1. 今年春節(jié)啤酒銷售

啤酒的旺季南方正常有七個(gè)月：

正常農(nóng)歷四月開始回升、五月端午節(jié)后逐步進(jìn)入穩(wěn)定，六、七、八、九、十月開始回落；十一月進(jìn)入淡季、十二月年底準(zhǔn)備過年會(huì)小走一波，正月最談，二月份、三月份雨季，到四月份輪回！

不過各地域的氣候和消費(fèi)習(xí)慣也有一定的差距！

2. 今年的啤酒

董事長(zhǎng)：金志國(guó)

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國(guó)營(yíng)青島啤酒廠，1903年由英、德兩國(guó)商人合資開辦，是最早的啤酒生產(chǎn)企業(yè)之一。2008年北京奧運(yùn)會(huì)官方贊助商，躋身世界品牌500強(qiáng)。

青島啤酒選用優(yōu)質(zhì)大麥、大米、上等啤酒花和軟硬適度、潔凈甘美的嶗山礦泉水為原料釀制而成。原麥汁濃度為十二度，酒精含量3．5－4%。酒液清澈透明、呈淡黃色，泡沫清白、細(xì)膩而持久。2018年12月18日，世界品牌實(shí)驗(yàn)室發(fā)布《2018世界品牌500強(qiáng)》，青島啤酒排名第310。

2019年4月10日，青島啤酒第41屆“提高質(zhì)量紀(jì)念日”主題活動(dòng)——“匠心筑夢(mèng)，開創(chuàng)魅力質(zhì)量新時(shí)代”在青島啤酒二廠舉行。

2019年12月，青島啤酒入選2019中國(guó)品牌強(qiáng)國(guó)盛典榜樣100品牌。 2019年12月18日，人民日?qǐng)?bào)“中國(guó)品牌發(fā)展指數(shù)”100榜單排名第91位。

3. 今年的啤酒節(jié)

7月14日晚，第四屆大商啤酒節(jié)將在大商青泥洼步行街盛裝開啟。本屆啤酒節(jié)在繼續(xù)供應(yīng)來(lái)自德國(guó)哈勒道城堡的精釀啤酒及大商自有全球稀缺美味的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)青泥洼步行街“舌尖上的中國(guó)”地方特色美食和露營(yíng)文創(chuàng)暢玩打卡地，打造集夜宵、夜玩、夜購(gòu)為一體的特色街區(qū)活動(dòng)。

　　問：2022年大連大商啤酒節(jié)還開嗎？

　　答：開！7月14日晚，第四屆大商啤酒節(jié)將在大商青泥洼步行街盛裝開啟。

　　本屆啤酒節(jié)在繼續(xù)供應(yīng)來(lái)自德國(guó)哈勒道城堡的精釀啤酒及大商自有全球稀缺美味的同時(shí)，聯(lián)動(dòng)青泥洼步行街“舌尖上的中國(guó)”地方特色美食和露營(yíng)文創(chuàng)暢玩打卡地，打造集夜宵、夜玩、夜購(gòu)為一體的特色街區(qū)活動(dòng)。

　　主會(huì)場(chǎng)

　　本屆啤酒節(jié)主會(huì)場(chǎng)設(shè)在大商青泥洼步行街“舌尖上的中國(guó)”美食嘉年華主舞臺(tái)旁，北起大商自有全球稀缺商品聯(lián)展區(qū)，南至玻璃啤酒花園。

　　舉辦時(shí)間

　　今年主會(huì)場(chǎng)啤酒節(jié)為期11天，將持續(xù)至7月24日。

　　精彩亮點(diǎn)

　　1、本屆大商啤酒節(jié)主打酒品依舊是，屢獲國(guó)際啤酒賽大獎(jiǎng)、來(lái)自被譽(yù)為“德國(guó)啤酒靈魂之地”——哈勒道的城堡精釀啤酒。

　　2、活動(dòng)期間，青泥洼步行街主會(huì)場(chǎng)將隨機(jī)派發(fā)3L酒炮優(yōu)惠券和滿減優(yōu)惠券，持券進(jìn)場(chǎng)可享特惠價(jià)80元/炮；消費(fèi)瓶啤滿50元即可抵值10元。

