本篇文章給大家談?wù)劇栋偻【茰刂菪鹿S》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、百威英博企業(yè)全國(guó)有多少個(gè)分廠，都在哪些地方！越多越好！謝謝
• 2、百威啤酒廠的地址 和聯(lián)系電話
• 3、百威的發(fā)展歷程
• 4、百威啤酒公司在中國(guó)的品牌經(jīng)理叫什么名字？
• 5、溫州百威啤酒誠(chéng)聘促銷是正規(guī)的工作嗎?

百威英博企業(yè)全國(guó)有多少個(gè)分廠，都在哪些地方！越多越好！謝謝

百威英博在四川現(xiàn)在根本沒(méi)廠在生產(chǎn)，只在資陽(yáng)在建一個(gè)新廠

目前全國(guó)共31家生產(chǎn)廠（含合資廠），分別是

湖北（4家）：武漢百威、荊門金龍泉、孝感金龍泉、當(dāng)陽(yáng)金龍泉

湖南（1家）：長(zhǎng)沙百威英博

江蘇（1家）：南京金陵

廣東（1家）：佛山百威

浙江（8家）：英博石梁、寧波英博、舟山英博、衢州國(guó)光、溫州雙鹿、金華雙鹿、平陽(yáng)雙鹿、雁蕩山雙鹿

福建（3家）：雪津莆田一廠、雪津莆田二廠、三明雪津

江西（1家）：南昌雪津

河北（1家）：唐山百威

遼寧(3家)：哈啤沈陽(yáng)、哈啤錦州、哈啤延吉

吉林（1家）：長(zhǎng)春銀瀑

黑龍江（7家）：哈啤總廠、哈啤松江、大慶曉雪、哈啤鶴崗、哈啤海倫、哈啤佳木斯、牡丹江鏡泊

百威啤酒廠的地址 和聯(lián)系電話

百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司成立于1995年2月，是由美國(guó) 安海斯--布希公司控股85%的合資企業(yè)。中方股東有包括中國(guó)銀行、 建設(shè)銀行、北京光在銀行、中國(guó)輕工業(yè)部及武漢釀造總廠在內(nèi)的5 家股東。它位于武漢漢陽(yáng)區(qū)琴斷口上首,東接新漢沙公路、北連老 漢沙公路、西鄰滔滔漢水、南通長(zhǎng)江一橋，四通八達(dá)，水陸交通、 得天獨(dú)厚，是武漢理想的啤酒生產(chǎn)集散地。 百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司開(kāi)業(yè)于1995年2月26日，是美國(guó)安

海斯--布希公司在收購(gòu)原中德武漢長(zhǎng)江啤酒有限公司后組建 成立的。公司現(xiàn)有員工460余人，外籍高級(jí)管理人員7人，高中級(jí)工 程技術(shù)及經(jīng)濟(jì)管理人員40余人。公司下設(shè)生產(chǎn)、行政人事、財(cái)務(wù)、 供應(yīng)、儲(chǔ)運(yùn)、工程、品質(zhì)、銷售及對(duì)外辦公室8個(gè)部門。公司投資 總額1.7億美元，注冊(cè)資金1.17億美元，現(xiàn)有啤酒年生產(chǎn)能力達(dá)到 25萬(wàn)噸。

安海斯--布希公司是美國(guó)500家最大企業(yè)排名,第43位的大型跨國(guó)企業(yè)集團(tuán),年產(chǎn)啤酒1300萬(wàn)噸,相當(dāng)于我國(guó)1995 年全部啤酒產(chǎn)量之和。自1957年以來(lái)安海斯--布希公司啤酒產(chǎn)量一直居美國(guó)行業(yè)之首，占美國(guó)啤酒市場(chǎng)份額的46%， 并以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)控制著世界9%的啤酒市場(chǎng)，百威（武漢）國(guó)際啤酒有限公司是安海斯--布希公司在中國(guó)投資購(gòu)廠的唯 一的公司，同時(shí)也是武漢市重點(diǎn)支持和關(guān)心的發(fā)展型工業(yè)企業(yè)，武漢市政府和漢陽(yáng)區(qū)委區(qū)政府的主要領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常親臨 公司現(xiàn)場(chǎng)辦公，為企業(yè)解決發(fā)展中存在的各種具體問(wèn)題，以保障公司的順利發(fā)展。1996年經(jīng)武漢市人民政府確認(rèn)百 威（武漢）公司為武漢工業(yè)發(fā)展確保單位，表達(dá)了支持百威（武漢）公司發(fā)展成為全國(guó)第一流啤酒企業(yè)的決心。公 司主要生產(chǎn)百威牌啤酒和中德牌啤酒。有著120年歷史的美國(guó)安海斯--布希公司，采用世界獨(dú)一無(wú)二的櫸木酢工藝， 從選料、糖化、發(fā)酵、過(guò)濾、直到罐裝的每一個(gè)工序。百威（武漢）公司都有嚴(yán)格的質(zhì)量體系，以確保公司生產(chǎn)出 來(lái)的百威牌啤酒具有全球均一的格外清澈、格外清爽、格外清醇之品質(zhì)。為了保證品質(zhì)的絕佳，百威公司選用原材 料、酒花全部從美國(guó)進(jìn)口。為保證百威啤酒酒味之新鮮，公司對(duì)原材料和成品酒規(guī)定了嚴(yán)格的貯存要求。百威（武 漢）公司信奉好的產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的。為此，公司制定了高于我國(guó)優(yōu)級(jí)啤酒標(biāo)準(zhǔn)的百威啤酒標(biāo)準(zhǔn)在各個(gè)工序控制百 威啤酒生產(chǎn)，使其自始至終滿足百威啤酒工藝要求，確保世界第一品牌百威啤酒在中國(guó)的形象。 百威啤酒自1995年正式面市以來(lái)，公司不斷更新啤酒包裝，不斷收集市場(chǎng)信息。公司率先引進(jìn)美國(guó)“影響性” 銷售方法，在武漢、南京等地跟蹤展示，給消費(fèi)者貿(mào)下十分良好印象。

