本篇文章給大家談談《珠江啤酒營銷策略》對應的知識點，希望對各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、關(guān)于海珠啤酒的一些資料!!!
• 2、MBA案例分析作業(yè)：從珠江啤酒上市的十年之癢中，你能得到哪些有關(guān)公司治理的啟示？
• 3、誰能介紹下珠江啤酒的主打品種和價位
• 4、廣西珠江啤酒有限公司簡介
• 5、為什么珠江啤酒的股票一直在跌
• 6、珠江啤酒2021年營業(yè)利潤公式

關(guān)于海珠啤酒的一些資料!!!

要給2004年的中國酒業(yè)梳理出個條理來是件難事。啤酒業(yè)的收購硝煙此起彼伏，葡萄酒業(yè)的標準之爭、高端風潮漸迷人眼，黃酒業(yè)的春光乍現(xiàn)，還有白酒業(yè)的救亡運動，無論是發(fā)力高端還是五糧液絞殺子品牌的行為都為我們提供了充分、難以取舍的題材，也為我們在2004年度留下了難以抹去的記憶。 長城，張裕建酒莊決勝高端 事件回放：2004年7月，投資額達1.38億元、占地6000多畝的中糧酒業(yè)煙臺長城酒莊正式啟動，該酒莊將落戶山東煙臺蓬萊的南王山谷。而亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)商張裕公司與法國葡萄酒大王卡斯特聯(lián)手出資4000多萬元建成的2000多畝的張?！たㄋ固鼐魄f，已經(jīng)于兩年前開業(yè)。各葡萄酒生產(chǎn)商紛紛依托酒莊，提高自身在高端葡萄酒市場的競爭力。 10月，張裕宣稱，再投入3000萬元用于蛇龍珠葡萄種植基地的發(fā)展。這是迄今為止國內(nèi)葡萄酒制造商在單一原料方面投資額最大的一次。為其高端策略再下一城。 點評：在國外，葡萄酒莊是葡萄酒傳統(tǒng)工藝與高質(zhì)量相結(jié)合的象征。因為葡萄酒莊是傳統(tǒng)的葡萄栽培、葡萄酒釀造、葡萄酒銷售的場所。要擁有葡萄酒莊，必須要有與之相適應的葡萄園，并有一流的釀酒師，具有豐富的釀酒技術(shù)，以保證葡萄酒的質(zhì)量。 隨著國內(nèi)人們生活水平的提高，葡萄酒消費已經(jīng)進入了中低高檔兼?zhèn)涞牧夹越鹱炙h(huán)。老的葡萄酒生產(chǎn)銷售經(jīng)營體系顯然已經(jīng)不能適應發(fā)展，面對洋酒兵團和他們身后幾百上千年的葡萄酒底蘊，中國葡萄酒企業(yè)已經(jīng)發(fā)起中國特色的“洋務運動”與其競爭。 三大啤酒巨頭哄搶東莞事件回放：2004年5月30日，金威拉開了啤酒巨頭“東莞爭奪戰(zhàn)”的序幕。 當天，金威與東莞松山湖科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)簽訂投資意向書，在東莞建設規(guī)劃產(chǎn)能40萬噸、首期產(chǎn)能20萬噸的金威啤酒生產(chǎn)基地。 7月10日，廣州珠江啤酒股份有限公司與東莞常平鎮(zhèn)政府簽約。按照約定，珠啤將在東莞投入10億元建生產(chǎn)基地，年產(chǎn)啤酒50萬噸。據(jù)了解，該生產(chǎn)基地于明年中期投產(chǎn)，屆時將成為珠啤除廣州之外的第二個重要生產(chǎn)點。 僅僅是一個月的時間，8月27日，華潤雪花啤酒中國有限公司也宣布，投資6.8億元在東莞建新啤酒廠，設計產(chǎn)能30萬噸，11月動工。 點評：三大巨頭紛紛大手筆落子東莞，正是突顯出東莞乃至廣東在國內(nèi)啤酒市場的核心地位。據(jù)專業(yè)人士估計，2004年東莞啤酒消費量達25萬噸，到2008年將成為廣東第二大啤酒消費市場。同時東莞更是進入珠三角腹地，輻射江西、湖南、廣西等“泛珠三角”的重要陣地。 并且在經(jīng)過一番圈地運動之后的國內(nèi)啤酒市場，可供開拓的空間越來越小，利潤也越來越微薄。而據(jù)廣東省啤酒行業(yè)協(xié)會的有關(guān)統(tǒng)計：啤酒銷量只占全國市場總量8％的廣東，利潤卻占整個行業(yè)的近1／3。