現(xiàn)在投資人很多，形形色色，但真正能拿出真金白銀投給你的卻少之又少。為什么這樣說呢？
主要缺乏對你的信任，這是早期投資最大的障礙。所以，有句笑言，第一筆投資大多來自于三種人：父母、朋友，還有就是“瘋子”。很多人認(rèn)為孫正義就是這樣的人，他看上的人，往往不惜代價地一擲千金，馬云運(yùn)氣好，就讓他撞上了，以30%的股份接受了孫正義的2000萬美元，成就了現(xiàn)在如日中天的阿里巴巴。
當(dāng)然，咱們沒有這種500萬年也趕不上的好運(yùn)氣，只有看看身邊的有錢人，如果沒有，找找朋友中有沒有認(rèn)識有錢的人，我在獲得第一筆投資的時候，就是朋友的朋友引薦的。
在拉投資人之前，自己要認(rèn)認(rèn)真真地做好功課，想好三件事：
第一件事：你公司是干什么的？（定位）
第二件事：你公司靠什么掙錢？（商業(yè)模式）誰在和你一起干？（團(tuán)隊(duì)）
第三件事：你干的這件事能干成多大的買賣？需要多少錢？（前景和資金需求）你把這三件事都寫在紙上（PPT），也就是常說的BP（商業(yè)計劃書），覺得自己都能說服自己了， 你就可以信心滿滿地去見投資人了。一定注意，自信心很重要，很重要，很重要。三遍。
見面說什么？如果是自己一個人去見投資人，一定要按約定時間提前到，莫空手，帶上名片、本、筆、筆記本電腦、資料、產(chǎn)品DEMO（如果有的話），一切能證明你在做這些事的東西。
如果你能帶上你的合伙人一起去見，那是最好不過的了。一定要注意團(tuán)隊(duì)間的默契配合。比較合適的方式是，由一個人主說，其他人適時做補(bǔ)充。
介紹的正確做法是什么？可以先自我介紹，然后講團(tuán)隊(duì)基于什么背景、契機(jī)走到一起，順帶講行業(yè)的重要數(shù)據(jù)，重點(diǎn)講切入點(diǎn)（市場需求）和產(chǎn)品（或服務(wù)）的階段，最后說說未來規(guī)劃和盈利模式。
如果初次創(chuàng)業(yè)，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，一開場就不要做自我介紹了，簡單介紹一下項(xiàng)目及現(xiàn)況即可；開場白一定要簡明扼要，挑重點(diǎn)。有較成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)業(yè)背景或相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者建議先做自我介紹。
投資人會怎樣做決策？如果是個人投資，也就是天使投資人，完全可以由他自我判斷決定，快的話第二天就能打款。像著名天使投資人徐小平，在見到陳歐（聚美優(yōu)品創(chuàng)始人）的第二天就打款18萬美元，之后，在2014年5月，31歲的陳歐在紐交所敲鐘，成為美國紐交所上市220年來最年輕的中國CEO 。徐老師手中10%的股份價值超過了3億元，獲得了上千倍的收益。
如果是正規(guī)的投資公司，一般會走標(biāo)準(zhǔn)流程，是不是很繁瑣，見下圖：
這是因?yàn)橥顿Y人看項(xiàng)目的角度和我們不一樣，是這樣滴，見下圖左；我們是這樣看自己滴，見下圖右。
怎么談錢？最后肯定要談到錢，也就是你的項(xiàng)目公司需要融多少錢，這些錢都做什么用？能給投資人多少股份？
舉個例子：
張三開了一家精釀啤酒自動化設(shè)備公司，前期需要再投入200萬元的費(fèi)用，包括開發(fā)人員薪酬、購置材料、辦公用房等，這筆錢可以維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)一年。為此，公司準(zhǔn)備出讓15%的股份；公司預(yù)計在未來一年內(nèi)生產(chǎn)并出售100套設(shè)備，營業(yè)收入2000萬元，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。 至于你的公司該出讓多少股份，最好不要超過30%。一般10-20%之間?？傊灰嬢^，畢竟公司剛開始，未來是好是壞誰也不能打包票，你說是吧。
創(chuàng)業(yè)維艱，且行且珍惜！
首先非常感謝在這里能為你解答這個問題，讓我?guī)ьI(lǐng)你們一起走進(jìn)這個問題，現(xiàn)在讓我們一起探討一下。
感謝受邀！
首先題主要明確需要什么樣的投資人進(jìn)入，沒錯，這個時候是需要人來投資是別人來選擇你，但是切記病急亂投醫(yī)，如果不是很好的投資人，對后期的經(jīng)營會產(chǎn)生很多不好的影響。
通過哪些渠道尋找投資人：
1、身邊的朋友（比如其他創(chuàng)業(yè)者），他們的經(jīng)驗(yàn)可以很好的利用起來。
