本篇文章給大家談?wù)劇逗篱T精釀啤酒》對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助。
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關(guān)于一個啤酒的營銷案例
這是我們上課老師講過的一個案例，我覺得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時豪門啤酒為了打開天津市場，采取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時的經(jīng)理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子，找?guī)讉€保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點(diǎn)最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧！！” 服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷里面對顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個酒店?。∮谑欠?wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒聽過，又告訴經(jīng)理。后臺就開始忙活了。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門啊，要豪門！”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽這個，知道商機(jī)來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經(jīng)理最后沒辦法，只能說“先生，對不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個樣子！“什么？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么??！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ！！由于昨天酒店供應(yīng)商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。
豪門啤酒多少毫升
640ML。不過我沒喝過，啤酒配炸雞，啤酒小龍蝦也真的嘎嘎香。
唐山歐聯(lián)豪門啤酒有限公司位于京、津、唐腹地，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，風(fēng)景如畫。該公司在經(jīng)濟(jì)實(shí)力、生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)營管理方面都有了很大提高。在硬件投入上，不惜重金，引進(jìn)具有90年代國際先進(jìn)水平的設(shè)備；在軟件建設(shè)上，成龍配套，建立健全了一整套嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。目前，該公司被中國輕工總會列入"中國啤酒十大龍頭企業(yè)"行列。豪門啤酒以其獨(dú)特的魅力，深受廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛。
為何要投入巨資塑造自己形象？
為了盡快把自己塑成一個理想的大眾形象——財富萬貫的傳奇人物，《福布斯》的老板馬爾科姆要找一樣真正能引人注目的東西，這個東西終于被馬爾科姆找到了——這就是熱氣球。馬爾科姆相中熱氣球，起因于一家報社刊登的廣告：乘熱氣球旅行，單人75元，雙人100元。
1972年7月，馬爾科姆第一次登上了熱氣球，當(dāng)他飄蕩在新澤西田野上空時，突發(fā)奇想：“我們也買這么一個東西吧，我看不錯，還可以把公司的名字給弄上去?！?/p>
3個月以后，馬爾科姆和他的司機(jī)丹尼拿到了熱氣球的駕駛執(zhí)照，并收到了訂購的一個黃綠相間的大氣球，上面根據(jù)馬爾科姆的意思印著幾個大字：《福布斯》——資本家利器。底下還加著一行小字：商場大將必備兵器。
馬爾科姆這個摹仿固定氣球廣告的做法，不失為促銷《福布斯》的一記高招。由于這招效果不錯，一年之后，馬爾科姆就發(fā)起了一個史無前例的“熱氣球橫跨美國之旅”的大舉動，從而引來了大批讀者。其聲勢之大，決不亞于邁克爾·杰克遜的環(huán)美演唱會。