　　3、到大商集團(tuán)大連地區(qū)部分店鋪消費(fèi)滿額即可獲得啤酒節(jié)入場(chǎng)券，每張入場(chǎng)券都可以免費(fèi)領(lǐng)取哈勒道精釀啤酒一杯！

　　4、喜肉君手工卷餅、醉時(shí)有你五花肉芝士卷、宋記苕皮豆干、陳香蘭小龍蝦臭豆腐、臺(tái)灣公路大香腸等二十余種“舌尖上的中國(guó)”美食嘉年華全國(guó)巡展獨(dú)家簽約品牌美食首登大連，還有非遺、老字號(hào)美食、網(wǎng)紅小吃、特色海鮮等齊聚。

　　5、啤酒節(jié)期間，歡樂小丑將身著彩衣于每日營(yíng)業(yè)前、營(yíng)業(yè)中兩個(gè)時(shí)段在青泥洼街區(qū)巡游表演。電音趴、樂隊(duì)LIVE秀將在主舞臺(tái)炫酷上演。

4. 啤酒展銷會(huì)

肇慶藍(lán)帶啤酒有限公司于1993年10月08日在肇慶市工商行政管理局登記成立。法定代表人倪慶偉，公司經(jīng)營(yíng)范圍包括生產(chǎn)、銷售啤酒、麥芽、開發(fā)啤酒、飲料新產(chǎn)品等。

公司類型，有限責(zé)任公司(中外合資)

登記機(jī)關(guān)，肇慶市工商行政管理局

成立時(shí)間，1993年10月08日

發(fā)照時(shí)間，2016年07月06日

背景介紹

藍(lán)帶啤酒始創(chuàng)于1844年，已有170余年的歷史，先后在費(fèi)城、巴拿馬和哥倫比亞的展覽會(huì)上屢獲金獎(jiǎng)，成為馳譽(yù)世界的著名品牌。肇慶藍(lán)帶啤酒有限公司位于風(fēng)景秀麗的廣東肇慶北嶺山麓，優(yōu)越的自然環(huán)境和鼎湖山的優(yōu)質(zhì)泉水，使素有“東方日內(nèi)瓦”之稱的肇慶市成為中國(guó)藍(lán)帶啤酒的生產(chǎn)基地。

所獲榮譽(yù)

肇慶藍(lán)帶啤酒的藍(lán)帶牌藍(lán)帶1844啤酒被評(píng)為“廣東十大名酒”之一。

工業(yè)旅游

藍(lán)帶工業(yè)旅游精品路線由藍(lán)帶啤酒博物館、藍(lán)帶1844酒窖、螺旋蓋包裝生產(chǎn)線、花園式博物園、藍(lán)帶啤酒體驗(yàn)館五個(gè)部分組成，將藍(lán)帶啤酒發(fā)展歷程、啤酒釀造工藝以及藍(lán)帶啤酒企業(yè)文化的沉淀，通過圖文展板、陳列品展示串聯(lián)成視覺、聽覺、味覺的啤酒文化體驗(yàn)之旅。游客可在參觀中，近距離觀看螺旋蓋包裝生產(chǎn)盛況；在歐式宮殿級(jí)風(fēng)格裝飾的1844酒窖中，了解藍(lán)帶特有的傳統(tǒng)的“兩罐法”發(fā)酵工藝；還可以在藍(lán)帶啤酒體驗(yàn)館品鑒到藍(lán)帶最新鮮、最有特色的各種類別啤酒，體驗(yàn)啤酒釀造的獨(dú)特與快樂。

5. 啤酒銷售價(jià)格

華潤(rùn)雪花超高端系列“醴”，該啤酒一瓶賣500元。

華潤(rùn)啤酒近期推出了超高端系列啤酒“醴”，定價(jià)999元/盒，一盒2瓶，也就是說(shuō)單瓶達(dá)到了500塊的天價(jià)，連華潤(rùn)雪花的CEO都表示，“醴”是目前為止，中國(guó)生產(chǎn)以及銷售的啤酒里面，最貴的一個(gè)產(chǎn)品，堪稱“啤酒之王”。

