1. 啤酒銷售需要什么?

針對“

你們誰銷售過啤酒，討教一下銷售技巧！”這個問題，小妹妹來分享下個人體會。

“做產(chǎn)品先做人，產(chǎn)品等于人品”，做為一個推銷員，本身素質(zhì)的要求必須要高，并且要獨善其身，活到老學(xué)到老，多向銷售培訓(xùn)大師們學(xué)習(xí)，（AD：可到“△財智屋△網(wǎng)站”了解銷售大師們的培訓(xùn)課程）要以知識來提煉自己的修養(yǎng)，方能服務(wù)于別人，服務(wù)于客戶。同樣，做銷售工作，也是一種持久戰(zhàn)，是一種耐力的考驗。很多顧客都是多次跟進(jìn)后成交的，有些可能要跟進(jìn)達(dá)半年一年之久。

最后，給各位推銷員的建議，“商務(wù)男裝銷售技巧”也好，“電話銷售話術(shù)技巧”也好，關(guān)鍵一點就是“堅持”。

更多有關(guān)商務(wù)男裝銷售技巧、電話銷售話術(shù)技巧可移步……

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2. 啤酒銷售是做什么的

關(guān)鍵看經(jīng)營人的能力，每個人有每個人做事風(fēng)格和思維，思路決定出路，同時要全力以赴，不要半途而廢。

3. 做啤酒銷售需要了解什么

首先市場調(diào)查是必須的，也是首要的。啤酒代理的市場調(diào)查非常的重要，要認(rèn)真調(diào)查你想做代理的當(dāng)?shù)厝藗兊钠【瓶谖逗拖M水平，針對調(diào)查結(jié)果對比選擇適合的啤酒品牌。 第二，產(chǎn)品質(zhì)量。通過第一步一定可以找到合適的啤酒品牌，當(dāng)然合適的代理啤酒的品牌肯定不只一個，這時就要把產(chǎn)品的質(zhì)量作為首要考慮的問題，這就需要你通過網(wǎng)絡(luò)、刊物、行家等信息渠道充分了解所要代理啤酒的品質(zhì)，主要了解他是否有自己的工廠，在市場的品牌知名度和產(chǎn)品美譽度、消費者的忠誠度等等。 第三，資金問題。這包括成本問題和可以周轉(zhuǎn)的資金。成本問題主要包括銷售團(tuán)隊費用、倉庫開支、運輸費用和檢驗稅項等等費用。周轉(zhuǎn)資金比較簡單，就是說在代理啤酒之前一定要有足夠的可以周轉(zhuǎn)的資金，便于操作。 第四，洽談合作。這里需要注意的是：廠家的市場支持、廣告支持、是否給予獨家代理權(quán)力、良好的售后服務(wù)以及促銷禮品等等各方面全方位的支持政策。了解這些以后就可以洽談合作業(yè)務(wù)了。 第五，合同簽訂。這是一個很慎重的問題。這就需要代理商對相關(guān)的法律一定要了解透徹，正規(guī)的國際銷售代理協(xié)議書規(guī)定的范圍主要有代理人的職責(zé)、傭金的索取和支付、關(guān)于合同的索賠、變更，留置權(quán)、法律適用等基礎(chǔ)性和原則性很強的條文，還有對于有關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量的問題一般是在附加條款中規(guī)定，這些內(nèi)容，作為啤酒代理商都要有透徹詳細(xì)的了解。

4. 啤酒銷售需要什么資質(zhì)

自釀啤酒需要辦理營業(yè)執(zhí)照和食品經(jīng)營許可證，食品經(jīng)營許可證實行一地一證原則，即食品經(jīng)營者在一個經(jīng)營場所從事食品經(jīng)營活動，應(yīng)當(dāng)取得一個食品經(jīng)營許可證。

食品藥品監(jiān)督管理部門按照食品經(jīng)營主體業(yè)態(tài)和經(jīng)營項目的風(fēng)險程度對食品經(jīng)營實施分類許可。

5. 啤酒銷售需要什么技能

推銷啤酒的技巧是：充分準(zhǔn)備、突出重點、熟悉品牌、揮灑自信、順?biāo)浦?、再爭取一次、擴大戰(zhàn)果、完美謝幕。

6. 啤酒銷售好做嗎?

啤酒銷售有一定的季節(jié)性，夏天需求量大些，價格合理服務(wù)到位銷售還是很好做的。

7. 啤酒銷售需要什么學(xué)歷

如果你要從銷售開始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長遠(yuǎn)的眼光，要把每一個客戶當(dāng)作你的朋友。

剛做銷售的朋友都會有一種感嘆，客戶在哪里？朋友太少，人脈不豐，又有巨大的業(yè)績壓力，真是萬事開頭難。我就十幾年的銷售經(jīng)驗告訴朋友們，如果你要從銷售開始你的事業(yè)，你就要做好心里的準(zhǔn)備，不要急功近利，要有長遠(yuǎn)的眼光，要把每一個客戶當(dāng)作你的朋友，當(dāng)然說起來容易做起來很難。也正是難才考驗?zāi)氵m不適合做銷售工作。

