50%的利潤，高端啤酒的魅力由此可見一斑。目前已有多家在2004年有重大舉動的外資啤酒企業(yè)宣稱，今明兩年將向市場全面推出自己的高檔品牌，除去塑造其品牌形象的意圖而外，更是期望在高檔啤酒市場中能夠分得一杯羹。

另外，今年南（廣州）北（北京）兩個(gè)市場的動態(tài)也非常值得關(guān)注。去年和今年，青島、燕京、華潤三巨頭紛紛到北京、廣東投資建廠，構(gòu)筑戰(zhàn)略要塞；而青島啤酒今年更是大舉進(jìn)軍北京市場，高、中、低端全面進(jìn)入，南北對決之勢業(yè)已形成。

品牌打造上各方亦是不遺余力，華潤2004年請來世界級營銷大師科特勒，為其“雪花”品牌出謀劃策，顯示出本土啤酒品牌意識的不斷深入。

燕京在2005年新年剛過，便傾力參與“世界十佳運(yùn)動員”的評選活動，借勢掀起了新一輪的體育營銷高潮……

理性看待國際化

中國這個(gè)全球最大的啤酒市場，經(jīng)過一番并購和發(fā)展后，現(xiàn)在的青啤、燕京、華潤三大啤酒集團(tuán)暫居第一梯隊(duì)，珠啤、重啤、哈啤、金星緊隨其后。

但AB、SAB、英特布魯、喜力這些世界啤酒行業(yè)的巨頭，在經(jīng)過了原始積累階段后，還會久居人下、藏身其后嗎？中國的啤酒企業(yè)如何與這些世界級選手同場競技？結(jié)果會怎樣？一二軍團(tuán)中僅有的兩個(gè)未被外資操縱的本土啤酒企業(yè)——燕京和金星未來的命運(yùn)又會如何？

“我們必須明確：國際化只是一個(gè)過程，并不是最終的結(jié)果！”在關(guān)于國際化的問題上，燕京啤酒集團(tuán)的副總經(jīng)理畢貴索明確表示：“燕京啤酒國際化的最終目的必然是為了發(fā)展中國的民族啤酒工業(yè)、打造世界級的中國啤酒品牌?！?

如今世界幾大啤酒巨頭均已在中國安家落戶，面對新一輪來勢洶洶的國際資本浪潮，擺在中國啤酒業(yè)面前的是鮮花還是荊棘？是坦途還是陷阱？是國際化還是被國際化？在未來的幾年時(shí)間里，中國啤酒業(yè)將走向何處？國際啤酒巨頭與中國啤酒的角力誰能勝出？中國的啤酒品牌能否成功突圍？

如何做華潤雪花啤酒代理

我是做啤酒代理的，但是我代理的不是華潤，你想做代理啊？那就去找雪花的總廠，找能說了算的，你就跟他談代理的各項(xiàng)事宜，談好了他就可以讓你代理華潤雪花啤酒這個(gè)品牌了。

我想做雪花啤酒的代理商，怎么做？

是一家生產(chǎn)、經(jīng)營啤酒、飲料的外商獨(dú)資企業(yè)。管理本部設(shè)立于中國北京. 中國啤酒權(quán)威云集的產(chǎn)品評比會上，一種新產(chǎn)品擊敗中國所有的老牌啤酒，奪得第一。此啤酒因其泡沫豐富潔白如雪，口味持久溢香似花，遂命名為“雪花啤酒”。 自2001年，華潤雪花啤酒（中國）有限公司全力將雪花啤酒塑造成為全國品牌以來，雪花啤酒一直以清新、淡爽的口感，年輕、活力、積極、現(xiàn)代的品牌個(gè)性受到全國消費(fèi)者的普遍喜愛，成為當(dāng)代年輕人最喜愛的啤酒品牌之一。 2002年以來多次被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局正式認(rèn)定為“中國名牌”產(chǎn)品。 2003年華潤啤酒（中國）有限公司與科特勒營銷集團(tuán)在北京舉行簽字儀式，聯(lián)手實(shí)施將華潤旗下的雪花啤酒打造成全國品牌的戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，啤酒業(yè)的競爭在經(jīng)歷收購兼并搏殺之后，開始邁入全面品牌競爭的新階段。 2005年更成為中國成長最快、最具價(jià)值的啤酒品牌，品牌價(jià)值達(dá)到88億。從一個(gè)區(qū)域品牌成長為全國品牌的雪花啤酒幾乎覆蓋了全國所有省份的啤酒市場。其品質(zhì)、口感、質(zhì)量都得到了消費(fèi)者的喜愛。 雪花啤酒自確立為華潤雪花的全國性品牌以來，一直倡導(dǎo)清晰的品牌定位、有效的傳播手段、豐富的產(chǎn)品組合、高效率的渠道改造等品牌管理思想。經(jīng)過短短四年的拼搏，雪花啤酒已經(jīng)成為中國最大的啤酒品牌。近年來，雪花啤酒每年銷量增長幅度達(dá)到30%以上。 2005年，雪花啤酒的全國銷量達(dá)到158萬千升，成為全國銷量第一的啤酒品牌。 2005年，雪花啤酒更是在國內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)率先推行全國性的推廣活動——“雪花啤酒 勇闖天涯”。由于針對性很強(qiáng)，活動推出后消費(fèi)者參與范圍廣，獲得了良好的效果。該活動倡導(dǎo)廣大消費(fèi)者忙碌之余盡享輕松、爽快與愉悅，而雪花未來還將進(jìn)一步從休閑、娛樂等多角度提供更多相關(guān)的活動，相信必將獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)同。 雪花啤酒聯(lián)系方式:地址：北京市東城區(qū)建國門北大街8號華潤大廈306室

華潤雪花啤酒廠在華南區(qū)域有幾家分廠？

華潤雪花啤酒（廣東）有限公司（簡稱東莞工廠）

金威啤酒(東莞)有限公司 （被雪花啤酒公司收購）

深圳金威啤酒釀造有限公司 （被雪花啤酒公司收購）

金威啤酒（佛山)有限公司 （被雪花啤酒公司收購）

金威啤酒(汕頭)有限公司 （被雪花啤酒公司收購）

華潤雪花啤酒（廣西）有限公司（簡稱賀州工廠）

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