1. 啤酒經(jīng)銷商怎么做起來

　　做啤酒代理，首先得選定一個啤酒品牌，例如歐特斯啤酒這個品牌。如果當?shù)貨]有歐特斯啤酒的代理商，可以直接跟公司聯(lián)系申請代理?！　∵x擇啤酒代理不是說一定要選擇有名氣的品牌才代理，一個再成功的啤酒品牌代理也需要經(jīng)歷兩個階段：　　1.如何選擇合適的啤酒品牌階段；　　2.啤酒品牌進入市場的運作階段?！　　　〉谝浑A段是非常重要的，一定要根據(jù)當?shù)厝藗兊南埠煤徒?jīng)濟消費情況選擇合適的啤酒品牌。　　第二階段難而且也很重要。對于資金不是很多、缺乏銷售網(wǎng)絡(luò)的啤酒代理商，那些發(fā)展中的啤酒品牌是適合的選擇。因為這些企業(yè)一般支持力度都比較大，是尋求共同發(fā)展的。而成熟的啤酒品牌一般都是尋找有能力的代理商，做的不好會取消代理資格?！　√貏e提醒：選擇廠家一定要問廠家業(yè)務(wù)支持的品牌情況，最好是像歐特斯啤酒那樣有業(yè)務(wù)員在跑市場?！　×硗?，對于廠家的售后服務(wù)要看準，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟市場售后是尤其重要的。與廠家合作以后開始招人、配車，鋪市。

2. 啤酒經(jīng)銷商怎么做起來的

具有大眾快消品經(jīng)營經(jīng)驗和資源，有營業(yè)執(zhí)照，食品經(jīng)營許可證，酒類產(chǎn)品銷售許可證，經(jīng)營場地，營銷團體，送貨車輛！

3. 啤酒經(jīng)銷商怎么做起來快

做啤酒代理能掙錢。能否掙錢主要由兩個方面決定，一是代理啤酒品牌，二是自己能力。啤酒代理品牌可分為一線知名品牌和新興啤酒品牌，個人能力方面需要自己多加積累。萊垍頭條

啤酒代理按代理區(qū)域不同可分為全國代理、省級代理、市級代理和縣級地區(qū)代理。很多一線啤酒品牌代理競爭激烈，先入為主的客觀原因?qū)е滦率诌M入一線品牌機會變少。萊垍頭條

4. 啤酒業(yè)務(wù)怎么做怎么銷售

我有個朋友在跑 雪花啤酒。

跑啤酒是分區(qū)域的，你要在你的區(qū)域里所有的超市，餐廳里，不管店大店小，去推銷。送貨要及時，經(jīng)常要回訪。其實也挺能磨礪人的。

加油！

5. 如何做啤酒經(jīng)銷商

 青島啤酒經(jīng)銷商應(yīng)該看你的規(guī)模，青島啤酒這個牌子比較好，享譽中外，在國際上，國內(nèi)國際都有一定的知名度，是響當當?shù)钠放?，他的啤酒商品是廣受歡迎的，如果你有足夠的實力才能拿到好貨，價格比較低微的情況，做這個經(jīng)銷商是很有前途，可以賺到很多利潤利潤

6. 啤酒分銷商怎么做

談?wù)劜惋嫹矫妫?/p>

餐飲渠道方面特征明顯，酒店數(shù)量繁多，這些銷售終端分布廣泛，地形位置比較復(fù)雜，并且店家資金薄弱，進貨堅持勤進快出，不愿意壓倉，怕影響資金周轉(zhuǎn)。對于啤酒廠家而言，這樣的渠道基本都是走樓主走的分銷渠道。

其中一種分銷策略是建立下級渠道，設(shè)立區(qū)域批發(fā)商，由批發(fā)商將產(chǎn)品分銷到銷售終端。采取這種分銷策略的優(yōu)點是批發(fā)商對其管轄區(qū)域內(nèi)的市場情況相當熟悉，并且擁有下線網(wǎng)絡(luò)，可將產(chǎn)品快速分銷。批發(fā)商可以解決管轄區(qū)域內(nèi)的物流配送問題，為零售提供高水平服務(wù)，而廠家可以節(jié)省大量的通路費用。不利方面是廠家對市場控制能力減弱甚至幾乎完全喪失。批發(fā)商可能由于受某個因素的影響不去全力推銷，甚至將產(chǎn)品“冷藏”。此外往往會出現(xiàn)跨區(qū)域銷售情況，造成渠道沖突增多等等。

為了避免這兩種慣用的分銷策略的弊端，“深度分銷”的模式應(yīng)用日廣。

這種分銷模式具有以下特征：

1．寬渠道，密集分銷，在批發(fā)商這個層級上按銷售半徑5公里之內(nèi)設(shè)一個分銷商，大約在市區(qū)設(shè)80～100家分銷商。

2．廠家與分銷商之間建立契約式垂直營銷體系，類似由廠家主辦的批發(fā)商特許經(jīng)營系統(tǒng)，為分銷商提供保護性區(qū)域市場，嚴禁跨區(qū)域銷售行為。

3．對下級分銷商的供貨價統(tǒng)一，杜絕分銷商走灰色市場道路。

4．既利用下級分銷商原有的下線網(wǎng)絡(luò)，同時又向每個分銷商管轄區(qū)域內(nèi)派出1～2名的廠方助銷員，專事終端客戶的開發(fā)和管理。