地 址：武漢市漢陽(yáng)琴臺(tái)斷口

郵 編：430016

電 話：86（27）84615295

傳 真：86（27）84615302

百威的發(fā)展歷程

1876年，Adolphus Busch與摯友合作創(chuàng)制了一個(gè)啤酒新品牌，這就是百多年來(lái)歷久不衰的百威啤酒。1901年以后，他們的釀酒公司的啤酒產(chǎn)量達(dá)到100萬(wàn)桶，大大超乎其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帕布斯特公司，從此成為美國(guó)最大的啤酒企業(yè)。

安海斯-布希公司是兩個(gè)家族非凡聯(lián)姻的產(chǎn)物。從公司誕生至今，一直具有濃厚的家族色彩，其董事長(zhǎng)兼總裁一職，始終由家族的核心成員擔(dān)任，這種傳統(tǒng)在今天已被證明是百威啤酒賴以成功的基礎(chǔ)和保證。

1913，百威啤酒的創(chuàng)始人Adolphus Busch逝世，其子Angust成為第二任總裁。在他職掌公司的二十年間，經(jīng)受了一系列重大考驗(yàn)，先是第一次世界大戰(zhàn)，接著是二十年代的全國(guó)禁酒令，最后是西方世界的經(jīng)濟(jì)大蕭條。這是百威啤酒歷史上最為困難的時(shí)期，公司曾被迫中斷啤酒生產(chǎn)。為了擺脫困境，Angust推出了一系列無(wú)醇飲品（包括無(wú)醇百威啤酒），開(kāi)始制造卡車車廂和冷藏庫(kù)，生產(chǎn)麥芽汁、冰淇淋以及發(fā)面酵母等產(chǎn)品，最終使公司成功地渡過(guò)了難關(guān)。1933年禁酒令廢除，公司立即恢復(fù)了啤酒生產(chǎn)。

1934年，Adolphus Busch III在其父逝世后接任總裁，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，百威啤酒1938年以創(chuàng)紀(jì)錄的200萬(wàn)桶產(chǎn)量，打破了保持21年之久的160萬(wàn)桶的紀(jì)錄。次年，瓶裝、罐裝啤酒的產(chǎn)銷量首次超過(guò)桶裝啤酒；第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，百威啤酒取得了一系列重大的發(fā)展，相繼新建了12家啤酒廠并成功推出了包括“Busch啤酒”在內(nèi)的諸多新品牌。

1946年，Adolphus Busch III去世，他的弟弟August A. Busch jr.繼任總裁。此時(shí)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了高速發(fā)展的復(fù)興時(shí)期。為適應(yīng)公司的大發(fā)展，August A. Busch jr.放棄了一切副業(yè)，著力建設(shè)新的啤酒廠，發(fā)展新的啤酒品牌。1951年，年產(chǎn)125萬(wàn)桶的紐阿克啤酒廠投資，當(dāng)年公司啤酒產(chǎn)量達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的500萬(wàn)桶。1955年，雪山啤酒問(wèn)世。August A. Busch jr.在其任職期間還新增了八家啤酒廠，并成立了金屬容器公司，以保證易拉罐的供應(yīng)。

1974年，百威啤酒產(chǎn)量達(dá)到3，000萬(wàn)桶。1980年，百威啤酒股票在紐約交易所上市，緊接著加拿大著名的拉巴特（Labatt）啤酒公司開(kāi)始制造和販?zhǔn)郯偻【啤?/p>