以珠啤、金威等為代表的廣東啤酒行業(yè)噸酒利潤一直高達300元－400元，為全國平均利潤水平的5到6倍。 AB、SAB哈啤收購戰(zhàn) 事件回放：2004年6月，世界第一大啤酒巨頭美國安海斯－布希國際公司（簡稱AB公司）投資51億港元，在香港股市上全面收購哈爾濱啤酒集團有限公司的已發(fā)行股份99.66%的股權(quán)，將百年哈啤這個地方品牌收入麾下。 此次收購可謂一波三折。5月4日，SAB在港宣布，以每股4.30港元的現(xiàn)金全面收購哈啤所有已發(fā)股份，與4月30日哈爾濱啤酒停牌前一天每股3.225港元的股價相比，溢價約33.3%。針對SAB對哈啤的全面收購方案，AB公司則開出了更高的反收購價格。其在6月1日宣布，以每股5.58港元向哈啤提出全面收購建議，較SAB所提出的以每股4.30港元的收購建議價高出接近三成的溢價。 6月2日，SAB表示考慮提高其斥資43.1億元收購哈啤，然而哈啤最終還是拒絕了SAB公司的收購建議。無奈之下SAB在6月7日宣布，撤回以每股4.30港元自愿收購哈爾濱啤酒股份的建議，并接納AB以每股5.58港元收購哈爾濱啤酒的建議。 點評：無疑AB的此次天價收購，不僅將影響到國內(nèi)啤酒市場的行業(yè)格局，還將影響國內(nèi)幾大啤酒巨頭日后的收購成本，使得內(nèi)地啤酒市場的股權(quán)競爭更趨激烈。 哈啤通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓，一躍成為世界最大啤酒企業(yè)中的重要一員。在成功收購哈啤后，AB則有機會將哈啤部分股權(quán)與青啤互換，或再組策略聯(lián)盟，借哈啤在東北市場的地位，協(xié)助青啤擴展東北，與華潤啤酒展開競爭。 華夏長城稱雄廣東 事件回放：12月28日，華夏長城在廣州花園酒店召開了進入廣東市場15周年的盛大紀念活動。 廣東是我國酒類銷售大省，國產(chǎn)葡萄酒三大品牌——長城、張裕和王朝對此陣地的爭奪從來就沒有停過，而最早進入廣東的華夏長城葡萄酒，一直以來就占據(jù)著老大的位置。與此同時，2004年是進口洋葡萄酒關(guān)稅大幅下調(diào)的一年，洋葡萄酒以低價戰(zhàn)略大舉進攻中國市場尤其是華南市場，在這場中外葡萄酒的決戰(zhàn)之中，華夏長城葡萄酒扮演著最重要的角色。 中糧酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理、華夏長城酒業(yè)有限公司連慶介紹說，1989年，第一瓶華夏長城干紅進入廣東市場，從此開始與廣大嶺南酒迷結(jié)下紅酒之緣。15年來，在繁華都市的時尚組合里，華夏長城一直擔當著廣東干紅葡萄酒舞臺上的主角，成為紅酒摩登時代的寵兒。2004年華夏長城干紅在全國市場銷量超過300萬箱，廣東銷量突破100萬箱，出口銷售連續(xù)15年居全國首位。 “回首華夏長城葡萄酒入主廣東市場的15年，是在洋酒最集中的地區(qū)爭奪市場主動權(quán)的15年，是最先為長城品牌在全國市場樹立典范窗口的15年?！敝屑Z酒業(yè)總經(jīng)理曲?表示，華夏長城能取得今天的成績，廣東市場功不可沒。 點評：說長城，離不開其航空母艦級的集團背景——中糧。中糧酒業(yè)是世界500強中糧集團旗下負責酒類板塊管理的全資企業(yè)。半個世紀以來，該公司通過自身遍布海外的市場網(wǎng)絡，是最早成功把青島啤酒、古越龍山和塔牌紹興酒打入國際市場。同時，把世界許多知名酒類陸續(xù)引進國內(nèi)市場，在國內(nèi)與國際酒市場之間架起一道金橋。對長城品牌遞進式投入和建設，中糧酒業(yè)是按照特色鮮明、優(yōu)勢互補、成熟一個發(fā)展一個的戰(zhàn)略軌跡走過來的。 半汁葡萄酒退出市場事件回放：從今年7月1日起，半汁葡萄酒產(chǎn)品將不在市場上流通。