本篇文章給大家談?wù)劇吨榻【平?jīng)銷商利潤率》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、珠江啤酒是那生產(chǎn)的?
- 2、珠江啤酒五塊一瓶 加一元換一瓶 客人買一瓶中了加一元換一瓶的獎 但是只要一瓶 我可以直接收一元嗎？
- 3、MBA案例分析作業(yè)：從珠江啤酒上市的十年之癢中，你能得到哪些有關(guān)公司治理的啟示？
- 4、為什么珠江啤酒又貴又不好喝？
- 5、l零售店買的飲料和啤酒，他們的利潤有多少？比喻3.5元的珠江啤酒。和老金威啤酒，這兩種啤酒有多少利潤？
- 6、珠江啤酒怎么都是國有資產(chǎn)?
珠江啤酒是那生產(chǎn)的?
1999年8月，廣州珠江啤酒集團有限公司(以下簡稱珠江啤酒)和Oracle正式簽約，實施國內(nèi)首個基于OPM的ERP項目；當時，向來謹慎行事的領(lǐng)導(dǎo)層試圖將實施風險降到最低。
2002年11月26日，第1期投資1000萬元的16個模塊上線；
2004年4月1日，第2期投資200多萬的ERP系統(tǒng)升級優(yōu)化完成。
歷時5年，珠江啤酒最終跨越了各方障礙，開始初嘗ERP所帶來經(jīng)濟效益的甜頭。
但是，順著這些光鮮表象延伸到背后，《IT時代周刊》記者了解到的是珠江啤酒作為第一個“吃螃蟹”者，在沒有行業(yè)借鑒經(jīng)驗的摸索道路上，所經(jīng)歷的咨詢顧問頻繁更迭，流程模塊難以整合的尷尬與苦惱，它對于后來者有如鏡鑒。
誰來拯救外憂內(nèi)患的啤酒大亨
1998年，華潤集團利用資本優(yōu)勢南征北戰(zhàn)，青島啤酒依賴文化品牌攻城拔寨，燕京啤酒和哈爾濱啤酒加入“戰(zhàn)斗”，頓時啤酒行業(yè)“百團大戰(zhàn)”硝煙四起。
然而，此時的珠江啤酒在生產(chǎn)經(jīng)營上卻出現(xiàn)了3個“怪現(xiàn)象”：啤酒產(chǎn)銷量高速增長與經(jīng)濟效益嚴重下滑；投資規(guī)模擴大與投資回報率下降；企業(yè)規(guī)模不斷擴大與管理水平滯后。企業(yè)利潤從1997年的9000萬元銳減到1998年的3500萬元。
迫于外部和內(nèi)部的壓力，珠江啤酒首當其沖要改變其管理模式,恰好處在萌動期的ERP觸動了公司敏感的“神經(jīng)”。
1999年初，珠江啤酒正式把ERP項目納入日常議題，隨后立項進入選型期。可是，選型重點不是軟件供應(yīng)商的實力，而是軟件供應(yīng)商能否把實施風險降到最低。
“企業(yè)管理軟件有離散制造型、流程制造型以及兩者混合型。珠江啤酒屬于流程制造型，選型主要基于這一點?！敝榻【菩畔⒅行母敝魅瘟盅喔嬖V《IT時代周刊》記者，“可是國內(nèi)沒有流程制造管理軟件，國際知名軟件商也只有一兩家。后來公司了解Oracle正好有流程制造行業(yè)的管理軟件，并有功能強大的數(shù)據(jù)庫軟件，最終選擇了Oracle?！?/p>
1999年8月底，珠江啤酒和Oracle正式簽約，實施首個基于OPM(Oracle Process Manufacturing)模式的ERP，不過“吃螃蟹”總會有風險。
首先，軟件的風險?！盎贠PM的管理軟件是Oracle從另外一家公司收購的，集成性不強”，“2000年該軟件首次在中國推出，部分模塊漢化還未完成，與已有用戶的離散軟件相比，功能缺陷要多一些，實施風險比離散型企業(yè)要大?！?/p>