1981年，旨在全球生產(chǎn)、推廣和販?zhǔn)郯偻【频陌埠Ｋ?布希公司國(guó)際公司成立，從而使百威啤酒迅速成速成為國(guó)際啤酒品牌，同時(shí)又相繼在國(guó)內(nèi)新建了四家啤酒廠。1997年，全球百威啤酒產(chǎn)量首次超過(guò)1億桶；1998年，安海斯-布希公司（Anheuser-Busch Cos， Inc.）公司啤酒產(chǎn)量達(dá)到1，303萬(wàn)千升。如今，百威啤酒已在世界11個(gè)國(guó)家設(shè)有分廠。

百威啤酒公司在中國(guó)的品牌經(jīng)理叫什么名字？

掌門人程業(yè)仁：讓“百威”成為高檔啤酒的首選品牌

2004年，不知不覺(jué)間百威啤酒已經(jīng)將自己的年度市場(chǎng)攻勢(shì)主題由體育轉(zhuǎn)向音樂(lè)會(huì)。 “我們的目標(biāo)是要讓消費(fèi)者把百威作為高檔啤酒的首選消費(fèi)品牌?！?百威啤酒中國(guó)區(qū)掌門人、安海斯-布希亞洲有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理程業(yè)仁說(shuō)。 “我們從去年的消費(fèi)者調(diào)查中，證實(shí)音樂(lè)會(huì)比體育賽事更能影響中國(guó)的高檔啤酒消費(fèi) 者，特別是南方城市的消費(fèi)者。因此我們著手進(jìn)行切換市場(chǎng)攻勢(shì)的重點(diǎn)?！背虡I(yè)仁介紹說(shuō)，百威市場(chǎng)攻勢(shì)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變也意味著巨額營(yíng)銷費(fèi)用投入方向的轉(zhuǎn)變。百威一直是中國(guó)啤酒業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用投入最多的公司，每年在廣告(包括電視廣告和戶外廣告)、分銷和促銷方面的投入超過(guò)數(shù)億元人民幣。 “在‘后圈地時(shí)代’，如何精耕市場(chǎng)才是企業(yè)制勝的關(guān)鍵；而對(duì)百威來(lái)說(shuō)，其背靠的安海斯-布希公司100 多年啤酒行業(yè)制訂計(jì)劃的流程是我們的核心優(yōu)勢(shì)。每一次電視廣告也好，音樂(lè)會(huì)促銷也好，各種市場(chǎng)活動(dòng)都體現(xiàn)出我們的這種核心優(yōu)勢(shì)?！背虡I(yè)仁說(shuō)。 程業(yè)仁還說(shuō)，而要做到這點(diǎn)，首先得明白高檔啤酒的定義，也得明白這個(gè)層次的消費(fèi)者到底喜歡什么，這就需要有大量的消費(fèi)者調(diào)研。“ 百威每年的市場(chǎng)調(diào)查太多了，調(diào)研費(fèi)用在我們市場(chǎng)費(fèi)用中的比重雖然不是很大，但我們投入的精力卻是最多的。”程業(yè)仁感慨道。(

程業(yè)仁-百威老總談如何做市場(chǎng)

主持人 阿波 羊城晚報(bào)《品牌》專欄主編

嘉 賓 程業(yè)仁 百威大中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理

做豐田里的凌志

阿波：和可口可樂(lè)不同，百威一直刻意塑造自己高檔的品牌形象。對(duì)喝啤酒的人來(lái)說(shuō)，百威就像汽車?yán)锏谋捡Y。百威是怎么塑造自己的這種品牌形象的？

程業(yè)仁：我們一直的理念是不做最大的，而要做最好的。因此我們不做可口可樂(lè)，不做麥當(dāng)勞，最好的才最有生命力，而且要讓消費(fèi)者從心底里覺(jué)得你是做得最好。對(duì)啤酒來(lái)說(shuō)，只有樹(shù)立了高檔的形象，才能做成全國(guó)的品牌，世界的品牌。由于高檔品牌賣得起價(jià)，所以我們的利潤(rùn)高，不用回瓶。但那些價(jià)格低的啤酒品牌就不行，它一做瓶就有銷售半徑的限制，只能做成一個(gè)城市或一個(gè)地區(qū)的品牌。但同時(shí)，我們又希望更多的人能消費(fèi)到我們的啤酒。因此，我們的定位是豐田中的凌志，就是豐田里的高檔車，又有奔馳的形象。汽車是耐用品，啤酒是日常消費(fèi)品，我們希望他今年喝一瓶，明年能喝兩瓶、三瓶，越多越好。

