本篇文章給大家談談《關于啤酒的說說》對應的知識點，希望對各位有所幫助。
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啤酒的句子經(jīng)典句子
1、“砰”一聲啟酒瓶蓋聲響后，接著而來的是“咕咚咕咚”的響聲。瓶底見天時會有“真爽呀”的感嘆。這就是我們無數(shù)個下班后的第一個流程。天熱了，悶悶的，空氣似乎忘記了流動。風，一絲都沒有，柏油路面上泛起的是一層層的熱浪，一場夏雨后加一層熱，雨后稍有的。涼爽是更熱的根基。
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2、在中國，酒并不稀奇。飲酒，更不稀奇。飲酒，飲的是一種文化。就像中國的白酒，熱辣辣的，入喉處一陣火辣，下肚卻覺豪氣沖天，就像中國人一直推崇的品格：自信豪邁，肝膽相照。而啤酒則是一種舶來品，起源于古埃及，發(fā)展于蘇美爾人，成熟于德國，到了近代才傳到中國。啤酒在中國的發(fā)展歷史并不是很長，但其風靡程度確實讓土生土長的白酒汗顏。啤酒用一個近代史的時間和發(fā)展了一個中國史時間的白酒比肩，這不得不說是一個神話。
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3、吃火鍋時，在沸騰的湯中，加入少量的啤酒，可起到增鮮添味的作用，湯喝起來更鮮，菜吃起來更嫩。洗頭發(fā)時，在水中加入適量的啤酒，洗起來清新舒爽，頭屑、油污一洗即凈，且洗過之后，頭發(fā)長時間保持一股淡淡的啤酒酒花清香。夏天，在泡制的涼紅茶中，加進1／3的啤酒，可制作成色澤純正的啤酒紅茶，喝起來清熱解暑，提神止渴，比吃冰鎮(zhèn)西瓜還爽口、愜意。
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4、相對于中國的白酒來說，啤酒更溫和，更易入口，更能讓人愉悅。和白酒相比，啤酒的生產(chǎn)更是一項藝術，一項美學與美味相結(jié)合的藝術，一項可以和中國傳統(tǒng)文化相結(jié)合的藝術。我參觀過泰山的啤酒生肖園，確確實實體會到啤酒的藝術可以和美學、中國文化結(jié)合在一起，且相得益彰。
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5、啤酒是以麥牙、大米、酒花、啤酒酵母和釀造水為原料，它的主要特點是酒精含量低，含有較為豐富的糖類、維生素、氨基酸、鉀、鈣、鎂等營養(yǎng)成分，適量飲用，對身體健康有一定好處。啤酒具有較高的水含量，可以解渴；同時，啤酒中的有機酸具有清新、提神的作用。一方面可減少過度興奮和緊張情緒，并能促進肌肉松弛；
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6、辛勤勞作，結(jié)出碩果。大麥，小麥，中國味最濃的大米，這些作物的生產(chǎn)和牛息息相關。國外啤酒的主要原料是大麥，而在我國，糧食的種類要比國外豐富的多，小麥、大米，都可以生產(chǎn)出美味的啤酒，而且是地地道道的中國味啤酒。所以，牛是啤酒生產(chǎn)第一階段制麥的代表。
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7、啤酒，一點一滴的啤酒被回味，逐漸發(fā)現(xiàn)它的苦不再那么濃烈了，也許就像大多數(shù)所說的那樣，自己正在慢慢適應吧。它的苦，卻實實在在不那么濃烈了。單純、單調(diào)的苦，似是逐漸轉(zhuǎn)變成清爽、甘甜。可我究竟是該慶幸，還是該婉傷？
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8、水是啤酒的血液，是啤酒的靈魂。啤酒的好壞，主要取決于水質(zhì)的好壞。泰山水，泰山泉水是水中之王。有句俗語說“泰山有三美，白菜、豆腐、水”。所以，泰山的泉水完全可以承擔起啤酒的血液這個稱呼。
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9、給你我的安慰，消失的啤酒是記憶的吻痕，給你我的笑容，消失的啤酒何言感慨，青春是一筆用不盡的悔改，難留下最終癡情的無謂，消失的啤酒，在那年那個時分，把記憶串并，讓你我癡癡陶醉，消失的啤酒，是一路不屈的勇氣，點點與滴滴，書寫我們旋轉(zhuǎn)的裙擺！
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10、倒下一杯啤酒，橙黃色的液體，在五光十色的燈光下，冒著鎏金的泡沫，麥香味重重打動了嗅覺，忍不住一飲而下。什么時候開始，除了香煙，在寂寞無助的夜晚，打開一瓶啤酒，更像是一種生活的方式。當麥香的溶液，隨著杯壁下流，滾進翻江倒海的腸胃，洗凈腹里的憂傷，別樣的醉意像是迷糊的人生，捉摸不透的方向，指引著我們沉醉在一時痛快之中。迷醉的腦袋，昏沉沉的懸掛在脖子之上，甘愿就一頭栽睡在柔軟的床鋪，永遠不要醒來。