1973年，在他啟動這個價值高達(dá)25000美元的熱氣球之前，他還召開了一個說明會，會中他告訴蜂擁而至的記者說：“你們問我，熱氣球到底和我搞商業(yè)雜志有什么關(guān)系?我的答案是：‘八桿子關(guān)系也打不著?！@趟旅行純粹只是為了好玩?！?/p>
不過，馬爾科姆做什么，絕對不會只是為了好玩而已，所以他馬上又加了一句：“不過話說回來，如果不是因?yàn)檫@只大氣球，你們這些人今天絕對不會跑來這里，特別為《福布斯》的老板做報道?！?/p>
1973年11月6日，也就是在拿到執(zhí)照后的第十五個月，馬爾科姆創(chuàng)下了熱氣球橫跨美國的記錄，在21天之內(nèi)完成跨美之旅。
雖然在回程中，氣球在維吉尼亞不小心撞上了高壓電線，掉進(jìn)了奇妙的比克海灣，但也有驚無險，水不太深，氣球只是卡在那里，沒有漂向外海。
馬爾科姆策動這項(xiàng)旅行計(jì)劃，就是要利用此事驚天動地一下，好讓《福布斯》的名字遠(yuǎn)播千里，讓原來對商業(yè)新聞毫無興趣的人能聽到《福布斯》的大名。馬爾科姆的目的達(dá)到了，在“橫跨美國之旅”接近尾聲時，許多從來沒有聽過《福布斯》名字的美國民眾都把馬爾科姆當(dāng)成茶余飯后的最佳話題，說他不失童心，返老還童。
馬爾科姆這趟旅行當(dāng)然不只是出自“童心”，他是要引起注意，招攬生意。對這場耗資高達(dá)13萬美元的形象宣傳戰(zhàn)，《名家運(yùn)動雜志》報道說：“馬爾科姆·福布斯在美國已經(jīng)是人人傳誦的名字……雖然他的宣傳目的非常明顯，但是大家都愛得不得了?！?/p>
就這樣，馬爾科姆一舉成名——名聲遠(yuǎn)傳商業(yè)新聞圈之外，他興奮極了，而且打算趁熱打鐵，把名氣像滾雪球一樣越滾越大——不過這回他希望同時也能贏得各方尊敬。最后他決定最好的辦法就是創(chuàng)下熱氣球橫越大西洋的記錄。
雖然馬爾科姆作了精心的準(zhǔn)備與策劃，甚至召開了記者招待會，但橫越大西洋的計(jì)劃還是宣告失敗了。臨出發(fā)前，由于手推車重量不夠，13只氣球中只有5只飛上了天空，然后又在附近發(fā)現(xiàn)氣球爆破后的碎片。
之后有人說，這整套經(jīng)過周密設(shè)計(jì)的系統(tǒng)——包括發(fā)射系統(tǒng)、氫氣球，還有降落裝置——其實(shí)缺陷很多，災(zāi)難絕對免不了。
馬爾科姆橫越大西洋的計(jì)劃雖然宣告失敗，不過因?yàn)樗麆?chuàng)下首度以熱氣球橫跨美國的記錄，結(jié)果還是拿到了一只“年度太空人獎杯”，為福布斯增光不少。
橫越大西洋的計(jì)劃宣告失敗后，馬爾科姆毫無罷手不干的意思，因?yàn)榇藭r的《福布斯》全美400首富榜已經(jīng)更換為全球400首富排行榜，馬爾科姆要通過自己把《福布斯》帶到世界上有人居住的地方。
馬爾科姆繼續(xù)磨礪他提高知名度的兩項(xiàng)利器：熱氣球和摩托車。不過，他已決定放棄那些冒險性過高的計(jì)劃，而是打算一個國家一個國家地慢慢來，不像原來那樣野心太大，一口氣就想征服全世界。
1979年夏天，馬爾科姆仰仗他的好友、工業(yè)巨子漢默牽線搭橋，與4名同行者搭機(jī)飛到了蘇聯(lián)的莫斯科。不知馬爾科姆是無心還是有意，他送給了市長夫人一只大型的女用手袋，上面醒目地寫著幾個大字：資本家利器。在當(dāng)時的蘇聯(lián)還處于極力反對資本主義期間，馬爾科姆又創(chuàng)造了一個轟動世界的新聞。
從1982年起，馬爾科姆展開了一連串的“親善之旅”。他的第一個目標(biāo)就是中國大陸。
中國大陸之行，是通過前總統(tǒng)尼克松和基辛格博士的關(guān)系才取得許可的。馬爾科姆特意在熱氣球上用中文寫下了幾個大字：《福布斯》向中美友好關(guān)系致敬。
雖然中國有關(guān)部門對馬爾科姆等人特別強(qiáng)調(diào)，所有的熱氣球必須得綁好，不能任它們在空中飄行。但馬爾科姆仍然故意搗蛋，在汽車行進(jìn)途中，他乘坐的那只氣球的綁繩突然松開，并自由自在地飄向了空中。
在離開中國的告別酒會上，馬爾科姆特別當(dāng)眾表示，他的氣球松綁不是他存心搗蛋；他只想告訴大家，氣球本來就應(yīng)該是任它飄浮的，綁著就沒意思了。
不管怎么說，馬爾科姆在中國違規(guī)之舉又引起了不少話題，從而使《福布斯》的名字在大眾媒體中又大大風(fēng)光了一陣。
由于這趟旅行收獲頗大，馬爾科姆也就食髓知味，連連套用這個公式，不斷制造出轟動效應(yīng)。
到巴基斯坦，他把熱氣球吹成巴國自由紀(jì)念碑；在埃及，隨行帶著獅身人面形的氣球；帶到泰國的則是一只氣球大象；到了日本，帶的是一座氣球?qū)毸?；到德國時，馬爾科姆在當(dāng)時還挺立在東西德邊界的柏林圍墻上，豎起氣球吹制的貝多芬半身像……
馬爾科姆這么做，對促銷廣告有幫助嗎?一家榮登《財星雜志》金融榜的大公司主管表示，《福布斯》招待他和國際大明星同坐熱氣球暢游法國鄉(xiāng)間，不登他們的廣告過意得去嗎?