阿波：要做到最好的品牌形象，百威通過(guò)什么手段來(lái)讓消費(fèi)者感受到這一點(diǎn)呢？

程業(yè)仁：首先還是啤酒的品質(zhì)和口味。做為專業(yè)的啤酒制造商，我們?cè)谄焚|(zhì)上下了許多功夫。包括要考慮消費(fèi)飲用時(shí)的溫度、新鮮度，這些到最后，就是他喝下這一口時(shí)，他有沒(méi)有特別爽口。就拿新鮮度這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)吧。為了保證新鮮，我們嚴(yán)格限制庫(kù)存。一般啤酒的保鮮期是6個(gè)月，我們的是117天，我們要求經(jīng)銷商只保持一周到二周的庫(kù)存。在經(jīng)銷商的環(huán)節(jié)上，我們要求經(jīng)銷商不要再搞二級(jí)分銷商，直到零售，一周一訪。零售點(diǎn)保持一周庫(kù)存，經(jīng)銷商二周，工廠最多一周。路途近的三天，最慢的10天。這樣，這些地方的庫(kù)存加一起也就一個(gè)到一半月。這里我要強(qiáng)調(diào)的是，一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)它質(zhì)量好，這只回答了50％，另外50％是一致性。你要保證到全世界哪里喝到的百威品質(zhì)都要一致好。真正難的是這一點(diǎn)。

阿波：麥當(dāng)勞也是要求它全世界哪里的漢堡包都是一樣的味道。

程業(yè)仁：在口味方面，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的啤酒味道都很濃，是歐洲口味，而我們比較淡。我們一直認(rèn)為，以后啤酒市場(chǎng)是向“淡”的口味發(fā)展，泡沫要細(xì)膩。結(jié)果證明我們的堅(jiān)持是正確的，后來(lái)很多啤酒到1997年左右開(kāi)始改配方，也成淡的了。

阿波：在中國(guó)塑造高檔品牌形象有一點(diǎn)很難的就是，中國(guó)市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)很厲害。別人降你很難不降，但降價(jià)對(duì)高檔品牌的傷害很大。

程業(yè)仁：中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的市場(chǎng)，但在別人打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，買二送一時(shí)，百威不會(huì)參與。我們沒(méi)做過(guò)價(jià)格戰(zhàn)。但我們也經(jīng)常做促銷，世界杯的時(shí)候，我們派了許多促銷小姐，還設(shè)計(jì)了許多辦法。我們也面臨著一個(gè)很大挑戰(zhàn)，就是在如何在不影響高檔品牌的前提下，讓更多的消費(fèi)者能夠喝到百威。我們可以通過(guò)不同的形式進(jìn)入家庭消費(fèi)。隨著我們的產(chǎn)量慢慢達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模，成本上的優(yōu)勢(shì)會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，沿海大城市的消費(fèi)者的收入和消費(fèi)力在不斷提高，等這些消費(fèi)者的消費(fèi)力上來(lái)，我們就可以在不影響利潤(rùn)的情況下，再通過(guò)不同形式的促銷，進(jìn)入家庭。但在這個(gè)過(guò)程中，我們要小心地維護(hù)好高檔品牌的形象。我們現(xiàn)在溫州就做到了這一點(diǎn)。那里消費(fèi)力高，百威已進(jìn)入家庭。把高檔啤酒做大，把中檔也做進(jìn)來(lái)。注意，這里是要吸引消費(fèi)力成長(zhǎng)的那一群，需要把這一群拉上來(lái)成為百威的消費(fèi)者，而不是自己做下去。我始終認(rèn)為，消費(fèi)者可以為一時(shí)便宜買別的品牌。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，喜歡百威的人一定會(huì)認(rèn)這個(gè)牌子。因此，除了啤酒本身品質(zhì)好外，我們還要讓消費(fèi)者一拿起百威就想到什么。

讓別人看到你的品牌想到什么

阿波：這就是賦予品牌以內(nèi)涵，一看到耐克就想到“just do it”。飲料的品牌形象往往和運(yùn)動(dòng)、健康、向上這樣的字眼聯(lián)系在一起。百威的螞蟻廣告做得很有特點(diǎn)啊。為什么會(huì)想到用螞蟻?zhàn)鰹閺V告的主角呢？這有點(diǎn)不可思議。

程業(yè)仁：是啊，這個(gè)問(wèn)題提得好。大家有沒(méi)有想過(guò)，螞蟻代表了什么？為了選螞蟻，我們也做了許多市場(chǎng)調(diào)研。最后我們得出的結(jié)論是，一提到螞蟻形象，大家都覺(jué)很好笑，小小的，忙忙碌碌的，在現(xiàn)代工商社會(huì)，大家都很緊張忙碌，而百威文化就是一個(gè)輕松的文化，沒(méi)什么大不了的，笑兩聲明天就沒(méi)事了，螞蟻是一種非常有親切感的形象；二是在大家印象中，螞蟻的工作很認(rèn)真，很團(tuán)結(jié)，不是有螞蟻搬家的典故嗎。因此，我們就想，我們要透過(guò)螞蟻講什么呢？廣告上，螞蟻從人類那里不辭千辛萬(wàn)苦地爭(zhēng)取奮斗，就是為了拿一瓶百威啤酒。我們就是要說(shuō)這種精神。用什么動(dòng)物不重要，最重要的是體現(xiàn)這種精神。

