1.雪花啤酒品牌戰(zhàn)略研究

不同于傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，華潤(rùn)雪花啤酒在品牌傳達(dá)方面采用了更符合時(shí)下年輕消費(fèi)群體審美和喜好的方式，比如勇闖天涯superX 冠名、行業(yè)贊助了《明日之子》、《熱血街舞團(tuán)》，總冠名了《這！就是街舞》第二季等大熱 IP 等等，吸引了年輕消費(fèi)群體的廣泛關(guān)注，也大幅度提升了品牌的傳播力和影響力

2.雪花啤酒市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究

不錯(cuò)，干得稍好的一半在5K以上

3.雪花啤酒調(diào)研

主要原因還是雪花啤酒的味道，我們不喜歡。很難喝，還有一個(gè)原因就是雪花啤酒本來就沒有山城好。在經(jīng)營(yíng)中采用惡性競(jìng)爭(zhēng)給我們不好的印象。重慶很多男的都是泡在山城啤酒里面。誰還喝雪花兒呢？

現(xiàn)在雪花啤酒的味道越來越不如從前了。很難喝。

4.雪花啤酒營(yíng)銷發(fā)展新理念

作為國內(nèi)知名的啤酒品牌雪花啤酒通過堅(jiān)持“創(chuàng)新發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級(jí)、有質(zhì)量增長(zhǎng)”三大管理主題及相關(guān)戰(zhàn)略舉措，取得優(yōu)異成績(jī)。業(yè)內(nèi)人士分析，隨著消費(fèi)升級(jí)，中國高端酒市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。雪花啤酒在其雙輪驅(qū)動(dòng)、多品牌戰(zhàn)略的推動(dòng)下，未來發(fā)展前景可期。

5.雪花啤酒戰(zhàn)略分析

雪花啤酒的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)比較大，廣告投入比較大，而且加工廠分布在全國各地。價(jià)錢從低至高。各個(gè)階段都有。農(nóng)村市場(chǎng)能接受，城里市場(chǎng)也能打開。萊垍頭條

特點(diǎn)就是價(jià)錢比較低，酒精度比較低，喝了第2天不容易頭疼，幾乎在大小超市都能買得到。在國內(nèi)屬于暢銷產(chǎn)品。條萊垍頭

6.雪花啤酒產(chǎn)品開發(fā)理念

2021年9月1日，華潤(rùn)雪花旗下勇闖天涯更換全新包裝，全面升級(jí)了!

作為一款擁有國民認(rèn)知度的產(chǎn)品，此次勇闖天涯從包裝到原料進(jìn)行了全面升級(jí)，撕裂力量感更強(qiáng)的同時(shí)也更具有挑戰(zhàn)精神，讓勇闖精神展現(xiàn)的更加徹底

全新包裝 · 全面升級(jí)

無論是原料的升級(jí)，口感的優(yōu)化，還是包裝設(shè)計(jì)的創(chuàng)新和使用更加環(huán)保的材質(zhì)，都是為了突顯勇闖天涯更年輕、更現(xiàn)代、更國際化的風(fēng)格，加強(qiáng)勇闖天涯啤酒與當(dāng)下年輕消費(fèi)者的溝通，為每一個(gè)擁有勇闖精神的年輕人，提供具有力量感的支持。勇闖天涯用這樣一場(chǎng)全新的體驗(yàn)，煥活年輕一代內(nèi)心的挑戰(zhàn)基因，詮釋了新一代永不止步的挑戰(zhàn)精神。

設(shè)計(jì) · 更突破

此次升級(jí)版的勇闖天涯，外包裝格外引人注意，采用了撞色設(shè)計(jì)，在延續(xù)勇闖藍(lán)的同時(shí)加入創(chuàng)新的極限紫，將先鋒藝術(shù)風(fēng)格融入瓶體。全新增添的原生肌理，在撕紙、拼貼、錯(cuò)位的視覺藝術(shù)風(fēng)格中，打造更具沖擊力的“酷感撕裂”形態(tài)，演繹新世代眼中的勇闖天涯!

原料· 更純粹

每一朵啤酒花都是精挑細(xì)選，每一道工藝都經(jīng)過嚴(yán)格把控。從源頭進(jìn)行升級(jí)，提高原料品質(zhì)，讓金黃的酒體，泡沫更加潔白細(xì)膩，在泡沫消失后還能持續(xù)酒液掛杯，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更為上佳的酒體!

口感· 更純正

酒精度由≥2.5%vol提高到≥3.0%vol，以醇厚加濃的酒體，帶來更為純正的口感。適度的苦味與更為醇厚的酒體相遇，嗅之醇香，品之回甘，讓每一口盡享酣暢淋漓，使歡聚更盡興。

包裝· 更環(huán)保

升級(jí)包裝材質(zhì)，采用更加環(huán)保的標(biāo)簽材質(zhì)制造瓶體，瓶身全部使用對(duì)環(huán)境和能源更加友好的可循環(huán)玻璃材質(zhì)，讓每一瓶雪花啤酒勇闖天涯都變得低碳節(jié)能，時(shí)刻踐行環(huán)保理念。

全新包裝，全面升級(jí)的勇闖天涯，帶來的是更突破的設(shè)計(jì)、更純粹的原料、更純正的口感和更環(huán)保的材質(zhì)，一瓶在手，更年輕，更具挑戰(zhàn)精神!讓我們一同致敬每一場(chǎng)更盡興的相遇!

