1. 青島啤酒分銷渠道圖

第一：廠商

直接聯(lián)系廠商，啤酒的外殼商標(biāo)上有他們的電話和地址，確保酒的品質(zhì)，形成戰(zhàn)略合作的伙伴關(guān)系。一般需要很多資金問題，新人最好選擇批發(fā)市場吧，以最低最優(yōu)惠的價格批發(fā)，合格證，跳高正品行貨。

第二：批發(fā)市場

開青島扎啤加盟店如何進(jìn)貨?一般啤酒進(jìn)貨的話就去批發(fā)市場的吧。如果需要量很大的話，直接聯(lián)系廠商。供應(yīng)商支持混批，1000元以上起批?；炫侵覆幌蕻a(chǎn)品的種類和樣式，買家只要采購總價(或總量)達(dá)到或高于設(shè)置金額(或數(shù)量)即可享受批發(fā)價格。

第三：網(wǎng)上進(jìn)貨

網(wǎng)上進(jìn)貨都挺便宜的，里面有很多廠家和供貨商，具體你需要什么可以直接跟他們聯(lián)系。高效迅速的物流系統(tǒng)，安全送達(dá)，方便快捷，以更低價格、更快的速度服務(wù)于消費者。推薦阿里巴巴，淘寶分銷平臺。

PS:進(jìn)貨注意事項：

進(jìn)貨之前要先想好什么場合，需要買什么樣的酒水，要買多少數(shù)量的酒。最好看清日期，包裝，要注意看看有沒有裝錯貨，盡量爭取好的換貨條件。

2. 青島啤酒的分銷商

可以按區(qū)域或地區(qū)進(jìn)行分類，各地區(qū)找一到二個代理商，再給代理一定的政策，讓代理去發(fā)展分銷商。

3. 青島啤酒進(jìn)貨渠道

臨沂的青島扎啤肯定是從青島進(jìn)的貨。

4. 青島啤酒的分銷策略

天氣馬上熱起來了，夏天是啤酒的旺季，夏天聚會、燒烤等活動較多，人們對于啤酒的需求量自然增加。啤酒經(jīng)銷商要對市場變化迅速做出反應(yīng)才能搶占市場。

1. 根據(jù)當(dāng)?shù)氐目谖逗徒?jīng)濟消費習(xí)慣，推出主推商品，再選擇一些輔助產(chǎn)品，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)完善，產(chǎn)品種類豐富，這樣代理商才能有一個好的銷量。

2. 采取合理的促銷手段。想要提高銷量促銷是必不可少。在選擇好產(chǎn)品后進(jìn)行促銷，可以采取滿減、買贈的方式；還可以采取捆綁政策，用主推產(chǎn)品帶動其它產(chǎn)品的銷售；同時還可以采取會員制，可以通過對會員采用不同等級優(yōu)惠方式，刺激消費，從而提高銷量。

3. 線上推廣，利用小程序進(jìn)行傳播。就像下面這樣一個得有店平臺制作的酒水小程序，可以進(jìn)行產(chǎn)品展示、社群分享，還有在線下單、分銷等多種營銷工具多種功能，實現(xiàn)線上線下雙向引流。通過小程序的砍價、秒殺等活動可以快速吸粉。

4. 個性化服務(wù)，互動營銷。 建立公眾號或者群，搞好于客戶的關(guān)系，及時與用戶之間實現(xiàn)雙向溝通，收集客戶反饋，有針對性地推銷產(chǎn)品。

5. 青島啤酒渠道分析

是青啤公司兼并第二啤酒公司后，將其按順序排為二廠。

原青島啤酒廠在改革開放之前，雖然享譽世界，名揚四海，但一直苦于規(guī)模受限無法擴大再生產(chǎn)。進(jìn)入九十年代后，乘改革開放的春風(fēng)，青啤改制為股份有限公司，然后逐步將青島的幾個啤酒廠全部兼并了進(jìn)來，并按收購順序排位，即一廠（原青島啤酒廠）、二廠（原青島二?。?、三廠（原平度啤酒廠）、四廠（原青島酒精廠）、五廠（原嶗山啤酒廠）。

6. 青島啤酒銷售渠道

 青島啤酒進(jìn)貨的渠道一般都是批發(fā)公司，大的批發(fā)公司是和青島啤酒廠有協(xié)議，有經(jīng)銷合同的，他們以出廠價進(jìn)的貨，然后加價合理的利潤費用，合理的價格進(jìn)行批發(fā)，批發(fā)到跟總經(jīng)銷店零售系統(tǒng)，這是一般的過程這里面還有很多的價格體系吧如有親戚朋友關(guān)系的話，也可以進(jìn)行到廠家直接寄貨！

