本篇文章給大家談?wù)劇躲y麥啤酒股票》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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青島啤酒好還是銀麥啤酒好？？？？
青島啤酒應(yīng)該屬于國際名牌了，但是青島當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的的極少，我們幾乎也喝不到，我們喝的幾乎都是分廠出的，即使產(chǎn)地是青島市，多數(shù)情況下，都是平度等地產(chǎn)的，我們都知道，啤酒口感優(yōu)劣幾乎都是依賴水?？诟锌隙ú蝗缋蠌S登州路56號的。 銀麥啤酒呢，屬于山東內(nèi)第二大啤酒，銷量超過40萬噸，銷售范圍大半個山東，江蘇、河北等地，銷量也不小，但是根據(jù)地是臨沂了，因為我就是臨沂的，現(xiàn)在家家都是銀麥啤酒，認(rèn)知度非常高，從我開始喝啤酒開始，幾乎都是銀麥啤酒了，里面含有金銀花，麥飯石，有保健作用，口感很甘冽，感覺很爽啊，可能是因為水的原因吧，廠子在蒙山附近，水質(zhì)較好的緣故吧。青島啤酒相對就苦了些，口味重了些，我感覺喝多了容易醉，銀麥啤酒，喝多了感覺甜絲絲的，當(dāng)然也醉啊。個人覺得銀麥啤酒味道更好。
銀麥與新銀麥啤酒是一個公司嗎
銀麥與新銀麥啤酒是一個公司。
銀麥啤酒（未收購時)，產(chǎn)地山東蒙陰。
新銀麥啤酒（青啤收購后所用的新名稱）。
因為銀麥啤酒名聲好、銷量高，青啤收購后依然保留了銀麥啤酒品牌。
臨沂啤酒市場現(xiàn)狀
位居中國啤酒行業(yè)前四強(qiáng)的金星啤酒集團(tuán)昨天正式登陸臨沂。金星啤酒集團(tuán)整體收購了郯城華凌啤酒廠，并組建了山東金星有限公司。昨天，該公司隆重開業(yè)。
有關(guān)人員介紹，“山東金星”計劃以3億元的投資挺進(jìn)臨沂市場，并以臨沂為基地向四周擴(kuò)展陣地。這無疑將給山東省啤酒市場帶來深遠(yuǎn)影響。
金星啤酒集團(tuán)是全國食品行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)，已有20多年的發(fā)展歷史，目前是中國啤酒行業(yè)的前四強(qiáng)之一?，F(xiàn)在，金星啤酒集團(tuán)已在全國11個省市設(shè)立17個子公司和10個配套分公司，啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)200萬噸。
據(jù)了解，山東金星啤酒有限公司計劃總投資3億元，建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn)啤酒20萬噸。2006年可實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，上交稅金2500萬元，就業(yè)300余人；2007年可實現(xiàn)產(chǎn)值5億元，稅金7500萬元，增加就業(yè)600余人。
金星啤酒集團(tuán)進(jìn)軍我市將對我市乃至全省的啤酒市場產(chǎn)生重要影響。山東是傳統(tǒng)的啤酒大省，擁有大小啤酒企業(yè)40余家。山東不僅盤踞著青島啤酒和燕京啤酒兩大國啤巨頭，而且還有煙臺朝日啤酒、泰安泰山啤酒、濟(jì)南趵突泉啤酒、臨沂銀麥啤酒及東平琥珀啤酒等啤酒品牌。行業(yè)人士指出，這次河南省金星啤酒集團(tuán)之所以選在郯城再建新公司，是看中了郯城地處山東南大門的地理位置。金星集團(tuán)總經(jīng)理王智說，在此設(shè)廠，外可拒對手，內(nèi)可抑競爭，上可影響華中市場，下可限制華東市場，輻射中南市場。
