本篇文章給大家談?wù)劇镀【凭W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站設(shè)計(jì)》對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。

本文目錄一覽：

• 1、什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
• 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么？
• 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？
• 4、我們公司是做香格里拉精釀啤酒的怎樣才能做好線上推廣？

什么是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)質(zhì)就是利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。

基本介紹：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，而且包含了更深層的觀念革命。它是目標(biāo)營(yíng)銷、直接營(yíng)銷、分散營(yíng)銷、顧客導(dǎo)向營(yíng)銷、雙向互動(dòng)營(yíng)銷、遠(yuǎn)程或全球營(yíng)銷、虛擬營(yíng)銷、無(wú)紙化交易、顧客參與式營(yíng)銷的綜合?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時(shí)空傳輸?shù)摹俺瑢?dǎo)體”媒體，可以為顧客所在地提供及時(shí)的服務(wù)，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)給的交互性可以了解顧客需求并提供針對(duì)性的響應(yīng)，因此互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)可以說(shuō)是消費(fèi)者時(shí)代中最具魅力的營(yíng)銷工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賦予了營(yíng)銷組合以新的內(nèi)涵。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)表現(xiàn)在以下兩點(diǎn) 1、能夠吸引足夠多的人關(guān)注 2、對(duì)吸引來(lái)的這些人進(jìn)行，有針對(duì)性的營(yíng)銷，或者你可以這樣理解。先組建一個(gè)營(yíng)的人力，然后在對(duì)一個(gè)營(yíng)的人力進(jìn)行銷售。簡(jiǎn)稱營(yíng)銷。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方法呢，就叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 一、吸引足夠的關(guān)注 如果能吸引人們的關(guān)注分為兩個(gè)部分 第一部分:發(fā)現(xiàn)這些吸引眼球的、受到狠多人關(guān)注的事情 1、以存在的獲得足夠多的關(guān)注的事件了。比如，球隊(duì)，名星、熱播電視劇、收藏、等等一系列能哆吸引人球的物品，或者事件。然后在有關(guān)于他們的事情，一樣會(huì)取得人們的眼球，比如現(xiàn)在最火的，李亞鵬和王菲離婚，這是火了好幾天了，幾乎把大家的眼球都吸引他們的身上去了。這時(shí)候，如果你是一個(gè)知情者，利用這個(gè)事件，然后有效的把自己的產(chǎn)品融入到這件事情當(dāng)中，那么就會(huì)取得一個(gè)非常好的效果 2、在比如，現(xiàn)在火了兩三年的微博，吸引了足夠的眼球，吸引了足夠多的人們的關(guān)注，同樣你也看到了，好多廠家，就把自己的在微博上做起了推廣，效果當(dāng)然是不非常不錯(cuò)的。這里有代表性的，杜蕾斯，碧浪、可口可樂(lè)等一些大的公司。方法就是在吸引了大量的眼球，大量關(guān)注的產(chǎn)品、服務(wù)上，和自己的產(chǎn)品有效結(jié)合起來(lái)，達(dá)到宣傳自己的目的。 3、同理，現(xiàn)在的微信就是一個(gè)特別眼球關(guān)注的一個(gè)產(chǎn)品，每天的熱榜，每天的新聞都是。只要在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，能夠吸引關(guān)注的事件，我們都可以對(duì)其和我們的產(chǎn)品進(jìn)行嫁接組合，達(dá)到推廣的目的。 1、軟文，就是一種把自己的產(chǎn)品，和熱門事件相融合的案例 還記得我在我的一篇文章《懂懂軟文策化讀后感》寫到過(guò)，此種融合，有兩個(gè)關(guān)注的地方，一個(gè)是要上升到更高的境界、然后要聲東擊西的方法去做。列舉的就是一個(gè)賣砭石的例子，自己的產(chǎn)品是中醫(yī)類的砭石，如果你只寫這個(gè)東西怎么好，那么沒(méi)多大的宣傳效果。這篇軟文應(yīng)該從，中醫(yī)是否是偽科學(xué)這個(gè)，具有吸引人們眼球，人們關(guān)注的大事件導(dǎo)入。然后用中醫(yī)砭石治好了病，而且極其火爆這個(gè)案例來(lái)證明，中醫(yī)有用。我們也可以用方舟子這二貨的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)明中醫(yī)無(wú)用。然后達(dá)到我們的效果。 一定要在找到本行業(yè)當(dāng)中的熱點(diǎn)，人們關(guān)注的熱點(diǎn)，每個(gè)行都會(huì)存在。然后把自己的產(chǎn)品和這個(gè)熱點(diǎn)結(jié)合就行了。 2、對(duì)于象微博這樣的應(yīng)該用的融合呢，我前面列舉過(guò)一個(gè)百威啤酒的例子，百威啤酒設(shè)計(jì)了一個(gè)懷子，只要在兩碰懷的情況下，然后線上的facebook就相互關(guān)注了。大家看到了吧，這就是一個(gè)極好的例子，把當(dāng)然的熱點(diǎn)和百威啤酒聯(lián)系在了一起。 可以從用我們的產(chǎn)品，把微博上都使用我們的產(chǎn)品的聯(lián)系起來(lái)，溝通起來(lái)。也可以用我們的產(chǎn)品做為一載體。實(shí)現(xiàn)他們之間相互融合。也可以用我們的產(chǎn)品，讓他們實(shí)現(xiàn)微博上的某些功能。 二、對(duì)這些吸引過(guò)來(lái)的關(guān)注進(jìn)行營(yíng)銷 對(duì)他們營(yíng)銷的重點(diǎn)就是，要跟他們形成一種感情上的共鳴。這才是我們重點(diǎn)。比如，耐克所說(shuō)的，我們只紀(jì)念偉大的運(yùn)動(dòng)員，然后通過(guò)，文字、圖片、視頻、等一系列的表現(xiàn)形式，把我們要想傳給他們的意思表達(dá)出來(lái)。比如，我想表達(dá)給他們的意思是我們是一群，有理想，奮進(jìn)的人那么我們就肜圖片，視頻，表現(xiàn)我們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，表現(xiàn)我們的日常生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓別人一看就能感覺(jué)到， 我們是有理想的、是奮進(jìn)的、有前途的，只有和他們?cè)谇楦猩袭a(chǎn)生了共鳴，讓他們認(rèn)為我們是一類人，那么他就會(huì)接愛(ài)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)，營(yíng)銷就簡(jiǎn)單了。每個(gè)行業(yè)的人都有特定的屬性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是什么？

