本篇文章給大家談談《華潤雪花客戶登錄》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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想接手一家小超市，想問下雪花啤酒好賣不？
相當好賣，雪花啤酒的市場推廣做的很好，且品牌和產(chǎn)品實力也很強。就那客戶這方面來說，據(jù)介紹，2021年，華潤雪花啤酒開拓近200家大大客戶，雖僅占經(jīng)銷商總量的1.4%，但貢獻了雪花啤酒6.7%的大高檔的銷量以及11%的大高檔的增量。由此可見雪花啤酒是很注重客戶的，哪怕你是小客戶
華潤雪花啤酒的營銷方式有哪些？
不同于傳統(tǒng)的營銷方式，華潤雪花啤酒在品牌傳達方面采用了更符合時下年輕消費群體審美和喜好的方式，比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團》，總冠名了《這！就是街舞》第二季等大熱 IP 等等，吸引了年輕消費群體的廣泛關注，也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力
> 華潤雪花啤酒
華潤雪花啤酒（中國）有限公司從一個很少被人提起的單一工廠，發(fā)展成為行業(yè)的知名企業(yè)，用了十年的時間。 相對于中國啤酒行業(yè)上百年的歷史，華潤雪花啤酒（中國）有限公司的發(fā)展速度令人驚奇。 但對許多人來說，速度的背后仍然是個“謎”。有人把自己的猜想毫無事實根據(jù)地扣在華潤雪花啤酒（中國）有限公司頭上：有人做了貌似合理確有不合理確有不合邏輯的推理來解釋華潤雪花啤酒（中國）有限公司的快速發(fā)展。 其實，謎底是公開的——一個企業(yè)的健康、快速發(fā)展、最關鍵的是人。華潤雪花啤酒（中國）有限公司擁有一支優(yōu)秀的團隊，擁有一支勤奮、專業(yè)、自信、充滿活力和創(chuàng)新精神的團隊。這個團隊來自五湖四海，卻目標一致。這個團隊每天都面對困難、解決困難、積極進取、從不放棄。 我們希望，華潤雪花啤酒（中國）有限公司的網(wǎng)站，和每一位登陸的朋友，分享華潤雪花的成長故事。華潤雪花，是和自己的員工，和我們產(chǎn)品的消費者，和我們的分銷商，和我們的供應商，和中國的啤酒行業(yè)，和我們的社會共同成長的。我們希望，不論你對“華潤雪花”有所了解而希望知道更多，還是一不留神敲錯了鍵撞進這個網(wǎng)絡；不論你是關心我們的產(chǎn)品，還是關心我們的公司；不論你是關心雪花的成長，還是關心自己的成長，都能有所收獲。
華潤雪花啤酒在中國用哪種銷售模式
華潤雪花啤酒的營銷渠道從2002年開始在全國進行了改造和提升，主要在傳統(tǒng)的渠道模式下，還采用了以下幾類營銷渠道策略。
首先是深度分銷，深度分銷采取“廠商——運營商——分銷商——終端”的模式，將原來的批發(fā)商轉(zhuǎn)變成運營商，在銷售方面大部分由廠家直接管理、服務，而雪花啤酒的銷售管理人員直接可以到零售店、餐廳等終端銷售地點去推銷、服務、陳列以及維護價格體系。這是華潤雪花啤酒在主力市場的最主要的模式，很顯然，通過這樣的模式，雪花啤酒在終端極好的維護了品牌的形象和市場的秩序。
圍繞深度分銷的模式，華潤雪花還建立了協(xié)作型專營的分銷模式，這個模式包括兩個方面，運營商專營和分銷商專營。和分銷商一起建立一只銷售隊伍并一起管理，一體化的經(jīng)營，雙方按照華潤雪花啤酒設計的方式去管理終端，廠商之間形成戰(zhàn)略合作的伙伴關系，營銷渠道的穩(wěn)固性進一步增強，企業(yè)與渠道成員之間的關系更加緊密，忠誠度和信任度進一步提高，企業(yè)對渠道的控制力顯著增強。
而針對重要的零售點，雪花啤酒則采取直銷的模式，這個模式雪花啤酒的銷售管理人員直接去拿定單，并負責配送和終端的陳列。
雪花推出了500元一瓶的高端啤酒，你覺得值嗎？
最近，華潤雪花推出一款啤酒，名為“醴”，在電商平臺上的售價是999元兩瓶，也就是單瓶啤酒價格高達500元每瓶，這樣的價格引起了網(wǎng)友的爭議，啤酒真的值這樣的價格嗎？
一、向高端市場推薦
首先，推出這種啤酒，是想要向高端市場推薦的過程，華潤雪花不是第一個，也不是最后一個。要知道，一瓶藍帶1844啤酒售價大概是400元/瓶；一瓶英國產(chǎn)圖坦卡蒙麥芽啤酒，大約要一瓶520元，甚至有一種最貴的啤酒，市場價要6000元每瓶，還要放置在動物標本中，但是因為產(chǎn)量過于稀少，這種價格反而讓人覺得很合理。華潤雪花為什么要推出這種啤酒，是想要向高端的市場進發(fā)，因為一般啤酒的價格都是在7~10塊之間，出現(xiàn)的場景也都是路邊大排檔或者家庭小酌，或者飯店里的朋友聚會。這么高價格的啤酒，明顯不是一般人消費得起，面對的客戶也不是普通群體。
二、個人覺得不值
首先，啤酒給人腦海里可以想象得出的場景就是自己小酌，或者大排檔喝酒，或者飯店里一起喝一杯。更加高端的酒，印象中就該出現(xiàn)在更加高端的飯局，通常這種飯局的標配就是紅酒，白酒，或者黃酒。這些酒保存期限久，有些甚至越久就越有價值，但是啤酒就是小麥發(fā)酵的產(chǎn)物，就算包裝再繁華，味道再好，工序再繁瑣，五百多塊喝的也是品牌的溢價，很難讓人覺得值，因為在個人觀感上就是覺得不值得的。
三、面對的客戶群體
要承認五百多塊的啤酒是有它的優(yōu)點的，那就是味道會比一般的啤酒好，清香，泡沫適當，喝起來爽，面對的客戶群體也不是一般人，而是比較高檔的消費群體，但不適合普通人。
關于《華潤雪花客戶登錄》的介紹到此就結束了。