另據(jù)了解，山東啤酒的競爭重點(diǎn)在城市，留下的是大面積的農(nóng)村市場，而“金星”的強(qiáng)項就是做農(nóng)村市場。以郯城為中心，150公里最佳銷售半徑內(nèi)無較大規(guī)模啤酒生產(chǎn)廠家。郯城全縣人口98萬多，偌大的農(nóng)村消費(fèi)人群蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。這也是金星集團(tuán)為什么選在郯城設(shè)廠的一個重要原因。
當(dāng)?shù)刂饕偁幤放朴校恒y麥啤酒、王子啤酒、金星啤酒
各競爭品牌的市場表現(xiàn)：
銀麥啤酒的廠址在臨沂。臨沂是銀麥啤酒的根據(jù)地。從銷量來看，銀麥啤酒在臨沂市場銷量排第一位。銀麥“特爽”啤酒上印有“人民大會堂”的字樣，被定義為政府專用酒。臨沂市政府對銀麥啤酒給予了大量政策支持，銀麥啤酒霸占臨沂，銷量穩(wěn)定。銀麥啤酒的價位在2-10元間不等。2005年，銀麥啤酒銷售量達(dá)到27萬噸，銀麥啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到臨沂各個縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊地區(qū)棗莊、濰坊等地有著較好的銷售成績，如，在棗莊銀麥啤酒就是嶗山啤酒最主要的競爭對手之一。銀麥啤酒在臨沂當(dāng)?shù)匾呀?jīng)根深蒂固，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對銀麥啤酒的忠誠度很高。
王子啤酒是江蘇的一個啤酒品牌，在臨沂當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ǖ闹?，尤其是它的略帶甜味的口感受到?dāng)?shù)厝罕姷南矚g，在酒店指名購買率高。
金星啤酒是河南的一個啤酒品牌，在臨沂市區(qū)銷售量不是太大，店招主要在市郊結(jié)合部，有一定的群眾基礎(chǔ)。
各競爭品牌在當(dāng)?shù)夭扇〉闹饕茝V手段：
銀麥啤酒主要是買店，在店內(nèi)做堆頭，免費(fèi)做店招，還執(zhí)行瓶蓋兌獎活動。另外，銀麥啤酒被定位為政府專用酒，銀賣啤酒每年給臨沂市政府免費(fèi)提供大量啤酒（據(jù)青島啤酒在臨沂的辦事處經(jīng)理馬經(jīng)理講，銀麥啤酒每年能為政府免費(fèi)提供約20萬元的銀麥啤酒，但這個數(shù)據(jù)我們認(rèn)為有待考證，只做參考），政府開會或政府宴請貴賓都喝銀麥啤酒。
王子啤酒免費(fèi)做店招，在臨沂沒有發(fā)現(xiàn)王子啤酒做其它的活動，單純依靠終端進(jìn)行銷售。
金星啤酒免費(fèi)做店招，店招主要在市郊結(jié)合部。
三、消費(fèi)者分析
臨沂市是山東省最大的批發(fā)城，有著幾十個大大小小的批發(fā)城，當(dāng)?shù)厥忻翊蠖嘁孕∩唐放l(fā)發(fā)家，有私家車的家庭比較多見，臨沂市區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)水平高。臨沂市有著山東省近九分之一的人口，消費(fèi)群體龐大。臨沂市當(dāng)?shù)厥忻駷槿撕浪?，受?dāng)?shù)赜兄嗄隁v史的銀麥啤酒的影響，當(dāng)?shù)厥忻駥ζ【葡M(fèi)有一定依賴性和習(xí)慣性，每年消費(fèi)啤酒量大，是個啤酒消費(fèi)大都市。
臨沂當(dāng)?shù)氐奈幕顒虞^多，但像社區(qū)路演的形式，當(dāng)?shù)睾苌僖?，通過走訪消費(fèi)者，消費(fèi)者對這樣的活動較為歡迎。也有當(dāng)?shù)厝罕姺从?，臨沂人平時就是愛湊熱鬧，希望這樣的活動多一些。
