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本文目錄一覽：

• 1、雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣？
• 2、雪津?yàn)槭裁捶诸愼r啤，生啤和熟啤
• 3、國產(chǎn)好喝啤酒排名是什么？
• 4、中國啤酒度數(shù)排名是怎樣的？
• 5、中國十大啤酒品牌排名是什么？

雪津啤酒的設(shè)計(jì)經(jīng)銷商模式你覺得怎么樣？

在商業(yè)模式中，對(duì)“經(jīng)銷商”環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，往往是建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，極其重要的部分。在考察投資項(xiàng)目時(shí)，不能忽略其“經(jīng)銷商的價(jià)值”。這一價(jià)值是由以下幾方面構(gòu)成的:企業(yè)的經(jīng)銷商實(shí)力，對(duì)經(jīng)銷商的管理和指導(dǎo)協(xié)調(diào)，與經(jīng)銷商的利益安排。福建“雪津啤酒”就通過改革經(jīng)銷商模式、重新設(shè)計(jì)“經(jīng)銷商利益安排”，取得了突飛猛進(jìn)的成果。

在2002-2004年三年間，雪津啤酒取得優(yōu)異成績(jī)，銷售收入增長(zhǎng)166％，息稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)超過5倍，在福建省市場(chǎng)占有率達(dá)45％。最終在2005年年末，以58億元人民幣的估值，出售給“英博啤酒集團(tuán)”(而英博啤酒集團(tuán)現(xiàn)為世界最大的啤酒企業(yè))。

啤酒行業(yè)技術(shù)壁壘不高，營(yíng)銷模式大同小異，爭(zhēng)充分。而且在福建，雪津啤酒還有大白鯊浮啤酒(隸屬青島啤酒)、惠泉啤酒(隸屬燕京啤酒)等優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它為什么能取得這樣優(yōu)異的成績(jī)呢?其實(shí)，雪津啤酒在“經(jīng)銷商環(huán)節(jié)”進(jìn)行了較大力度的改革。

改革前，雪津啤酒的經(jīng)銷商，分為“經(jīng)銷商”和“終端零售”兩個(gè)層級(jí)，利潤(rùn)薄?！敖?jīng)銷商”的單價(jià)利潤(rùn)只有0.5元/件，有的甚至虧本賺吆喝;“終端零售”的利潤(rùn)也只有1元/件。這使得“經(jīng)銷商”和“銷售終端”并非甘心情愿賣公司的產(chǎn)品，一旦有好品牌在手，有可能全部“造反”。事實(shí)上當(dāng)時(shí)已有經(jīng)銷商暗渡陳倉，經(jīng)營(yíng)其他品牌的啤酒。

改革后，雪津啤酒采取“終端直供模式”，要求經(jīng)銷商按月銷量繳納一定的保證金，且必須專賣雪津啤酒，否則取消經(jīng)營(yíng)權(quán)。作為回報(bào)，公司承諾年底每件返利2元。然后對(duì)經(jīng)銷商下面的終端網(wǎng)絡(luò)實(shí)行“特約專賣”。在雪津啤酒所在的莆田市，全市的終端店鋪，90％被雪津啤酒簽了特約專賣。

這樣，雪津啤酒可以做到“目標(biāo)市場(chǎng)的精耕細(xì)作”和“終端市場(chǎng)的深度分銷”，實(shí)現(xiàn)了“運(yùn)銷渠道的扁平化”，有效控制了經(jīng)銷商惡性竟?fàn)帤r(jià)、砸貨、串貨等問題，建立起了新的價(jià)格體系。而更鮮為人知的是，雪津啤酒對(duì)其股權(quán)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。其中核心內(nèi)容就是:除高管人員持有40％的股份外，部分頗具實(shí)力的經(jīng)銷商出資占有雪津啤酒20％的股份。