6. 啤酒將迎銷售旺季

啤酒銷售具有非常明顯的季節(jié) 性,在我國(guó)北方尤為明顯。每年的四 至九月是啤酒銷售的旺季,而一進(jìn)入 十月,氣溫驟降,啤酒銷售也進(jìn)入一 直延續(xù)到來(lái)年三月的漫長(zhǎng)淡季。許多 廠家一進(jìn)入十月就得停產(chǎn),如果旺季 銷售不理想,沒有取得理想的經(jīng)濟(jì)效 益,那么淡季日子就不好過了。如何 做好啤酒淡季市場(chǎng),使淡季不淡,在 淡季再掀起一個(gè)啤酒的小高潮,是增 加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)好思路。在此 筆者謹(jǐn)談一點(diǎn)自己的看法,供有關(guān)廠家參考?！∫?、調(diào)整營(yíng)銷思路,加大促銷力 度。 啤酒市場(chǎng)進(jìn)入淡季最明顯要數(shù)鄉(xiāng)村市場(chǎng),銷量較之旺季會(huì)有很大幅 度的下降,而且提升的難度較大,然 而城市市場(chǎng)尤其是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城 市啤酒銷量下降幅度較小,還有較大 的潛在消費(fèi)力,因此就要把做好淡季 啤酒市場(chǎng)的重點(diǎn)放在提升大中城市 消費(fèi)市場(chǎng)上。因?yàn)楝F(xiàn)階段大多經(jīng)銷 商漸漸把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向白酒上。啤 酒的年銷售任務(wù)已完成,就等廠家 兌現(xiàn)返利和年終結(jié)算了,一些飯店 也因啤酒銷售量有限不大愿意經(jīng)營(yíng) 啤酒。這些不利因素對(duì)提升淡季啤 酒市場(chǎng)帶來(lái)了一定的困難。應(yīng)當(dāng)在 這幾方面做好工作: (一)做好前期銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作。抓緊時(shí)間兌現(xiàn)客戶 的前期銷售返利,解決遺留問題,這 樣才能使客戶消除顧慮。后續(xù)的銷售 服務(wù)工作要做得周到,不論客戶要貨 多少,都應(yīng)當(dāng)及時(shí)供貨。這一點(diǎn)很重 要。因?yàn)榈究蛻粢浟坎欢?如果服務(wù)不周,客戶很可能會(huì)放棄。 (二)加大促銷力度,調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商和消費(fèi)者的積極性。在這一時(shí)期,廠 家應(yīng)出臺(tái)比旺季更優(yōu)惠的銷售政策, 加大促銷力度,對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng),銷售渠 道廣、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全的重點(diǎn)客戶加大工作力度,如對(duì)客戶增加返利率,且返利當(dāng)月清。針對(duì)消費(fèi)者的各種獎(jiǎng)勵(lì) 應(yīng)更具有吸引力,如對(duì)婚慶選用本 品牌啤酒免費(fèi)送達(dá),達(dá)到一定數(shù) 量,有一定贈(zèng)送或?yàn)槠涿赓M(fèi)在電視 臺(tái)點(diǎn)歌祝賀。 (三)加大中高檔啤酒的營(yíng)銷力 度。由于淡季銷量有限,勢(shì)必增加銷 售成本,因此提高中高檔啤酒在總銷 量中的占有比率,有利于降低銷售成 本,提高銷售盈利能力,否則出現(xiàn)銷 售虧損,就得不償失了。 二、加大特殊品種啤酒的銷售力 度 近年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民收 入的提高,酒類消費(fèi)逐漸向保健、養(yǎng) 生的方向發(fā)展。