由于該酒不符合葡萄酒必須采用純葡萄汁經(jīng)發(fā)酵制成的國際通行標準，根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，要求各生產(chǎn)企業(yè)于2003年5月后停止生產(chǎn)此酒，其在市場上的流通時間截止到2004年6月30日。 半汁葡萄酒除了葡萄原汁外，還加入了水、糖、香精等成分，這就是人們所說的“三精”加一水。由于半汁葡萄酒中的含汁量目前尚無法準確檢測，一些生產(chǎn)者弄虛作假，任意降低葡萄汁的含量，甚至根本不用葡萄汁，造成葡萄酒業(yè)的無序競爭。 點評：取締半汁葡萄酒，這將加速我國的葡萄酒產(chǎn)業(yè)的洗牌。據(jù)統(tǒng)計，中國市場上半汁葡萄酒占據(jù)了2／3的市場份額。新規(guī)范的執(zhí)行，將使原先消費半汁酒的那塊巨大的市場陡然懸空。并且，隨著葡萄酒行業(yè)標準不斷的規(guī)范，以前偷工減料的一些雜牌小廠，因為生產(chǎn)成本的提高將難以生存，也為我國大型葡萄酒企業(yè)繼續(xù)做大做強提供了良好的機遇。 事件回放：早在2001年，茅臺酒就將“喝酒保肝”作為其重要的宣傳口號，也是國內(nèi)市場上最早打健康牌的企業(yè)。 茅臺酒護肝風波到了2004年，這種宣傳更加變本加厲。茅臺酒的相關(guān)介紹文章稱：“科學驗證，茅臺有益健康——正確、適度飲用茅臺酒的人，不僅不會導致肝纖維化并繼發(fā)肝硬化，反而有護肝的保健作用。這一結(jié)論已獲得了由國內(nèi)9名著名肝病專家組成的鑒定委員會的肯定?！痹诿┡_酒的企業(yè)網(wǎng)站上，也有喝茅臺酒有益健康的宣傳。 2004年10月，這種宣傳遭到了強烈的質(zhì)疑。國內(nèi)一媒體刊出了一篇題為《白酒護肝被指商業(yè)炒作，茅臺酒遭專家質(zhì)疑》的報道，稱在第13次全國中西醫(yī)結(jié)合肝病學術(shù)會議上，有專家強烈質(zhì)疑“喝酒保肝”，認為涉嫌學術(shù)商業(yè)化。 在此文發(fā)表后，國內(nèi)眾多媒體和學者對茅臺健康問題紛紛提出了質(zhì)疑。 點評：在食品行業(yè)，概念營銷的方式屢見不鮮，也無可厚非。健康是人們選擇食品時分量很重的一個訴求點，自然也特別受到食品宣傳口號的青睞。 白酒能護肝嗎？茅臺酒的健康宣傳，在常識面前都顯得蒼白，更何況是一些醫(yī)學專家。我們不懷疑在這些質(zhì)疑聲的背后有茅臺對手的身影，但企業(yè)在宣傳的時候，需要的是科學、客觀和負責任的態(tài)度和原則。古越龍山6000萬奪央視黃金段廣告權(quán) 事件回放：2004年11月18日，古越龍山、浙江致中和酒業(yè)等黃酒企業(yè)分別在央視2005年廣告招標中大額中標。浙江致中和酒業(yè)有限公司以4593萬元，拿下新聞聯(lián)播前15秒、焦點訪談前后各10秒和5秒的半年廣告播放權(quán)，而去年一年該公司的廣告總投入僅為3000多萬元。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司在此次招標中也大有斬獲，以6000多萬元的價格，奪得了中央電視臺一套黃金段廣告權(quán)。 據(jù)了解，2003年中國黃酒產(chǎn)銷量160萬噸，去年全年產(chǎn)銷量大概能夠突破180萬噸，僅在去年上半年，黃酒銷量就同比增加了39%。 早在10月15日，中央電視臺廣告部主任郭振璽就向外界透露，2005年的“標王目標”及廣告貸款的重點扶持對象為汽車、輪胎、金融保險以及黃酒業(yè)，央視將聯(lián)合民生、招商兩家銀行，對重點行業(yè)的企業(yè)推出“廣告貸款”。 但是，業(yè)界對黃酒能否推廣普及到全國提出了很大的疑問，因為黃酒一直主要在江浙地區(qū)及國外部分市場銷售。 點評：啤酒、紅酒和白酒這“三駕馬車”一直主導著酒業(yè)的發(fā)展。近兩年來，黃酒作為酒類市場的“第四勢力”正悄然崛起。此次，黃酒業(yè)在央視的大額中標，對于黃酒業(yè)的發(fā)展又將是一個重要契機。不久的將來，黃酒很可能成為帶動酒業(yè)發(fā)展的新的引擎。