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11、來一杯啤酒吧，喝的時候請保持敬意，如果沒有這種冒著氣泡的液體，也許我們現(xiàn)在還住在洞穴里！在漫長的人類歷史上，發(fā)生在一萬年前的農(nóng)業(yè)革命是重要的轉(zhuǎn)折點。當時，一部分人類決定告別狩獵為生的游牧生活。他們離開洞穴，住進房屋，開始耕種大麥，這批人創(chuàng)造了人類的第一個文明——美索不達米亞文明。
適合發(fā)朋友圈的啤酒說說
適合發(fā)朋友圈的啤酒說說
1、在微醺中，把自己還給自己。
2、體溫漸熱，心意朦朧。
3、微醺間，與真摯美好的自己，不期而遇。
4、一罐就到位。
5、高粱成熟了，美酒也在路上了。
6、嘗后，便知樂趣所在。
7、因為喝了一盞酒，然后有了一首詩。
喝啤酒發(fā)的朋友圈文案
8、詩是美酒譜的曲，酒是高粱寫的詩。
9、釀酒和文學一樣，都需要發(fā)酵和沉淀，都需要經(jīng)過千錘百煉。
10、愛酒的人總能在酒中找到消暑秘方。
11、曲乃酒之骨，好曲才能出好酒。
12、百味入酒，酒生百味。
13、與其說調(diào)酒是在制作產(chǎn)品，不如說是在創(chuàng)造回憶。
喝啤酒發(fā)的朋友圈文案
14、假如喝酒是一場考試，那考題一定是真心話，不然為什么，我都那么掏心。
15、初嘗微甜，回味良久。
16、成年是白開水味，如人飲水，冷暖自知。
17、一瓶酒，一把串兒，那是最好的時光。
18、同一個時代，同一瓶酒，或許還有同一個故事。
19、人生的長河，我把酒當歌。
20、用心了的酒才真香。
我喜歡夜深人靜一個人喝酒的感覺美文
記住最后一次喝醉的經(jīng)驗
一如字面上所示，我們指的是“喝醉”酒而非“喝酒”。
對于大多數(shù)人而言，長久以來“喝一杯酒”意味著三五好友把盞言笑的歡樂時光?；谖覀兠總€人不同的年齡以及第一次喝酒時周圍的環(huán)境，我們都有過各種回憶和期待(有時是焦慮) 使我們可能回想起一杯沁涼的啤酒、一杯雞尾酒、杜松子酒加奎寧水、威士忌加啤酒、一口紅酒或諸如此類的事物等等。
周而復始，在多數(shù)人早期喝酒的過程中，對于酒精的期待總是能夠符合實際需要喝下的酒量。
如果剛好每次都能恰如其分，我們自然認為“喝杯酒”是一件令人愉快的經(jīng)驗，不僅滿足自己的需求，也不會逾越宗教習俗的規(guī)范。同時滿足渴望、迎合社交場合的禮儀，并有助于我們放松心情、振奮精神，達到我們各種不同的追求目標。例如以一位55歲的芬蘭人而言，當有人找他喝一杯時，不禁立即使他聯(lián)想到年輕時，在寒冷的天氣下喝下一兩杯白蘭地或伏特加烈酒后，所帶來的陣陣暖意。
若是一名年輕的女性，她腦海里可能立即浮現(xiàn)，華麗水晶杯裝著香檳、衣香鬢影、耳鬢廝磨、情意綿綿羅曼蒂克的氣氛，或是搖滾音樂會中蓄胡、長發(fā)牛仔裝裝扮的年輕人，從滿袋瓶裝酒中取出一瓶豪飲，閃光燈不停閃爍，四處煙霧迷漫，每個人都尖聲狂叫，令人興奮不已的景象。有一位A.A.會員說：“喝一杯”幾乎等于是吃比薩、喝啤酒的代名詞。
還有一位78歲的寡婦說，她時常會不由自主地想起在療養(yǎng)院時，很喜歡在就寢時來杯雪利酒的習慣。雖說我們腦海中這種對于喝酒的印象極為自然，然而就我們現(xiàn)在的情況而言，卻是一種誤導，這也是我們有些人開始喝酒的方式。
如果我們喝酒的過程僅僅是這樣，那么我們后來就不太可能會惡化成為嗜酒的問題。然而如果我們毫無畏懼的檢視從前喝酒的過程，就可以看出在我們最后幾年或幾個月的嗜酒期間，不論我們再如何努力的嘗試，未曾再出現(xiàn)如此完美、神奇的時光。
取而代之的是我們一再的發(fā)現(xiàn)自己的實際的酒量遠大于此，最后總是導致某種程度的麻煩。也許我們對自己飲酒過度單單只有私下感到些許內(nèi)疚。
但有時卻會演變?yōu)閯×业臓幊常绊懕旧砉ぷ?，甚至導致嚴重的疾病、意外，或法律和財務問題。所以，當一個“喝一杯”的建議出現(xiàn)時，現(xiàn)在我們嘗試著回想從開始喝酒到最后一次可憐的醉酒和宿醉的整個過程。
一般朋友對我們提議喝一杯酒的邀約，一般而言純粹指的是社交應酬、一兩杯淺嘗即止的方式。
但是如果我們認真仔細的回想上次喝醉所給我們帶來的痛苦的全部細節(jié)，我們就不會再被長久以來盤據(jù)在我們心頭對“喝一杯酒”的印象所蒙蔽。
如今我們可以坦白地承認，就我們生理上的真實反應而言，我們相當確定一杯黃湯下肚，意味著我們遲早又會再喝醉酒，而帶來一連串的麻煩。
喝酒對我們來說已不再意味著音樂、歡樂，而是病痛和悔恨的記憶。有位A.A.會員曾經(jīng)如此表示：“我知道現(xiàn)在如果去酒吧喝一杯酒，將絕不可能再像以前一樣，只是用一點時間、花一些金錢而已。
這一杯酒將會耗盡我的銀行賬戶、我的家庭、我的房屋、汽車、工作、我的理智，甚至于我的人生。這實在是太大的代價太高的風險?！?/p>
他記住了他最后一次喝醉的情況，而不是第一次喝酒的經(jīng)驗。