這實(shí)現(xiàn)了“經(jīng)銷商”和“制造企業(yè)”的利益捆綁，使得雪津啤酒在對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行變革時(shí)，可以得到經(jīng)銷商的鼎力支持。在英博啤酒集團(tuán)高價(jià)收購雪津啤酒后，經(jīng)銷商的股權(quán)投資也獲得了可觀的回報(bào)。

雪津?yàn)槭裁捶诸愼r啤，生啤和熟啤

生啤(鮮?。┍仁炱。ㄆ垦b啤酒）更有營(yíng)養(yǎng)生啤酒(鮮?。┦侵覆唤?jīng)巴氏滅菌或瞬時(shí)高溫滅菌，而采用物理方法除菌，達(dá)到一定生物穩(wěn)定性的啤酒。熟啤酒（瓶裝啤酒）采用加熱方式實(shí)現(xiàn)滅菌以延長(zhǎng)保質(zhì)期，但失去了啤酒的新鮮口味；而生啤酒(鮮?。﹦t是通過微孔膜過濾除菌達(dá)到保質(zhì)要求，口味和營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)沒有變化。 從營(yíng)養(yǎng)成分上來說，生啤酒(鮮?。?huì)比熟啤酒（瓶裝啤酒）更有營(yíng)養(yǎng)，而且生啤酒(鮮啤）的外觀、氣味和口感都要好于熟啤酒（瓶裝啤酒）。生啤酒(鮮?。┥珴筛鼫\，澄清透明度更好，外觀更亮，更美；保留了酶的活性，有利于大分子物質(zhì)分解；含有更豐富的氨基酸和可溶蛋白，營(yíng)養(yǎng)更好。此外，啤酒中還含有多種抗氧化物質(zhì)，有些啤酒由于釀造需要，還會(huì)添加少量維生素C?；谶@些豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，飲用啤酒的好處也顯而易見。

國產(chǎn)好喝啤酒排名是什么？

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國產(chǎn)好喝啤酒排名(僅供參考):雪花啤酒、青島啤酒、燕京啤酒、珠江啤酒、哈爾濱啤酒、烏蘇啤酒、雪津啤酒、惠泉啤酒、重慶啤酒、金星啤酒。

因個(gè)人口味喜好不同，國產(chǎn)好喝啤酒排名僅供參考，如下:

1、雪花啤酒

始于1964年，擁有純生/黑啤/臉譜/勇闖天涯系列啤酒產(chǎn)品，華潤(rùn)旗下專業(yè)生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)啤酒的公司。自2013年起，雪花品牌及華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)銷量連續(xù)7年突破雙千萬千升，2019年華潤(rùn)雪花啤酒產(chǎn)銷量上升至萬千升，在全國啤酒行業(yè)位居前列。

2、青島啤酒

始于1903年，中華老字號(hào)，中國較早的啤酒制造廠商，擁有經(jīng)典系列/純生系列/黑啤等知名啤酒產(chǎn)品。目前青島啤酒品牌價(jià)值億元，連續(xù)16年蟬聯(lián)中國啤酒行業(yè)首位，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界100多個(gè)國家和區(qū)域，為世界第五大啤酒廠商。

3、燕京啤酒

始于1980年，清爽型啤酒的代表，擁有純生/鮮啤/白啤/清爽等系列產(chǎn)品。燕京啤酒始終以清爽口味為堅(jiān)持，真誠制造中國人的啤酒，先后通過了ISO9001、ISO14001、HACCP、綠色食品認(rèn)證及食品質(zhì)量安全QS認(rèn)證，為民族品牌在國內(nèi)紛爭(zhēng)的啤酒市場(chǎng)中占據(jù)了強(qiáng)有力地位。

4、珠江啤酒

純生啤酒/含活性酵母白啤酒研發(fā)者，研制出經(jīng)典的老珠江/菠蘿啤/無醇等不同口味品種，純生啤酒示范生產(chǎn)基地，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的崇高地位，其研發(fā)的錯(cuò)流膜過濾取代硅藻土過濾技術(shù)，是我國乃至亞洲啤酒釀造技術(shù)的重大突破。