個(gè)人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣，而是供需雙方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的一種交換行為，這種行為之所以存在的基礎(chǔ)在于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行這種交換對(duì)雙方都有利或者說(shuō)更有利，這種交換包括信息上的交換。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷鏈條中的一端是供應(yīng)方、一端是需求方，供應(yīng)方通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找需求方，需求方也在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找供應(yīng)方，而在這條鏈條中，位于鏈條柄的是需求方，只有把握了這個(gè)柄，也就是說(shuō)，把握了用戶的需求，才能把握這根鏈條的主動(dòng)權(quán)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是一種管理，是基于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下，以目標(biāo)用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，以互聯(lián)網(wǎng)為工具的管理過(guò)程。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是靠幾套群發(fā)軟件就能夠?qū)崿F(xiàn)的，如果能夠憑借幾款群發(fā)軟件就能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，那無(wú)異于說(shuō)，天上下雨也會(huì)下金條。群發(fā)軟件最多勉強(qiáng)可以稱為網(wǎng)絡(luò)推銷，而不能稱為營(yíng)銷，而且群發(fā)軟件是一種讓人討厭的推銷方式。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的首要工作不是急于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣你的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的大背景下定位你的產(chǎn)品和服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)象服務(wù)與產(chǎn)品，其定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行，要讓目標(biāo)用戶參與到產(chǎn)品與服務(wù)的定位、設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)中。

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，用戶的個(gè)性化需求難以一對(duì)一的滿足，但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)將使這一現(xiàn)狀發(fā)生革命性的變化，目前網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了許多用戶個(gè)性化定制商品的網(wǎng)站，這個(gè)代表著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。用戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)之中。