7. 青島啤酒營銷渠道

盡管受疫情影響，青島啤酒2020年業(yè)績表現(xiàn)依然突出，受益于高端化提速、沉浸式體驗與數(shù)字化轉(zhuǎn)型，青島啤酒2020年交出不俗成績單?！　?月28日晚間，青島啤酒發(fā)布2020年度業(yè)績報告，利潤保持雙位數(shù)增長態(tài)勢，其中扣非凈利潤同比增幅達(dá)34.79%?！　?shù)據(jù)顯示，2020年青島啤酒實現(xiàn)營業(yè)收入277.6億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣22億元，相較于2019年增幅達(dá)18.9%。對此，青島啤酒在年報中表示，本公司統(tǒng)籌抓好疫情防控和經(jīng)營發(fā)展，堅定不移地全力推進(jìn)實施高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮青島啤酒的品牌和品質(zhì)優(yōu)勢，多措并舉積極開拓國內(nèi)外產(chǎn)品市場，實現(xiàn)了利潤的逆勢增長。　　申銀萬國在研報中指出，青島啤酒是本土企業(yè)中品牌力最強、最具高端基因的企業(yè)，且于2020年推出股票激勵計劃，進(jìn)一步改善機制，優(yōu)化和提高生產(chǎn)經(jīng)營效率，中長期看盈利能力具備持續(xù)提升潛力，改善空間可觀?？鄯莾衾麧櫾鲩L34. 79%　　2020年度，青島啤酒歸屬于上市公司股東的凈利潤和扣非凈利潤雙雙創(chuàng)下歷史新高?？鄯莾衾麧?4.79%的增幅尤其亮眼，作為直觀反映企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的指標(biāo)，顯示出疫情下青島啤酒主營業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢頭?！　〗陙?，青島啤酒繼續(xù)深化實施“青島啤酒主品牌+嶗山啤酒第二品牌”的品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)創(chuàng)新驅(qū)動和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，通過沉浸式全方位品牌推廣模式持續(xù)提升品牌影響力，以更高的品質(zhì)，更時尚、精美的包裝以及更具國際化、互動性的品牌傳播，成功實現(xiàn)品類升級。不僅自身業(yè)績實現(xiàn)了快速增長，并引領(lǐng)中國啤酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。　　招商證券在《中國啤酒行業(yè)深度報告》中提出，靠低價搶量的策略已經(jīng)難以支撐，包括青島啤酒在內(nèi)的企業(yè)紛紛弱化了對銷量增長的訴求，并在考核指標(biāo)中加大了對利潤方面的關(guān)注?！　“残抛C券則在研報中認(rèn)為，青島啤酒做大優(yōu)勢單品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級持續(xù)，同時基地市場發(fā)展穩(wěn)健，這均有助于利潤增長勢頭延續(xù)下去。　　“啤酒企業(yè)通過產(chǎn)品高端化及有效的成本控制，極大減弱了疫情對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響，”業(yè)內(nèi)人士表示，啤酒企業(yè)不斷聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，并推動高端產(chǎn)品占比，使得利潤表現(xiàn)遠(yuǎn)超同期收入和銷量?！　≡谑称樊a(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，無論是利潤增幅，還是高端產(chǎn)品銷售及其占比，都表現(xiàn)出了一路高歌猛進(jìn)的可持續(xù)性發(fā)展勢頭，足見青島啤酒的競爭優(yōu)勢十分明顯。布局高附加值產(chǎn)品　　隨著消費升級所帶來的消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型持續(xù)，引導(dǎo)啤酒市場結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變速度加快，乃至影響到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型?！　　皣鴥?nèi)啤酒高端化的趨勢不變，行業(yè)會不斷推出一些高端化的新品來進(jìn)行市場布局?！逼【菩袠I(yè)營銷專家方剛指出，啤酒企業(yè)也會盡力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把低端的比例壓縮，把腰部產(chǎn)品做大，頭部產(chǎn)品做強，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?！　τ谖磥硎袌?，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長兼啤酒分會理事長何勇認(rèn)為，啤酒行業(yè)將呈現(xiàn)產(chǎn)品健康化、消費社區(qū)化、渠道數(shù)字化、品牌放大化等趨勢；未來的三到五年時間，啤酒產(chǎn)品高端化比例將在15%和20%之間。　　以青島啤酒為例，2020年以來，其加快了推出高附加值產(chǎn)品的速度，公司年內(nèi)開發(fā)并投放市場的青島啤酒“百年之旅、琥珀拉格”等超高端新產(chǎn)品，實現(xiàn)了以“基礎(chǔ)質(zhì)量+特色質(zhì)量”向“魅力質(zhì)量”的躍升突破，引領(lǐng)了超高端市場的消費潮流，極大地提升了公司產(chǎn)品形象和市場競爭力。報告期內(nèi)，公司主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量387.9萬千升，其中“百年之旅、琥珀拉格、奧古特、鴻運當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量179.2萬千升，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)了消費結(jié)構(gòu)升級新趨勢下的高質(zhì)量發(fā)展?！　∧壳埃鄭u啤酒已經(jīng)形成了 9 大系列、70 多種產(chǎn)品的矩陣，產(chǎn)品系列在中端、中高端及高端價格帶都有分布，可以滿足各消費層次消費者需求。數(shù)字化轉(zhuǎn)型打造消費場景新體驗　　不僅是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，青島啤酒在消費場景和智能化生產(chǎn)模式上的創(chuàng)新，也在為中國啤酒行業(yè)打開一條新路?！　∏鄭u啤酒在年報中表示：2020年公司以消費者體驗為中心，通過打造新渠道、新場景推動高質(zhì)量發(fā)展，已在全國布局200多家“TSINGTAO1903青島啤酒吧”，以高端化、個性化、時尚化的產(chǎn)品與消費者互動交流，不斷滿足消費者個性化、場景化、便捷化、高端化等多層次需求?！　×硪环矫?，近年來青島啤酒通過數(shù)字化改造已經(jīng)在改變這個行業(yè)的商業(yè)模式。年報中顯示，公司加快數(shù)字化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型和智能制造以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)的步伐，加速物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等新技術(shù)在打造規(guī)?；⒅悄芑a(chǎn)基地中的集成應(yīng)用，建設(shè)智能制造示范工廠并帶動上下游企業(yè)提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平，啟動實施了青島啤酒智慧產(chǎn)業(yè)示范園100萬千升啤酒擴建項目、青島啤酒廠智能制造示范工廠等改擴建項目，青島啤酒廠獲世界經(jīng)濟論壇評為全球首家啤酒飲料行業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“燈塔工廠”，提高了公司高端產(chǎn)品供應(yīng)能力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級?！　≈薪鸸驹谘袌笾泄烙嫞?dāng)前青島啤酒的高端產(chǎn)品仍處投入期，但其高毛利率可為以后青島啤酒的盈利能力提升奠定基礎(chǔ)?！　I(yè)內(nèi)預(yù)測，未來10年國內(nèi)高端啤酒市場的增長率會保持在20%以上，而青島啤酒等龍頭品牌將成為最大的受益者。