“馬爾科姆這招廣告促銷術(shù)的確高明，”廣告周刊的發(fā)言人曾經(jīng)表示說，“這絕對比在飯店大廳擺出滿漢全席要有效多了?！?/p>
巧借政府首腦的“含金量”
政府首腦通常都有很強(qiáng)的社會影響力，如果能邀到他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品作宣傳，無疑能帶來極大的利益。但很遺憾，政府首腦一般都很維護(hù)自己的公眾形象，不會輕易成為企業(yè)利用的對象，如果政府首腦們真的可以那么無原則地為企業(yè)張目，那么，世界各國的政府首腦們?nèi)紩蔀椤皬V告明星”而不是政治家。
不過，在政府首腦所關(guān)注的范圍內(nèi)，經(jīng)濟(jì)是重要的一個領(lǐng)域，因此政治家們在出訪時帶上企業(yè)家并不是一件新聞，而直接讓政府首腦為企業(yè)制造商機(jī)，只要方法得當(dāng)，也并非完全沒有可能。
大的企業(yè)集團(tuán)經(jīng)常做一些跨國生意，企業(yè)的國際信譽(yù)好壞會影響到別國企業(yè)與它的合作。如果企業(yè)的國際信譽(yù)好，可能會擁有許多的外國貿(mào)易合作伙伴。如果企業(yè)國際信譽(yù)不好或者缺乏知名度，則很難尋找到國際貿(mào)易合作伙伴。在這里，有時你花費(fèi)巨資打廣告依然不能取得明顯的效果。可是，如果讓克林頓給你作廣告，你想想那樣的后果會怎樣?也許你認(rèn)為這樣不可能，但是事實(shí)上有人成功做到了。
1994年12月，中國輕工總會在美國洛杉磯舉辦了首屆中國名酒展示洽談會。陳世增因其非凡的經(jīng)歷，成了美國新聞界采訪的熱點(diǎn)，甚至克林頓總統(tǒng)向他發(fā)出了邀請。
陳世增決定把握這一機(jī)會，讓克林頓給自己的豪門啤酒做廣告。為此，他決定，在參加宴會的時候，要讓美國總統(tǒng)和政界要人們品嘗豪門啤酒。
12月18日，克林頓總統(tǒng)安排陳世增先到白宮參觀。19日下午，陳世增又趕到美國商務(wù)部，分別會見了商業(yè)部長的兩位助理及國際商業(yè)局局長。這幾位掌管商業(yè)大權(quán)的官員聽了豪門企業(yè)的介紹，看了豪門畫冊，喝了豪門啤酒后，一致歡迎豪門啤酒進(jìn)入美國市場，并表示：如果在法律上、手續(xù)上有困難，一定幫忙解決。
入夜，副總統(tǒng)戈?duì)柵e行圣誕宴會，并邀請了美國的幾十位著名企業(yè)家。陳世增手持豪門啤酒步入宴會廳，戈?duì)栕叩剿媲罢f：“歡迎你們的到來?！彪S之將在場的企業(yè)界名人介紹給陳世增。臨走時，陳世增讓企業(yè)家每人帶走一些啤酒，回去和家人細(xì)細(xì)品嘗。此舉本身便是一則新聞，第二天便會傳開。同時，這些人的家屬品嘗了啤酒，便成了豪門免費(fèi)的廣告人，豪門啤酒的名聲隨著他們的腳步遠(yuǎn)遠(yuǎn)地傳開。
20日晚，克林頓總統(tǒng)和夫人希拉里面帶微笑地站在白宮一樓大廳門口，迎候陳世增。
這次會見極大地擴(kuò)大了陳世增的知名度，豪門啤酒更是在美國大出風(fēng)頭。它所起的效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于花巨資去作廣告。陳世增在這里極敏銳地抓住了這一次機(jī)遇，將豪門啤酒打入美國白宮，創(chuàng)造了一手極其經(jīng)典的利用政治要人影響來擴(kuò)大品牌知名度的案例。