銷售看起來是銷售產(chǎn)品而更深層的是銷售你的人品，會有人說我才不管人品不人品，只要能把產(chǎn)品銷售出去就是本事。就我個人的經(jīng)歷，凡是銷售成功的人士，凡是從銷售員做到老板的人，都無疑是當(dāng)時人品極好的人，當(dāng)然也有的人成功了，人品就變壞了。最后導(dǎo)致失敗。既然銷售是銷售人品，你就要以優(yōu)良的人品學(xué)會交朋友。我們常說在家靠父母出外靠朋友，朋友無論何時都是你無法用金錢買到的。

我想講一件我自己的親身經(jīng)歷的往事，1995年夏天，陜西省電視臺播出了一則廣告，寶雞啤酒廠面向全省招聘啤酒業(yè)務(wù)員，要求大學(xué)以上學(xué)歷。我有一個同學(xué)看到了廣告，非拉我去應(yīng)聘。當(dāng)時我是通過自學(xué)考試拿了個大專文憑，覺的自己不夠格?？蛇€是陪同學(xué)到了咸陽，沒想到只招兩名業(yè)務(wù)員，卻有近一千多人報名。到了下午五點鐘，才輪到我那個同學(xué)和我，我走進(jìn)面試的辦公室用十分鐘講訴了我對消售啤酒的看法和如何做好這分工作，當(dāng)時面試的人面無表情，我想可能沒多大的希望。沒想到一個星期后接到通知，讓我去報到。

我真的非常激動，因為我能在一千多人當(dāng)中脫影而出，實在是難得。當(dāng)我報到后，才知道那天面試的是公司副總。而我的同學(xué)沒有被錄取。當(dāng)我有機會問副總我為什么被他看中時，他說，你不但有能力而且你最重要的是你夠朋友，當(dāng)應(yīng)聘時，你不但讓你的同學(xué)先面試，而且你還在我的面前極力推薦你的同學(xué)。我才知道，我那天對同學(xué)的贊美讓我應(yīng)聘成功。我慶幸自己在做任何事時都會替別人著想，都會替朋友分擔(dān)，這個優(yōu)點不但讓我在同學(xué)中威信很高，還在事業(yè)上有了一個起步。

8. 啤酒如何銷售

首先我們必須知道一個概念：淡季。

什么是淡季，淡季就是某一款產(chǎn)品在某一個區(qū)域、時段內(nèi)整體的銷售量下降。你說的啤酒，這一款產(chǎn)品已經(jīng)無法改變。并且一般情況下，啤酒的淡季都是集中在比較寒冷的冬季。啤酒的消費者人群多是15歲---50歲的男性群體。所以現(xiàn)在要思考的問題是如何在冬季提高15歲---50歲男性群體對啤酒的需求量。這個時候我們也需要細(xì)分年齡段。一般年紀(jì)較大的人冬天是不會喝太多啤酒，他們夏天喝啤酒也是為了解暑所以冬天需求不會太大。而年紀(jì)較小的，年輕氣盛的年輕人則會在聚會、平時吃飯、朋友聚餐的時候喝很多啤酒。所以要考慮的是年輕的男性消費群體。這個時候就需要知道一般年輕的男性消費群體經(jīng)常去的餐廳和娛樂場所。一般都會集中在大學(xué)附近的餐館和KTV或者一些工廠聚集附近的餐館和娛樂場所。確定好地區(qū)之后，就可以采用冬天買啤酒送啤酒的營銷策略。這樣啤酒的銷量應(yīng)該會有所提高

9. 賣啤酒需要什么手續(xù)

無論是賣紅酒白酒還是啤酒都需要持酒類零售許可證經(jīng)營，辦理酒類零售許可證的條件：1、必須先辦理食品經(jīng)營許可證（預(yù)包裝即可）2、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照或工商行管理部門核準(zhǔn)的企業(yè)名稱3、沿街商鋪

二、辦理酒類零售許可證所需材料

1、書面申請報告；

2、營業(yè)執(zhí)照（企業(yè)核準(zhǔn)名稱）；

3、倉儲面積，經(jīng)營場所房產(chǎn)證以及租賃合同；

5、產(chǎn)銷雙方法定協(xié)議書或授權(quán)書；

6、生產(chǎn)廠家的酒類生產(chǎn)許可證，衛(wèi)生許可證，工商營業(yè)執(zhí)照；

10. 啤酒銷售需要什么證件

開啤酒批發(fā)首先你得到工商部門辦理《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》，到衛(wèi)生防疫站辦理健康證、衛(wèi)生許可證，拿到執(zhí)照后你就可以營業(yè)了，在營業(yè)的當(dāng)月再去稅務(wù)部門辦理《稅務(wù)登記證書》，領(lǐng)到稅務(wù)登記證書后，你就可以購買發(fā)票了，例如有的集體購買你的商品時是要開發(fā)票的。

不過如果你不買，有要發(fā)票的你可以直接到稅務(wù)局去交了一定的稅款后，稅務(wù)局就給你開發(fā)票了。

目前有的縣市還要求辦理《酒類專營許可證》這個原來是歸商業(yè)局管理的，這個可能是個別市縣有。