舍棄陳舊的觀念
在過去嗜酒期間我們從生活當中累積下來一些根深蒂固的想法，即使在我們停止喝酒之后，卻無法像變魔術一般，轉(zhuǎn)瞬間就消失無蹤。
雖然我們已經(jīng)遠離了醉生夢死的日子，但是酒癮疾病依舊徘徊不去。所以我們已經(jīng)發(fā)覺到，如果能夠設法去除許多開始又再度萌芽發(fā)根的舊觀念，將有助于我們康復的療程。
而這些老舊的思想，也確實一再地重復發(fā)生。我們所努力想要達成的目標就是希望能夠從過去陳舊觀念的束縛中，重新獲得一種放松而自由的感覺。很多我們過去思考方式的習慣及
其所形成的概念限制了我們的自主權。
當我們以全新眼光仔細檢視時，原來它們只會壓垮我們而一無是處。我們沒必要再繼續(xù)緊抓著不放，除非經(jīng)過確實的檢驗證明有用，而且真正仍然可以發(fā)揮效果。
我們現(xiàn)在可以使用非常具體的標準用來衡量一個想法目前的實用和真實性。我們能夠?qū)ψ约赫f“那正是我在喝酒時經(jīng)常有的想法，這種思考模式現(xiàn)在是否有助于我保持清醒？今天這種思想對我而言是否有益?”我們過去很多陳舊的觀念——特別是那些關于酒精、喝酒、醉酒、以及酒依賴方面的想法（或是嗜酒的問題，如果你比較認同此一措辭）——對我們而言不是毫無價值，就是實際上在自我毀滅，去除掉那些想法將會是極大的解脫。
也許舉幾個例子就足以說明我們拋棄這些陳舊而無用的觀念之益處。當我們在十幾歲的青少年時期，對很多人而言，喝酒是一種宣誓證明，用來表示我們已經(jīng)不再是小孩子，或者我們已經(jīng)長大成人，而且聰明老練、見過世面或者足夠強大可以違抗父母和其它權威。
在很多人的觀念中喝酒總是與浪漫、性、音樂、功成名就及優(yōu)越感、奢華享受密不可分。如果學校有傳授任何關于喝酒的事情，通常只是對于健康的危害和可能被吊銷駕照等——其余的事并不多。
同時有許多人仍然相當確信任何喝酒行為完全都是不道德，直接導致犯罪、痛苦、恥辱和死亡。無論我們對喝酒的感覺曾經(jīng)是什么，正面或負面，通常是強烈而又情緒化遠多于理性?；蛟S我們對于喝酒的態(tài)度僅僅只是無意識的，不假思索的全盤接收他人的意見。
對于許多人而言，喝酒是社交場合中，必要而無傷大雅的一部分，在某些地方、朋友之間在特定時間內(nèi)所進行的令人愉快的休閑活動。
其他人也許視喝酒為佐餐必備物品。但現(xiàn)在我們問自己: 如果不喝酒，是不是就實際上無法盡情享受友情或美食？我們喝酒的方式是否
有助于改善自己的社交關系? 這樣是否能提高我們對食物美味的享受能力?對于想喝醉酒的想法，無論是贊成還是反對，其所衍生的反應甚至更加極端。不勝酒力可能被視為只是好玩或者只是丟臉。
基于各種理由，想喝醉酒的想法常令許多人都覺得反感?？墒菍ξ覀冇行┤硕裕@是一種渴望的狀態(tài)，喝醉酒不僅僅只是為了迎合他人的期待，同時我們自己也喜歡這一感覺。但是同時另外還有一個影響因素，就是由于受到社會知名人士的公然輕忽。
有些人完全無法容忍從未喝醉的人，其他人則是鄙視喝得太醉的人。就現(xiàn)今醫(yī)療保健所發(fā)現(xiàn)的結(jié)論，目前對改變這些態(tài)度所能發(fā)揮的影響力仍然相當有限。當我們第一次聽到“嗜酒者”這個名詞時，我們大多數(shù)人都會聯(lián)想到是專門指那些年邁、衣衫襤褸、渾身顫抖或是在行乞令人討厭的人，或是在貧民窟里喝醉酒的人。
現(xiàn)在對此問題有充分了解的人都知道這全都是廢話。然而盡管如此，我們過去所殘留的那些模糊不清的概念，在我們剛開始試著保持清醒之際，依舊縈繞在我們心中。
蒙弊了我們的視線，使我們難以察覺到事情的真相。但直到最后，我們總算變得有意愿去接受，轉(zhuǎn)變過去的那些觀念——只是可能——部分也許有點錯誤，或至少不完全能夠再準確的反映我們個人的親身經(jīng)驗。當我們能夠說服自己，以誠實的態(tài)度看待過去的經(jīng)驗、并仔細聆聽其它不同于我們自己的想法時，我們就可以用開放的胸懷來面對一長串過去我們所未曾詳細檢視過的信息。
例如，我們可以察看科學專業(yè)的敘述：酒精不僅是美味解渴的飲料，而且也是一種能夠改變意識形態(tài)的藥劑。我們學習到不但可以在飲料中發(fā)現(xiàn)到藥劑，同時也存在于食物和各種藥品之中。而且現(xiàn)在幾乎每一天，我們都可以讀到或聽到一些特定的藥劑對于人體所造成多重的危
害（包括對于心臟、血管、胃、肺部、口腔、腦部等等）這是我們從前所未曾懷疑過的狀況。藥理學家以及其他的成癮治療專家，現(xiàn)在都已經(jīng)認為酒精無論是使用作為飲料、興奮劑、鎮(zhèn)靜藥、補藥或是安定劑，不能完全視之為安全無虞。但就每個單一個案而言，其本身并未必會直接導致身體傷害或精神惡耗。
顯然大部分人都能夠優(yōu)雅的使用，而不致對自己或他人造成傷害。我們發(fā)現(xiàn)，可將喝酒視為醫(yī)學上的服用藥物，酒醉就像是服藥過量。濫用藥物能夠直接或間接的導致各種身體健康、精神、家庭、社會、財務、工作上的問題。