實(shí)際上，百威的螞蟻廣告在全球有許多版本，我們挑了一個(gè)最沒(méi)有地域性的。有些螞蟻廣告，里面有美國(guó)酒吧的場(chǎng)景，有的還有人出現(xiàn)。但我們最初選的版本，沒(méi)有人完全在沙漠里。初期試了一下，很成功。美國(guó)也有用青蛙做，我們拿到中國(guó)測(cè)了一下，反映不好，就沒(méi)用。美國(guó)的廣告還有蜥蜴、土拔鼠等。我們就是螞蟻，而且我們的廣告全是在中國(guó)自己做。螞蟻成了我們的象征。現(xiàn)在螞蟻廣告用了8年，我們有時(shí)想，是不是太久了，可以換一下，但每年做測(cè)試，還是螞蟻好。92％的消費(fèi)者一想到螞蟻就想到百威，因?yàn)檫@是計(jì)量性調(diào)研，樣本比較廣 。廣州消費(fèi)者是最喜新厭舊、挑剔的，但他們也不覺(jué)得煩，于是我們就接著做。當(dāng)然我們也會(huì)考慮用一些輔助的形象，比如前年世界杯用了祁紅。

阿波：我也注意到，即便是一只螞蟻，好象每個(gè)時(shí)期的廣告內(nèi)容也有不同，像在講故事。

程業(yè)仁：是的，我們螞蟻廣告設(shè)計(jì)了不同的階段。最開(kāi)始是想辦法把啤酒瓶從人的手上偷來(lái)；第二階段是開(kāi)瓶子。1998年，我們做了四篇廣告，就是講螞蟻如何想辦法把瓶蓋打開(kāi)，最后終于打開(kāi)了。再下來(lái)，就是表現(xiàn)螞蟻如何喝啤酒，而且要表現(xiàn)喝啤酒時(shí)那種感受，很享受的那種。但做到這點(diǎn)就很難了，于是我們開(kāi)始有人出現(xiàn)了，來(lái)了一對(duì)情侶，用人喝啤酒代替螞蟻。另外，從2001年開(kāi)始，為了讓螞蟻和中國(guó)本地的生活結(jié)合得更緊密，我們還用了“螞蟻過(guò)年”、“爬長(zhǎng)城”等廣告，反映非常好。

阿波：有點(diǎn)兒像可口可樂(lè)送春聯(lián)。這是國(guó)際品牌塑造本土化的品牌形象。

程業(yè)仁：百威非常重視本土化。我們?cè)诿绹?guó)有兩個(gè)牌子，一個(gè)是百威，一個(gè)是低卡百威BUT LIGHT，兩個(gè)產(chǎn)品的訴求不同，后者是爆笑，前者是會(huì)心一笑。低卡是面向年輕人的，更輕松、時(shí)尚；而百威相對(duì)比較傳統(tǒng)，是會(huì)心一笑型，穩(wěn)重的。百威有許多好的傳統(tǒng)，美國(guó)立國(guó)200年，百威有150年的歷史，是家族企業(yè)。我們根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況推產(chǎn)品，像低卡主要是美國(guó)胖子多，需要低熱量的，但中國(guó)好像還沒(méi)這個(gè)市場(chǎng)。我們也沒(méi)推。螞蟻廣告也是本土化了的，但說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在我們的廣告公司頭痛死了，他們說(shuō)，唉，明年我們要螞蟻干什么呢？

不斷給品牌投資

阿波：要維持住第一品牌不容易，百威這些年通過(guò)哪些活動(dòng)來(lái)維護(hù)自己的品牌形象？

程業(yè)仁：市場(chǎng)上，在高檔貨里，一向是只認(rèn)老大，不認(rèn)老二。因此我們一定要做第一品牌。我們到1999年才在中國(guó)贏利，我們一直堅(jiān)持賺錢后馬上給品牌投資。像前面講到的螞蟻廣告，還有贊助各種體育、文化娛樂(lè)活動(dòng)。因?yàn)槠【婆c運(yùn)動(dòng)文化最貼近，于是我們贊助世界杯、甲A，還有2003年的上海世界杯女足賽。2002年又開(kāi)始做一些音樂(lè)方面，前不久在做肯尼基。最近在廣州做古天樂(lè)。主軸用音樂(lè)和運(yùn)動(dòng)，和百威的消費(fèi)者做一個(gè)生活形態(tài)上的溝通。就是我剛才講過(guò)的，要讓消費(fèi)者在喝到這罐百威啤酒的時(shí)候，還會(huì)想到什么？

阿波：贊助奧運(yùn)會(huì)、世界杯這樣的體育盛事，是飲料品牌最普遍采用的方法，上屆世界杯，中國(guó)的許多品牌也大打體育牌，還出現(xiàn)了爭(zhēng)搶米盧的現(xiàn)象，可有些效果并不好。有些品牌和米盧拉在一起感覺(jué)很牽強(qiáng)，沒(méi)有形成品牌聯(lián)想。世界杯一過(guò)，很快就被遺忘了。