5、哈爾濱啤酒

創(chuàng)立于1900年，百威英博旗下，國內(nèi)較早的啤酒品牌，擁有冰純/小麥王/冰爽等系列產(chǎn)品。作為百威英博啤酒集團(tuán)的全國性品牌，哈爾濱啤酒行銷全國及英美等海外市場(chǎng)。

6、烏蘇啤酒

始于20世紀(jì)80年代，由嘉士伯啤酒和新疆同濟(jì)堂健康產(chǎn)業(yè)共同組建，專業(yè)從事啤酒/飲料/麥芽的生產(chǎn)銷售的企業(yè)，隸屬新疆烏蘇啤酒有限責(zé)任公司。

7、雪津啤酒

創(chuàng)建于1986年，百威英博旗下，十大啤酒品牌，以其一流口感/精致的外觀/獨(dú)特的工藝而聞名，隸屬英博雪津啤酒有限公司。

8、惠泉啤酒

始于1938年，知名啤酒品牌，上市公司，其干啤系列新產(chǎn)品以其低糖低熱等特性贏得廣大消費(fèi)者的高度贊譽(yù)，隸屬福建燕京惠泉啤酒股份有限公司。

9、重慶啤酒

創(chuàng)建于1958年，2013年成為嘉士伯集團(tuán)旗下，主要從事啤酒的生產(chǎn)和銷售的大型公司，隸屬重慶啤酒股份有限公司。

10、金星啤酒

創(chuàng)建于1982年，國內(nèi)知名啤酒品牌，集工/貿(mào)/科研一體化的大型啤酒集團(tuán)企業(yè)，隸屬金星啤酒集團(tuán)有限公司。

中國啤酒度數(shù)排名是怎樣的？

中國啤酒度數(shù)排名是青島啤酒、燕京啤酒、哈爾濱啤酒、老雪花啤酒、珠江啤酒、嶗山、山城啤酒、黃河啤酒、烏蘇啤酒、拉薩啤酒。

1、雪花

華潤(rùn)雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年，雪花是中國啤酒的驕傲，2013年，它位居知名酒類網(wǎng)站The Drinks Business評(píng)比的“全球10大啤酒品牌”排行第一；2014年，在CNN（美國有線電視新聞網(wǎng)）公布的全球十大暢銷啤酒品牌中，雪花再次位列榜首。除了金燦燦的外包裝很吸引眼球外，雪花啤酒的氣泡適中，麥香濃郁，入口清爽不苦口，也不上頭冷藏味道更好喝。

2、青島

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司前身是國營(yíng)青島啤酒廠，1903年由英、德兩國商人合資開辦，是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一?，F(xiàn)在，青島已經(jīng)成為全球最為知名的國產(chǎn)啤酒之一。青島啤酒的酒液呈淡黃色，泡沫細(xì)膩而持久，口感純凈，落口爽凈，具有淡淡的酒花和麥芽香氣。

3、百威

百威啤酒誕生于1876年，由阿道弗斯·布希創(chuàng)辦。它采用質(zhì)量最佳的純天然 材料，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に嚳刂?，通過自然發(fā)酵，低溫儲(chǔ)藏而釀成。整個(gè)生產(chǎn)流程中不使用任何人造成份、添加劑或防腐劑。在發(fā)酵過程中，又使用數(shù)百年傳統(tǒng)的山毛櫸木發(fā)酵工藝，使啤酒格外清爽。

4、嶗山

嶗山啤酒是青啤公司最早參照青島啤酒生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)的第二品牌，也上榜中國十大啤酒品牌排行榜。其原料控制標(biāo)準(zhǔn)、過程生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)、成品標(biāo)準(zhǔn)，均按照青島啤酒“質(zhì)量一致性”的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一制定。