其次，如何通過ERP解決包裝物管理的風險?！鞍b物在啤酒生產(chǎn)的生產(chǎn)成本中占有不小比重，對整個利潤影響很大。由于瓶箱在銷售過程中可以借或按，而借或按的瓶箱又可以反復(fù)用于啤酒銷售過程。因此，瓶箱物流貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的始終，瓶箱的實物流程、權(quán)屬流程、資金流程和票據(jù)流程，要在系統(tǒng)中統(tǒng)一管理起來，單靠手工管理無法實現(xiàn)實物與賬物核對。這樣，包裝物的跟蹤和管理成為中國啤酒行業(yè)的難點。”
然而，國外啤酒廠商在出售成品時，酒水和包裝物一起出售，并沒有瓶箱的借或按。從國外引進的Oracle管理軟件便沒有包裝物管理模塊，為此包裝物管理模塊必須客戶化開發(fā)。而客戶化開發(fā)的模塊能否與標準模塊順利集成，客戶化開發(fā)所用時間能否按計劃進行，這種種不確定為后來的一系列變故埋下了伏筆。
珠江啤酒五塊一瓶 加一元換一瓶 客人買一瓶中了加一元換一瓶的獎 但是只要一瓶 我可以直接收一元嗎？
顧客那來的獎？第一瓶沒付款怎能有獎呢。如果只收一元，一瓶或許問題不大，但如果一箱十二瓶，全有獎每個人都以你這樣的方法你覺得你能賺錢嗎
MBA案例分析作業(yè)：從珠江啤酒上市的十年之癢中，你能得到哪些有關(guān)公司治理的啟示？
謝謝樓主對我的回答的重視，再次向我咨詢這樣一個管理的問題。
其實有關(guān)公司治理我也沒有什么經(jīng)驗，只是學(xué)了一些哈佛大學(xué)的經(jīng)營管理課程和管理學(xué)和一些案例而已。不過企業(yè)經(jīng)營管理一直是我努力學(xué)習(xí)的一個方向。
對于珠江啤酒的案例，我也很有感觸，珠江啤酒剛上市的時候我也趕到了這只股票的操作，十年的醞釀確實不易，對此也激起了資金炒作的熱情。不到一個月時間，股價一度達到30.95元。
有關(guān)公司治理的啟示我想從以下幾個方面闡述一下吧
一、上市的好處和弊端
企業(yè)為什么要上市，那么多人熱衷于上市，終其一點：資產(chǎn)證券化是一個趨勢，也有一定的優(yōu)勢。
1、公司首次發(fā)行上市可以籌集到大量的資金,上市后也有再融資的機會，從而為企業(yè)進一步發(fā)展壯大提供了資金來源。2、可以推動企業(yè)建立規(guī)范的經(jīng)營管理機制，完善公司治理結(jié)構(gòu)，不斷提高運行質(zhì)量。3、股票上市需滿足較為嚴格的上市標準，并通過監(jiān)管機構(gòu)的審核。公司能上市，是對公司管理水平、發(fā)展前景、盈利能力的有力的證明。4、股票交易的信息通過報紙、電視臺等各種媒介不斷向社會發(fā)布，擴大了公司的知名度，提高了公司的市場地位和影響力，有助于公司樹立產(chǎn)品品牌形象，擴大市場銷售量。5、可以利用股票期權(quán)等方式實現(xiàn)對員工和管理層的有效激勵，有助于公司吸引優(yōu)秀人才，激發(fā)員工的工作熱情，從而增強企業(yè)的發(fā)展?jié)摿秃髣拧?、股票的上市流通擴大了股東基礎(chǔ)，使股票有較高的買賣流通量，股票的自由買賣也可使股東在一定條件下較為便利地兌現(xiàn)投資資本。7、公司取得上市地位，有助于提高自身信用狀況，增強金融機構(gòu)對企業(yè)的信心，使公司在銀行信貸等業(yè)務(wù)方面獲得便利。 