臼酒的消費(fèi)增長(zhǎng)量逐 漸回落,且向低度化發(fā)展,營(yíng)養(yǎng)豐富 的葡萄酒、啤酒越來(lái)越受到消費(fèi)者的 青睞,消費(fèi)量在不斷增加,逐漸在一部分消費(fèi)者的生活中替代了白酒的 位置。營(yíng)養(yǎng)更豐富的高檔或特殊品種 的啤酒的消費(fèi)已沒有十分明顯的季 節(jié)性。相反冬令時(shí)季正是人們進(jìn)補(bǔ)的 好時(shí)節(jié),以啤酒為原料之一做成的 菜,或具有某種特殊保健功能的啤酒 當(dāng)然受到不少消費(fèi)者的青睞。這種需 求就是一個(gè)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),只要充 分開發(fā)、引導(dǎo),這一消費(fèi)市場(chǎng)一定會(huì) 很快啟動(dòng),給啤酒銷售淡季市場(chǎng)帶來(lái) 一點(diǎn)亮光。 目前,一些企業(yè)在這方面已邁出 了一步,有的已取得了可喜的成績(jī)。 在以啤酒為輔料做菜方面,近一兩年 來(lái)發(fā)展得很快,而且有的已發(fā)展成為 地方名吃,如在開封市啤酒雞、啤酒 鴨、啤酒燉牛肉、啤酒火鍋等菜以其 獨(dú)特的口昧和特色吸引了不少消費(fèi) 者,已成為許多飯店的“保留節(jié)目", 成為冬天里的“一把火"。 在特種啤酒方面,已開發(fā)出多種 含有某種微量元素的啤酒,如山東 ‘三孔,,推出的14度冬啤,酒精度高, 熱量大,冬季飲用還可以加溫水調(diào)節(jié)酒溫。北京雙合盛開發(fā)的17度“五星,紅啤因其富含營(yíng)養(yǎng)被譽(yù)為“紅色牛奶"。山東榮城 啤酒廠針對(duì)秋冬季天氣易變,人們?nèi)菀赘忻暗奶攸c(diǎn), 開發(fā)出營(yíng)養(yǎng)豐富,熱量高,而且還有治療感冒的作用 的姜汁啤酒,這對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一舉多得的好 事。還有的廠家針對(duì)秋冬季是最好的進(jìn)補(bǔ)時(shí)節(jié),利用 現(xiàn)代科技制成具有特殊保健功能的保健啤酒,如螺旋 藻啤酒、棗汁啤酒、杜仲啤酒、銀杏啤酒、拘祀啤酒 等。不但成為冬季人們餐桌上的好飲料,而且以其精 美的包裝 ,獨(dú)特的功效,成為許多人探望病人、看望長(zhǎng) 輩的好禮物。 三、值得注意的幾點(diǎn) 開發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)是一個(gè)好思路,也是提高企業(yè) 經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)有效途徑。雖然淡季啤酒市場(chǎng)有很大 潛力,但因?yàn)榍锒竟?jié)啤酒消費(fèi)者相對(duì)較少,市場(chǎng)需 求有限,特別是特種啤酒消費(fèi)市場(chǎng)更小,淡季啤酒市場(chǎng)是一座含量豐富的金礦,但這座金礦掩埋較深,挖 出金子是不容易的,風(fēng)險(xiǎn)較大,開發(fā)淡季啤酒市場(chǎng)企 業(yè)一定要保持清醒的頭腦?！∈紫纫浞肿龊檬袌?chǎng)調(diào)研?？茖W(xué)分析本地淡季啤 酒消費(fèi)現(xiàn)狀與潛力以及企業(yè)的開發(fā)能力,不可盲目行 動(dòng),以致技入過大,回收困難?！∑浯我龊檬袌?chǎng)宣傳,引導(dǎo)消費(fèi)。利用媒體向 消費(fèi)者介紹、宣傳,尤其對(duì)特種啤酒產(chǎn)品的獨(dú)特功 效,秋冬季節(jié)飲用的好處更要加大宣傳力度,把消 費(fèi)特種啤酒引導(dǎo)成為一種時(shí)尚,刺激消費(fèi)者的消費(fèi) 欲望?！≡俅我逛N售渠道暢通,不但向飯店推銷,而且 要把產(chǎn)品推銷到商場(chǎng)內(nèi),尤其是現(xiàn)在城市雨后春筍般 出現(xiàn)的超市內(nèi),便于消費(fèi)者購(gòu)買。