程業(yè)仁：這里面很有學(xué)問(wèn)啊。像贊助足球賽，許多人都在贊助。但百威有一整套方法：我們分不同層次和級(jí)別配合使用。像世界級(jí)我們贊助世界杯，在中國(guó)我們贊助甲A聯(lián)賽，在某些區(qū)域，如華東，我們已是第三年贊助華東高校的足球賽了。去年配合世界杯，我們還在全國(guó)6個(gè)城市組織了6支足球隊(duì)，來(lái)自500多個(gè)社區(qū)，最好的2個(gè)隊(duì)我們拉到韓國(guó)，搞了小型社區(qū)球隊(duì)的世界杯賽。你看，我們是多層次、深層化地贊助。為的是要讓贊助行為和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生一個(gè)關(guān)聯(lián)。

阿波：這點(diǎn)確實(shí)很重要啊。國(guó)內(nèi)一些品牌就是簡(jiǎn)單地把米盧拉來(lái)，沒(méi)有進(jìn)一步深化，那么多人都贊助世界杯，誰(shuí)記得住你呢？

程業(yè)仁：贊助的形式可以多種多樣，但傳達(dá)的品牌理念是一樣的，而且要與銷售掛起鉤來(lái)。我們?yōu)槭裁匆澲魳?lè)，因?yàn)楝F(xiàn)在百威啤酒“夜檔”賣得非常好，像廣州，就是夜檔最好。你到廣州酒吧看看，他們來(lái)這里很少看足球，主要聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，放松一下。消費(fèi)者既然是邊聽(tīng)音樂(lè)邊喝啤酒，那我們就開(kāi)始做音樂(lè)，讓消費(fèi)產(chǎn)生共鳴。這和贊助世界杯是一樣的。當(dāng)你在看世界杯激烈的比賽時(shí)，我希望你和你的家人一起喝百威，這時(shí)他一定很興奮，這個(gè)興奮點(diǎn)就留在他的腦海里了，以后世界杯過(guò)了，只要有高興的事，他也會(huì)喝百威。這些雖然不是立竿見(jiàn)影，但這是在長(zhǎng)遠(yuǎn)做品牌工作。

音樂(lè)和體育，都是生活形態(tài)的一種，我們要放松一下。同樣是音樂(lè)，為什么百威贊助這種音樂(lè)，不贊助那種音樂(lè)，這也是針對(duì)我們的目標(biāo)消費(fèi)層而定的。比如我們不會(huì)贊助高爾夫比賽，因?yàn)榘偻龈邫n啤酒，但不想成為啤酒里的勞斯萊斯，它只有萬(wàn)分之一的人喝。百威高檔，因?yàn)樗谖逗?、品質(zhì)好，是全世界頂級(jí)的品牌，但它又能和我們普通人的生活產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，要每個(gè)人都可以喝。讓我們身邊的朋友都可以喝。當(dāng)然我們今年這么做，不代表明年這么做，要隨時(shí)隨地找到切合消費(fèi)者的方式。

阿波：確實(shí)是有的放矢地做各種品牌維護(hù)的工作。但你如何知道消費(fèi)者的體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

程業(yè)仁：我們經(jīng)常會(huì)做大量的調(diào)查，比如關(guān)于品質(zhì)和口感的調(diào)查，我們會(huì)列許多指標(biāo)讓消費(fèi)者填，淡一點(diǎn)好，還是濃一點(diǎn)；我們還會(huì)在調(diào)查問(wèn)卷中設(shè)計(jì)下面這些問(wèn)題：

請(qǐng)列出以下哪些啤酒是和NBA、世界杯相關(guān)的；你覺(jué)得最有時(shí)尚感的，最有現(xiàn)代感的啤酒品牌；你最希望被別人看到你在喝什么啤酒；你平時(shí)吃飯時(shí)會(huì)喝什么啤酒。

通過(guò)這些調(diào)查，我們獲得第一手的數(shù)據(jù)資料。因此，我們千萬(wàn)不能成為一個(gè)孤芳自賞的品牌，一定要大家覺(jué)得這個(gè)啤酒品牌和消費(fèi)之間是沒(méi)有距離的，但不是那種檔次低的大路貨。像可口可樂(lè)一樣。因此我們?cè)谖磥?lái)的贊助方面，也會(huì)選擇一些和消費(fèi)者更貼近的方式。