我們能夠開始看到酒精對有些人所造成的后果，而不是大部分只想到喝酒給我們帶來什么。我們也已經(jīng)發(fā)覺到，任何人，只要是有發(fā)生過關于喝酒方面任何型態(tài)的麻煩，也許就是處于我們稱之為“嗜酒”的狀況。
此一疾病侵襲的對象不分其年齡、信仰、種族、性別、智力、背景、情緒、健康、職業(yè)、家庭狀況、體質(zhì)好壞、飲食習慣、社會或經(jīng)濟地位或其它一般的個性。問題不在于你喝多少或怎么喝、何時喝、為什么喝，而是喝酒如何影響到你的生活——當你喝酒時發(fā)生過什么事。
在我們能夠意識到自己有這個疾病之前，我們必須先走出一個老舊而又令人厭倦的誤區(qū)：承認我們自己已經(jīng)無法控制酒量是一可恥、懦弱的表現(xiàn)（如果我們曾經(jīng)如此）。
軟弱？事實上我們需要相當大的勇氣才能正視這一殘酷的現(xiàn)實、毫無保留、沒有掩飾、無需借口，同時我們不用再自欺欺人。（雖然似乎不是在自吹自擂，但坦白說我們很多人都幻想自己是世界冠軍）在我們從酒癮疾病康復的過程中，同樣也會因為一些錯誤的想法而蒙上陰影。就好像其他數(shù)以百萬計的人，親眼見到一個人因為喝酒而導致死亡，對于這個嗜酒者為何無法以自己的意志力停止喝酒會非常的驚訝。
這是另一個過時的觀念，我們之所以會將這種想法一直銘記在心，主要是因為我們很多人在早年時期接觸到一些典型、超強意志力的案例，或許是有過家族或鄰里中的傳奇人物。經(jīng)過多年放蕩不羈的生活后聲名狼藉，但突然間改弦易轍放棄酒精、女人，到了50歲的時候，洗心革面、重新作人，從此滴酒不沾，成為舉止得體、誠實正直的模范。
這種當我們準備好時也能夠依樣劃葫蘆的幼稚想法，是一項危險的錯覺。我們不是其他任何人。我們就只是我們自己（我們也不是每天喝一大瓶，一直活到90歲的老祖父。）現(xiàn)在我們非常確定的結(jié)論是，僅憑個人本身意志力來克服酒癮問題，其效果就像是治療癌癥一般。從我們自己的經(jīng)驗中已經(jīng)一再重復的證實此事。
我們多數(shù)人曾經(jīng)嘗試獨自解決，不論是希望控制酒量或是停止喝酒，但無論如何努力嘗試我們就是無法得到持久的成功。即使如此，要使我們坦白承認需要幫助仍然很不容易。因為此種作法，看來似乎也是一種懦弱的表現(xiàn)。
沒錯，我們正深陷于另一種迷失當中。但是我們最后終于問自己：如果我們能夠獲取并運用更強大的力量，是否比自己徒然無益的孤軍奮戰(zhàn)會更有智慧，尤其是在我們自己經(jīng)過一段時間反復證實無法奏效之后? 如果按一下開關，就能開啟燈光，我們不認為持續(xù)在黑暗中嘗試摸索是明智之舉。我們無法完全靠自己獲得清醒。這并非我們所學習到可以保持清醒的方式。
同時充分享受清醒的生活也不是一個人獨自可以完成的工作。只要我們能夠考慮少數(shù)幾個有別于我們原本陳舊想法的觀點，即使是暫時性的，我們就已經(jīng)作了一個正確的決定，邁入快樂、健康的新生活。
原本我們深信絕無可能會發(fā)生此事，但這種變化此時此刻正出現(xiàn)于我們成千上萬的會員之中。
采取行動
我們越想要遠離酒精，想喝酒的念頭就越揮之不去。因此簡單地遠離酒（或不去想喝酒）是不夠的。
一旦停酒之后 ，那些空余出來的時間要如何打發(fā)? 我們中大部分人都有正式工作要做，但仍然有許多空出的時間必須打發(fā)。所以我們必須培養(yǎng)新的愛好、安排豐富多彩的活動，以填補這些時光，同時也給原本一度沉迷于酒精之中的精力找到適當宣泄的渠道。
可以做的適合于我們并有意義的事有很多。
1．戒酒的初期，可以散步或者快走。尤其是去未曾到過的新地方。去公園或鄉(xiāng)間小道悠閑地漫步，但不是累人的急行軍。
2．閱讀。雖然我們有些人無法定下心來看書， 但是我們真的該好好看一些書籍，以此使自己開闊視野，增加生活的閱歷，同時更加專心。
3．逛博物館或畫廊，有些人選擇攝影也很不錯。
4．游泳、跑步、騎自行車、瑜珈或醫(yī)生建議的其它運動。
5．著手處理忽略已久的家庭雜務。整理衣柜、梳妝臺、將文件分門別類歸檔、或是處理我們拖延很久的事務。但我們在做這些事時，不要貪多，量力而行。不要一次清理整個廚房或是整理所有文件， 而是一次清理一個抽屜或一個檔案夾，其它工作改天再做。
6．嘗試培養(yǎng)新的嗜好。選擇不會太昂貴或要求太高、純粹娛樂消遣、沒有競賽壓力卻令人耳目一新、振作精神的活動。例如歌唱、寫作、熱帶魚、木工、籃球、烹飪、賞鳥、業(yè)余表演、木雕、園藝、吉他、電影、舞蹈、石雕、盆栽、收藏等。許多人發(fā)覺，自己現(xiàn)在真正喜愛的活動竟然是過去從未考慮嘗試的嗜好。
7．重拾往昔樂趣。一件你多年沒有潤色的水彩畫、桌球或圍棋、閱讀札記等，延續(xù)這些愛好。但如果覺得已不再適合你，就直接舍棄。