5．重視終端管理，建立一整套終端管理事項，包括POP張貼與維護、產(chǎn)品陳列與理貨、庫存檢查與競品調(diào)查等，廠方各級業(yè)務(wù)人員有不同的終端客戶拜訪制度，建立客戶檔案，加強客情聯(lián)系，推出概念終端(一般為產(chǎn)品陳列＋POP)。

“深度分銷”為廠家?guī)砣缦潞锰帲?/p>

1．在二級渠道模式下，照樣能完全控制終端客戶，營銷觸角延伸至銷售第一線。

2．在掌握終端客戶的同時，又利用分銷商的倉儲和運力資源，為終端客戶進行物流配送。

因此，在“深度分銷”模式中，廠家對終端客戶的開發(fā)管理與物流配送是分離的，廠家和分銷商所承擔的渠道核心工作明顯界定：

廠家——維護分銷商原有的終端客戶，開發(fā)新的終端客戶，進行終端管理。

分銷商——為零售商配送產(chǎn)品，做好售后服務(wù)工作。

對應(yīng)的工作考核指標也就不同，對廠家業(yè)務(wù)人員的工作考核指標主要包括：

1．產(chǎn)品鋪貨率；

2．產(chǎn)品市場占有率；

3．終端客戶資料，每一家終端客戶銷售記錄；

4．終端客戶拜訪記錄；

5．概念終端的建立與維護；

6．及時處理客戶投訴或異議。

對分銷商的工作考核指標主要包括：

1．對其所轄區(qū)域內(nèi)的零售店及時送貨，一般對訂貨的零售店24小時內(nèi)送貨；

2．及時為零售商調(diào)換有質(zhì)量問題或包裝破損的產(chǎn)品，提供其他售后服務(wù)；

3．與廠方業(yè)務(wù)人員共同開發(fā)市場，在其所轄區(qū)域內(nèi)達到廠方所要求的產(chǎn)品鋪貨率和占有率；

4．嚴格遵守廠方制訂的價格政策和銷售政策。

在“深度分銷”模式中，分銷商的選擇與設(shè)置條件主要考慮分銷商的配送能力和區(qū)域劃定。

深度分銷在此行業(yè)比較可行，樓主可以找些相關(guān)文章看看...

7. 啤酒怎么銷售

1、去工商部門申請“名稱預(yù)先核準書”，也就是確定你的店名

2、在工商部門辦理《食品流通許可證》

3、辦好《食品流通許可證》后繼續(xù)在工商部門辦理個體戶工商營業(yè)執(zhí)照以上三個手續(xù)所需要的資料，請咨詢當?shù)毓ど滩块T，各個地方要求的材料可能不同假如辦公司的話，那就麻煩得多啦基本程序和上面差不多 都需要辦《食品流通許可證》，因為啤酒是預(yù)包裝食品，賣食品都需要領(lǐng)取這個證的辦公司的其他手續(xù)。

8. 啤酒經(jīng)銷商怎么做起來更有趣

有幾種方法：第一就是去商超；第二：去娛樂場所；第三;就是飯店。垍頭條萊

要對自己的產(chǎn)品狠了解，有什么特點，價位怎么樣，最主要的是經(jīng)銷商能又多大利潤。萊垍頭條

那要是賣場的話 主要介紹自己產(chǎn)品的口感 多做介紹。萊垍頭條

9. 啤酒經(jīng)銷商賺什么

對啤酒廠家來說,最直觀的考核指標就是多賣酒。

只有多賣酒,噸酒利潤才能最大化,才能攤銷營銷成本、管理成本。經(jīng)銷商就不同了。他們最先想到的絕對是單箱利潤。如果哪個啤酒廠家在招商時告訴你經(jīng)銷其品牌要在多少萬件后才開始獲利,我想你不是把這個業(yè)務(wù)員一腳瑞出大門,就是從此不再理會這個啤酒品牌了。做好市場調(diào)研,明確鏡員和利潤日標 經(jīng)銷啤酒品牌,先要深度調(diào)研自己的經(jīng)銷區(qū)域,弄清楚當?shù)氐钠【剖袌鋈萘?并按照20%的遞增率計算本年度的容量(啤酒市場的整體容量這兩年仍然在按照20%以上的自然增長率不斷擴容,有些地方甚至遠遠超出了這一比率)。對于市場上的主流品牌,更要清楚其銷量及價格體系,弄清楚總經(jīng)銷、二級經(jīng)銷商及零點的利潤,羅列其撕開市場或穩(wěn)定市場的前三大操盤手法及成功原因,再明確自己的銷量和利潤目標,跟廠家談支持。許多經(jīng)銷商總認為市場調(diào)研是廠家的事情,自己只要負責打款送貨就行了。

10. 啤酒經(jīng)銷商管理經(jīng)驗

啤酒是銷量比較大的。相和餐飲店合作，起碼進貨渠道要明確。酒質(zhì)要好。價格實惠。這樣餐飲店才會和你有長期合作的意項。

11. 啤酒的銷售渠道

啤酒的銷路渠道有如下幾大項：

1）批發(fā)兼零售。

2丿聯(lián)系各大酒店，送貨上門。

3）聯(lián)系各大飯店，酒吧，路邊攤，送貨上門。

4）聯(lián)系各單位食堂，送貨上門。

5）聯(lián)系各大商場，超市，個體食雜店，個體小賣店，送貨上門。

6）搞啤酒宣傳有獎勵的銷售活動，鼓勵大家前來購買。

以上，就是啤酒銷路的各種方法和渠道。