本篇文章給大家談?wù)劇镀【其N售利潤》對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助。
本文目錄一覽：
- 1、關(guān)于一個啤酒的營銷案例
- 2、賣散裝啤酒
- 3、最近喜歡喝德國啤酒瓦倫丁小麥進(jìn)口啤，問下淘寶上價格的問題與酒真假~
- 4、做啤酒代理商利潤大嗎
- 5、代理啤酒利潤一般多少
- 6、啤酒經(jīng)銷商的毛利率
關(guān)于一個啤酒的營銷案例
這是我們上課老師講過的一個案例，我覺得慢蠻經(jīng)典，不知道是不是你要的那個，
前幾年，天津市場的啤酒競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。當(dāng)時豪門啤酒為了打開天津市場，采取了一種很有意思的方法。
那時的豪門不僅沒有名氣，廠子也是很小的工廠。當(dāng)時的經(jīng)理在公司里挑選了一個非常有派頭的中年男子，經(jīng)過包裝公司一番整容，弄了個大腕樣子，找?guī)讉€保鏢模樣的人，租了一輛寶馬（那時候的寶馬比現(xiàn)在少多了）。然后到天津最大的最有名字的喜來登酒店。那酒店一看就知道，人家是道上的人！趕緊笑臉相迎，特級招待。點最貴的菜，然后服務(wù)員“先生要什么酒水？”這時候哪老板模樣的說話了：“就來豪門啤酒吧！！” 服務(wù)員一聽傻了，哪有什么豪門啤酒？聽都沒聽過！但是營銷里面對顧客不能說“NO”，尤其是這么大一個酒店！！于是服務(wù)員告訴領(lǐng)班，領(lǐng)班也沒聽過，又告訴經(jīng)理。后臺就開始忙活了。豪門那幾個家伙就在那里偷著樂，看他們找吧！ 經(jīng)理也沒聽過。一般來說，那些大型酒店，他們都有一個二八理論。80%的利潤來自20%的客人。像這么大派頭的，一定需要好好招待的，絕對不能說沒有。于是經(jīng)理立刻給供應(yīng)商打電話，“豪門啊，要豪門！”渠道的鏈條打開了。供應(yīng)商都是很敏感的人，一聽這個，知道商機(jī)來了！趕緊到處找豪門啤酒。先說這菜桌上！經(jīng)理最后沒辦法，只能說“先生，對不起。您要的酒水我們現(xiàn)在正缺貨。真的抱歉，下次您光顧的時候一定給您奉上！” 豪門這些家伙也得做個樣子！“什么？沒有豪門？連豪門啤酒都沒有？你們這么大一個酒店居然沒有豪門啤酒？”經(jīng)理又道歉！然后他們就抱怨著，吃了幾口菜就說“哎，不吃了不吃了，沒有豪門啤酒還吃什么??！走人！” 第二天又去另外一家。第三天又去另外一家。 不過從第二天開始，豪門啤酒廣告就開始在在報紙和電視上播放 ?。∮捎谧蛱炀频旯?yīng)商的電話滿天飛，豪門啤酒在第一時間的銷量肯定沒問題。
賣散裝啤酒
最簡單，最省事，最便宜的：
買臺冰柜（最好是水冷柜），
在自家小區(qū)里或門口賣冰鎮(zhèn)啤酒，
要是擺張桌子，
賣些花生米，鴨脖子之類的下酒菜就更好了
當(dāng)然，
最好去工商注冊個營業(yè)執(zhí)照，沒多少錢的。
成本：
1、冰柜：1500左右；
2、啤酒：單次進(jìn)貨10箱(￥20~120/箱不等)；
3、小菜：單次進(jìn)貨不超出200塊；
4、桌椅：二手市場淘換點幾十塊一張的桌子
不超過300塊也能搞定，
全部預(yù)算不會超過￥2500塊。
進(jìn)夜排檔里面擺攤也行，
但前提是不能只賣酒，
一般客人都是宵夜才去的，
得配吃的東西，比較麻煩。
當(dāng)然，
你要是會烤羊肉串也行，
成本低，利潤率高，
搭著啤酒賣，就更賺了。
成本也高不到那里去。
三千塊以內(nèi)也能全部拿下。
關(guān)鍵看攤位費了，
物料的成本很低的。1千塊以內(nèi)就能全搞定：
找人焊個烤爐，
木炭論斤買的，你隨便找個賣烤羊肉串的問問，
就能問出來木炭的進(jìn)貨源頭。
小桌子板凳就更便宜了。
最貴的成本就屬開店了，
門面房的租金是個大頭，
其次是簡單裝修，比如接水電，粉墻，等等
再其次是后廚物件的購置，
最后是冰柜/桌椅等，
剩下的就是進(jìn)貨了。
門面小的前提下，
再加上節(jié)省和運(yùn)氣好的話，
五千塊上下差不多了。
至于啤酒供應(yīng)商，
在杭州有幾個備選：
1、紅石梁
2、雪花
3、西湖
4、青島
5、哈爾濱（最近好像越來越多的人開始喝了）
6、百威（有點貴，零售最起碼￥8-10塊/瓶，但吃羊肉串的還有開車去的呢，貴點也能賣出去，利潤還高，不賣白不賣）；
它們的供應(yīng)商基本在杭州都有分公司或辦事處，
你只要打114就能問到。
他們會告訴你最近的經(jīng)銷商（供應(yīng)商）是哪一家的。
最后，告訴你個小竅門，
冰柜千萬別買新的，
你只要一開張，
供應(yīng)商會根據(jù)的銷量免費給你提供冰柜或展示柜的，你只要跟他們談好月銷量就行了。
1個月隨便賣個200箱左右，
給你提供個1千多塊錢的新冰柜肯定沒問題的。
這樣的話，就能節(jié)省一筆開支。
最后，
決定開業(yè)的話，記得在這里留下地址，