8．去上課。學習日語或是英語？喜愛歷史或數(shù)學？想了解考古學或人類學？或者烹飪、電腦操作，那就去參加函授課程、電視大學或成人教育（只為興趣，不一定要有學分證書）。還有很多地方都有每周只要上一天的課程，何不嘗試一下？上課不僅可以開闊視野，更可以拓寬生活領域。萬一你對上課內(nèi)容感到厭倦，不要猶豫馬上退出。學會放棄對自己無益或是沒有正面、積極、健康意義的活動，我們才能夠鼓起勇氣重新面對，才有機會去領略喝酒之外嶄新的生活層面。
9．自愿去做一些有用的服務。許多醫(yī)院、兒童服務機構(gòu)、社會福利團體都非常需要志愿者提供各項服務。我們可以有很多選擇，當我們能夠?qū)λ擞兴暙I時， 即使只是微不足道的服務 ，我們也會覺得特別受用，甚至在談論參與這些活動的過程及其相關訊息時，我們也會感覺非常有興趣而特別投入。
10．打扮自己。我們大部分人知道很多方式剪個新發(fā)型、穿件新衣服、換副眼鏡、甚至更新牙齒，都會有出乎意料、令人愉悅的效果。
11．放松地玩！并非我們?nèi)粘Ｉ钪兴鞯拿恳患露家欢ū仨氁e極進取、求新求變。我們也需要去做一些純粹只為了興趣的活動，諸如你喜歡的風箏、動物園、喜劇電影、靈魂音樂、偵探小說等等；都不喜歡的話，找其它一些好玩而又與喝酒無關的活動，純粹為了犒賞自己。
誰可以幫忙寫一篇關于啤酒銷售方面的文章呢？
態(tài)度決定一切 我非常欣賞米盧先生這句話：態(tài)度決定一切！干任何工作態(tài)度第一，沒有正確的態(tài)度就沒有事業(yè)成功的可能。我非常崇拜以果斷務實、敢打硬仗的工作作風而著稱彭大將軍，也將這種作風帶到我的工作之中。我天天都是帶著一種激情，近乎瘋狂地工作，走進公司我就忘記了一切。我從事營銷工作多年來幾乎沒有過過星期天，一天工作十幾個小時以上是經(jīng)常的事，與家人在一起的時間甚至要用天來計算。金星集團企業(yè)精神前兩句就是：勤勉奮發(fā)，雷厲風行。董事長張鐵山是這種精神的第一個倡導者和實踐者，可以說這種工作作風一是受董事長的影響，同時是對企業(yè)深深的榮譽感和責任感使自己能夠發(fā)自內(nèi)心地忘我投入到工作中。雖然這種滿負荷的工作身心都是非常累的，但自己的工作為企業(yè)的發(fā)展做出了貢獻，得到了領導的肯定，從中體會到了人生的成就感和歸屬感，再苦、再累心里是快樂的，所有的付出都是值得的。
當好業(yè)務員的榜樣 雖然我主管著十多個營銷分公司，但我卻經(jīng)常深入市場一線帶著業(yè)務員一起做市場。有人會問我作為一個營銷老總，這樣有必要嗎？要知道榜樣的力量是無窮的，作為一名營銷管理者，要想在工作中出成績，要想得到下屬的擁護，自己必須沉到基層去，與下屬團結(jié)拼搏，同甘共苦，遇到困難自己必須身先士卒，當好模范和表率。多年來我大部分時間都在市場一線，一起與營銷人員調(diào)查市場，走訪客戶，捕捉市場信息，研究營銷方案。我認為這樣做是非常必要的，一個好的營銷管理者不能坐在辦公室內(nèi)不了解情況而拍腦袋、瞎指揮。長期在市場一線使我能夠及時準確地把握市場信息，快速地做出正確的決策，盡可能地搶先競爭對手一步，占領市場先機，同時自己在市場一線帶頭干，充分調(diào)動了營銷人員的積極性和主動性，增強了團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。當然不能本末倒置，要在切實履行好領導者職責的前提下，才能夠到市場一線親自做市場，否則就只是一個業(yè)務員而已。
要做客戶的好朋友 21世紀是關系營銷的時代，企業(yè)與客戶建立戰(zhàn)略雙贏型的伙伴關系是企業(yè)健康發(fā)展的重要保障。良好的客戶關系是建立在互惠互利，相互信任的基礎上的。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟，只有堅持“誠信為先，顧客至上”的經(jīng)營原則，才能夠建立穩(wěn)固而持久的客戶關系。做到這一點，一是要對客戶以禮相遇，以誠相待，要先與客戶交朋友，再做生意；二是在保證企業(yè)利潤的前提下，充分考慮客戶的利益，為客戶提供完美周到的服務，真正為客戶辦實事，保證客戶利潤的持續(xù)增長；三是要有高尚的人格，要從我做起并嚴格要求下屬不拿客戶一針一線，不向客戶索要錢物，不接受客戶的吃請。多年來我到市場上要么是吃過飯再去找客戶談業(yè)務，要么是請客戶吃飯，從不給客戶增強額外負擔。人心換人心，大多數(shù)客戶都是非常純樸的，而且掙錢都不容易，只要真心地幫助客戶，就會贏得客戶的信任，提高了客戶對企業(yè)的忠誠度，穩(wěn)固而持久的客戶關系也就建立起來了。