阿波：看來(lái)贊助這種形式確實(shí)對(duì)品牌提升有很大作用。但國(guó)內(nèi)的品牌對(duì)廣告的依賴度會(huì)更高一些。

程業(yè)仁：贊助和廣告產(chǎn)生的作用是彼此互補(bǔ)的。但廣告很難和消費(fèi)者產(chǎn)生面對(duì)面的關(guān)聯(lián)作用，而贊助就可以。從2001年開(kāi)始，前五年我們的宣傳推廣經(jīng)費(fèi)都偏重于贊助，從2001年開(kāi)始拔出一部分經(jīng)費(fèi)做了一些專門講百威啤酒品質(zhì)的廣告。

阿波：像百威、可口可樂(lè)這些國(guó)際大品牌往往作品牌形象廣告多，做品質(zhì)廣告不是有點(diǎn)像保健品宣傳功效了嗎？

程業(yè)仁：這也是我們調(diào)查的結(jié)果?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)啤酒市場(chǎng)魚(yú)目混珠，我們覺(jué)得自己在制造工藝和品質(zhì)上花了許多錢和功夫，消費(fèi)者卻不太了解。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在主要市場(chǎng)，在其它指數(shù)上，如運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚，我們的品牌都在上升，但在“品質(zhì)”方面，我們沒(méi)有上升。比如工藝方面，我們買的釀造米，批發(fā)價(jià)比有的品牌零售價(jià)還要高。因此我們通過(guò)廣告讓消費(fèi)者知道這些。

阿波：做這種王婆賣瓜的廣告最難啊。

程業(yè)仁：是，做廣告的人都知道，最難做的就是說(shuō)自己如何好，這樣會(huì)很悶。我們?yōu)榇艘沧隽嗽S多消費(fèi)者調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在對(duì)待廣告的態(tài)度方面。廣東人和江浙不同，江浙又和北京不同。北京就愿意接受品質(zhì)方面廣告。廣州相對(duì)來(lái)說(shuō)要更時(shí)尚。而在江浙，你的廣告一定要講得很仔細(xì)。

怎么說(shuō)我們的啤酒品質(zhì)好呢？我們不能只說(shuō)我的大麥比你好，我們說(shuō)百威啤酒的原料是在2500個(gè)農(nóng)場(chǎng)精選而出來(lái)的。要講水好，我們就講百威的水是透過(guò)90道的過(guò)濾工藝，從深井里打出來(lái)的。因此做廣告一定要有好的創(chuàng)意，要讓人家感受到你的特別。這是一個(gè)竅門。我們從2001年9月開(kāi)始上這些廣告，我們發(fā)現(xiàn)效果還是挺明顯的。通過(guò)調(diào)查看，如果我們這三個(gè)月做水質(zhì)好的廣告多，消費(fèi)者對(duì)百威水的認(rèn)知指標(biāo)就超前。這三個(gè)月做大麥，大麥的認(rèn)知指標(biāo)就有大幅提升。同時(shí)，還要教育消費(fèi)者，喝啤酒的文化，要有新鮮度、恒溫的運(yùn)送鏈等等，我們也拍了許多電視廣告，比如拍在廣州、北京的恒溫倉(cāng)庫(kù)，你不說(shuō)，普通消費(fèi)者就不知道這個(gè)很重要。

怎樣做好經(jīng)銷商

阿波：在中國(guó)，許多跨國(guó)公司往往會(huì)在渠道上遇到這樣那樣的問(wèn)題，中國(guó)這么大，各地情況千差萬(wàn)別，而跨國(guó)公司有個(gè)服水土的過(guò)程。百威是如何做好渠道工作？

程業(yè)仁：百威非常重視經(jīng)銷商體系的建立，你說(shuō)的對(duì)，在中國(guó)這點(diǎn)非常重要。我們透過(guò)全國(guó)的經(jīng)銷商體系，不僅要保證客戶的服務(wù)、產(chǎn)品的流向、營(yíng)銷的力度，最重要的是對(duì)價(jià)格的控制。品牌形象是產(chǎn)品生命力，但利潤(rùn)是生產(chǎn)體系中最重要的維護(hù)者。如果你的價(jià)格亂了，讓經(jīng)銷商賺不了錢，那你的牌子也會(huì)做爛的。

百威一直要求經(jīng)銷商做直銷，不要再找二級(jí)經(jīng)銷商，同時(shí)我們嚴(yán)格控制，避免低價(jià)竄貨。瓶底一個(gè)代號(hào)，箱上也有一個(gè)代號(hào)。做條形碼這只是消極的控制，這表明竄貨已經(jīng)發(fā)生。要不竄貨，就要真正讓經(jīng)銷商從做直銷嘗到甜頭。我們對(duì)竄貨的罰款也很嚴(yán)格。廣西的貨竄到廣東，罰廣西的給廣東。第二次罰得比第一次重，第三次他就不要做了。