在媒體方面，《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高，是消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息的主要渠道，同時店招或店內(nèi)海報也是信息產(chǎn)品輸出的有效渠道。
在臨沂當(dāng)?shù)兀M(fèi)者普遍喜好銀麥啤酒，這主要取決于銀麥啤酒是臨沂的老牌子，當(dāng)?shù)厥忻駥οM(fèi)銀麥啤酒已經(jīng)形成一種習(xí)慣，消費(fèi)者對銀麥啤酒忠誠度很高。
四、當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境分析
九月份，在臨沂較大的節(jié)日主要有書圣文化節(jié)。書圣文化節(jié)中的書圣來源于有“書圣”之稱的王羲之（王羲之是臨沂人）。去年的文化節(jié)上還舉辦了第三屆文化精品博覽會暨地產(chǎn)品展銷會，主要是文化與產(chǎn)品展覽、展銷活動。
《齊魯晚報》和《沂蒙晚報》在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較高。臨沂的電視臺質(zhì)量也可以，收視率相對較好。臨沂的公交車比較舊，做車體廣告有損嶗山啤酒的形象。
臨沂人民廣場是臨沂最大的廣場（比濟(jì)南的泉城廣場還大），位居臨沂市中心繁華地段，過往車輛行人多，很適合做大型路演。
五、嶗山啤酒在當(dāng)?shù)氐氖袌霰憩F(xiàn)狀況
嶗山啤酒進(jìn)入臨沂時常較銀麥啤酒晚，在當(dāng)?shù)刂鹊汀?
嶗山啤酒在當(dāng)?shù)爻匈u2元，燒烤攤賣3元，與在臨沂市場銷量很好的銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒相比價格低（銀麥塑包銷量一般，價格和嶗山啤酒相當(dāng)），但嶗山啤酒相對銀麥特爽啤酒、銀麥純生啤酒的購買率低。
目前，嶗山啤酒只開發(fā)了臨沂市場9個縣中的5個縣郯城、蒼山、莒南、沂水、沂南，莒南是近期剛開發(fā)，另外4個縣還沒有開發(fā)。
在沂水縣，銀麥啤酒占有市場的50%，嶗山啤酒占有市場的35%，其它小牌子酒總共能占到5%。在沂南嶗山啤酒能在占到市場的60%，銀麥占35%。
嶗山啤酒進(jìn)入臨沂后，去年投放了200塊店招，引起銀麥啤酒的惡意競爭，被銀麥啤酒給拆除100塊，但投放的廣告牌在一定時間內(nèi)也給嶗山啤酒的銷售帶來一定效果。2006年形象大使選拔賽受到了臨沂市政府的大力支持，直接拉近了與市政府的關(guān)系，大賽同時也受到了當(dāng)?shù)厝罕姷臍g迎，當(dāng)?shù)厝罕妼⑴c大賽的積極性較高。
嶗山啤酒在臨沂沒有做過活動，也沒系統(tǒng)的做過促銷。這主要取決于嶗山在臨沂市場的基礎(chǔ)不好，正處于打基礎(chǔ)的階段，在嶗山啤酒在山東的三種市場類型中，臨沂市場屬于積累型市場，還處于市場的初級階段。對活動的建議上，結(jié)合走訪的荷澤市場與聯(lián)通同做的“交話費(fèi)，送嶗山啤酒”活動，馬經(jīng)理認(rèn)為非?？尚小Ｇ鄭u啤酒郭浩提出的買一包嶗山啤酒送一張刮刮卡活動，即卡上是各個城市的帶言人，集齊17個城市代言人的形象送**嶗山啤酒。這個活動馬經(jīng)理認(rèn)為也可行。對路演等活動，馬經(jīng)理認(rèn)為臨沂這個市場還處于基礎(chǔ)階段，做一些社區(qū)小型演出活動倒是很有必要，這主要是不與“地老虎”正面血拼，同時麻木對方。
關(guān)于《銀麥啤酒股票》的介紹到此就結(jié)束了。