8. 青島啤酒怎么銷售

3月29日，青島啤酒發(fā)布2019年財報顯示，去年青島啤酒全年共實現(xiàn)啤酒銷售量805萬千升；實現(xiàn)營業(yè)收入人民幣279.8億元，同比增長5.3%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤人民幣18.5億元，同比增長30.2%。

青島啤酒表示，營收的增長得益于本年度公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化以及部分產(chǎn)品提價使得營業(yè)收入同比增加。2019年，青島啤酒的主品牌青島啤酒共實現(xiàn)銷量405.1萬千升，同比增長3.49%，其中“奧古特、鴻運當(dāng)頭、經(jīng)典1903、純生啤酒”等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷量185.6萬千升，同比增長7.08%，保持了在國內(nèi)啤酒中高端產(chǎn)品市場的競爭優(yōu)勢。

9. 青島啤酒的分銷渠道

青島啤酒西南聯(lián)合公司 青島啤酒華南投資有限公司 青島啤酒華東控股有限公司 青島啤酒北方事業(yè)總部 青島啤酒東南事業(yè)總部 青島啤酒魯中事業(yè)總部 青島啤酒淮海事業(yè)總部 青島啤酒東北事業(yè)總部 獨立子公司 青島啤酒股份有限公司 青島啤酒青島營銷分公司 深圳市青島啤酒華南營銷有限公司 上海青島啤酒華東營銷有限公司 青島啤酒西安漢斯集團有限公司 廈門青島啤酒東南營銷有限公司 成都青島啤酒西南營銷有限公司 青島啤酒（徐州）淮海營銷有限公司 青島啤酒魯中（日照）營銷有限公司