7. 春季啤酒價(jià)格

醉人不外花共酒，花是麗人酒是愁。

學(xué)會(huì)了抽煙喝酒，學(xué)不會(huì)天長(zhǎng)地久。

喝酒就是喝酒，我很單純，你們別讓我想多了。

我只有孤獨(dú)和酒：他不跟我走我不怪他。

擬把疏狂圖一醉。對(duì)酒當(dāng)歌，強(qiáng)樂還無(wú)味。衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。

愛就像兩個(gè)人同桌喝酒，我干杯，你隨意，如此而已。

8. 哈爾濱啤酒新春

哈啤在2004年便被百威的母公司安海斯-布希（AB）收購(gòu) 所占股權(quán)達(dá)99%以上 那時(shí)哈啤就已經(jīng)成為了徹徹底底的外資企業(yè)

08年7月AB又被英博集團(tuán)全資收購(gòu)，收購(gòu)?fù)瓿珊蟮男鹿靖拿麨榘偻⒉ˋB-Inbev）公司，新公司自然取得原公司旗下全部資產(chǎn)

所以現(xiàn)在哈啤集團(tuán)就是百威英博旗下的全資子公司

這其中涉及國(guó)有資產(chǎn)流失等很多問題 在這里就不多說(shuō)了

匯源和可口可樂的并購(gòu)案并未達(dá)成。

哈啤還是可以喝的，但已經(jīng)是外國(guó)品牌了。弱肉強(qiáng)食，自然規(guī)律。做企業(yè)嗎，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是第一位，也沒什么不對(duì)。我們不能說(shuō)哈啤被收購(gòu)了就不喝哈啤了吧。可口可樂從一開始我們就知道是美國(guó)佬的，可是我們還是在喝呀，不光中國(guó)，全世界都在喝呀。

這些外國(guó)公司做事很低調(diào)，就怕你中國(guó)人發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西已經(jīng)不是你中國(guó)人的了。 回過頭來(lái)說(shuō)中國(guó)也一樣，在海外投資收購(gòu)公司都是在默默地進(jìn)行的，覺不會(huì)大張旗鼓的告訴外國(guó)人你們的石油公司有我們中國(guó)20%的股份，您說(shuō)對(duì)吧！凡事都得辯證著看。如果說(shuō)一個(gè)外國(guó)公司能把哈啤辦的更好，使企業(yè)文化延續(xù)下去，并且在國(guó)企改革中起到積極作用，那么讓他們管理也不一定就是壞事。

但是對(duì)于有些居心不良的投資，政府確實(shí)得考慮。該不批的就不能批。你像有些大的外資企業(yè)收購(gòu)你一中國(guó)小廠。他們的目的是好好經(jīng)營(yíng)嗎？有可能要的就是你那塊地皮。拿個(gè)幾億收購(gòu)，調(diào)腚就把原來(lái)工廠解散了，什么也不干，握個(gè)兩三年把地賣了就掙錢。你說(shuō)那些工人多可憐。遠(yuǎn)的就不說(shuō)了，看看哈一工具，哈量。

9. 今年春節(jié)啤酒銷售情況

你說(shuō)的是擺在路邊那些攤子吧，那些是真的 只是一些生產(chǎn)時(shí)間快到了，拉出去做促銷活動(dòng)的

10. 春節(jié)啤酒宣傳

6. 一口難斷，眾口皆調(diào)。

　　7. 一酒品天下，青源醉萬(wàn)家。

　　8. 一端二聞三入口，爽口還是青源酒。

　　9. 銀城王大啤酒，好久的緣分——銀城王大啤酒(啤酒)

　　10. 鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒——鐘樓啤酒(啤酒)

　　11. 喝貝克，聽自己的——貝克啤酒(啤酒)

　　12. 幸福人生，啤酒相伴。

　　13. 幸福人生，百惠相伴。

　　14. 新鮮出眾，力在爽口。

　　15. 新力啤酒，新鮮爽口。