到時候去捧你的場。哈哈哈。
最近喜歡喝德國啤酒瓦倫丁小麥進(jìn)口啤，問下淘寶上價格的問題與酒真假~
作為一個經(jīng)常喝國外啤酒的表示，一般供應(yīng)商出售瓦倫丁啤酒的價格大概是190元上下/一箱，170元的確有點不太靠譜，但是不刨除有的店鋪為了和同行競爭刷交易量也是為了吸引眼球，而刷低了價格，利潤啥的轉(zhuǎn)移到了郵費或者其他地方。
比如170元的啤酒，郵費收您40多元啥的，實際上郵費就十幾元，那么他還是賺了的。
做啤酒代理商利潤大嗎
做啤酒代理能掙錢。
做啤酒代理能否掙錢主要由兩個方面決定，一是代理啤酒品牌，二是自己能力。啤酒代理品牌可分為一線知名品牌和新興啤酒品牌，個人能力方面需要自己多加積累。
啤酒代理按代理區(qū)域不同可分為全國代理、省級代理、市級代理和縣級地區(qū)代理。很多一線啤酒品牌代理競爭激烈，先入為主的客觀原因?qū)е滦率诌M(jìn)入一線品牌機(jī)會變少。
一線啤酒品牌代理相比新興啤酒品牌整體利潤更低。大品牌定價透明，廠家擁有定價權(quán)，每個地區(qū)都是統(tǒng)一價，作為代理商更多是薄利多銷，背靠品牌影響力贏得更多市場，以量制勝。
對于新手想做啤酒代理，可以考慮縣級代理或者地區(qū)代理，前期投入不大，知名度高，市場開闊，只當(dāng)是摸清啤酒代理的門路，有市場的前提下也會增加自信心，嘗試之后可行，可以考慮做的更大。
不同啤酒品牌利潤不同
1、青島啤酒
青島啤酒是目前國產(chǎn)啤酒中消費火爆的前三甲之一，婦孺皆知，普通的青島啤酒一瓶大概能夠掙到1.5元左右，而中高檔的青島啤酒一瓶大概能夠掙到2.0-3.0元之間，當(dāng)然這還只是一瓶的價格，整體算下來一年凈利潤在40-50萬左右是沒有問題的。
2、回春啤酒
雖然說回春啤酒沒有青島那么有名氣，但是最近幾年的銷售額還是非?？上驳?，屬于中檔啤酒的隊伍了，所以這種酒在進(jìn)貨時會比大品牌產(chǎn)品價格低，利潤什么的也是大同小異了，所以整體下來一年也能夠轉(zhuǎn)個30萬左右。
代理啤酒利潤一般多少
代理啤酒利潤一般10%左右。一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右，但是各個代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價格是不同的，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支，代理則毛利約為終端利潤的20%。
利潤是企業(yè)家的經(jīng)營成果，是企業(yè)經(jīng)營效果的綜合反映，也是其最終成果的具體體現(xiàn)，啤酒是一種以小麥芽和大麥芽為主要原料，并加啤酒花，經(jīng)過液態(tài)糊化和糖化，再經(jīng)過液態(tài)發(fā)酵釀制而成的酒精飲料。
啤酒的特點
啤酒是以麥芽，大米，酒花，啤酒酵母和釀造水為原料，它的主要特點是酒精含量低，含有較為豐富的糖類，維生素，氨基酸，鉀，鈣，鎂等營養(yǎng)成分，適量飲用，對身體健康有一定好處，啤酒具有較高的水含量，可以解渴，同時，啤酒中的有機(jī)酸具有清新，提神的作用。
一方面可減少過度興奮和緊張情緒，并能促進(jìn)肌肉松弛，另一方面，能刺激神經(jīng)、促進(jìn)消化。除此之外，啤酒中低含量的鈉，酒精，核酸，能增加大腦血液的供給，擴(kuò)張冠狀動脈，并通過提供的血液對腎臟的刺激，加快人體代謝。
啤酒經(jīng)銷商的毛利率
一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10％左右。
各個代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價格是不同的，比如零售價格在3元／支，終端利潤約0．5元／支。代理則毛利約為終端利潤的20％。
要看你所想代理的區(qū)域產(chǎn)品零售價格，比如零售價格在3元/支，終端利潤約0.5元/支。
代理則毛利約為終端利潤的20%。一般來說，正常的產(chǎn)品毛利應(yīng)該在10%左右。當(dāng)然，做渠道的代理和餐飲店的代理是不一樣的，但資金永遠(yuǎn)要雄厚。現(xiàn)在只有強(qiáng)勢廠家才能做到強(qiáng)勢管理，相反那些短線品牌對資金的要求不高，但是風(fēng)險很大。強(qiáng)勢的廠家保證金一定是少不了的，10萬以內(nèi)。貨款周轉(zhuǎn)：1、按你物流和庫存計算，庫存最少要保證市場一周銷量，加上物流運(yùn)輸時間的銷量。2、市場運(yùn)作時你需要鋪貨、賒銷，這是筆可控費用，渠道的相對少一點，餐飲則不同了，如果你有200個渠道終端，可能你只用2萬不到，但你若是有100個餐飲終端，你可能要準(zhǔn)備20萬以上的欠款。主要看廠家怎么操作市場和投入力度。
關(guān)于《啤酒銷售利潤》的介紹到此就結(jié)束了。