MBA案例分析作業(yè)：從珠江啤酒上市的十年之癢中，你能得到哪些有關(guān)公司治理的啟示？

謝謝樓主對我的回答的重視，再次向我咨詢這樣一個管理的問題。

其實有關(guān)公司治理我也沒有什么經(jīng)驗，只是學了一些哈佛大學的經(jīng)營管理課程和管理學和一些案例而已。不過企業(yè)經(jīng)營管理一直是我努力學習的一個方向。

對于珠江啤酒的案例，我也很有感觸，珠江啤酒剛上市的時候我也趕到了這只股票的操作，十年的醞釀確實不易，對此也激起了資金炒作的熱情。不到一個月時間，股價一度達到30.95元。

有關(guān)公司治理的啟示我想從以下幾個方面闡述一下吧

一、上市的好處和弊端

企業(yè)為什么要上市，那么多人熱衷于上市，終其一點：資產(chǎn)證券化是一個趨勢，也有一定的優(yōu)勢。

1、公司首次發(fā)行上市可以籌集到大量的資金,上市后也有再融資的機會，從而為企業(yè)進一步發(fā)展壯大提供了資金來源。2、可以推動企業(yè)建立規(guī)范的經(jīng)營管理機制，完善公司治理結(jié)構(gòu)，不斷提高運行質(zhì)量。3、股票上市需滿足較為嚴格的上市標準，并通過監(jiān)管機構(gòu)的審核。公司能上市，是對公司管理水平、發(fā)展前景、盈利能力的有力的證明。4、股票交易的信息通過報紙、電視臺等各種媒介不斷向社會發(fā)布，擴大了公司的知名度，提高了公司的市場地位和影響力，有助于公司樹立產(chǎn)品品牌形象，擴大市場銷售量。5、可以利用股票期權(quán)等方式實現(xiàn)對員工和管理層的有效激勵，有助于公司吸引優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的工作熱情，從而增強企業(yè)的發(fā)展?jié)摿秃髣拧?、股票的上市流通擴大了股東基礎，使股票有較高的買賣流通量，股票的自由買賣也可使股東在一定條件下較為便利地兌現(xiàn)投資資本。7、公司取得上市地位，有助于提高自身信用狀況，增強金融機構(gòu)對企業(yè)的信心，使公司在銀行信貸等業(yè)務方面獲得便利。 弊端當然也有經(jīng)營風險擴大，如果一個企業(yè)本身不需要很多資金，卻上市融資到數(shù)十億幾乎是免費的錢，對于企業(yè)的經(jīng)營是一種考驗；上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是負有向公眾（包括競爭對手）進行充分信息披露的義務；有時媒體給予一家上市公司過高關(guān)注也存在一定的負面影響；上市后為保護中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營決策需要履行一定的程序，如此可能失去部分作為私人企業(yè)所；管理層將不可避免地失去對企業(yè)的一部分控制權(quán)；為了達到上市以及上市后企業(yè)都需要支付較高的費用；上市公司比私人企業(yè)需要履行更多義務、承擔更多責任，管理層也將受到更大的壓力等。所以我們要看珠江啤酒對于上市十年磨一劍的初衷是什么，上市又為她打開了什么變化。由此來尋找答案。上市的初衷是為了促進企業(yè)的發(fā)展，上市公開發(fā)行7000萬股，募集資金約4億元，用于投資廣西、湖南兩個年產(chǎn)20萬千升啤酒的工程項目。不久就因為資金不夠無奈取消湖南項目，只保留已經(jīng)開工的廣西啤酒工程項目。 之后陸續(xù)重啟湖南項目，擴大廣東本地的一些產(chǎn)能和河北項目的啟動。啟示一、沒有更多的借助財務杠桿來增加公司的資產(chǎn)使用效率，資金缺乏一直制約自身的發(fā)展。指標日期 ｜2013-03-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜2010-12-31｜