因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的首要工作是定位、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，而這種設(shè)計(jì)是用戶可以參與其中的。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以從這“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”這四個(gè)字看出其本質(zhì)，其本質(zhì)如下：

一、網(wǎng)：主要指兩個(gè)方面，一個(gè)是傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)，第二個(gè)是興起的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，也就是說(shuō),網(wǎng)絡(luò)是傳遞信息的一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)渠道。

二、絡(luò)：指的是交流聯(lián)絡(luò)，當(dāng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，會(huì)找到很多的潛在客戶，有效的辦法就是和客戶溝通，彼此交流信息，聯(lián)絡(luò)彼此的感情。

三、營(yíng)：這里的營(yíng)指的是經(jīng)營(yíng)聚合；

四、銷：主要是銷售，更重要的就是售后；互聯(lián)網(wǎng)上營(yíng)銷靠的就是信譽(yù)，營(yíng)銷的售后很重要。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是‘虛擬營(yíng)銷’。它是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種擴(kuò)展，即向互聯(lián)網(wǎng)的延伸，所有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)都是實(shí)實(shí)在在的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段也不僅限于網(wǎng)上，而是注重網(wǎng)上網(wǎng)下相結(jié)合，網(wǎng)上營(yíng)銷與網(wǎng)下?tīng)I(yíng)銷并不是相互獨(dú)立的，而是一個(gè)相輔相成、互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也可以說(shuō)是線上營(yíng)銷，也可以說(shuō)是電子營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要指的是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷型態(tài)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷簡(jiǎn)單的說(shuō)就是引流量，找客源，提銷量。

我們公司是做香格里拉精釀啤酒的怎樣才能做好線上推廣？

隨著社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這個(gè)詞也已經(jīng)進(jìn)入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，通常都會(huì)用到郵件營(yíng)銷，很多人肯定也體驗(yàn)過(guò)這樣一種營(yíng)銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣前，要達(dá)到更好的效果，進(jìn)行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關(guān)于郵件營(yíng)銷，不用我多說(shuō)，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)只要是上過(guò)網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來(lái)了很多方便，所以企業(yè)的營(yíng)銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營(yíng)銷來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來(lái)進(jìn)行推廣呢？今天給大家?guī)?lái)了成功的秘訣。

（一）選取一個(gè)合適的標(biāo)題

首先要主題明確，主題的設(shè)計(jì)要抓住接收者的心，并認(rèn)可你的郵件，才有興趣打開(kāi)你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件，就會(huì)面臨刪除的厄運(yùn)。

當(dāng)我們收到郵件時(shí)，通常都是通過(guò)查閱郵件的標(biāo)題來(lái)判斷是否打開(kāi)郵件來(lái)查看內(nèi)容的，一個(gè)好的標(biāo)題不僅能吸引客戶的眼球，還是決定客戶是否會(huì)點(diǎn)開(kāi)郵件，查看推廣內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點(diǎn)進(jìn)去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。這樣才能擁有一個(gè)好的營(yíng)銷效果。

（二）郵件內(nèi)容要細(xì)心構(gòu)思

在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個(gè)性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)中，用戶可以直接使用平臺(tái)的免費(fèi)模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個(gè)月發(fā)送2-3次最好。不要錯(cuò)誤認(rèn)為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生的好感度越深。過(guò)于頻繁的發(fā)送，只會(huì)讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個(gè)月給收件人發(fā)過(guò)多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營(yíng)銷的目的是為了促成銷售，詳細(xì)了解客戶對(duì)我們郵件群發(fā)的接受情況，對(duì)于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺(tái)為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)圖表，用戶可以根據(jù)時(shí)間查看每日，每周，每月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開(kāi)數(shù)，點(diǎn)擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，便于企業(yè)進(jìn)行分析，從而提高郵件營(yíng)銷的精確性。

就比方說(shuō)，在我們進(jìn)行郵件發(fā)送時(shí)，如果跟蹤到打開(kāi)數(shù)量，點(diǎn)擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或者優(yōu)化等。

關(guān)于《啤酒網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站設(shè)計(jì)》的介紹到此就結(jié)束了。