5、燕京啤酒

濃郁的麥芽芳香撲鼻而來，清爽暢快的口感沁人心脾。其實(shí)，燕京不僅是人們餐桌上常見的啤酒，還是建國50周年及澳門回歸獻(xiàn)禮酒，以及全國“兩會(huì)”宴會(huì)專用酒。同時(shí)，它的品種很豐富，能滿足不同口味和不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者的需求。這款啤酒特別好喝，啤酒質(zhì)地比較稠，是比較好喝的原漿白啤，味道比普通啤酒正宗。很好喝的一款啤酒，泡沫豐富細(xì)膩，渾濁型啤酒典范，啤酒好喝不上頭，味道比青啤好多了，建議大家早點(diǎn)入手。

中國十大啤酒品牌排名是什么？

中國十大啤酒品牌有：青島啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、金威啤酒、山城啤酒、珠江啤酒、哈爾濱啤酒、雪津啤酒、金星啤酒、金士百啤酒。下面分別來介紹這些啤酒品牌。

1、青島啤酒

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營(yíng)青島啤酒廠。青島啤酒選用大麥、大米、啤酒花和礦泉水為原料釀制而成。

2、雪花啤酒

華潤(rùn)雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的公司?？偛吭O(shè)于中國北京。華潤(rùn)雪花啤酒在中國經(jīng)營(yíng)98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌。

3、燕京啤酒

燕京啤酒成立于1980年，總部位于北京，是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。2009年啤酒產(chǎn)銷量467萬千升，銷售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.65億元。

4、金威啤酒

金威啤酒品牌乃由金威啤酒集團(tuán)有限公司所擁有。金威啤酒集團(tuán)有限公司為香港上市公司。金威啤酒產(chǎn)品包括老金威、金威純生、金威金純、金威2008、綠金威等十幾個(gè)系列。

5、山城啤酒

山城啤酒創(chuàng)牌于1958年，是重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下的品牌。山城啤酒系列產(chǎn)品有：520ML精裝啤酒，625ML裝普通啤酒及625ML裝清爽型啤酒。

6、珠江啤酒

珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司旗下的品牌。廣州珠江啤酒集團(tuán)有限公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的啤酒企業(yè)。

7、哈爾濱啤酒

哈爾濱啤酒集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1900年，是中國最早的啤酒制造商之一。哈啤集團(tuán)的市場(chǎng)份額在哈爾濱約為66% ，在全國為5%左右。哈爾濱啤酒銷往除西藏以外的全國其他省區(qū)，并遠(yuǎn)銷英國、美國、俄羅斯、日本、韓國、新加坡等30多個(gè)國家和地區(qū)。

8、雪津啤酒

福建雪津啤酒有限公司（前身為莆田啤酒廠、福建雪津啤酒集團(tuán)公司）始建于1986年，莆田工廠位于新涵工業(yè)區(qū)，占地面積600多畝，總建筑面積16萬余平方米。

9、金星啤酒

金星啤酒集團(tuán)是1995年10月以河南金星啤酒廠為核心組建的集工、貿(mào)、科研一體化的啤酒集團(tuán)，創(chuàng)建于1982年。企業(yè)在豫、黔、滇、川、陜、甘、魯、晉、粵等10省投建18個(gè)啤酒生產(chǎn)基地，旗下金星、藍(lán)馬兩大系列30多個(gè)產(chǎn)品。

10、金士百啤酒

金士百啤酒是由吉林省四平金士百啤酒集團(tuán)公司生產(chǎn)的酒類產(chǎn)品。扎根于東北平原的松遼糧倉腹地，依托當(dāng)?shù)貎?yōu)越的生態(tài)和生產(chǎn)環(huán)境，逐漸發(fā)展成吉林省最大的啤酒生產(chǎn)基地。

參考資料來源：百度百科-青島啤酒

參考資料來源：百度百科-雪花啤酒

參考資料來源：百度百科-燕京啤酒

參考資料來源：百度百科-金威啤酒

參考資料來源：百度百科-山城啤酒

參考資料來源：百度百科-珠江啤酒

參考資料來源：百度百科-哈爾濱啤酒

參考資料來源：百度百科-雪津啤酒

參考資料來源：百度百科-金星啤酒

參考資料來源：百度百科-金士百啤酒

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