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｜凈利潤(萬元) ｜ 543.15｜ 5096.12｜ 5018.40｜ 9130.99｜

｜凈利潤增長率(%) ｜ 3.32｜ 1.54｜ -45.03｜ 6.55｜

｜凈資產(chǎn)收益率(%) ｜ 0.17｜ 1.57｜ 1.57｜ 2.88｜

｜資產(chǎn)負債比率 (%) ｜ 42.49｜ 42.60｜ 41.52｜ 41.11｜

｜凈利潤現(xiàn)金含量(%) ｜ 818.28｜ 981.57｜ 389.85｜ 269.16這是珠江啤酒公布的財務狀況，可以看出公司在融資方面，沒有更多的借助資本杠桿，資金來源方面主要是上市的融資和向集團借款，還多次通過永信國際有限公司進行跨境人民幣融資，在發(fā)展中一直由于資金缺乏制約了自身發(fā)展。重要的是沒有管理戰(zhàn)略上抓住最后的跑馬圈地，淪為地域品牌，至今主要市場仍集中在珠江流域。凈利潤也沒有持續(xù)增長的勢頭，有減少的憂慮。啟示二、經(jīng)營管理層對于啤酒行業(yè)的本質(zhì)把握不到位，啤酒不適宜遠距離運輸，自建生產(chǎn)又需要較長的工期和設備安裝調(diào)試，所以并購在啤酒企業(yè)向外擴張中占據(jù)重要作用。并購考驗的是管理層的整合和管理的能力。即便是資金不足，也可以借助品牌的價值，進行相關(guān)的合作。實現(xiàn)雙贏的目的。但從資料中來看，公司在建設各地廠房和對廣東本地生產(chǎn)子公司進行增資兩個方面花了大量資金，鮮加收購項目。啟示三、選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，需要雙方有著共同的目標和價值觀。對于珠江啤酒上市中選擇

英博集團、華仕投資、珠江資產(chǎn)、誠毅科技、安信投資、發(fā)酵研究院等六家發(fā)起人，特別是英博集團進行合作，就是典型的“同床異夢”，不能有效的統(tǒng)一股東的力量。

啟示四、公司在上市籌備中信息收集不夠，根本不了解上市規(guī)則，處于被動地步，管理層還是比較僵化，多處過于依賴集團公司。經(jīng)過兩年多時間才艱難解決關(guān)聯(lián)交易問題。

啟示五、政府公關(guān)能力不強，數(shù)次遭遇證監(jiān)會停止IPO申請，而且按照當時珠啤的業(yè)績來說，在已上市公司當中都算是相當優(yōu)質(zhì)的。錯過2006年、2007年最佳上市期，最終2010年上市，發(fā)行價5.8元，融資僅4.6億。也沒有實現(xiàn)融資10億的目標，加上多年投入的資金、費用和精力，嚴格來說不是一個成功。

