你好，看到酒水代理，我覺得個人還是有點資格來回答這個問題的。

大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作就是進了國內(nèi)一家知名的位居八大名酒的白酒企業(yè)做了廠方的業(yè)務(wù)代表，主要就是做市場策劃、對接經(jīng)銷商和協(xié)助經(jīng)銷商做市場推廣和渠道的建設(shè)。

酒水行業(yè)，現(xiàn)在屬于明顯的兩極分化的局面：高端一二線品牌白酒普通經(jīng)銷商拿不到代理權(quán)，三四線品牌的白酒市場也已經(jīng)飽和，價格透明，主要靠走量，而一些小品牌的白酒品牌主要靠鋪貨和渠道建設(shè)。

酒水行業(yè)流傳著這樣一句營銷規(guī)律：高端靠團購，低端靠渠道。

想做縣級區(qū)域酒水代理，兩個主要因素一定要考慮到：資金 和 渠道。

資金自不必說，不單是酒水行業(yè)，整個快消品行業(yè)都是一樣的營業(yè)模式，應(yīng)收賬款是拖垮眾多企業(yè)的最后一根稻草。

進貨打款需要資金、鋪貨需要資金、應(yīng)收款、庫存都是需要大量資金作為支撐的。

越是小眾品牌的酒水，在市場上消費者的認(rèn)可度不高就越難打開市場，就越弱勢，很少會有渠道終端零售點會現(xiàn)金進貨，都是選擇代銷，打開市場后有購買需求后才會考慮訂貨，就這樣也會壓款。

還有一點就是渠道。

沒有渠道，就不要想著做酒水行業(yè)。

無論是有實力的分銷商，還是終端的煙酒店、大排檔、中高端飯店，都需要有很強勢的渠道作為鋪墊。

此外，前期的品牌建設(shè)，需要投入大量的資金做市場推廣。無論是各種方式的廣告宣傳，還是鋪貨，都是需要大量資金做支撐的。

大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。回家創(chuàng)業(yè)是一件好事，支持你的決定。獨自創(chuàng)業(yè)，白手起家，一定要慎重選擇行業(yè)。

你打算做一個酒水縣級代理，就要對酒水行業(yè)有一定的了解。酒水行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，質(zhì)量參差不齊，價格高低有別，想要做酒水代理一定要根據(jù)自己所在縣的酒水行情和自己的資源做出判斷。

做縣級代理的資金數(shù)量與你代理的品牌和產(chǎn)品有很大的關(guān)系。你是想做高端白酒還是中低端白酒，你是想做名牌產(chǎn)品還是想做非名牌產(chǎn)品，你是想自己送貨還是，想建立自己的銷售隊伍

知道了自己的需求也就知道了自己要干嘛了。代理高端白酒既要有資金實力還要有一定的團購資源，。代理低端白酒，資金和資源需求不高，但利潤回報低。代理名牌產(chǎn)品，廠家條件限制多，任務(wù)重，資金要求高，非名牌產(chǎn)品廠家條件較低，資金要求不高，但產(chǎn)品動銷慢。自己送貨，一個倉庫，一輛車，成本低，資金要求寬松。如果建立銷售團隊，關(guān)系到人員工資和物流配送等一系列問題，資金必須充足。

如果你選擇在縣里建立一支銷售團隊，代理一款高端名牌產(chǎn)品，那么在資金要求上恐怕不是一二百萬能解決的。如果是做一款非名牌的低端產(chǎn)品，自己配貨，那么資金有幾萬元就可以實現(xiàn)縣級代理。

而今酒水行業(yè)產(chǎn)品如火山爆發(fā)般的出現(xiàn)，產(chǎn)品越來越多，生命周期卻越來越短，代理門檻越來越低，盈利的卻越來越少。

正告一句，市場整體不景氣，酒水產(chǎn)品慎代理。