7.雪花啤酒產(chǎn)品分析

你說的是純生吧~你可以這么跟客人解釋，雖然都是純生化工藝，但金標(biāo)純生在從生產(chǎn)過程，原料投放各個(gè)方面要比銀標(biāo)的好，也可以說金標(biāo)純生是銀標(biāo)純生的升級(jí)版，不只是價(jià)錢，口感質(zhì)量更高一個(gè)層次。

8.雪花啤酒品牌價(jià)值

1、青島啤酒

青島啤酒產(chǎn)自青島啤酒股份有限公司，公司的前身是國營(yíng)青島啤酒廠。青島啤酒選用大麥、大米、啤酒花和礦泉水為原料釀制而成。

2、雪花啤酒

華潤(rùn)雪花啤酒（中國）有限公司成立于1994年，是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的公司?？偛吭O(shè)于中國北京。華潤(rùn)雪花啤酒在中國經(jīng)營(yíng)98家啤酒廠，旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌。

3、燕京啤酒

燕京啤酒成立于1980年，總部位于北京，是一家啤酒生產(chǎn)企業(yè)。2009年啤酒產(chǎn)銷量467萬千升，銷售收入133.08億元、實(shí)現(xiàn)利稅29.98億元、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)8.65億元。

4、金威啤酒

金威啤酒品牌乃由金威啤酒集團(tuán)有限公司所擁有。金威啤酒集團(tuán)有限公司為香港上市公司。金威啤酒產(chǎn)品包括老金威、金威純生、金威金純、金威2008、綠金威等十幾個(gè)系列。

5、山城啤酒

山城啤酒創(chuàng)牌于1958年，是重慶啤酒（集團(tuán)）有限責(zé)任公司旗下的品牌。山城啤酒系列產(chǎn)品有：520ML精裝啤酒，625ML裝普通啤酒及625ML裝清爽型啤酒。

9.雪花啤酒企業(yè)文化

是雪花啤酒是國企。 華潤(rùn)雪花啤酒中國有限公司成立于1994年,是一家生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)啤酒的全國性的專業(yè)啤酒公司?？偛吭O(shè)于中國北京。其股東是華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司。 目前,華潤(rùn)雪花啤酒在中國經(jīng)營(yíng)超過95家啤酒廠,旗下含雪花啤酒品牌及30多個(gè)區(qū)域品牌,共占有中國啤酒市場(chǎng)23%的份額。

10.雪花啤酒的品牌文化分析

中國酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，白酒，黃酒是逢年過節(jié)家家飯桌上必不可少的。但越來越多的年輕人傾向于在聚會(huì)中選擇酒精含量較低的飲料，而雪花啤酒這種清新、淡爽的口感就剛好符合了這一需求，加之雪花啤酒所一直倡導(dǎo)的“積極，進(jìn)取，挑戰(zhàn)，創(chuàng)新”理念，又與年輕人富有朝氣的生活方式契合。而且更加難能可貴的是，華潤(rùn)雪花是一家本土老牌公司，除了國產(chǎn)品牌的維護(hù)和宣傳，雪花啤酒還一直致力于宣傳和推廣中國文化，盡管啤酒是在二十世紀(jì)初才流入中國，但“中國風(fēng)”這么一刮，原本的舶來品倒也顯得更加貼近我們的生活。

與進(jìn)口啤酒不同，雪花啤酒的每一個(gè)細(xì)節(jié)都注重中國風(fēng)文化的傳播。從2008年開始，雪花啤酒就在品牌文化和內(nèi)涵的營(yíng)造上下足了功夫。從2008年開始，雪花啤酒陸續(xù)更換了品牌標(biāo)志，以中國特有藝術(shù)風(fēng)格——剪裁體的漢字和天然雪花瓣作為中國風(fēng)的主打。后續(xù)又增加了中國古典特色文化，比如印章，軟筆書法和京劇臉譜融入進(jìn)產(chǎn)品包裝中，可謂是在中國文化的設(shè)計(jì)中煞費(fèi)苦心。不僅如此，雪花啤酒還以其自身蟬聯(lián)銷量冠軍的影響力和號(hào)召力，身體力行的為中國文化的保護(hù)與宣傳盡了一份力。2009年，華潤(rùn)雪花攜手清華大學(xué)建筑學(xué)院、中國攝影家協(xié)會(huì)舉辦了“雪花純生?中國古建筑攝影大賽”，至今已成功舉辦了四屆，同時(shí)，雪花啤酒還會(huì)在全國巡回開展攝影作品展覽和講座交流活動(dòng)。對(duì)攝影發(fā)燒友和景觀愛好者而言，不得不說是一個(gè)福音。

11.雪花啤酒品牌定位策略

1、釀造工藝不同

雪花清爽系列采用雪花啤酒傳統(tǒng)的釀造工藝釀造，而雪花勇闖天涯采用二段浸出糖化工藝，二罐法發(fā)酵，低溫、無壓發(fā)酵工藝，現(xiàn)代膜過濾工藝保證其酒液新鮮營(yíng)養(yǎng)，暢享不上頭，打造完美飲用體驗(yàn)。

2、口感不同

雪花清爽系列采用頭道麥汁精華釀造，萃取麥汁中精華的部分，酒液中富含豐富的營(yíng)養(yǎng)，口感純凈、純正，有瞬間清透爽心的感覺。雪花勇闖天涯系列精選上等酒花和優(yōu)質(zhì)麥芽，釀造好的啤酒酒液泡沫豐富，香氣濃郁，口感新鮮柔和，苦味較輕。

3、定位不同

雪花清爽系列面向不同年齡階段的消費(fèi)者，它的市場(chǎng)價(jià)在兩到三元一罐330ml，雪花啤酒的經(jīng)典，而雪花勇闖天涯系列是面向年輕消費(fèi)者打造的一款酒，它的市場(chǎng)價(jià)在五到六元一罐330ml，有一種積極進(jìn)取，敢于挑戰(zhàn)的品牌精神。