人格魅力和領導藝術很重要 打鐵先要自身硬，擁有一支雄兵勁旅是贏得一場戰(zhàn)斗的先決條件，商場如戰(zhàn)場，對于營銷工作來說亦是如此。建班子帶隊伍是做好營銷工作的前提和基礎。在工作中我非常注意建班子帶隊伍，我所主管的公司是一個內(nèi)部非常團結(jié)，凝聚力戰(zhàn)斗力非常強的團隊。一頭獅子帶領的一群綿羊能夠打敗一頭綿羊帶領的一群獅子，一個團隊的領頭人素質(zhì)如何起到至關重要的作用，我非常重視這一點。人格的力量也是無窮的，要想成為一個好領導，贏得下屬的尊敬和擁護，就必須在下屬面前當好三個角色即老師、兄長、朋友，關心和體切下屬，真心地幫助下屬成長，帶領下屬走向成功。所謂老師就是在工作經(jīng)驗和實踐上你不但是他們絕對的權威，還要毫無保留地將自己的知識悉心地傳授給下屬。在平時工作中我經(jīng)常耐心指導下屬工作，而且我還把自己多年來的經(jīng)驗一點一滴地總結(jié)下來，在公司舉辦的營銷人員培訓班上毫無保留地講授給大家；所謂兄長就是能夠?qū)⑾聦僖暈橥值?，做到愛兵如子，用心呵護他們的成長。對新分到公司的每個新業(yè)務員，我不但關心他們的工作，還關心他們的學習和生活，讓他們能夠全身心地投入到工作中去；所謂朋友就是要與下屬真誠相處，平等相待，能夠零距離地交流與溝通。在公司里我與區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員經(jīng)常是兄弟相稱，而不是職務相稱，這樣不僅僅是為了表面上感到親切，而是真正地體現(xiàn)出相互之間的深厚情誼。只有這樣才能與下屬親密無間，榮辱與共，風雨同舟，自己也能夠不怒自威，永遠得到尊重和擁護，這也是一種領導藝術。
不斷學習，超越自我 臺灣著名管理專家石滋宜講得非常好：成功是失敗之母。為什么這樣說呢？就是因為在風云變幻的今天，過去的經(jīng)驗不再是靈丹妙藥，甚至是歪理邪說，過于信奉經(jīng)驗主義將導致失敗。21世紀企業(yè)間的競爭是人才的競爭。其實人才競爭的根本是學習力的競爭。因為不斷學習是提升人才素質(zhì)的唯一途徑，學習力的強弱從根本上決定了人才競爭力的強弱。為了適應市場發(fā)展的要求，金星集團已經(jīng)初步建立起了學習型的組織，大家都在學習，誰不學習就會落后，不能夠適應企業(yè)發(fā)展的要求，最終會被淘汰。我認為作為領導尤其要在學習方面不但要當好表率，帶動大家學習的積極性和主動性，還要通過學習不斷提升自身素質(zhì)，在下屬面前保持絕對的權威。只有在不斷學習中才覺得自己的學識總是那么淺薄，總覺得有學不完的知識，學習的激情和勁頭也就更足了。我以前是學金融的，只是從事營銷工作后才不斷在工作中學習，在學習中工作，不斷積累和豐富自己的知識和經(jīng)驗。面對競爭更加激烈，競爭手段不斷創(chuàng)新，市場環(huán)境更加復雜的現(xiàn)狀，必須不斷學習，超越自我。對一個要想取得事業(yè)持續(xù)成功的人來說，必須終生學習和創(chuàng)新。
市場營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟的游戲規(guī)則。通俗地講：
市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售
有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務產(chǎn)生以后，運用銷售策略將其銷售給消費者的過程。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費者的需要和欲求，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務，最后運用營銷組合策略將其送到消費者手中。可見，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。
我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等，似乎這才叫“本事”，如果不能這樣，就不能算營銷高手。
其實，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn)。 企業(yè)作為商品交換過程的主動方，必須以營銷的思想為指導，認真分析消費者需要些什么？并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務。需要說明的是，營銷導向并不是說推銷和促銷已無作用，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的，是營銷的一個組成部分。
如果從商戰(zhàn)的角度來比喻：推銷相當于戰(zhàn)斗行為，促銷為戰(zhàn)術支援，而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。
我和啤酒的故事
“啤酒之花”與諾貝爾獎
18世紀德國大哲學家康德曾講過一個笑話：有人在作客時，為一瓶啤酒打開后冒出的泡沫而感到驚奇。主人問他為什么這樣大驚小怪，他回答說：“啤酒泡沫流出來我倒不奇怪，奇怪的是你們原先是怎么把這些泡沫塞進瓶里去的？”