弊端當然也有經(jīng)營風險擴大，如果一個企業(yè)本身不需要很多資金，卻上市融資到數(shù)十億幾乎是免費的錢，對于企業(yè)的經(jīng)營是一種考驗；上市以后企業(yè)不再是私人公司，而是負有向公眾（包括競爭對手）進行充分信息披露的義務(wù)；有時媒體給予一家上市公司過高關(guān)注也存在一定的負面影響；上市后為保護中小股東利益，企業(yè)重大經(jīng)營決策需要履行一定的程序，如此可能失去部分作為私人企業(yè)所；管理層將不可避免地失去對企業(yè)的一部分控制權(quán)；為了達到上市以及上市后企業(yè)都需要支付較高的費用；上市公司比私人企業(yè)需要履行更多義務(wù)、承擔更多責任，管理層也將受到更大的壓力等。所以我們要看珠江啤酒對于上市十年磨一劍的初衷是什么，上市又為她打開了什么變化。由此來尋找答案。上市的初衷是為了促進企業(yè)的發(fā)展，上市公開發(fā)行7000萬股，募集資金約4億元，用于投資廣西、湖南兩個年產(chǎn)20萬千升啤酒的工程項目。不久就因為資金不夠無奈取消湖南項目，只保留已經(jīng)開工的廣西啤酒工程項目。 之后陸續(xù)重啟湖南項目，擴大廣東本地的一些產(chǎn)能和河北項目的啟動。啟示一、沒有更多的借助財務(wù)杠桿來增加公司的資產(chǎn)使用效率，資金缺乏一直制約自身的發(fā)展。指標日期 ｜2013-03-31｜2012-12-31｜2011-12-31｜2010-12-31｜
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｜凈利潤(萬元) ｜ 543.15｜ 5096.12｜ 5018.40｜ 9130.99｜
｜凈利潤增長率(%) ｜ 3.32｜ 1.54｜ -45.03｜ 6.55｜
｜凈資產(chǎn)收益率(%) ｜ 0.17｜ 1.57｜ 1.57｜ 2.88｜
｜資產(chǎn)負債比率 (%) ｜ 42.49｜ 42.60｜ 41.52｜ 41.11｜
｜凈利潤現(xiàn)金含量(%) ｜ 818.28｜ 981.57｜ 389.85｜ 269.16這是珠江啤酒公布的財務(wù)狀況，可以看出公司在融資方面，沒有更多的借助資本杠桿，資金來源方面主要是上市的融資和向集團借款，還多次通過永信國際有限公司進行跨境人民幣融資，在發(fā)展中一直由于資金缺乏制約了自身發(fā)展。重要的是沒有管理戰(zhàn)略上抓住最后的跑馬圈地，淪為地域品牌，至今主要市場仍集中在珠江流域。凈利潤也沒有持續(xù)增長的勢頭，有減少的憂慮。啟示二、經(jīng)營管理層對于啤酒行業(yè)的本質(zhì)把握不到位，啤酒不適宜遠距離運輸，自建生產(chǎn)又需要較長的工期和設(shè)備安裝調(diào)試，所以并購在啤酒企業(yè)向外擴張中占據(jù)重要作用。并購考驗的是管理層的整合和管理的能力。即便是資金不足，也可以借助品牌的價值，進行相關(guān)的合作。實現(xiàn)雙贏的目的。但從資料中來看，公司在建設(shè)各地廠房和對廣東本地生產(chǎn)子公司進行增資兩個方面花了大量資金，鮮加收購項目。啟示三、選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴，需要雙方有著共同的目標和價值觀。對于珠江啤酒上市中選擇
英博集團、華仕投資、珠江資產(chǎn)、誠毅科技、安信投資、發(fā)酵研究院等六家發(fā)起人，特別是英博集團進行合作，就是典型的“同床異夢”，不能有效的統(tǒng)一股東的力量。
啟示四、公司在上市籌備中信息收集不夠，根本不了解上市規(guī)則，處于被動地步，管理層還是比較僵化，多處過于依賴集團公司。經(jīng)過兩年多時間才艱難解決關(guān)聯(lián)交易問題。