阿波：但經(jīng)銷商做直銷，人員的任務(wù)會(huì)大大加重，而且放款期也會(huì)長(zhǎng)啊。

程業(yè)仁：但它的利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比批發(fā)高。實(shí)際上，經(jīng)銷商肯定愿意做直銷。當(dāng)然，作為廠家要輔導(dǎo)經(jīng)銷商，教他們?nèi)绾巫鲋变N。尤其不要竄貨，讓他們覺(jué)得何必為多三五百箱竄貨而失去了經(jīng)銷權(quán)。做好經(jīng)銷商的工作，一定要做到三點(diǎn)：

一是要讓經(jīng)銷商覺(jué)得你有誠(chéng)心和決心維護(hù)好價(jià)格體系；

二是要讓他覺(jué)得只要深耕細(xì)作，就會(huì)有利潤(rùn)；

三是把公司和經(jīng)銷商捆在一起，他覺(jué)得沒(méi)必要為了這一點(diǎn)利潤(rùn)喪失了經(jīng)銷權(quán)。

阿波：怎樣輔導(dǎo)經(jīng)銷商呢？

程業(yè)仁：我們對(duì)經(jīng)銷商有定期的培訓(xùn)。2002年就對(duì)70幾家經(jīng)銷商做了培訓(xùn)。目前主要是業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，2003年計(jì)劃對(duì)老板培訓(xùn)?，F(xiàn)在我們的經(jīng)銷商越來(lái)越有規(guī)模了，他們也需要培訓(xùn)。

阿波：假如你的經(jīng)銷商同時(shí)也做別的品牌呢？

程業(yè)仁：我們不強(qiáng)迫經(jīng)銷商一定要做百威，但實(shí)際上，我們的經(jīng)銷商90％以上只做百威，這就是經(jīng)濟(jì)定律。我的營(yíng)銷概念是，你不要強(qiáng)迫人家，你強(qiáng)迫人家可以陽(yáng)奉陰違。只要他能賺錢，他自然會(huì)做你的品牌。以前的不少經(jīng)銷商，都做過(guò)別的品牌。我1995年來(lái)大陸做，當(dāng)初也挺難的。講穿了，就是一步步做，我就做一小步，你跟一小步，我以后做一大步，你也跟一大步。這些年，很多經(jīng)銷商做了百威，他自己的實(shí)力也有很大的成長(zhǎng)。許多經(jīng)銷商做了百威后，從銀行貸款也容易很多。

阿波：經(jīng)銷商越來(lái)越多了，如何做到對(duì)他們的監(jiān)控。

程業(yè)仁：通過(guò)信息化手段。百威的信息化從1995年開(kāi)始，以前做到經(jīng)銷商，現(xiàn)在可以做到零售點(diǎn)。今年全國(guó)100多家經(jīng)銷商都搞了信息化，直接做到零售點(diǎn)，他每日送了多少瓶到花園酒店，回家后就輸入電腦。當(dāng)天直接傳到總部。這樣我們就實(shí)現(xiàn)了對(duì)全國(guó)36個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)零售點(diǎn)都真正掌控。除了啤酒流向追蹤，哪些進(jìn)了酒店，哪些是進(jìn)酒吧，都一清二楚。然后對(duì)市場(chǎng)上進(jìn)行數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)在市場(chǎng)變化太快了，因此基本每天都要看，要細(xì)到哪一類型的啤酒賣了多少。廣州市月銷量500的有多少個(gè)點(diǎn)，酒吧銷多少，酒店銷多少。

阿波：百威實(shí)行小區(qū)域獨(dú)家代理，這樣做有什么好處？

程業(yè)仁：這樣做經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)會(huì)比較穩(wěn)固。發(fā)展成熟的市場(chǎng)，都是這樣，90％以上是小區(qū)域獨(dú)家代理。兩年審核一次。當(dāng)然也要根據(jù)情況調(diào)整。比如我們?cè)谟械牡胤桨l(fā)現(xiàn)，中餐館和夜檔的銷售很不同，那就分開(kāi)，搞兩個(gè)代理商。以廣州為例，百威就有三家四家經(jīng)銷商，劃區(qū)域。經(jīng)銷商要做得很細(xì)，你賣酒吧的業(yè)務(wù)員和中餐的業(yè)務(wù)員要不同。百威就分別成立超市組、夜點(diǎn)組、酒吧組。超市如何做陳列、堆頭。跑點(diǎn)的方式也不同。最終是想一個(gè)區(qū)域一個(gè)。

溫州百威啤酒誠(chéng)聘促銷是正規(guī)的工作嗎?

應(yīng)該是的，百威在溫州的銷量據(jù)說(shuō)全國(guó)第一，再說(shuō)現(xiàn)在促銷很正常的。

你到時(shí)候具體詢問(wèn)一下要怎么簽合同之類的，特別要注意是否要繳費(fèi)什么的。

希望不是借百威的名頭來(lái)騙人的，最好能打電話到他們公司詢問(wèn)一下近期有沒(méi)有這類的招聘。

關(guān)于《百威啤酒溫州新工廠》的介紹到此就結(jié)束了。