如果說陳世增憑借的還是其個人傳奇經(jīng)歷的話，那么下面這些例子我們就不能否定其普遍性了。
50年代，法國白蘭地公司決定把名酒白蘭地打入美國市場。他們把宣傳時間選在美國總統(tǒng)艾森豪威爾67歲壽辰，通過不同的新聞媒介向美國人民宣布：法國人民為表示對美國總統(tǒng)的友好，將贈送兩桶極為名貴的、釀造長達(dá)69年之久的白蘭地酒為賀禮……
這些連續(xù)報道，吸引了千百萬人，成為華盛頓市民的熱門話題。人們翹首以待，期望著美酒的到來。當(dāng)賀禮由專機(jī)送到美國時，一向不喜歡熱鬧的華盛頓人竟出現(xiàn)了萬人圍觀的罕見現(xiàn)象，關(guān)于名酒駕到的新聞報道、專題特寫、新聞?wù)掌瑪D滿了當(dāng)天的各報版面。法國白蘭地就在這種氛圍中昂首闊步走上了美國國宴與市民的餐桌。
無獨(dú)有偶，1984年，美國總統(tǒng)里根訪華，訪華取得成功，里根決定舉行臨別答謝會。按照常例，臨別答謝會都在人民大會堂舉行。但剛開業(yè)不久的長城飯店決定利用這一難得的機(jī)會，他們說服了美方，承辦了這次宴會。答謝會當(dāng)天，500多名外國記者來到長城飯店現(xiàn)場采訪，國內(nèi)外數(shù)億觀眾看到了長城飯店，不僅做成了生意，而且讓里根總統(tǒng)為自己作了廣告，轉(zhuǎn)眼間聞名海內(nèi)外。
百事可樂在初創(chuàng)時期，由于可口可樂先入為主，在美國本土已經(jīng)沒有多少空間。董事長肯特于是想進(jìn)軍前蘇聯(lián)。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特請他的至交總統(tǒng)尼克松幫忙，請“蘇聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)人喝杯百事可樂”。尼克松顯然同赫魯曉夫通過氣，于是在記者面前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這個最特殊的廣告使得百事可樂迅速在前蘇聯(lián)站穩(wěn)腳跟。
這就是政治名人、要人的巨大魅力。從這里我們可以看出，由于政治的權(quán)威性，特別是它在民眾心中的崇高地位，政治的取向很大程度上左右了民眾的取向。因此，這就構(gòu)成了一種對商業(yè)極有影響的潛在資源，善于利用、發(fā)掘，就會帶來成功的機(jī)遇。
玉田啤酒最早叫什么名字
豪門啤酒。豪門啤酒（現(xiàn)改名玉田啤酒）是老一輩唐山人的經(jīng)典啤酒記憶，50歲左右的人基本都喝過豪門啤酒，這是唐山玉田生產(chǎn)的啤酒，在1986年豪門啤酒開始生產(chǎn)之后，很快就以好的口感獲得人們喜愛，一時間豪門啤酒遍布各地，而且還稱為河北免檢產(chǎn)品。在豪門啤酒發(fā)展的鼎盛時期，它又和北京的五星啤酒合資經(jīng)營，影響力不斷擴(kuò)大，在92年的時候，豪門啤酒的銷量已經(jīng)成為了河北的第一名。
關(guān)于《豪門精釀啤酒》的介紹到此就結(jié)束了。