啟示五、政府公關(guān)能力不強，數(shù)次遭遇證監(jiān)會停止IPO申請，而且按照當時珠啤的業(yè)績來說，在已上市公司當中都算是相當優(yōu)質(zhì)的。錯過2006年、2007年最佳上市期，最終2010年上市，發(fā)行價5.8元，融資僅4.6億。也沒有實現(xiàn)融資10億的目標，加上多年投入的資金、費用和精力，嚴格來說不是一個成功。
啟示六、危機公關(guān)、渠道穩(wěn)定性不夠，渠道促銷力度不夠，2008年遭遇金融危機對啤酒業(yè)應(yīng)該構(gòu)不成大的壓力。畢竟啤酒的主要消費階層是年輕人。但公司業(yè)績卻大幅下滑，說明是渠道商出現(xiàn)了問題。
啟示七、對消費者市場了解不夠，產(chǎn)品定位過于單一，一直集中在純生啤酒這一產(chǎn)品上，利潤來源單一，總經(jīng)理是屬于技術(shù)骨干角色。
啟示八、經(jīng)營是一個系統(tǒng)的工程，是一個綜合的概念，管理更是一種藝術(shù)。思想的解放和行動的效率更是應(yīng)該注重的，珠江啤酒最大的問題不在資金，而在自身。在努力十年終于上市的近三年來，雖然看起來是要逐步走出華南，但是由我看來是資本推動的表象，珠江的角色適合守成，缺乏進攻的特質(zhì)，營銷和渠道推廣也沒有過多的亮點，其實借助“南有珠啤”的品牌進行比附定位和純生啤酒的元老地位擴大市場，拓展產(chǎn)品品種進行斜行插位，都是非常好的策略，貿(mào)然在河北辦廠以及進軍第三服務(wù)業(yè)，我覺得還需要市場的檢驗。
為什么珠江啤酒又貴又不好喝？
好喝與否很大程度看個人口味，而價格高低則看公司的定價策略。這屬于公司商業(yè)機密，外人不知道。
定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。
珠江啤酒是廣州珠江啤酒集團有限公司旗下的品牌。廣州珠江啤酒集團有限公司于1985年建成投產(chǎn)，是一家以啤酒業(yè)為主體，以啤酒配套和相關(guān)產(chǎn)業(yè)為輔助的大型現(xiàn)代化啤酒企業(yè)，在中國啤酒行業(yè)中享有“南有珠江”的美譽。
l零售店買的飲料和啤酒，他們的利潤有多少？比喻3.5元的珠江啤酒。和老金威啤酒，這兩種啤酒有多少利潤？
老金威和老珠江都一樣，你說的3.5的珠江就是那種老珠江，利潤我可以告訴你，零售店賣給你后你喝了之后把瓶子退回給終端零售店，一支啤酒的利潤1.1元
越貴的啤酒利潤越大，基本上都是這樣的，
珠江啤酒怎么都是國有資產(chǎn)?
根據(jù)廣州市國資國企改革的部署
珠啤集團100%國有股權(quán)被劃入廣州國資發(fā)展控股有限公司（下稱國資發(fā)展）。
國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力持續(xù)加大、中國啤酒產(chǎn)銷量出現(xiàn)下滑趨勢的大背景下，珠江啤酒全年完成啤酒銷量116.99萬噸，同比增長5.02%；公司實現(xiàn)營業(yè)收入35.24億元，同比增長5.21%；受益于產(chǎn)品升級以提高高檔啤酒占比，珠江啤酒實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤6039萬元，同比增長46%。
此次股權(quán)劃轉(zhuǎn)后，珠啤集團將成為國資發(fā)展的全資子公司，而國資發(fā)展由廣州市國資委全資持股，公司控股股東及實際控制人均未發(fā)生變化。
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