但啤酒泡沫并不只是為人們提供酒余飯后的談資———泡沫是評判啤酒質(zhì)量優(yōu)劣的一項重要指標。質(zhì)量好的啤酒在注入無油膩的玻璃杯時，泡沫應迅速升起，泡沫高度應占玻璃杯的三分之一甚至二分之一；當酒溫為8至15攝氏度時，5分鐘內(nèi)泡沫不應消失，同時泡沫還應細膩潔白，散落后杯壁仍留有泡沫的痕跡（啤酒術語稱“掛杯”）。由于它像一朵碩大的乳白色花蕾，點綴在金色透明的酒體頂端含苞欲放，啤酒泡沫因此被譽為誘人的“啤酒之花”。
但這朵“花”給予人的還不僅僅是愉悅的觀感，它確實有改善口感的實實在在的作用。啤酒泡沫能軟化啤酒花的苦味和酒液中乙醇的刺激性，保持啤酒的“殺口感”，即二氧化碳與口腔黏膜和舌面接觸時所感覺到的那種適口的快感。這種口感也是優(yōu)質(zhì)啤酒所特具的風味和質(zhì)量指標之一。
不過，如果瓶蓋一撬開，泡沫就噴涌而出，且一發(fā)不可收拾，這在啤酒術語中稱為“噴泡”，說明這瓶啤酒質(zhì)量太差。
啤酒的泡沫不僅給飲用者帶來適口的快感，它還激發(fā)了科學家的想象力，由此產(chǎn)生過重大發(fā)明。1952年的一天，美國著名物理學家格拉塞在緊張工作之余，打開了一瓶啤酒，看見冒出的一串串氣泡漸漸消失了。格拉塞不禁有了這樣一個問題：難道再也不能產(chǎn)生氣泡了嗎？他隨手將一粒沙子扔進啤酒瓶，只見沙子下沉時，周圍又不斷產(chǎn)生出氣泡；他又扔下一小撮沙子，啤酒像沸騰了似地產(chǎn)生出大量氣泡。啤酒中的氣泡是壓力作用下溶在啤酒里的二氧化碳氣，一旦打開瓶蓋，壓力減低，二氧化碳氣就從啤酒中逸出。剛冒完氣泡的啤酒還處在不穩(wěn)定狀態(tài)，遇到沙子的擾動，就會繼續(xù)產(chǎn)生氣泡。
沙子使啤酒繼續(xù)產(chǎn)生氣泡的現(xiàn)象，就像暗夜里閃亮的一星火花，點燃了格拉塞處在臨界線上的靈感。他回到實驗室，把這一偶然發(fā)現(xiàn)，運用到帶電粒子射進液態(tài)氫的研究中，從而發(fā)明了氣泡室，為原子物理的研究提供了一個重要的科學手段。格拉塞榮獲了1960年諾貝爾物理學獎。
喬伊斯與都柏林啤酒館
愛爾蘭人喜歡喝啤酒，尤其是傳統(tǒng)的黑啤酒。愛爾蘭首都都柏林是一個啤酒之鄉(xiāng)，酒館林立，星羅棋布，65萬人口的一個城市竟有一千多家酒館?！队壤魉埂返淖髡?、“意識流”小說的開創(chuàng)者之一喬伊斯，在20世紀初曾向都柏林市民提出了這樣一個風趣的問題：怎樣穿過都柏林而不路經(jīng)任何一家酒館？這難題至今都未能破解，因為當?shù)鼐起^愈開愈多，就連當年喬伊斯的故居也成了一家生意興隆的酒館，這大概是喬伊斯生前也未曾預料的吧。
典型的都柏林酒館，一般都有兩百年的歷史，有的甚至可以追溯到中世紀，如位于都柏林下橋街的銅頭酒館就開業(yè)于1198年。都柏林的酒館大都裝修得古色古香，有凝重的文化和歷史氛圍：橡木墻板，閃光的壁爐，周圍掛有傳家寶似的古董和歷代酒具；有的還擺放著動植物標本，鮮艷芬芳的花卉點綴其間，充滿了溫馨浪漫的情調(diào)。
喬伊斯于1904年10月宣布“自愿流亡”，以示與天主教會統(tǒng)治的愛爾蘭徹底決裂。10月8日晚，他和妻子羅拉登上輪船，開始了在異國他鄉(xiāng)飄泊流浪的生涯。但他把對故鄉(xiāng)酒館的情思，都融入了小說創(chuàng)作之中。
喬伊斯在《都柏林人》的十幾篇故事中，指名道姓地描繪了七八家都柏林酒館的風貌。如杜克街21號的大衛(wèi)·伯恩酒館（這家酒館后來還成了《尤利西斯》主人公布魯諾活動的舞臺之一）；公爵街的蘇格蘭酒館；普爾貝格街的馬利根酒館；莫爾大街的巴特勒酒館；還有奧尼爾酒館、麥奧利酒館、黑鷹酒館……喬伊斯把都柏林多家酒館原封不動地搬進了《都柏林人》之中，雖然使讀者倍感親切動人，但也給《都柏林人》的出版增添了不少的麻煩。出版商要求喬伊斯刪去書稿中所謂不合時宜的詞句，刪去所謂充滿血腥味的片段，并不得在書中使用包括一些都柏林酒館在內(nèi)的商業(yè)設施、公眾房屋、當鋪老板的真實姓名。他們的理由是怕引起訴訟而犯下誹謗罪。書稿遲遲不能出版，給困境中的喬伊斯沉重的打擊，他對妻子羅拉說：“創(chuàng)造一篇作品，就像你把你所愛的孩子帶出子宮一樣艱難?！焙髞韱桃了瓜虺霭嫔套鞒隽四承┩讌f(xié)，但都柏林酒館的真實名稱卻一字不改。經(jīng)過9年的折磨和討價還價，1914年6月《都柏林人》終于出版了。
喬伊斯晚年幾乎雙目失明，但他仍然堅持創(chuàng)作，他將早年在都柏林酒館中的所見所聞，寫成了最后一部長篇小說《為芬尼根守靈》（或譯為《塵寰沉浮錄》）。書中專門描寫了酒店老板一家的生活，對酒店一景一物的描繪，都寄托了喬伊斯對他所熟悉的都柏林酒館的深深眷戀，大概他也想以這本最后的著作，來了卻他與都柏林酒館幾十年的情結(jié)吧。
兩年后，一代文壇巨子，便在窮困潦倒中與世長辭了。
啤酒廠誕生的《吉尼斯大全》
《吉尼斯世界紀錄大全》已廣為人知，但這部奇書與啤酒的一段瓜葛，恐怕就不一定人人知曉了。