啟示六、危機公關(guān)、渠道穩(wěn)定性不夠，渠道促銷力度不夠，2008年遭遇金融危機對啤酒業(yè)應該構(gòu)不成大的壓力。畢竟啤酒的主要消費階層是年輕人。但公司業(yè)績卻大幅下滑，說明是渠道商出現(xiàn)了問題。

啟示七、對消費者市場了解不夠，產(chǎn)品定位過于單一，一直集中在純生啤酒這一產(chǎn)品上，利潤來源單一，總經(jīng)理是屬于技術(shù)骨干角色。

啟示八、經(jīng)營是一個系統(tǒng)的工程，是一個綜合的概念，管理更是一種藝術(shù)。思想的解放和行動的效率更是應該注重的，珠江啤酒最大的問題不在資金，而在自身。在努力十年終于上市的近三年來，雖然看起來是要逐步走出華南，但是由我看來是資本推動的表象，珠江的角色適合守成，缺乏進攻的特質(zhì)，營銷和渠道推廣也沒有過多的亮點，其實借助“南有珠啤”的品牌進行比附定位和純生啤酒的元老地位擴大市場，拓展產(chǎn)品品種進行斜行插位，都是非常好的策略，貿(mào)然在河北辦廠以及進軍第三服務業(yè)，我覺得還需要市場的檢驗。

誰能介紹下珠江啤酒的主打品種和價位

珠啤集團擁有國家級技術(shù)中心，是首家全面采用國際先進技術(shù)和裝備建成的現(xiàn)代化啤酒企業(yè)。在全國啤酒同行中，珠啤集團首家采用低溫膜過濾技術(shù)和無菌包裝技術(shù)生產(chǎn)瓶裝純生啤酒等先進技術(shù)，填補了國內(nèi)空白。珠江啤酒系列、雪堡啤酒系列產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越，深受消費者歡迎，珠江啤酒勇奪中國馳名商標，蟬聯(lián)中國名牌產(chǎn)品、綠色食品和中國酒類質(zhì)量優(yōu)級證書等榮譽稱號。在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽。

635ML珠江啤酒（清爽）33元/箱。

600M10度珠江清醇啤酒 48元/箱。

廣西珠江啤酒有限公司簡介

【公司簡介】

廣西珠江啤酒有限公司（以下簡稱廣西珠?。┦菑V州珠江啤酒股份有限公司（以下簡稱股份公司）的全資子公司。股份公司是珠江啤酒集團2002年攜手世界最大的啤酒集團—百威英博集團共同發(fā)起設立，旨在打造國際化的珠江啤酒品牌，是一家以啤酒業(yè)為主體、以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化企業(yè)，先后獲得全國“五一”勞動獎狀、全國文明單位、國家環(huán)境友好企業(yè)等榮譽，是我國釀酒行業(yè)十強企業(yè)之一，納稅總額連續(xù)多年名列中國納稅500強、中國啤酒行業(yè)前三名。珠江啤酒是中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品和綠色食品。

廣西珠啤位于廣西南寧-東盟經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，是珠江啤酒立足廣西、輻射西南的戰(zhàn)略根據(jù)地，環(huán)境優(yōu)美,占地面積達302畝，擁有現(xiàn)代化的啤酒釀造設備,總體規(guī)劃年啤酒生產(chǎn)能力40萬千升，分兩期實施。首期年產(chǎn)20萬千升啤酒工程正在緊張建設，計劃將于今年底竣工投產(chǎn)。

股份公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模達180萬噸，其中廣州總部以150萬噸的生產(chǎn)能力成為亞洲單廠最大的啤酒釀造中心之一；擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，率先在我國推出瓶裝珠江純生啤酒和珠江白啤酒，先后有20項技術(shù)填補了國內(nèi)空白。各項消耗指標、循環(huán)經(jīng)濟和清潔生產(chǎn)均處于國內(nèi)外行業(yè)領(lǐng)先水平，煙囪實現(xiàn)“無煙”排放，污水經(jīng)處理后可以養(yǎng)魚、產(chǎn)生的沼氣已用于發(fā)電，是廣東省工業(yè)第一家、我國啤酒行業(yè)第一家通過清潔生產(chǎn)審核驗收的企業(yè)，榮獲我國環(huán)保領(lǐng)域的最高榮譽——國家環(huán)境友好企業(yè)。雄厚的科研和技術(shù)力量勢必成為廣西珠啤今后發(fā)展的動力源泉。廣西珠啤將秉承“釀造至純，讓生活更真” 的企業(yè)使命，立足廣西，放眼全國，朝著集團公司“以五個領(lǐng)先打造具有國際競爭力的啤酒企業(yè)”的目標而努力奮進。