創(chuàng)業(yè)者通常深深地陷入在銷售產(chǎn)品、融資和招聘人員，他們通常沒有時間去聯(lián)絡(luò)其他創(chuàng)業(yè)者。要得到如何創(chuàng)辦公司(當(dāng)然包括融資)方面的建議，最好的辦法就是跟這些創(chuàng)業(yè)者溝通。
2、通過律師
投資人一般都會跟律師打交道，律師可能會協(xié)助投資人募集資金，也會代表投資人投資過的公司處理法律事務(wù)。投資人在出售公司或者實(shí)施公司期權(quán)計劃的時候，也需要跟律師合作。實(shí)際上，大部分出色的早期公司的代表律師跟投資人的圈子很重疊。他們通常是投資人最好的早期項(xiàng)目來源之一，因?yàn)橥ǔ?chuàng)業(yè)者要做的第一筆業(yè)務(wù)是讓律師幫他們注冊公司。
3、專注創(chuàng)業(yè)企業(yè)的獵頭
我一直都愿意跟獵頭交流，不僅僅是因?yàn)樗麄儛劢浑H，也因?yàn)樗麄冋J(rèn)識很多人，如果他們在這一行干過足夠長的時間的話，他們對人的了解有更多的渠道。好的獵頭一定認(rèn)識投資人，你需要找到這樣的獵頭。怎樣找呢?很簡單，跟本地的創(chuàng)業(yè)企業(yè)CEO聯(lián)系，問問他們。
當(dāng)然除了渠道以外還需要自身良好的硬實(shí)力
1、產(chǎn)品或者服務(wù)過硬
每一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該在受制于成本的情況下，任何事情都需要親力親為。在處理完自己份內(nèi)的事后，還應(yīng)該去做市場調(diào)研。
2、良好的話術(shù)=會講故事
有主題、高逼格的項(xiàng)目演示方案是吸引投資人的第一步。在方案中，可以對目前市場上受眾需求，在話術(shù)上，可以選擇干貨夾帶笑話。終極忽悠大法：妥協(xié)與退讓
在以上的分享關(guān)于這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。
在這里同時也希望大家能夠喜歡我的分享，大家如果有更好的關(guān)于這個問題的解答，還望分享評論出來共同討論這話題。
我最后在這里，祝大家每天開開心心工作快快樂樂生活，健康生活每一天，家和萬事興，年年發(fā)大財，生意興隆，謝謝！
山西華翔集團(tuán)股份有限公司怎么樣？
山西華翔集團(tuán)股份有限公司是在山西省臨汾市洪洞縣注冊成立的股份有限公司(非上市、自然人投資或控股)，注冊地址位于山西省臨汾市洪洞縣甘亭鎮(zhèn)華林苗圃。
山西華翔集團(tuán)股份有限公司的統(tǒng)一社會信用代碼/注冊號是，企業(yè)法人王春翔，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。
山西華翔集團(tuán)股份有限公司的經(jīng)營范圍是：以自有資金投資、生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)銷：空調(diào)、冰箱壓縮機(jī)零部件和汽車配重機(jī)以及風(fēng)能發(fā)電、水動力發(fā)電、太陽能設(shè)備新能源、新材料、新技術(shù)產(chǎn)品零部件、大型車床件、船用設(shè)備、汽車零部件、機(jī)械設(shè)備及零配件；經(jīng)銷：鋼鐵、生鐵、精礦粉、焦炭（不含儲煤場、不設(shè)點(diǎn)經(jīng)營）、鋼材、鑄鐵；自有房屋租賃；自營進(jìn)出口業(yè)務(wù)；有色金屬材料及制品的加工、開發(fā)、銷售（不含受托投資，不得從事或者變相從事吸收資金、非法集資、貸款、投融資中介等金融業(yè)務(wù)）；信息智能化系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)研發(fā)；工業(yè)控制軟件的研發(fā)及銷售；設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、安裝、調(diào)試：自動化設(shè)備機(jī)械設(shè)備；機(jī)械專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動）。在山西省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為3066791萬元，主要資本集中在 5000萬以上 和 1000-5000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共1124家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊資本屬于一般。
山西華翔集團(tuán)股份有限公司對外投資4家公司，具有0處分支機(jī)構(gòu)。
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