1759年，34歲的釀酒天才亞瑟·吉尼斯，買下了都柏林近郊圣詹姆斯門一家已停產(chǎn)的釀酒作坊，創(chuàng)立吉尼斯釀酒廠。他簽訂了為期9000年的租約，租金是每年45鎊。釀酒廠除了釀造傳統(tǒng)的麥芽酒外，還生產(chǎn)一種新口味的黑啤酒，味濃而含有大麥香氣，大家把這種啤酒稱為“波打”，原意是“搬運工人”，因為工作辛苦的搬運工人最喜歡喝這種黑啤酒，并把它稱之為“過癮酒”。當時產(chǎn)品只在國內(nèi)銷售。由于飲用者日眾，于是吉尼斯決定集中全力來釀制這種黑啤酒。它后來被人們視作愛爾蘭的國酒，就像德國的慕尼黑啤酒、捷克的比爾森啤酒一樣，成為本國人民的驕傲。
20世紀50年代，吉尼斯股份有限公司由吉尼斯第六代子孫休·比弗爵士執(zhí)掌管理大權。這家釀酒公司除了釀造啤酒外，還在糖果、醫(yī)藥、塑料、技術工程、娛樂活動等行業(yè)中擁有大量的股份。然而真正使吉尼斯名噪全球、婦孺皆知的，還不是它生產(chǎn)的黑啤酒，而是它出版的一本書———《吉尼斯世界紀錄大全》。
1951年秋天的一個星期六，吉尼斯公司的總經(jīng)理休·比弗爵士和一群朋友，在愛爾蘭南部的韋克斯福德郡狩獵，一只長著金黃色羽毛的金斑?在他們的前方驚飛而過，休·比弗急忙舉槍射擊，可是沒想到金斑?飛得如此神速，獵槍彈連它的羽毛都沒有碰著。休·比弗爵士過后對朋友們說，他相信金斑?鳥一定是歐洲飛得最快的鳥類。朋友中有幾位對休·比弗的斷言不以為然，于是他們到圖書館去查閱各種詞典和百科全書等資料，但都沒能查出一個最正確的答案，因為當時根本沒有一本記載各種紀錄的書。休·比弗爵士事后想到：他為什么不可以出版一本“各種最新紀錄”的書呢？它可以被放在世界各地的酒吧、酒店、旅館和圖書館內(nèi)，讓人們一有疑問、有爭執(zhí)時便可以拿出來查閱。事實上，他經(jīng)常在都柏林的酒店里見到酒客們在酒酣耳熱之際，為一些稀奇古怪的世界紀錄爭論得面紅耳赤，又為找不到能為他們解惑釋疑的圖書資料而犯難。1954年，他利用牛津同學關系網(wǎng)，與掌握了多方面大量資料和數(shù)據(jù)的麥克沃特兄弟取得聯(lián)系。麥氏兄弟當時經(jīng)營著一家“資料服務”代理公司，為報社提供各類紀錄資料。吉尼斯董事會召見了麥克沃特兄弟，經(jīng)過商談，大家同意成立一家公司———“吉尼斯最優(yōu)異的人與事紀錄有限公司”。這家公司設在英國倫敦的新聞出版中心———艦隊街107號，他們立即開始了緊張的搜集與編寫工作。
1955年8月27日，一本名為《吉尼斯世界紀錄大全》的書在倫敦首次問世。這本書以吉尼斯釀酒公司名義出版，內(nèi)容包括各個領域最新奇的知識。當初僅有198頁，薄薄的一本小冊子。1989年，《吉尼斯世界紀錄大全》的創(chuàng)辦人之一諾里斯·迪尤爾·麥克沃特在回憶首版書的銷售情況時說，這本書出版后，他去找倫敦擁有1600家連鎖書店的圖書公司“W·H·史密斯”。該公司總管湯姆·霍格士答應在書店里擺放6本試銷，還在圖書訂單上注明：若賣不出去，原書退還。但情況卻出乎霍格士的預料之外?！都崴故澜缂o錄大全》擺上書架一個小時后，霍格士的助手急忙來電，要求補送100本。不久，該助手又再次來電要求再送1000本。三天后“W·H·史密斯”圖書公司一口氣訂下10000本。原本打算放在酒館酒店里給啤酒消費者增添樂趣的一本閑書，迅速暢銷英倫三島，隨后又流行于歐美，傳播到了世界各地。
到1997年為止，《吉尼斯世界紀錄大全》已經(jīng)被譯成36種文字，以270種版本在世界各地出版。40多年來它大約公布了14萬項世界紀錄，總發(fā)行量達8000多萬冊。
今天，吉尼斯出版公司營業(yè)額已達1300多萬美元，但公司的辦公室仍是當年的二層紅磚建筑物，那里有40名雇員，但只有4人負責審批申請者寄來的材料。對各種紀錄的統(tǒng)計于每年的4月底截止，10月出版，已列入吉尼斯的1.5萬項紀錄中，每年有20％的內(nèi)容需要更新，以保證新版本的權威性。現(xiàn)在的《吉尼斯世界紀錄大全》有360頁，內(nèi)容包括：人類世界、生物世界、自然世界、天體太空、科學技術、藝術娛樂、建筑世界、機械世界、商業(yè)社會、社會政治、體育世界以及人的潛能等12大類。近年來，編委們在探求新構(gòu)想時，已越來越偏重生態(tài)環(huán)境的內(nèi)容，從1991年版開始，增加了動物和自然部分。
吉尼斯編委認可的原則是：第一！惟一！超乎尋常的技藝！編委們?yōu)榇艘ù罅繒r間審查、分析與紀錄有關的各種資料。申請者寄送的材料必須包括一張彩照，從刊登過有關紀錄的報刊上剪下的剪報，和由兩位獨立目擊者簽字的宣誓書。盡管千奇百怪紀錄的創(chuàng)造者層出不窮，但數(shù)以萬計的申請已遭拒絕，吉尼斯編委拒絕的理由是：那些紀錄有危險成分存在，或是太愚蠢、太平常、無趣味等。吉尼斯出版公司的發(fā)言人貝姆說：“有一些危險的特技，我們曾考慮到，如果我們把它列為紀錄，可能引起其他人摹仿，導致生命危險?！?/p>
看看能幫到你不
關于《關于啤酒的說說》的介紹到此就結(jié)束了。