為什么珠江啤酒的股票一直在跌

該股處于明顯的下跌趨勢中，下跌趨勢，下跌的概率大，所以繼續(xù)下跌，是大概率事件。做股票，趨勢最重要，參與那些處于上升趨勢當中的個股，盈利的概率高。

珠江啤酒2021年營業(yè)利潤公式

8月24號晚，珠江啤酒(002461,股吧)公布了2021年半年報，上半年珠江啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入22.18億元，同比增長10.51%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.11億元，同比增長26.30%。

此前，7月15日，珠江啤酒發(fā)布業(yè)績預告稱，2021年上半年預計盈利同比增長20%-40%，實際數(shù)值基本落在預測下沿位置。

市場+宣傳雙輪驅(qū)動 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)升級

2021年一季報中，珠江啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入7.73億元，同比增長39.74%，實現(xiàn)凈利潤7003.22萬元，同比增長243.13%。以此計算，珠江啤酒在第二季度實現(xiàn)營業(yè)收入14.45億元，凈利潤2.41億元。

珠江啤酒按零售價格高低將啤酒產(chǎn)品主要分類為高端、中檔及大眾化產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要為雪堡啤酒及純生啤酒，中檔產(chǎn)品主要為零度啤酒，大眾化產(chǎn)品主要為小麥啤酒等。

上半年，珠江啤酒完成啤酒累計銷量62.34萬噸，較去年同期增長10.25%，其中高端啤酒銷量同比增長23.01%，進一步提升產(chǎn)品盈利水平，2019年推出的高端產(chǎn)品97純生銷量同比增長121.03%。

從銷售渠道來看，珠江啤酒主要包括4大渠道：普通渠道、商超渠道、夜場渠道、電商渠道，其中普通渠道指商超外的非即飲零售店和餐飲店。其中夜場渠道的營業(yè)收入增長速度最為顯著，較2020年同期增長36.46%。

上半年，珠江啤酒與五糧液(000858)集團開展戰(zhàn)略合作，聚焦廣東、海南市場，豐富企業(yè)酒類產(chǎn)品線，以白酒銷售業(yè)務為輔提升企業(yè)經(jīng)濟效益、品牌美譽。

珠江啤酒還通過強化“啤酒+音樂”“啤酒+體育”“啤酒+美食”等品牌宣傳矩陣進行品牌的定向輸出。在上半年，珠江啤酒與網(wǎng)易云音樂平臺達成戰(zhàn)略合作，以音樂樂評、IP授權(quán)、聯(lián)名上罐等，創(chuàng)新品牌傳播方式，線上曝光7000萬人次。

除此之外，珠江啤酒還冠名2021廣東省男子籃球聯(lián)賽，聯(lián)動中國郵政、陶陶居、廣州博物館等推出聯(lián)名產(chǎn)品，提升品牌聯(lián)動效應。

北向資金、廣州國發(fā)均減持

在股東方面，相較于第一季度，珠江啤酒的股東增長7658戶至52187戶。

在大股東方面，北向資金減持498.41萬股，香港中央結(jié)算有限公司由第一季度的第6大股東滑落至第8大股東；富國消費型基金取代富國消費精選30股票型基金成為新進前十大股東。

廣州國發(fā)相較一季度減持498.44萬股，仍是珠江啤酒的前三大股東。近一年來，廣州國發(fā)持續(xù)減持珠江啤酒的股份。

8月21日，珠江啤酒發(fā)布的公告顯示，在2021年5月-8月期間，廣州國發(fā)累計減持498.44萬股

關(guān)于《珠江啤酒營銷策略》的介紹到此就結(jié)束了。